閻焱

無(wú)論創(chuàng)業(yè)還是投資，你都要明白自己的能力半徑在哪里，要在自己的能力范圍內(nèi)去深耕細(xì)作。

什么叫創(chuàng)業(yè)？我的定義是，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，并且把機(jī)遇變成商業(yè)價(jià)值的過(guò)程。什么叫創(chuàng)業(yè)的成功？就是持續(xù)性增長(zhǎng)并且盈利的商業(yè)機(jī)構(gòu)，通常我們眼中一個(gè)成功的企業(yè)是并購(gòu)與上市。

要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，機(jī)構(gòu)投資人和普通老百姓講的創(chuàng)業(yè)成功是不一樣的。比如一對(duì)下崗夫妻開(kāi)一個(gè)餛飩店，每天能夠賺錢(qián)，這對(duì)他們來(lái)講就是創(chuàng)業(yè)成功。但是對(duì)于機(jī)構(gòu)投資人，創(chuàng)業(yè)的成功是一個(gè)有持續(xù)性增長(zhǎng)并且盈利的商業(yè)機(jī)構(gòu)。如果從這個(gè)角度來(lái)講，全世界創(chuàng)業(yè)成功的概率是低于1%的。

什么叫投資家？并不是買(mǎi)個(gè)股票賺了錢(qián)，而是他的職業(yè)生涯就是要靠資本來(lái)賺錢(qián)，而且要持續(xù)不斷地賺錢(qián)。我認(rèn)為世界上最難的事就是賺錢(qián)，而且是持續(xù)不斷地賺錢(qián)。

這個(gè)世界上有三種不同的事情：一種是可能的事情;一種是不可能的事情;還有一種是貌似不可能，但是通過(guò)努力可能做到的事情。創(chuàng)業(yè)者基本上要做兩類(lèi)事情，一類(lèi)是做可能的事情，但是從歷史來(lái)看，創(chuàng)業(yè)真正有收獲的事，是那種貌似不可能，但通過(guò)努力能夠做到的事情。

創(chuàng)業(yè)需要具備哪些基本要素？一般情況下，創(chuàng)業(yè)者需要具備三個(gè)基本要素：第一，眼光。創(chuàng)業(yè)者首先要能快速發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)遇，當(dāng)每個(gè)人都知道這個(gè)商業(yè)機(jī)遇時(shí)，那就不叫機(jī)遇了，而是變成一個(gè)普通的常識(shí)了;第二，操作能力。我們要想把機(jī)遇變成商業(yè)價(jià)值，需要很強(qiáng)的操作能力;第三，組織能力。我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，中國(guó)很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都在大學(xué)里做過(guò)學(xué)生干部，馬云、江南春、陳天橋都做過(guò)學(xué)生會(huì)主席。在中國(guó)的環(huán)境中，當(dāng)你走上社會(huì)以后，各種關(guān)系會(huì)把你牽制得很牢，最單純的關(guān)系就是在大學(xué)里。大學(xué)最能鍛煉一個(gè)人的組織能力，因?yàn)槟銢](méi)有什么資源可以調(diào)動(dòng)，完全靠你說(shuō)服的力量、你的魅力和影響力，去組織大家做事情。

企業(yè)怎樣創(chuàng)造價(jià)值？第一，創(chuàng)造新的產(chǎn)品或服務(wù)。2007年，當(dāng)喬布斯第一次把智能手機(jī)拿出來(lái)的時(shí)候，我到今天都記得當(dāng)時(shí)帶給我的震撼，因?yàn)槲乙?jiàn)不到鍵盤(pán)了，我很難想象一個(gè)手機(jī)沒(méi)有鍵盤(pán)會(huì)是怎樣，結(jié)果他一碰手機(jī)，鍵盤(pán)在手機(jī)屏幕上自己跳出來(lái)了。Apple手機(jī)的出現(xiàn)，推動(dòng)了人類(lèi)從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而中國(guó)作為世界第一人口大國(guó)，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的受惠者;第二，以更低的成本和價(jià)格給用戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)。比如，我們過(guò)去喝水都是用普通玻璃杯，后來(lái)人們想到了做保溫杯，不僅便于攜帶，而且能夠保溫。就是在同樣功效的基礎(chǔ)上，可以提供更有效更長(zhǎng)期的服務(wù)。而且，如果你做的保溫杯定價(jià)100塊錢(qián)，我做的定價(jià)10塊錢(qián)，那么市場(chǎng)就被我占有了。這個(gè)世界上有很多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，但是絕大部分機(jī)會(huì)不屬于你。無(wú)論創(chuàng)業(yè)還是投資，你都要明白自己的能力半徑在哪里，要在自己的能力范圍內(nèi)去深耕細(xì)作。

作為投資人，我們?cè)谶x擇行業(yè)賽道時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)因素：

首先，市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)大眾市場(chǎng)，還是小眾市場(chǎng)？這個(gè)市場(chǎng)是現(xiàn)在已經(jīng)有的，還是未來(lái)有可能有的？我們什么時(shí)候切入這個(gè)市場(chǎng)？是在市場(chǎng)很小的時(shí)候切入，還是達(dá)到一定規(guī)模再切入？這些問(wèn)題都要考慮。

其次，趨勢(shì)。這個(gè)趨勢(shì)包括行業(yè)趨勢(shì)和資本市場(chǎng)趨勢(shì)。比如，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是向上還是向下？如果你去投一個(gè)磚窯，可能它的前景是往下走的;如果投一個(gè)5G的物聯(lián)網(wǎng)公司，可能它是往上走的。很多常識(shí)性的東西大家都比較容易判斷，難就難在大勢(shì)來(lái)的時(shí)候，一定是泥沙俱下。

最后，痛點(diǎn)。我們經(jīng)常說(shuō)需求很重要，無(wú)論創(chuàng)業(yè)還是投資，都一定要想清楚，這個(gè)賽道能解決人類(lèi)社會(huì)需求的什么痛點(diǎn)。另外，需求分很多種，有硬需求、軟需求、假需求，還有自然需求和受教育的需求，偉大的公司都是能找到人性中最自然的這種需求。

我永遠(yuǎn)相信江山代有才人出。隨著技術(shù)的不斷推進(jìn)，中國(guó)一定會(huì)在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)下一個(gè)阿里、下一個(gè)騰訊，我堅(jiān)決相信這一點(diǎn)。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）