王新同

一名80后理工男，放棄翻譯工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)母親和一幫農(nóng)村婦女織毛衣賣出去。走過事業(yè)的低谷和被嘲笑，他最終帶鄉(xiāng)親們“織”出了驚人財富。玩抖音一個月，“毛衣哥”就擁有了百萬粉絲，2019年還被請上了央視舞臺。他的經(jīng)歷告訴我們，人生不設(shè)限，才有無限可能。

不當(dāng)翻譯，孝心理工男返鄉(xiāng)織毛衣

80后潘銳彬，在他的童年記憶中，勤勞的媽媽除了和父親一起種水稻，大部分時間都在家中做女工，她是當(dāng)?shù)刂那墒帧翱椖铩薄?/p>

在媽媽的耳濡目染下，潘銳彬6歲就學(xué)會了織毛衣，到10歲時，潘銳彬已經(jīng)能和媽媽、阿姨們一起，在放學(xué)后通過織毛衣賺些小錢了。大家還夸他有這方面的天賦。但好景不長，到了90年代末，隨著機(jī)織毛衣的普及，手工針織行業(yè)漸漸沒落了，母親和阿姨們一起織毛衣的盛況不復(fù)存在。

潘銳彬本來是個理工男，學(xué)的是生物藥學(xué)。大學(xué)期間，因不太喜歡所學(xué)專業(yè)，他又自學(xué)了日語。2008年畢業(yè)后，潘銳彬進(jìn)入外企工作，成為一名日語翻譯，生活穩(wěn)定而體面。

但眼看著自己喜愛的手織衣物就要被時代拋下，想起小時候離不開的“媽媽牌”毛衣，潘銳彬心里很不是滋味。正好，這時網(wǎng)店開始興起，潘銳彬意識到，網(wǎng)絡(luò)或許能成為手工針織行業(yè)的救命稻草。于是他開始思考，能不能通過網(wǎng)絡(luò)銷售手工毛衣，讓媽媽和家鄉(xiāng)的阿姨們有事做，重拾昔日充實快樂的生活。

說干就干，他在工作之余，試著注冊了一家網(wǎng)店，將自己織的幾條手工圍巾和衣服掛上去賣，但一開始，銷路并不好。潘銳彬就開始加入網(wǎng)店掌柜群，虛心請教前輩們，并通過自身努力，漸漸從經(jīng)營中總結(jié)出了一些小經(jīng)驗。

學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，幫他爬出事業(yè)低谷

潘銳彬在網(wǎng)上賣的針織毛衣、圍巾、包包等，款式新穎，質(zhì)量上乘，都是他和母親純手工打造的。網(wǎng)店上線第一年，隨著顧客們的口碑相傳，生意才漸漸有了起色，找他定制毛衣的顧客也越來越多。但隨著訂單的不斷增加，潘銳彬的精力開始不夠用了。他不顧父母的反對，毅然辭職回到農(nóng)村老家，當(dāng)起了一名專業(yè)“織男”。

他最初的想法是：由自己帶頭，招募家鄉(xiāng)的阿姨，讓她們重新投入到針織衣物的生產(chǎn)中去，他再通過網(wǎng)絡(luò)途徑銷售。但理想和現(xiàn)實總是存在差距。首先是阿姨們的水平參差不齊，而且有些人的技藝已經(jīng)生疏了。潘銳彬只好讓她們先試織一批毛衣，而這些用來練手的產(chǎn)品是無法賣出的，卻要消耗不少成本。

此外，毛衣的售后也讓潘銳彬有些焦頭爛額。由于他主要做的是手工定制毛衣，根據(jù)顧客提供的身高、體重、三圍等數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)計和制作，自然也承擔(dān)了后期修改的責(zé)任。當(dāng)有客戶提出毛衣的某個地方有點(diǎn)不合適時，潘銳彬需要根據(jù)要求修改，直到對方滿意為止。一批毛衣修改十幾天，也是常有的事，生產(chǎn)效率自然也上不來?！坝袝r候客戶心情不好，就會批評和抱怨，這樣的情況多了，自己感情上就會很受傷?！迸虽J彬說。

2013年至2014年，潘銳彬的事業(yè)陷入低谷期。那段時間，他的生意一直很慘淡，消沉之際，他去杭州參加了一次網(wǎng)絡(luò)銷售方面的培訓(xùn)，并向許多優(yōu)秀同行取經(jīng)交流。此后他每隔一兩個月，都會去參加電商培訓(xùn)班?！耙屪约毫私庹麄€市場的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題，思考前進(jìn)方向?！?p>

在很長一段時間里，潘銳彬的核心團(tuán)隊都只有3個人。在店里，他既是老板，又是模特，還是服裝設(shè)計師。實際上，他一天也沒有“學(xué)院式”地學(xué)習(xí)過設(shè)計。能做出時尚好看的毛衣，和他擅長自學(xué)的特點(diǎn)密不可分。

潘銳彬說：“顧客因為產(chǎn)品好看而點(diǎn)進(jìn)去了頁面，才能知道你這個是手工制造。所以我們現(xiàn)在做的款式會比較時尚，材料也好，和我媽她們過去做的那種很簡樸的不一樣。”

為此，他常常瀏覽一些時尚網(wǎng)站，觀察國際大牌的服裝，看它們都使用怎樣的配色，大概用哪些花紋等。然后去琢磨這些花紋圖案。

月賺10多萬元，“毛衣哥”走紅網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)店的生意蒸蒸日上，潘銳彬卻并不滿足，他一直在嘗試把手工毛衣和時代潮流結(jié)合起來。在一次交流活動中，有人給他推薦了抖音這個平臺，這讓潘銳彬陷入了思考。

他抱著嘗試的態(tài)度，注冊了一個抖音賬號，發(fā)布了幾條關(guān)于打毛衣的視頻，結(jié)果出乎意料，“毛衣哥”挺受歡迎。這件事讓潘銳彬的心態(tài)發(fā)生了改變：“那之后我覺得，作為時尚針織衣服的賣家，任何新的東西自己都應(yīng)去嘗試。見短視頻很火，我也跟著潮流走了！”于是，潘銳彬開始用心經(jīng)營抖音賬號，有時發(fā)布手工織毛衣的教程，有時也發(fā)布一些“神操作”的炫技短視頻。

比如有一天去蘭州拉面館，他吃著吃著心血來潮，就饒有興致地將面條視作毛線，用兩根筷子當(dāng)針，在面館里用平針織起了毛衣。這個視頻段子被朋友拍下來，上傳抖音后立馬爆發(fā)，當(dāng)天播放量超過6400萬。網(wǎng)友們?nèi)炭〔唤?，紛紛為這個眉清目秀的小伙子點(diǎn)贊。

米蘭·昆德拉說過，沒有一點(diǎn)兒瘋狂，生活就不值得過?！翱椖小迸虽J彬?qū)κ止っ碌亩嗄臧V迷和潛心鉆研，讓他掌握了2000多種針法，一件成衣能織出100多種顏色。這樣的巧手理工男，在抖音上自然很受青睞，從發(fā)布第一條織毛衣視頻后，短短一個半月，潘銳彬的抖音粉絲就漲到了100多萬。

2018年8月，潘銳彬在汕頭市區(qū)開了個工作室，招納了一些新人，開始向更多人傳授針織技藝，要把手工毛衣事業(yè)發(fā)展壯大。

隨著在網(wǎng)絡(luò)上的走紅，潘銳彬和他的手工針織品，受到越來越多網(wǎng)友和媒體的關(guān)注。2019年3月，央視《開門大吉》節(jié)目邀請他錄制了節(jié)目。

發(fā)展到現(xiàn)在，潘銳彬的網(wǎng)店從幾十元一條的圍巾，到幾千塊一件的手工毛衣，都銷勢很好，每個月的純利潤穩(wěn)穩(wěn)保持在10萬元以上。而且他還推出了免費(fèi)的“售后”服務(wù)，在潘銳彬店里買的針織衣服，五年內(nèi)保修，甚至還可以修改樣式。五六十位家鄉(xiāng)的阿姨，負(fù)責(zé)生產(chǎn)手工毛衣，其中既有當(dāng)年跟母親一起工作的老員工，也有新招募來的成員。

如今，坐在自己寬敞明亮的公司辦公室中，潘銳彬總能回憶起6歲那年，他坐在家門口織毛衣的那個午后，路過的鄰居都停下腳步，訝然說：“一個男孩子，干嘛做這個?。　?/p>