墨影

想必很多業(yè)內(nèi)人都記得一款深藍(lán)色的電機(jī)在魚缸里高速運(yùn)行的視頻，電機(jī)與金魚和諧共處的狀態(tài)令人印象深刻。這個(gè)視頻的主角就是蘇州匯川技術(shù)有限公司最新發(fā)布的產(chǎn)品——MX織機(jī)電主軸。

據(jù)匯川技術(shù)智能紡織事業(yè)部總經(jīng)理張璐透露，MX織機(jī)電主軸2019年4月正式發(fā)布，一推出就成為行業(yè)的爆款產(chǎn)品，目前，匯川技術(shù)發(fā)給客戶80%的織機(jī)電控系統(tǒng)都標(biāo)配了電主軸。到底是什么讓匯川取得了現(xiàn)在的成績(jī)？

一堂“必修課”

“早在2016年，MX電機(jī)就開始技術(shù)預(yù)研，2018年MX電主軸的樣機(jī)就已經(jīng)在終端長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行，無(wú)論是產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、性能，還是整個(gè)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)均已準(zhǔn)備完畢，因此2019年我們正式發(fā)布這款產(chǎn)品后，便快速迎來了高速增長(zhǎng)期。”張璐告訴記者，在匯川有很多人都在做技術(shù)儲(chǔ)備、技術(shù)預(yù)研等工作，一步步提出創(chuàng)新想法、論證落實(shí)、逐步完善，“我們相信這是成就優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的‘必修課”。

是的，深耕行業(yè)需要耐性和鉆研，作為行業(yè)工藝電子化、裝備智能化的推進(jìn)者，匯川技術(shù)就是這樣一路走來的。

2011-2013年，對(duì)于匯川技術(shù)而言是對(duì)紡織行業(yè)的認(rèn)知和摸索階段?！澳莻€(gè)階段匯川的品牌在行業(yè)中知名度不高，每一次拜訪客戶都需要非常詳細(xì)地介紹公司以及我們?cè)诩徔椥袠I(yè)的使命愿景。不少用戶認(rèn)為匯川的隊(duì)伍偏年輕化，對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知不是很深，因此持觀望狀態(tài)。”張璐坦言，好在匯川技術(shù)充分考慮到了深入行業(yè)所需要的耐性，大家都抱著一種強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)心態(tài)，并積極尋求行業(yè)專家的支持和幫助。慢慢地，行業(yè)中的人都感受到了匯川人熱愛學(xué)習(xí)，真正以客戶為中心，是懷著使命持續(xù)地去耕耘行業(yè)，這也成為了后來匯川贏得更多企業(yè)信任的重要基礎(chǔ)。

2014-2016年，依舊被匯川定義為紡織行業(yè)的積累階段。這段時(shí)間匯川產(chǎn)品在行業(yè)里的推廣越來越多，品牌知名度開始逐漸提高，也是從這個(gè)階段開始匯川技術(shù)將目光鎖定在大終端上。“終端能快速反映行業(yè)趨勢(shì)的變化，匯川專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入大終端，獲取到他們當(dāng)下的痛點(diǎn)與未來的期望。”張璐說，通過這種直接的溝通，匯川技術(shù)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有了更準(zhǔn)確的判斷，隨之將這些需求與匯川擅長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)技術(shù)、電機(jī)技術(shù)、控制技術(shù)融合在一起，構(gòu)建了匯川紡織行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃。

2017-2018年，則是匯川紡織業(yè)務(wù)板塊業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)的兩年，也是匯川在扎實(shí)積累之后迎來的小“收獲季”。在此期間匯川推出了很多行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，與行業(yè)里很多優(yōu)秀的客戶開展了合作，贏得了行業(yè)的廣泛認(rèn)可，而今這種良好的態(tài)勢(shì)仍在繼續(xù)。

打造獨(dú)特價(jià)值

回首過去的七八年不難看出，匯川將相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間放在了對(duì)紡織行業(yè)的工藝積累和技術(shù)預(yù)研上，也投入了很多人力、物力。匯川技術(shù)非常注重產(chǎn)品研發(fā)，每年會(huì)把銷售收入的10%投入其中，2018年，該投入高達(dá)7.12億元，超過了銷售收入的12.12%。企業(yè)自身?yè)碛械念I(lǐng)先驅(qū)動(dòng)技術(shù)、電磁技術(shù)等，也使得匯川的智能紡織板塊發(fā)展獨(dú)具先天優(yōu)勢(shì)。在如此后盾強(qiáng)援之下，找準(zhǔn)方向、持續(xù)沉淀就成為匯川紡織板塊的重點(diǎn)。

事實(shí)上，這樣的沉淀是很多企業(yè)不愿意做的，因?yàn)槎唐趦?nèi)的投入產(chǎn)出比很小。“匯川不同，當(dāng)我們決定進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，看到了發(fā)展前景，就會(huì)集中資源進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃，我們會(huì)有一代代的匯川人對(duì)行業(yè)進(jìn)行持續(xù)耕耘。”張璐說。

據(jù)悉，匯川早在2011年就開始了織機(jī)高端電控系統(tǒng)的開發(fā)，但那時(shí)市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品的需求不明顯，市場(chǎng)中高端控制系統(tǒng)的容量也偏小。2019年，雖然行情在下滑，可匯川每個(gè)月的高端電控產(chǎn)能卻都是排滿的。“這說明什么？說明這幾年客戶的選擇發(fā)生了重大變化！”在行業(yè)里沉淀了多年的張璐已深刻感受到當(dāng)下“大終端”的變化?！八麄冋兊迷絹碓酱?，也變得越來越強(qiáng)，多訂單、多品種、柔性制造，以及當(dāng)下和未來對(duì)智能制造的需求，終端對(duì)于高端裝備的需求呈現(xiàn)上升趨勢(shì)等，這些助力使得行業(yè)向高端邁進(jìn)成為必然?！睆堣幢硎?，除了高柔性制造的影響，當(dāng)前紡織行業(yè)面對(duì)的最大問題是對(duì)用工不確定性的恐慌。因紡織企業(yè)給人們留下的傳統(tǒng)印象，愿意加入紡企的人逐漸減少，紡企必須快速改變，提前讓裝備實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化。

事實(shí)證明，匯川因注重研發(fā)、關(guān)注需求、明晰大勢(shì)，其品牌、人員、技術(shù)都已經(jīng)很好地融入了紡織業(yè)的服務(wù)中，并由此確立了自身的行業(yè)價(jià)值。

賦能行業(yè)升級(jí)

匯川立足紡織業(yè)的目標(biāo)非常清晰：推動(dòng)行業(yè)的工藝電子化、裝備智能化。為此，企業(yè)的所有創(chuàng)新和努力均以實(shí)現(xiàn)紡織業(yè)的更好發(fā)展、提升紡織工人的幸福指數(shù)為根本。

以匯川推出的MX電主軸為例，其重要的優(yōu)勢(shì)之一就是節(jié)能。據(jù)介紹，該產(chǎn)品可節(jié)能20%-30%，每臺(tái)設(shè)備每年可為用戶節(jié)省2500-3000元。此外，該產(chǎn)品還可以實(shí)現(xiàn)變車速、慢點(diǎn)動(dòng)等功能，可以讓用戶快速更換品種，大幅降低工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，提升安全系數(shù)。特別值得一提的是，這款電機(jī)依托匯川技術(shù)新能源汽車電機(jī)的技術(shù)平臺(tái)，具備防水防退磁功能，質(zhì)量更有保證。

看得出，MX電主軸融入的節(jié)能、降本、提質(zhì)以及更好的環(huán)境適應(yīng)性，無(wú)不是為解決紡企的痛點(diǎn)。源于此，MX織機(jī)電主軸很快獲得了包括海佳、日發(fā)、華尊等眾多主機(jī)廠的訂單與好評(píng)。作為匯川深耕紡織行業(yè)，貼近用戶需求研發(fā)的一款產(chǎn)品，MX電主軸很好地詮釋了匯川技術(shù)助力紡織業(yè)邁向更節(jié)能、更高效生產(chǎn)的理念。

智能化是大勢(shì)所趨，而裝備的自動(dòng)化和數(shù)字化是實(shí)現(xiàn)紡織業(yè)智能化的重要基礎(chǔ)。目前，匯川正以邊緣智能為核心的智能制造信息管理系統(tǒng)結(jié)合匯川長(zhǎng)期積累的全流程電子化方案，積極助力智能工廠的建設(shè)。相信匯川技術(shù)未來必將在這一領(lǐng)域釋放更大能量，而這些能量勢(shì)必將轉(zhuǎn)化為中國(guó)紡織業(yè)更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。