楊春天

（中國(guó)電建集團(tuán)華東勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院有限公司，浙江 杭州 311122）

隨著國(guó)內(nèi)外制造業(yè)的變革，制造業(yè)面臨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。世界各國(guó)為了尋找促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新出路，開(kāi)始重新重視制造業(yè)：美國(guó)發(fā)布“先進(jìn)制造業(yè)國(guó)家戰(zhàn)略計(jì)劃”，德國(guó)推出“工業(yè)4.0 戰(zhàn)略”，英國(guó)推出“工業(yè)2050 戰(zhàn)略”，我國(guó)也發(fā)布了“中國(guó)制造2025”。與制造業(yè)密切相關(guān)的機(jī)電設(shè)備成套業(yè)務(wù)伴隨大量中國(guó)企業(yè)涌出國(guó)門(mén)，在海外EPC（Engineering Procurement Construction）工程領(lǐng)域初具規(guī)模。但國(guó)內(nèi)外機(jī)電設(shè)備產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，中國(guó)企業(yè)在海外開(kāi)展機(jī)電設(shè)備成套項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，為了獲得項(xiàng)目不斷壓低成本，導(dǎo)致項(xiàng)目履約時(shí)，利潤(rùn)率不斷下降，項(xiàng)目實(shí)施難度逐漸增大。如果只賣(mài)設(shè)備，不輸出體現(xiàn)價(jià)值的服務(wù)，企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的道路將會(huì)越來(lái)越窄。針對(duì)這一現(xiàn)象，文章對(duì)機(jī)電設(shè)備成套業(yè)務(wù)在海外EPC 項(xiàng)目中的價(jià)值提升進(jìn)行初步探討。

1 機(jī)電設(shè)備成套EPC 項(xiàng)目模式

目前海外工程中比較常見(jiàn)的與機(jī)電設(shè)備成套項(xiàng)目相關(guān)的EPC 模式主要有以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的EPC 項(xiàng)目、以施工為主導(dǎo)的EPC 項(xiàng)目、以主設(shè)備供貨商為主導(dǎo)的EPC項(xiàng)目以及聯(lián)合體主導(dǎo)的EPC 項(xiàng)目。設(shè)計(jì)主導(dǎo)的EPC 項(xiàng)目，可以對(duì)工程的系統(tǒng)性有比較全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)各環(huán)節(jié)的重點(diǎn)、要點(diǎn)能充分把握，對(duì)設(shè)備的參數(shù)要求和技術(shù)條件能夠熟練掌握，能充分利用自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)特長(zhǎng)，對(duì)整個(gè)工程進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)化，從而使整個(gè)工程達(dá)到技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量?jī)?yōu)良、效益可觀的建設(shè)效果。施工主導(dǎo)的EPC項(xiàng)目，可以發(fā)揮企業(yè)強(qiáng)大的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理和資源組織經(jīng)驗(yàn)和能力，在保證合理性的前提下，進(jìn)行施工總價(jià)控制，使造價(jià)更合理，同時(shí)也具有豐富的應(yīng)對(duì)各種項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)。主設(shè)備供貨主導(dǎo)的EPC 項(xiàng)目，可以整合項(xiàng)目利潤(rùn)和主設(shè)備利潤(rùn)，使項(xiàng)目投標(biāo)價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。聯(lián)合體主導(dǎo)的EPC 項(xiàng)目是上述三種模式的任意組合，可以充分整合聯(lián)合體各方的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避聯(lián)合體各方的劣勢(shì)，發(fā)揮各自范圍內(nèi)的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，高效有序地開(kāi)展項(xiàng)目履約。每一種機(jī)電設(shè)備成套EPC 項(xiàng)目模式都具有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提升項(xiàng)目的價(jià)值，主要是從這些優(yōu)勢(shì)中獲取。

2 與供貨商合作增值

EPC 設(shè)備成套項(xiàng)目的主體是設(shè)備，其中主設(shè)備占據(jù)了項(xiàng)目成本的很大比例，比如水電站的水輪發(fā)電機(jī)組、變電站的變壓器和高壓電器、風(fēng)電場(chǎng)的風(fēng)力發(fā)電機(jī)、太陽(yáng)能電站的光伏組件等。通過(guò)與供貨商建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，降低項(xiàng)目的采購(gòu)成本，同時(shí)也降低供貨商的銷(xiāo)售成本。在戰(zhàn)略合作框架下，總包方與供貨商建立合作共贏的合作關(guān)系，投標(biāo)階段，可以獲得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低成本測(cè)算的不確定性，減小風(fēng)險(xiǎn)防范經(jīng)費(fèi)的比例，使項(xiàng)目投標(biāo)更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最終也使總包方在未來(lái)發(fā)展中獲得市場(chǎng)先機(jī)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位。戰(zhàn)略合作共贏是國(guó)際工程領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的必要手段，這一關(guān)系在總包方與供貨商之間形成一種無(wú)形的紐帶，在共同獲得市場(chǎng)利益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)雙方的共贏[1]。從總包方的角度來(lái)看，單個(gè)項(xiàng)目的合作可以降低項(xiàng)目履約成本，多個(gè)項(xiàng)目的合作可以提升市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目履約增值。

3 設(shè)計(jì)優(yōu)化整合增值

EPC 設(shè)備成套項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，常常關(guān)注設(shè)備的各種技術(shù)技術(shù)參數(shù)，忽略或輕視項(xiàng)目的成本問(wèn)題。但是設(shè)計(jì)人員卻是最了解成本也是影響成本的關(guān)鍵人員。設(shè)計(jì)工作在EPC 項(xiàng)目中直接影響項(xiàng)目使用功能、項(xiàng)目投資、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，以及現(xiàn)場(chǎng)施工便利性和可行性。設(shè)計(jì)人員首先需要清楚掌握業(yè)主的需求和意圖，以及工程功能?；谶@些要求，在不降低設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、不影響使用功能并確保合同工期、工程質(zhì)量、投資控制的目標(biāo)前提下，需要加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化[2]，采用在成本上適合于本項(xiàng)目的機(jī)電設(shè)備。另一方面，設(shè)計(jì)工作也是資源整合的過(guò)程，設(shè)計(jì)過(guò)程中需要充分發(fā)揮設(shè)計(jì)的引領(lǐng)與主導(dǎo)作用，連接整個(gè)項(xiàng)目的所有過(guò)程，同時(shí)整合設(shè)備制造企業(yè)的設(shè)計(jì)資源，使設(shè)備制造與項(xiàng)目需求有機(jī)結(jié)合起來(lái)，減少設(shè)備之間的接口問(wèn)題，同時(shí)通過(guò)資源整合，采用適合該項(xiàng)目的供貨商和設(shè)備，提升項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。在設(shè)計(jì)優(yōu)化和整合過(guò)程中，設(shè)計(jì)人員應(yīng)緊密結(jié)合合同文本，設(shè)計(jì)和提供僅滿(mǎn)足業(yè)主需求的設(shè)備、功能和服務(wù)，避免出現(xiàn)質(zhì)量鍍金和范圍蔓延[3]而增加項(xiàng)目成本。因此，把成本作為設(shè)計(jì)人員考慮的另一重要參數(shù)，可以使項(xiàng)目成本更具合理性。

4 項(xiàng)目管理增值

項(xiàng)目管理通過(guò)專(zhuān)業(yè)化管理和服務(wù)，使項(xiàng)目建設(shè)增值，使項(xiàng)目使用增值。為了達(dá)到這一目的，EPC 設(shè)備成套項(xiàng)目管理需要基于范圍、安全、質(zhì)量和進(jìn)度四大方面建立一套標(biāo)準(zhǔn)化程序去處理不可預(yù)見(jiàn)的事情，降低項(xiàng)目履約的風(fēng)險(xiǎn)。這是項(xiàng)目管理成功的必要條件之一。在范圍方面，應(yīng)細(xì)致深入的研究合同要求，確定合共基準(zhǔn)范圍，在履約過(guò)程中涉及客戶(hù)需求的增加，都要及時(shí)向客戶(hù)提出費(fèi)用和工期的訴求，變更合同范圍。同時(shí)也需要避免出現(xiàn)質(zhì)量鍍金和范圍蔓延[3]，增加項(xiàng)目成本。在安全方面，定期開(kāi)展危險(xiǎn)有害因素辨識(shí)和評(píng)價(jià)，制定應(yīng)對(duì)措施和處置方案，及時(shí)排除安全隱患，保障項(xiàng)目安全執(zhí)行，不發(fā)生事故，就是項(xiàng)目最大的成功之一。在質(zhì)量方面，制定嚴(yán)謹(jǐn)可行的技術(shù)方案，保障所有工作一次成功，達(dá)到質(zhì)量要求，避免因質(zhì)量問(wèn)題返工。一次成功是最經(jīng)濟(jì)性的質(zhì)量控制目標(biāo)。在進(jìn)度方面，在項(xiàng)目初期對(duì)項(xiàng)目特性和客戶(hù)需求進(jìn)行周密的分析，制定確實(shí)可行的履約計(jì)劃和進(jìn)度，履約過(guò)程中根據(jù)外部條件變化，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，使項(xiàng)目進(jìn)度可控，并滿(mǎn)足合同要求，按時(shí)完成項(xiàng)目可以避免人力和機(jī)械資源的過(guò)多投入。從以上四個(gè)方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行精細(xì)化管理，充分調(diào)動(dòng)各團(tuán)隊(duì)成員的有效資源，在滿(mǎn)足設(shè)備質(zhì)量的前提下，有效節(jié)省一次性設(shè)備投資和后期的維護(hù)費(fèi)用，并能有效地提高溝通效率且縮短工期[4]。

5 智慧運(yùn)行增值

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，基于大數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)云技術(shù)的智慧運(yùn)行作為可選系統(tǒng)提供給客戶(hù)，客戶(hù)可根據(jù)自己的需求選擇這一系統(tǒng)。智慧運(yùn)行系統(tǒng)記錄、統(tǒng)計(jì)和分析所有運(yùn)行數(shù)據(jù)，結(jié)合專(zhuān)家系統(tǒng)，進(jìn)行設(shè)備不同工況的對(duì)比，不同運(yùn)行時(shí)間的狀態(tài)對(duì)比，同類(lèi)設(shè)備不同運(yùn)行單元的對(duì)比，提出運(yùn)行維護(hù)建議，根據(jù)運(yùn)行數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)，預(yù)判設(shè)備的故障，便于提前進(jìn)行檢修處理，保障生產(chǎn)的正常開(kāi)展，把設(shè)備故障引起的停產(chǎn)時(shí)間降至最小，為項(xiàng)目運(yùn)行增值。另外，類(lèi)似水電站、光伏電站、風(fēng)電場(chǎng)等能源項(xiàng)目，地理位置比較偏遠(yuǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)云平臺(tái)的應(yīng)用，用戶(hù)可以在城市遠(yuǎn)程監(jiān)控所屬項(xiàng)目的運(yùn)行數(shù)據(jù)，只需安排少量人員值守項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)約了運(yùn)行成本。智慧運(yùn)行在項(xiàng)目投產(chǎn)后的運(yùn)行階段為客戶(hù)創(chuàng)造了更多價(jià)值，也就意味著智慧系統(tǒng)，更能迎合客戶(hù)需求，更加著眼于客戶(hù)的價(jià)值創(chuàng)造，能為項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展增值。

6 結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)上面的描述與分析，一方面，中國(guó)制造企業(yè)在“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)工匠精神，提升產(chǎn)品質(zhì)量和高科技含量，在硬實(shí)力方面提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，海外機(jī)電設(shè)備EPC 項(xiàng)目承包商需要與國(guó)內(nèi)的制造企業(yè)抱團(tuán)出海，緊密合作，在向海外客戶(hù)展示性能優(yōu)良、價(jià)格合理的“中國(guó)制造”時(shí)，更需要提高自身的軟實(shí)力，從設(shè)計(jì)優(yōu)化整合能力、項(xiàng)目管理能力和智慧運(yùn)行策略方面展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目附加值，使項(xiàng)目不僅能中標(biāo)，還能營(yíng)利。也使海外機(jī)電設(shè)備EPC 項(xiàng)目承包商不僅賣(mài)設(shè)備，還輸出體現(xiàn)價(jià)值的服務(wù)，使企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的道路越來(lái)越寬。