張軼穎

摘 要：中職學(xué)校教育主要以培養(yǎng)一線應(yīng)用技能型人才為目標，所以應(yīng)該加強對學(xué)生實踐技能和職業(yè)技能的培養(yǎng)。在傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)中缺乏對學(xué)生實踐技能的培養(yǎng)，營銷沙盤能夠有效的將經(jīng)營理論融入到實踐中，對于提升學(xué)生的實踐操作技能具有重要作用，所以在中職學(xué)校教學(xué)得到了廣泛的應(yīng)用。文章主要對市場營銷沙盤在中職營銷課程實踐教學(xué)中的應(yīng)用進行分析，為提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力提供參考。

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校;市場營銷;沙盤;實踐教學(xué);技能

在我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變革的過程中，市場營銷逐漸成為企業(yè)的重要職能部門。為了保證專業(yè)和課程設(shè)置的科學(xué)性合理性，中職學(xué)校在制定人才培養(yǎng)目標時主要是以市場需求為導(dǎo)向，所以中職學(xué)校較為重視對市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)。為了符合社會對市場營銷專業(yè)人才的需求，

在市場營銷專業(yè)教學(xué)中，為了符合社會對營銷專業(yè)人才的需求，要培養(yǎng)學(xué)生快速適應(yīng)崗位的能力。學(xué)生不僅熟練掌握宏微觀環(huán)境分析、消費者行為分析、產(chǎn)品策略、分銷策略、促銷策略等理論知識，還要具備能夠?qū)⒗碚撝R轉(zhuǎn)換為實用技能的能力。在校外實習(xí)效果不理想的情況下，將營銷沙盤作為實踐教學(xué)工具，通過模擬公司團隊以及模擬經(jīng)營等手段，能夠快速鍛煉學(xué)生的職業(yè)能力，為將來就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

一、使用營銷沙盤的教學(xué)準備

市場營銷沙盤最大的特點就是模擬對抗，在模擬企業(yè)運行的過程中，可深刻的感受到企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，相對于枯燥的課堂教學(xué)，學(xué)生參與沙盤模擬的積極性更高，也更有助于學(xué)生理解和創(chuàng)新企業(yè)營銷思路，為日后工作積累豐富的經(jīng)驗。為了保證沙盤教學(xué)的效果，教師應(yīng)該對沙盤的使用方式進行深入的了解和研究，將營銷理論合理融入到沙盤中，符合沙盤的運行邏輯，以最大化的發(fā)揮沙盤在營銷教學(xué)中的作用。因為中職學(xué)生存在個體差異性，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力等存在一定的差距，所以在實踐教學(xué)前教師要向?qū)W生講述清楚沙盤的運行規(guī)則。雖然沙盤類似于經(jīng)營游戲，但是因為是模擬真實的企業(yè)運行，所以還是要遵循市場和企業(yè)經(jīng)營規(guī)則，在經(jīng)營規(guī)則較多的情況下，會加大學(xué)生的記憶難度。為了確保學(xué)生能夠順利的完成經(jīng)營任務(wù)，教師需要事先做好準備工作，引導(dǎo)學(xué)生巧妙的將經(jīng)營規(guī)則和營銷理論結(jié)合起來，進而提升教學(xué)效果。

二、營銷沙盤模擬經(jīng)營的任務(wù)部署

中職學(xué)校作為為社會培養(yǎng)應(yīng)用技能型人才的重要機構(gòu)，應(yīng)該加強對學(xué)生實踐操作技能的培養(yǎng)，為了提升市場營銷專業(yè)學(xué)生的實踐技能，引入營銷沙盤具有重要的教學(xué)意義。在市場營銷沙盤教學(xué)中，教師可以將學(xué)生分成若干經(jīng)營團隊，分別模擬不同的企業(yè)在虛擬市場中進行經(jīng)營和競爭。各個團隊都處于相同的市場環(huán)境及經(jīng)營規(guī)則中，學(xué)生自行決定企業(yè)營銷策略和營銷活動。在經(jīng)歷數(shù)個會計年度的過程中，市場環(huán)境的變化勢必會對各個團隊的營銷決策產(chǎn)生影響，進而對各個企業(yè)以及市場發(fā)展形勢帶來變化。各個模擬企業(yè)在競爭博弈的過程中就會出現(xiàn)盈利或者虧損的現(xiàn)象，為了在市場競爭中獲得一席之地，各個模擬企業(yè)就需要根據(jù)市場發(fā)展形勢以及企業(yè)自身實際而持續(xù)調(diào)整營銷策略以獲得競爭優(yōu)勢。通過營銷沙盤的實踐教學(xué)，學(xué)生能夠更加真實的體驗營銷決策的過程，可有效提升學(xué)生直接上崗能力，為將來就業(yè)打下堅持的基礎(chǔ)。

三、通過總結(jié)點評強化學(xué)生理論聯(lián)系實踐能力

在沙盤教學(xué)中，每個模擬企業(yè)都會設(shè)置決策部、營銷部、運營部、直銷部、批發(fā)零售部、客戶服務(wù)部等，學(xué)生可扮演其中的任何一個職務(wù)角色。為了讓學(xué)生更好的理解不同職位對營銷決策的營銷，可以階段性的調(diào)換學(xué)生的扮演的角色。在角色扮演以及決策調(diào)整的過程中，學(xué)生能夠?qū)ο鄳?yīng)崗位的職責有更加深入的了解，同時更加明確各個部門及人員之間的協(xié)同運作。在模擬經(jīng)營結(jié)束后，教師可讓每個模擬企業(yè)之間相互進行交流，總結(jié)在沙盤模擬的過程中的得失。然后教師根據(jù)各模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況以及小組表現(xiàn)等進行總結(jié)點評，在點評的過程中，教師要注重從市場營銷的角度對問題進行剖析，讓學(xué)生更好的理解在模擬過程中存在的問題，以及如何更好的利用市場營銷理論進行決策制定，進而提升學(xué)生理論聯(lián)系實踐的能力。

四、結(jié)語

在傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)中，過于重視理論教學(xué)，缺乏對學(xué)生的實踐鍛煉。雖然在課堂教學(xué)中也會采用小組討論和案例教學(xué)等方法，但是總體上教學(xué)手段不夠豐富，教學(xué)方式缺乏針對性。在安排的校外實踐中，受到種種因素的制約，學(xué)生能夠?qū)W習(xí)到的知識有限，收效甚微。市場營銷沙盤主要是模擬真實的企業(yè)運行狀態(tài)，讓學(xué)生能夠全面認識商業(yè)環(huán)境中激烈的市場競爭，并且通過模擬運營的方式，能夠強化學(xué)生運用營銷理論模擬決策解決復(fù)雜多變的競爭環(huán)境中出現(xiàn)的各類問題，獲得寶貴的市場營銷實踐經(jīng)驗，有效提升學(xué)生的職業(yè)技能。

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（南京技師學(xué)院 ?210033）