劉佳寧 魏民雨

摘? 要：在政府積極響應“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”大背景下，結合家鄉(xiāng)特色產業(yè)鏈、專業(yè)理論知識、實踐知識，對農產品以及相關產品在“互聯網+”時代存在的一些基本問題進行探討，通過包裝銷售，實現營銷利潤，把家鄉(xiāng)特色產業(yè)通過“互聯網+”新型模式，增加農產品銷售定額、銷售區(qū)域、銷售平臺，從而實現“服務鄉(xiāng)村振興、促進地方經濟、加大產業(yè)宣傳”良好愿景。

關鍵詞：農產品;互聯網+;銷售;鄉(xiāng)村振興

基金項目：黑龍江科技大學大學生科研立項，名稱：“莓時莓刻”互聯網銷售公司（項目編號：201910219095）。

據資料調查顯示，中國總人口中約有三分之二以上趨于運用互聯網進行購物消費，并且網絡已經覆蓋偏遠山區(qū)，催生了“農村淘寶”等基層網絡消費平臺出現，網絡消費占據著消費市場的主導地位，并且隨著互聯網、物聯網、大數據的發(fā)展，傳統(tǒng)消費方式漸行漸遠。作為農產品企業(yè)，互聯網是企業(yè)擴展業(yè)務的一種工具，通過它能隨時幫助顧客解答所有的疑問，幫助企業(yè)提升對客戶服務的效率，讓客戶了解他們所關心的問題。但現如今，農產品在電商平臺屬于剛起步階段，仍然存在著諸多問題，如基礎建設不足、專業(yè)人才過少、物流體系匱乏、消費者與農戶之間的矛盾等，因此，強化基礎建設、培養(yǎng)高水平人才、建立完善的物流體系、廣泛宣傳是推動我國農村經濟發(fā)展的重要途徑。

一、鄉(xiāng)村農產品銷售的現狀分析

隨著現代化建設發(fā)展，農產品的種類如雨后春筍般迅速增多，“綠色、健康、原生態(tài)”的農產品的產量逐年增加，但較大部分種植戶由于對網絡平臺銷售不信任，絕大部分種植戶都趨向于市場銷售，出現“銷售一斤算一斤，價格低廉”、收購商壓價砍價等現象，一些農產品出現明顯滯銷甚至腐爛市場等現象。然而，在互聯網的另一端，有很大一部分群體堅持健康的消費理念，他們對農產品的要求很高，更向往“物質滿足與質的需求”，需要“綠色、純天然”的農產品，并希望從中獲取大量的高營養(yǎng)價值。從而形成了“種植戶賣不出去、消費者買不回來”的現象。

二、互聯網平臺與農產品銷售存在的問題

（一）缺乏會運用互聯網銷售的人才

開展農產品在互聯網平臺進行銷售，不僅需要依靠各種硬件設施，更需要的還是一批懂得網絡技術的青年人才。在鄉(xiāng)村，存在嚴重的人口流失現象，大部分的年輕人選擇外出就業(yè)，而不愿留在家鄉(xiāng)，因此，真正會運用電腦技術來經營農產品銷售的青年人較少，無法為農產品在互聯網平臺進行銷售提供技術支持，這也使得鄉(xiāng)村互聯網銷售平臺受到限制。

（二）物流體系不完善，導致產品損耗

要發(fā)展農產品網絡銷售平臺，良好的信息技術環(huán)境支持是整個體系中必不可少的。但是，我國鄉(xiāng)村農業(yè)的基礎設施建設的水平還不是很完善。由于鄉(xiāng)村距離城市較為偏遠，道路交通不便利、不通暢，導致了鄉(xiāng)村物流體系不健全，從而增加農產品的損耗量以及運輸成本的上漲。

（三）農戶與消費者之間存在質疑

現階段鄉(xiāng)村的生產技術條件較為完善，但缺少經營模式，產品質量有差異，儲藏農產品的設備不完善、較為簡陋。一方面，農戶難以實現產品的品牌打造，造成了消費者對產品的信任和流動性速度產生懷疑;另一方面在中國傳統(tǒng)的交易模式中，交易方式是金錢與貨物同時進行，但是，在互聯網平臺上，交易方式并不是如此，從而導致農戶對交易對象不信任，不利于鄉(xiāng)村“互聯網+”的進一步發(fā)展。

三、加快“互聯網+”運用到農產品銷售領域的對策

（一）吸收高水平人才、加強鄉(xiāng)村人才培訓培養(yǎng)

鄉(xiāng)村是一個較缺乏人才的地方。在互聯網平臺上，鄉(xiāng)村年輕人較年紀大的人更有優(yōu)勢，因為他們接受新知識的速度較快，思維更靈活。所以鄉(xiāng)村急需要大量懂得“互聯網+”的青年人才。首先，通過政府的宣傳工作，以及相應的政策支持、福利條件來吸引大量的專業(yè)人才來鄉(xiāng)村，帶動“互聯網+”的發(fā)展，從而促進鄉(xiāng)村產業(yè)振興。其次，加強農戶的學習培訓，對有知識、有意向的種植戶開展互聯網應用培訓，教農戶如何使用互聯網平臺，如何在線上進行交易、如何在線上進行結算，培養(yǎng)具有互聯網理論知識基礎以及具有實際操作互聯網平臺能力的人，要讓種植戶真正認識到互聯網平臺的重要性和發(fā)展趨勢，讓農民對“互聯網+”有更深的理解。

（二）建立并完善農產品的物流配送體系

目前來說，物流體系是互聯網銷售中必不可少的一個因素，但鄉(xiāng)村的物流服務處于發(fā)展階段，對于鄉(xiāng)村物流配送的問題，應利用先進的信息技術和網絡技術改造一個先進流通模式。打造和規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流電子商務平臺、規(guī)范物流服務環(huán)節(jié)，減少農產品的損耗、降低運輸成本，由此，完整的物流體系會為鄉(xiāng)村的網絡經濟帶來巨大的變化。

（三）增加農產品宣傳力度

要加強對農產品在互聯網平臺的宣傳，并在線上上傳農產品的生產制作工藝，消除消費者對產品的顧慮，其次，讓農戶加強對互聯網的認識，真正的了解“互聯網+”，打消農戶對互聯網的偏見認知。借此，通過相關專業(yè)人才對農戶種植的產品及相關產品大規(guī)模的宣傳，帶動鄉(xiāng)村產業(yè)的經濟發(fā)展。

四、結束語

隨著我國經濟快速發(fā)展以及互聯網日新月異更新換代，網絡銷售產品已成為當今時代主流，尤其90后、00后群體對互聯網銷售產品尤為青睞，將互聯網作為未來現代農業(yè)、農產品的加速器是不可避免的。因此，通過線上切實感受產品的種植、生產、收集、加工、銷售的一系列過程，更好地解答顧客心中的疑惑，并且從一定程度上加大鄉(xiāng)村農產品銷售量，帶動貧困地區(qū)的經濟增長，以達到鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的要求，促進國家扶貧攻堅戰(zhàn)略的推廣。

參考文獻：

[1]黃小慶.互聯網平臺下贛南農產品組合銷售可行性淺析[J].農家參謀，2018（16）：216.

[2]趙華.農產品供應鏈整合運作研究[J].農家參謀，2019（19）：40.

作者簡介：

劉佳寧（1997.7-），女，漢族，黑龍江省伊春市，本科，研究方向：工程管理。

魏民雨（1998.6-），女，漢族，黑龍江省齊齊哈爾市，本科;研究方向：道路橋梁與渡河工程。