王 強

（中國石化化工銷售有限公司華北分公司，北京 100011）

1 明確目標定位、找準發(fā)展路徑，切實增強建設(shè)世界領(lǐng)先的潔凈能源和合成材料公司的行動自覺

建設(shè)世界領(lǐng)先的潔凈能源和合成材料公司是近期中國石化首次提出的。要把“四個革命、一個合作”能源安全新戰(zhàn)略落到實處，需要中國石化這樣的中央企業(yè)扛穩(wěn)抓牢歷史使命與責任，在引領(lǐng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革上做好示范，在推動公司高質(zhì)量發(fā)展上有所作為。作為中國北方地區(qū)經(jīng)營規(guī)模最大的化工品貿(mào)易商，作為中國石化全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，中國石化化工銷售有限公司華北分公司（以下簡稱“化銷華北分公司”）篤定“建設(shè)世界領(lǐng)先的潔凈能源和合成材料公司”目標，認真謀劃未來發(fā)展，厘清實現(xiàn)具體路徑，自我加壓、主動作為、砥礪前行，積極發(fā)揮促進產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)效增效的乘數(shù)效應(yīng)。

一是堅持不懈深化市場開拓和多方合作。一直以來，資源短缺、地域遼闊、市場分散是化銷華北分公司面臨的現(xiàn)實問題，所以之前提出的“做大華北、發(fā)展華北、振興華北”是一項需要立足長遠奮斗的工作，必須牢牢銘記在心上、把握在手上，打一場資源保衛(wèi)戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)。要統(tǒng)籌統(tǒng)銷和自營，鞏固市場占有。聚焦拓市擴銷這個中心任務(wù)，強化系統(tǒng)內(nèi)資源統(tǒng)籌，針對今年化工板塊華北地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)檢修裝置較多的情況，進一步密切產(chǎn)銷銜接，做好統(tǒng)籌優(yōu)化，平衡好該時期的客戶需求，在有限統(tǒng)銷資源的基礎(chǔ)上，把握節(jié)奏，抓住機遇，賣出好價錢，爭取總體效益最大化。同時務(wù)必把提升自營業(yè)務(wù)的發(fā)展和質(zhì)量擺在更加突出的位置，在鞏固與現(xiàn)有企業(yè)合作水平的基礎(chǔ)上，在一批地煉轉(zhuǎn)型升級、推進“油轉(zhuǎn)化”的建設(shè)中，主動尋求與合資企業(yè)、地方企業(yè)和民營企業(yè)合作的機會，不斷提升市場影響力，要有廣闊的胸懷，廣泛地探索機會，實現(xiàn)共贏而非單贏，因為單贏的合作關(guān)系也不可能持續(xù)和鞏固。要統(tǒng)籌營銷和服務(wù)，提升整體效益。深挖細算每個品種、每一個牌號的產(chǎn)品價值和效益空間，延伸“一品一策”管理內(nèi)涵，做到精準營銷捕捉每一個市場機遇，實現(xiàn)效益應(yīng)收盡收。深化精準服務(wù)，牢固樹立“以客戶為中心”的理念，賦予“一戶一案”新內(nèi)涵，充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，實現(xiàn)對每一個客戶快速、精準、個性化畫像，找出客戶痛點，提升用戶體驗。同時積極推動企業(yè)由“生產(chǎn)”型向“生產(chǎn)+經(jīng)營”和“生產(chǎn)+服務(wù)”型轉(zhuǎn)變，推動“一企一制”更加貼近市場，為全方位精準服務(wù)提供支撐。要統(tǒng)籌國內(nèi)和國外，提升市場引領(lǐng)。相比國內(nèi)市場，我們在國外市場還有巨大的探索空間。要加大國內(nèi)外市場研究和信息收集，明確方向、路徑，主動開展進出口業(yè)務(wù)，大力開拓國際市場。要發(fā)揮中國石化品牌市場影響力和上中下游一體化的優(yōu)勢，加強與海外客戶和供應(yīng)商交流合作，抓住“一帶一路”建設(shè)等機遇，在全球一體化環(huán)境下，把產(chǎn)品跟著項目、資金、工程和技術(shù)同步進入“一帶一路”沿線國家，特別是加大和推進亞洲沿線國家出口，主動對接下游的需求，促進其下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，穩(wěn)健擴大外貿(mào)業(yè)務(wù)。

二是堅持不懈提升內(nèi)部管理和發(fā)展質(zhì)量。發(fā)展是第一要務(wù)，只有做到強基礎(chǔ)、嚴管理、控風險，才能全面筑牢發(fā)展根基。要進一步完善制度規(guī)范管理。以深化制度建設(shè)為主線，確保公司QHSE管理體系有效運行并不斷完善，從而全面提升公司管理效能。嚴格各項制度執(zhí)行、考核和問責，通過制度約束規(guī)范經(jīng)營管理，讓制度剛性執(zhí)行成為員工的自覺行為。要進一步加強成本管控。強化“一切成本皆可控”理念，堅持挖潛增效，盡一切可能把資源配置到最優(yōu)，把費用降到最低，向精細管理要效益。要找到新的增長點、降本減費路徑、提升管理效率的方法，努力把疫情給公司帶來的影響降至最低。要進一步加強風險防控。特別是因為全球疫情爆發(fā)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)上下游的市場環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，不確定性增加，各類風險疊加，務(wù)必引起高度重視。要推動風控內(nèi)控與合規(guī)管理一體化，提高風險防控能力和水平，特別重視資金支出管理和占用管理，嚴格管控金融衍生品業(yè)務(wù)風險，堅持識別風險于初、防范風險于小，堅決守住不發(fā)生重大風險的底線。

三是堅持不懈強化改革、創(chuàng)新“雙輪驅(qū)動”。中國石化深化管理體制改革大幕已經(jīng)拉開，2020年是化銷華北分公司的“改革年”，我們要用改革激活創(chuàng)新引擎，釋放更多活力。要加快營銷模式轉(zhuǎn)型。以深化“石化e貿(mào)”電商模式下體制機制改革為重點，爭取在強化網(wǎng)點功能、簡化業(yè)務(wù)流程、完善風險管控和優(yōu)化人力資源等方面實現(xiàn)新突破，推進建立符合電商發(fā)展模式和市場競爭格局的經(jīng)營管理新機制，打造電商平臺生態(tài)圈。要創(chuàng)新物流運作優(yōu)化。優(yōu)化運輸資源，落實運輸行業(yè)“公轉(zhuǎn)鐵”要求，促進京津冀節(jié)能減排和物流優(yōu)化降本增效；加快共享托盤的應(yīng)用和各種低碳綠色物流運輸方式如散裝運輸、好運箱、集裝罐車、側(cè)簾廂式車的組合使用；根據(jù)產(chǎn)品流向、市場分布、物流路徑、競爭策略等，立足電商平臺運營和長遠發(fā)展需要，完善網(wǎng)點倉庫布局，打造市場競爭新優(yōu)勢。要奮力實現(xiàn)“基礎(chǔ)+高端”的戰(zhàn)略需求。通過系統(tǒng)規(guī)劃部署，完善產(chǎn)銷研用協(xié)同機制，科研配套開發(fā)，推動協(xié)同創(chuàng)新，凝聚攻關(guān)合力，全力創(chuàng)新創(chuàng)效，加快成果轉(zhuǎn)化。真正練就幾個絕活，掌握幾個硬招，搶占高端產(chǎn)品市場，為進入新興行業(yè)和行業(yè)前端領(lǐng)域進行配套服務(wù)和超前發(fā)展，打好基礎(chǔ)，練好本領(lǐng)。堅持化工產(chǎn)品“專精特新”的方向，立足長遠發(fā)展，把握未來趨勢，堅定研發(fā)方向，才能在市場立于不敗，才能把建設(shè)成為世界領(lǐng)先合成材料公司這一美好愿景變成現(xiàn)實。

2 提高政治站位、統(tǒng)一思想認識，切實增強實施“百日攻堅創(chuàng)效”行動的責任感和緊迫感

新冠肺炎疫情發(fā)生以來，化銷華北分公司堅決貫徹習(xí)近平總書記重要指示精神，全面落實中國石化黨組部署要求，結(jié)合工作實際，先后提出“兩個確?！保ù_保企業(yè)后路暢通和確保裝置生產(chǎn)運行穩(wěn)定）、“兩不誤”（疫情防控和市場經(jīng)營工作兩不誤）的疫情時期工作總要求和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的“四個準確把握”（準確把握疫情的形勢；準確把握區(qū)域的差異；準確把握重點環(huán)節(jié)；準確把握改革發(fā)展）具體要求，提高政治站位、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴肅政治紀律、組織紀律、戰(zhàn)時紀律，認真履職盡責，不講條件、不怕困難、爭分奪秒落實防疫物資、民生物資、春耕物資原料供應(yīng)，疏通產(chǎn)銷渠道，積極推進復(fù)工復(fù)產(chǎn)，多措并舉打好疫情防控阻擊戰(zhàn)和市場經(jīng)營攻堅戰(zhàn)，兩條戰(zhàn)線都取得了階段性成果。2020年是全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃收官之年，習(xí)近平總書記多次對統(tǒng)籌抓好疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展工作作出重要部署。在此關(guān)鍵時刻，中國石化黨組“一手抓疫情防控、一手抓生產(chǎn)經(jīng)營”，第一時間部署了“百日攻堅創(chuàng)效”行動，為公司近期工作提供了根本遵循，也對遠期發(fā)展規(guī)劃提供了指引方向。必須充分深刻認識到國內(nèi)外疫情防控和經(jīng)濟形勢正在發(fā)生新的重大變化，要以中央指示精神和中國石化決策部署為指導(dǎo)，全力降低當前疫情全球蔓延和國際原油價格暴跌疊加的影響，頂住壓力、加倍努力，在“百日攻堅創(chuàng)效”行動中實現(xiàn)新突破，創(chuàng)造新業(yè)績，為完成全年目標任務(wù)打好基礎(chǔ)。

深刻認識到，這是貫徹落實黨中央重大部署、做到“兩個維護”的具體行動。堅決做到“兩個維護”是最高政治原則和根本政治規(guī)矩，具體體現(xiàn)在堅決貫徹黨中央和上級決策部署上，體現(xiàn)在履職盡責、做好本職工作的實效上。察勢者智，馭勢者贏，要切實抓住疫情消退趨穩(wěn)的有利時機、抓住經(jīng)濟活動回暖的有利時機、抓住市場經(jīng)營的黃金期時機，大干一百天、苦干一百天、快干一百天、實干一百天、巧干一百天，以過硬作為堅決完成中國石化黨組交給的任務(wù)，發(fā)揮好中國石化在國民經(jīng)濟發(fā)展中的“穩(wěn)定器”和“壓艙石”作用，以實際行動自覺服務(wù)黨和全國工作大局。

深刻認識到，這是加快公司實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。針對公司經(jīng)營發(fā)展長期存在不平衡不充分的問題，我們要切實增強建設(shè)世界領(lǐng)先的潔凈能源和合成材料公司的行動自覺，以“百日攻堅創(chuàng)效”行動為契機，真正讓新發(fā)展理念入腦入心、落實落地，通過這一行動，既要趕上進度、實現(xiàn)目標，又要找到高質(zhì)量發(fā)展的突破口，切實捕捉一切實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的機遇，借勢發(fā)展、趁勢而為，以高質(zhì)量發(fā)展不斷夯實發(fā)展的基礎(chǔ)，加快振興華北的步伐，贏得實現(xiàn)“世界領(lǐng)先”成長的主動。

深刻認識到，這是增強公司抗風險能力的必然要求。面對不確定性不穩(wěn)定性劇增的外部經(jīng)營環(huán)境，要加大自身成本管控、眼睛向內(nèi)全力挖潛增效，在做大經(jīng)營總量、拓展業(yè)務(wù)模式、提高經(jīng)營業(yè)績的同時，強化制度執(zhí)行和規(guī)范管理，經(jīng)過市場低迷、經(jīng)營承壓這個時期切實增強自身“免疫力”，使公司得到考驗和歷練。面對各類危機還能進一步練就防范化解風險的過硬本領(lǐng)，只要堅決守住不發(fā)生重大風險的底線，就一定能頂住嚴酷的“冬汛”，扛過市場的“寒冬”，化“?！睘椤皺C”，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)困難，迎來市場“暖春”的到來，去擁抱公司新一輪的發(fā)展。

3 迅速行動落實、精準施策發(fā)力，扎實推進“百日攻堅創(chuàng)效”行動在化銷華北分公司取得實效

化銷華北分公司第一時間迅速行動，按照中國石化“百日攻堅創(chuàng)效”行動部署要求，堅定信心、主動作為，全面?zhèn)鲗?dǎo)壓力、層層壓實責任，動員廣大干部員工集思廣益、群策群力、科學(xué)高效細化創(chuàng)效措施，把工作目標分解到月、旬、日并進行量化、具體化，圍繞拓市擴銷、營銷管理、風險管控、企業(yè)管理、物流管理、財務(wù)管理、強化保障等7個方面，千方百計降本增效、挖潛增效、拓市創(chuàng)效，以決勝和沖刺的姿態(tài)，向效益主陣地發(fā)起總沖鋒，堅決把疫情產(chǎn)生的影響降到最低、把疫情造成的損失補回來、把疫情耽誤的時間搶回來。

一是奮力開拓市場、深化合作，推動經(jīng)營規(guī)模和效益再上新臺階。要通過狠抓多方合作，做大資源總量，狠抓銷售渠道，堅決打好市場攻堅戰(zhàn)。要堅決做大經(jīng)營規(guī)模。強化對生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)水平，落實“一企一制”，精心組織好產(chǎn)品銷售和經(jīng)營降庫工作，確保企業(yè)后路暢通；及時把握低油價格局下地煉企業(yè)化工產(chǎn)品產(chǎn)銷矛盾突出的市場機遇，依托渠道基礎(chǔ)和全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢進一步加強外部資源獲取。要深化合作拓展市場。充分利用疫情時期公司在保原料供給、保運輸暢通、促下游復(fù)工等方面工作的成果，加強對戰(zhàn)略合作項目的全生命周期管理，建立起儲備一批、培育一批、成熟一批的工作機制。要兼顧內(nèi)外部市場實現(xiàn)進出口業(yè)務(wù)提質(zhì)發(fā)展。密切關(guān)注分析研判疫情對全球化工產(chǎn)品貿(mào)易流向、裝置投產(chǎn)及檢修的影響，結(jié)合匯率波動等因素加大內(nèi)外部市場統(tǒng)籌，合理利用自貿(mào)區(qū)進出口政策及發(fā)展機遇，分享對外開放紅利。

二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拉長產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)更高水平的振興石化。當前全行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的任務(wù)十分嚴峻，絕不能因為宏觀經(jīng)濟和企業(yè)效益的下行壓力而放慢結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整和高質(zhì)量發(fā)展的步伐。要完善產(chǎn)銷研用一體化機制。充分發(fā)揮中國石化上中下游一體化優(yōu)勢，千方百計搶占高端產(chǎn)品市場，進一步提升高附加值產(chǎn)品市場占有率，加快高質(zhì)量發(fā)展步伐。要緊盯行業(yè)發(fā)展趨勢，拉長產(chǎn)業(yè)鏈。重點關(guān)注行業(yè)龍頭企業(yè)客戶和其所在行業(yè)的新趨勢，探索產(chǎn)業(yè)鏈延伸協(xié)作機會。結(jié)合本次疫情帶來的醫(yī)衛(wèi)、抗菌等領(lǐng)域發(fā)展機遇，加快與醫(yī)療用品、衛(wèi)生防護、快速食品、一次性用具等產(chǎn)業(yè)鏈深度合作。要深化完善技術(shù)服務(wù)協(xié)作機制。認真做好疫情解除后客戶走訪工作，在客戶走訪中發(fā)現(xiàn)新的市場需求，在技術(shù)服務(wù)中催生新的產(chǎn)品需求，進一步縮短新產(chǎn)品研發(fā)周期，提升高端產(chǎn)品市場占有率。

三是著力挖潛降本、加強管理，助力提質(zhì)發(fā)展。新的形勢下，降成本就是增效益，不要放過一切節(jié)流降本空間，要充分挖掘降本減費潛力。制定切實可行的革命性措施，嚴控各項成本費用支出，結(jié)合高速公路免收通行費措施做好物流商運價調(diào)整工作，降低物流成本。要優(yōu)化庫存經(jīng)營。要結(jié)合市場供需變化和后續(xù)裝置檢修安排制訂庫存產(chǎn)品的滾動銷售方案，在有計劃備貨保障下游需求的同時全面實現(xiàn)年中庫存產(chǎn)品扭虧增效的目標。要加大政策落實和爭取力度。主動加強與中國石化總公司、地方政府的溝通力度，落實落地階段性減免社保繳費、醫(yī)保繳費減半征收、出口退稅提高等國家及地方稅費惠企政策。

四是全面深化改革、防控風險，為經(jīng)營創(chuàng)效護航。要提高政治站位，堅定改革信念，強化改革擔當，堅定不移地把改革進行到底，同時要眼睛向內(nèi)、強化管理，千方百計堵塞效益流失的漏洞。要深化石化e貿(mào)體制機制改革。推進建立符合電商發(fā)展模式和市場競爭格局的經(jīng)營管理新機制，實現(xiàn)公司銷售模式提質(zhì)轉(zhuǎn)型，以改革創(chuàng)新的實際成效助推“百日攻堅創(chuàng)效”行動取得全面勝利。要嚴格HSSE管理。進一步落實危化品安全管理規(guī)定，加大現(xiàn)場監(jiān)管力度，推進HSSE管理體系有效運行，強化安全專業(yè)管理，落實管理主體責任、監(jiān)管責任，保障公司各項工作安全平穩(wěn)開展。要加強風險防控。重點關(guān)注經(jīng)營合規(guī)風險，強化貨權(quán)和資金管理，密切跟蹤下游企業(yè)資金情況，加快清收應(yīng)收賬款，確保資金及時回籠。嚴格各類授信管理，加大“兩金”管理力度，確保各項財務(wù)資金指標正常并受控。

4 堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)、弘揚實干作風，切實增強建設(shè)世界領(lǐng)先的政治思想保證

時代是出卷人，我們是答卷人。只有把思想和行動統(tǒng)一到習(xí)近平總書記重要講話精神上來，統(tǒng)一到黨中央決策部署和中國石化黨組要求上來，按照新時代黨的建設(shè)總要求，以政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，始終堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，努力把黨建設(shè)得更加堅強、更加有力，切實把黨的政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為推動攻堅克難、推進世界領(lǐng)先企業(yè)建設(shè)的強大動力，才能引領(lǐng)和保障公司健康可持續(xù)發(fā)展，向著世界領(lǐng)先邁出堅實的步伐。

一要毫不動搖堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強黨的建設(shè)。要著力提高政治站位。必須堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為根本指引，自覺從講政治的高度深刻把握中央企業(yè)的戰(zhàn)略定位和目標追求，深刻認識“四個革命、一個合作”的戰(zhàn)略和“建設(shè)世界領(lǐng)先的潔凈能源和合成材料公司”的目標要求，承載價值創(chuàng)造和經(jīng)營創(chuàng)效“臨門一腳”的光榮使命，以實際行動做到“兩個維護”。要著力強化政治擔當。政治擔當?shù)谋举|(zhì)是責任擔當，責任擔當?shù)募畜w現(xiàn)是干事創(chuàng)業(yè)，要為黨和人民的事業(yè)擔當起責任。這是磨礪領(lǐng)導(dǎo)干部意志品質(zhì)的“磨刀石”，也是考驗領(lǐng)導(dǎo)干部作風能力的“試金石”，經(jīng)過挑戰(zhàn)危機的淬煉，就能做到守土有則、守土負責、守土盡責，向著建成管理高效、運營穩(wěn)健、創(chuàng)新引領(lǐng)、盈利穩(wěn)定的一流化工產(chǎn)品貿(mào)易商邁進。要著力凈化政治生態(tài)。公司發(fā)展至今已經(jīng)走過了十五個年頭，當前我們正處于爬坡過坎的關(guān)鍵時期，必須堅持黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營全過程、全方位、全天候融合互促，做到一體推進、同向發(fā)力。要以持續(xù)推進和深化中央巡視、主題教育檢視問題整改為契機，進一步完善黨內(nèi)監(jiān)督體系，深入開展黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作，以人心齊不齊、干勁足不足、成效好不好為重要衡量標準，促進各級黨員干部砥礪奮斗意識，強化責任擔當，提高履職本領(lǐng)，為公司改革發(fā)展大力營造風清氣正、心齊勁足、干事創(chuàng)業(yè)、團結(jié)奮進的良好政治生態(tài)。

二要大力傳承石油精神、弘揚石化傳統(tǒng)。石油精神和石化傳統(tǒng)是石油石化人取之不盡、用之不竭的寶貴精神財富，無論過去、現(xiàn)在還是將來，都要傳承好弘揚好石油精神和石化傳統(tǒng)，凝聚干事創(chuàng)業(yè)、打造世界領(lǐng)先的強大精神力量。要提煉為打造世界領(lǐng)先的制勝法寶。在“百日攻堅創(chuàng)效”行動和打造世界領(lǐng)先企業(yè)的實踐中，引導(dǎo)各級干部知責盡責、擔當作為，把石油精神和石化傳統(tǒng)作為尺子和鏡子，深入檢視干事創(chuàng)業(yè)勁頭不足、敬業(yè)意識衰減、形式主義、官僚主義等問題，引導(dǎo)廣大干部員工從優(yōu)良傳統(tǒng)中吸收養(yǎng)分、汲取力量，以堅強的意志、實干的精神、飽滿的熱情、扎實的作風，投身在經(jīng)營第一線，戰(zhàn)斗在市場最前沿，扎實推進戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。要提升為打造世界領(lǐng)先的文化導(dǎo)向。持續(xù)強化干部員工的優(yōu)良傳統(tǒng)教育和公司核心價值理念教育，動員群眾、凝聚群眾，逐步在干部員工中樹立起鮮明的行為導(dǎo)向和價值取向，找準工作的結(jié)合點、切入點和著力點，推動石油精神和石化傳統(tǒng)深植于企業(yè)文化中，促進內(nèi)化于心、外化于形、固化于制。及時發(fā)掘總結(jié)在干部員工適應(yīng)新形勢、應(yīng)對新變化，創(chuàng)造形成的新經(jīng)驗、新做法，在工作創(chuàng)新中為石油精神和石化傳統(tǒng)注入新時代的內(nèi)涵。要激發(fā)為打造世界領(lǐng)先的強大勢能。今后幾年是決定公司發(fā)展的關(guān)鍵時期，各方面任務(wù)艱巨而繁重。要把石油精神和石化傳統(tǒng)教育成果轉(zhuǎn)化為“百日攻堅創(chuàng)效”行動的原生動力，轉(zhuǎn)化為推進“兩個三年、兩個十年”奮斗目標的強大力量，轉(zhuǎn)化為打造世界領(lǐng)先的行動自覺，真正做到緊要關(guān)頭沖得上、急難險重頂?shù)米?、攻堅克難打得贏，通過廣大員工立足崗位爭做貢獻的實際成效凝聚干部員工干事創(chuàng)業(yè)正能量，不斷開創(chuàng)改革發(fā)展新局面。