【摘要】根據我國的資源特點和產業(yè)結構，煤炭在我國能源結構中占據主體地位;但是目前煤炭行業(yè)下游需求下滑，全社會煤炭庫存高，行業(yè)產能過剩，價格會進一步下降。在這樣的背景下，煤炭貿易為主營業(yè)務的能源綜合服務商和集成供應商，長期性和總體性的戰(zhàn)略規(guī)劃對公司的發(fā)展至關重要，戰(zhàn)略規(guī)劃能為煤炭業(yè)務的發(fā)展提供戰(zhàn)略性指導，能確保煤炭業(yè)務的穩(wěn)定性經營和可持續(xù)發(fā)展。如何在國際貿易的前進道路上制定正確的戰(zhàn)略目標，是立于不敗之地的必要條件，同時對國際煤炭貿易市場的其他的中國煤炭企業(yè)或者潛在的煤炭企業(yè)也具有一定的參考價值。

【關鍵詞】發(fā)展戰(zhàn)略 ?大宗商品 ?煤炭貿易

一、引言

我國的資源特點表明煤炭在能源生產和能源消費中的地位是其他能源不可替代的;從產業(yè)結構的現狀來看，第二產業(yè)的產值占國民經濟的半壁江山，我國的國民經濟還非常依賴煤炭資源。所以在未來很長一段時間內，煤炭將永遠占據中國能源結構的主導地位。電力工業(yè)是工業(yè)、農業(yè)、服務業(yè)和居民生活的基本驅動力，是國民經濟發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定的先行者。近年來，中國為了保護環(huán)境，節(jié)約能源，大力支持和推廣水電、風電、核電、太陽能等清潔能源，但燃煤發(fā)電廠將繼續(xù)成為主要電源，中國對煤炭的需求巨大。

二、煤炭貿易的發(fā)展

中國在1990年左右對煤炭市場進行了改革。經過10年的市場化改革，直接效果就是煤炭市場價格一路飄紅。2002開始的10年是中國煤炭市場發(fā)展最快的十年，中國國有重點煤礦的平均價格從2002年的200元/噸上升到2012年的672元/噸，2002年前后煤炭價格是扭曲的，通過10年的糾正長期積累的價格壓力已經完全釋放。

2012年在中國煤炭價格形成機制的歷史上是關鍵的一年，在這一年煤炭合同價格和市場價格合并，煤炭合同價格和市場價格差距的繼續(xù)縮小是合并時代成熟的前提條件。國家相關部門以此為契機推出進一步深化煤炭市場的改革機制，重點合同在2013年取消，煤價由煤電公司決定，鼓勵簽訂長期合同。這意味著持續(xù)16年的煤炭合同價格和市場價格雙定價模式正式脫離歷史舞臺，煤炭價格實現轉向市場化。因為市場化，所以中國煤炭價格開始更加頻繁、激烈的波動。

三、煤炭貿易套期保利

投資者進行的經濟活動所處的環(huán)境是不斷的變化的，所以面臨各種風險是非常正常的，這里的風險可能是原油價格的升降、匯率的波動、股票價格的波動或其他變量的變化。套期保利是一種經融工具，是一種對沖手段，用來各種風險的發(fā)生，尤其是經融市場風險 。選擇期貨套期保值是尋求套期保值風險的重要策略。煤炭貿易對沖是指煤炭在現貨煤炭市場的生產和經營，生產經營者同時買入或賣出一定量的煤炭期貨，在煤炭市場上以同樣的品種賣煤或購買現貨市場的煤炭，同樣金額，方向相反的煤炭合約，以市場利潤彌補另一市場的損失，避免價格波動的風險 。

四、選擇戰(zhàn)略類型

（1）穩(wěn)定型戰(zhàn)略。穩(wěn)定的戰(zhàn)略是指企業(yè)按照以往的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略計劃，不擴大原有的產品結構和業(yè)務范圍，以保持穩(wěn)步發(fā)展的步伐。穩(wěn)定的企業(yè)戰(zhàn)略，特別注重企業(yè)的安全，在技術創(chuàng)新、產品開發(fā)和市場開發(fā)等方面做好防守，以避免企業(yè)遭受各種系統(tǒng)和非系統(tǒng)風險。

一般來說，外部環(huán)境和產業(yè)結構上相對穩(wěn)定的企業(yè)會采取穩(wěn)定策略，并且市場開發(fā)相對成熟，企業(yè)面臨的發(fā)展機遇相對較少，內部資源和自身能力有限，在激烈的市場競爭中難以獲得優(yōu)勢地位，只有采取相對保守的穩(wěn)定戰(zhàn)略。

（2）緊縮型戰(zhàn)略。所謂緊縮策略是指企業(yè)從當前戰(zhàn)略業(yè)務領域有計劃地撤退，并從起點戰(zhàn)略走出一個更大的業(yè)務戰(zhàn)略。收縮性策略是企業(yè)面對不好的環(huán)境中采取的保護性策略，是一種負面的發(fā)展策略。這種戰(zhàn)略只是短期的，其根本目的是使企業(yè)能夠在風暴結束后轉向其他戰(zhàn)略，避免環(huán)境的威脅和迅速實施自己資源的最佳配置。

執(zhí)行緊縮策略的企業(yè)因為不同的動機，形成了三種緊縮策略，即自適應緊縮策略、緊縮策略的調整和緊縮策略的失敗。

自適應緊縮戰(zhàn)略是適應經濟衰退、工業(yè)衰退等不利的外部環(huán)境，通過實施自適應緊縮策略來節(jié)約實力，以期外部環(huán)境改善時的回歸。

調整緊縮策略的動機是尋求更好的發(fā)展機會，更好地利用有限的人力、物力和財力資源，使有限的資源更有效地分配。適用條件是：企業(yè)資源分配點的回報較高。實施這一戰(zhàn)略的企業(yè)需要優(yōu)化資源配置，使資源更高效合理地使用。

失敗的緊縮戰(zhàn)略往往是企業(yè)倒閉的結果，管理不善導致產品銷售不良、財務狀況惡化等，實施目的是為了盡量減少資源浪費和經濟損失。

差異化策略是公司的產品或服務的區(qū)分，形成了一些在整個行業(yè)有獨特性質的的產品或服務。差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)首先對客戶廣泛重視的方面進行識別，然后在相應的產品或者服務上獨樹一幟、別具一格。差異化策略具體可以概括為以下幾條：

（1）采購渠道差異化。正是由于公司的全球化的網絡，可以根據國內外采購需求、客戶要求實現采購渠道的差異化。

（2）市場結構差異化。一旦外部環(huán)境發(fā)生較大的變化，無論是煤炭銷售還是貿易情況都會大幅波動。還可以豐富市場結構，積極開拓海外市場，從而降低操作風險。因此開發(fā)一些發(fā)展中國家和地區(qū)非常重要;此外，還需要積極探索新的進出口市場。

（3）產品差異化。產品也包括服務。為實現產品差異化，充分利用國家一系列的支持政策，拓寬煤炭貿易的商業(yè)模式，開發(fā)新品種的貿易，還為客戶提供一攬子貿易服務，如：市場調研，質量監(jiān)督和倉儲物流。

（4）銷售渠道差異化。不同的客戶對收貨渠道的要求會不一樣，在世界上尋找銷售終端，實現銷售渠道的差異化，如線上和線下雙軌并行。

實施差異化戰(zhàn)略的意義在于：

（1）削弱買家討價還價的能力。企業(yè)通過差異化策略，使自身產品或者服務的價值層次更加豐富，使客戶的選擇、比較努力降低，降低買家對價格的敏感性。另一方面，通過產品差異化，買家的轉換成本會變高，產品的可替代性降低，使客戶更依賴于企業(yè);

（2）潛在競爭對手進入壁壘提高;

（3）產品差異化能更好的滿足特定客戶的需求，可以更好地建立客戶對公司的忠誠;

（4）提高企業(yè)與供應商談判的能力。這主要是由于差異化策略提高了邊際收益。

作者簡介：徐彬蔚（1985-），男，上海人，上海大學法律碩士研究生，研究方向：法律。