摘要：隨著智能手機功能的不斷升級，4G網(wǎng)絡、Wi-Fi無線網(wǎng)的普及，5G網(wǎng)絡的推廣，手機短視頻的社交技術(shù)日新月異，短視頻在結(jié)合了社交的特點及智能手機的特性之后應運而生。據(jù)統(tǒng)計，中國短視頻用戶已達5.94億，占據(jù)整體網(wǎng)民規(guī)模的74.19%。短視頻的快速發(fā)展也讓城鄉(xiāng)之間的“信息鴻溝”被進一步填平，農(nóng)村電商發(fā)展迎來新機遇。本文分析了短視頻營銷的現(xiàn)狀，并分析了各大短視頻平臺該如何選擇，以及不同的營銷模式下農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式。利用短視頻平臺營銷的優(yōu)勢，擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，加快銷售速度，將信息轉(zhuǎn)換成實實在在的經(jīng)濟收入。

關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;短視頻;營銷模式

1.短視頻營銷的現(xiàn)狀

在這個移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展、信息爆炸的時代，移動短視頻成為人們獲取信息和休閑娛樂的重要途徑。短視頻的長度一般是在5分鐘以內(nèi)，人們可以在碎片化時間拿起手機，隨時隨地看看自己關注或者感興趣的內(nèi)容。移動短視頻營銷以其“短、快、碎”的獨特性優(yōu)勢打破了時間、空間和地域的限制，短小精悍的短視頻也更符合當下“忙”時代的碎片化場景需求。時間碎片化的特征，使得短視頻比長視頻更適應受眾的使用場景。并且短視頻通常以動態(tài)的表現(xiàn)形式并伴隨著作者的情感、音樂、語調(diào)、情節(jié)、復制內(nèi)容等，通過一次點擊生動直觀地獲取信息，與靜態(tài)圖片和文本相比，它更致力于用情感和角色打動用戶，從而使他們能夠與產(chǎn)品或服務建立情感聯(lián)系。

2.農(nóng)村電商短視頻營銷模式

陜西省地處我國內(nèi)陸，常用耕地面積3014.38千公頃，自然資源多樣、農(nóng)耕經(jīng)驗豐富?，F(xiàn)陜西省無公害農(nóng)產(chǎn)品種類有2710個，綠色食品329處，農(nóng)產(chǎn)品地理標志等級保護產(chǎn)品97個、省級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣20個、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)336個。全省特色農(nóng)產(chǎn)品集群正在快速形成。陜西農(nóng)村電商在積極探索的過程中形成三種主要的模式：山陽模式、武功模式、照金模式、電商平臺下鄉(xiāng)模式。隨著近幾年短視頻的快速發(fā)展，越來越多的農(nóng)民或者商戶開始通過一些短視頻的平臺來進行營銷活動。

2.1人群畫像，粉絲定位

在進行短視頻營銷之前首先要對商品的受眾群體進行人群畫像，根據(jù)產(chǎn)品或者項目需求，分析出對應客戶群體類別，實施精準營銷，提升客戶轉(zhuǎn)化率，促進流量變現(xiàn)。當前流量比較大的短視頻平臺，一般都會對自己的流量進行區(qū)域劃分，商戶在推廣時只需要找到相對應的區(qū)域，根據(jù)自己所需的流量類別，直接在對應平臺進行自然截流。

2.2選擇合適的平臺

短視頻2016年興起，2018年短視頻營銷迎來快速發(fā)展期。短視頻行業(yè)一路高歌猛進，用戶使用時長已經(jīng)超越綜合視頻，成為僅次于即時通訊的第二大應用類型。短視頻對每個人的生活都產(chǎn)生了極大的影響。各大短視頻平臺的競爭也趨于白熱化 ，以下從視頻長度、用戶滲透率、人群屬性、內(nèi)容涵蓋等角度，來對它們進行比較（如表1）。在農(nóng)產(chǎn)品進行營銷時應該依據(jù)所拍攝的時長、內(nèi)容等方面選擇合適的平臺來進行營銷。

2.3營銷模式

農(nóng)村電商的短視頻營銷模式在結(jié)合短視頻的特點以及農(nóng)村電商自身特征的情況下，主要有三種營銷模式：

2.3.1內(nèi)容營銷

根據(jù)《 2019 年短視頻營銷白皮書》的用戶調(diào)查顯示，有近六成的用戶因為觀看短視頻內(nèi)容而產(chǎn)生過消費的行為，這也預示著好多短視頻內(nèi)容是能夠引導用戶產(chǎn)生消費行為的趨勢。其中一些主打情懷主題的短視頻內(nèi)容，產(chǎn)品植入角度非常巧妙，再通過詳細獨到的簡介，往往能夠非常有效地激發(fā)出用戶的購買欲望。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)所拍攝的內(nèi)容能激發(fā)用戶購買欲的比例如圖1：

農(nóng)村電商通過短視頻進行營銷的過程中，應該結(jié)合以上調(diào)查結(jié)果，拍攝的內(nèi)容要引起共鳴，廣告植入也要盡量巧妙，避免引起粉絲群體的反感。當消費者喜歡上了銷售者的故事，無形中就認同了銷售者所傳達的價值觀，對產(chǎn)品便會有更深厚的感情。縱觀當今火爆的農(nóng)產(chǎn)品短視頻銷售者，無一不是有吸引人的背景故事，回饋家鄉(xiāng)也好，創(chuàng)業(yè)失敗也好，或者是對創(chuàng)業(yè)的激情也好，故事講得專業(yè)、講得好，農(nóng)產(chǎn)品自然就不愁“粉絲”。

2.3.2“紅人”營銷

“紅人”營銷的范圍覆蓋面比較廣，各路明星藝人都囊括其中。如今，紅人營銷也早已不是什么新鮮事，無數(shù)企業(yè)和品牌想借助紅人的強大粉絲號召力，在商品競爭的戰(zhàn)場上分得一杯羹。紅人營銷的模式其實有很多，除了品牌和紅人一次性的合作，也有長期性的合作。微博大v組團的一次轉(zhuǎn)發(fā)，我們可以視為一場一次性的合作。而挑選品牌大使長期為其代言和搖旗吶喊，則是長期性的合作。

之所以找紅人做營銷，還是看重了他們背后龐大的粉絲群體。粉絲對紅人的忠誠度，進而會轉(zhuǎn)化為對商品品牌和產(chǎn)品的忠誠度。

2.3.3“誘餌”營銷

短視頻營銷內(nèi)容帶有天然的社交屬性。人們經(jīng)常有評價和分享趣味短片和視頻的沖動，甚至根據(jù)廣告短片來效仿它。短視頻營銷不僅能讓用戶表述自己，還能收集用戶想要表述的信息。與此同時，良性互動和共享，吸引了更準確的用戶聚集在一起，帶來更廣泛的傳播。農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷可以在視頻中通過“誘餌”來進行營銷。

（1）免費贈送一些農(nóng)產(chǎn)品，如葡萄、櫻桃，在短視頻的末尾寫上，關注我免費領取農(nóng)產(chǎn)品或者是贈送其他相關商品。

（2）轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊，免費領取農(nóng)產(chǎn)品或者是贈送其他相關商品，這樣會實現(xiàn)1個人轉(zhuǎn)發(fā)后通過集贊的過程。就會產(chǎn)生更多感興趣的人進行轉(zhuǎn)發(fā)集贊，1到10，10到1000，自然就會形成流量裂變，但活動一定要真實，虛假營銷不但無法達到真實推廣獲取大量精準流量的目的，還會讓粉絲更加反感甚至取消關注。

（3）在短視頻平臺上寫一些干貨，分享一些知識，例如櫻桃銷售者，可以拍攝一些櫻桃的存放條件、櫻桃的清洗方法、吃櫻桃的注意事項等等，粉絲認為實用會推送給更多的用戶去看。

3.結(jié)語

農(nóng)產(chǎn)品通過短視頻的方式來進行營銷活動，擴大了銷售渠道，加快了銷售速度。雖然短視頻制作無須專業(yè)拍攝設備，制作者不需要有專業(yè)的拍攝技術(shù)。但農(nóng)產(chǎn)品的短視頻營銷要吸引更多的粉絲、轉(zhuǎn)換更多的銷量，拍攝專業(yè)的內(nèi)容，還需要多個領域?qū)I(yè)知識的交叉融合。比如技術(shù)層面上，短視頻的剪輯、包裝就需要專業(yè)團隊。普通短視頻，缺乏專業(yè)的策劃，主打真實可信，但是對產(chǎn)品的呈現(xiàn)是有限的，有時候還缺乏一定的美感，這樣的內(nèi)容不容易激發(fā)用戶的購買欲，無法通過口碑傳播的方式讓農(nóng)產(chǎn)品有持久的生命力。

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作者簡介：

程曉芳（1986-? ），女，河南安陽人，碩士研究生，西安信息職業(yè)大學，講師，研究方向：電子商務。