綠綺

2020年8月，搖樂園創(chuàng)始人潘偉看到了一組令人欣慰的數(shù)據(jù)，無人值守?fù)u搖車小屋入住武漢48個(gè)小區(qū)，線上注冊(cè)會(huì)員5.9萬，疫情后復(fù)工四個(gè)月，月訂單最高達(dá)到10萬。進(jìn)駐小區(qū)的0-7歲兒童家庭覆蓋率接近100%。

扛過四個(gè)半月的疫情封閉的冰點(diǎn)期，潘偉和他的團(tuán)隊(duì)又迎來一個(gè)流量暴漲的金秋。

全職奶爸瞄準(zhǔn)流量資源，無人值守?fù)u樂園入住城市小區(qū)

潘偉，1985年出生在武漢。父母都是生意人，潘偉很小的時(shí)候，就有一顆生意心。

2007年，潘偉在朋友的介紹下，進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)。沉浸其中8年，他不僅創(chuàng)立了連鎖藥店，還創(chuàng)立了醫(yī)藥批發(fā)公司。他靠自己的努力，買了房買了車，有了溫馨的家庭。但由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，拓展深耕都舉步維艱，潘偉有些心灰意冷。

2015年，潘偉的兒子出生，他毅然結(jié)束藥店生意，做起了全職奶爸，每天遛娃成了必修課。

兩年半的時(shí)間，潘偉經(jīng)常帶著孩子去戶外做游戲。有一天，小區(qū)的幾個(gè)家長帶著孩子去坐搖搖車，潘偉的兒子動(dòng)了心：“爸爸，我要坐搖搖車。”

兒子稚氣的呼喊，觸碰了潘偉的生意神經(jīng)，他突然注意到小區(qū)廣場(chǎng)聚集了那么多的孩子和家長，他們的喜好都指向搖搖車！

當(dāng)時(shí)，搖搖車這個(gè)行業(yè)還沒有規(guī)?；?，都是一些很零散的投放商，與小商店或者小超市合作的、規(guī)模非常小的個(gè)體單元。潘偉身邊沒有一個(gè)從事類似行業(yè)的朋友，他帶著創(chuàng)業(yè)的初步設(shè)想，大膽地闖入這個(gè)新的領(lǐng)域。

2017年6月，潘偉個(gè)人投入十幾萬元注冊(cè)了搖樂園公司，著手搭建搖樂園小屋，投放在小區(qū)的休閑空地上。搖樂園開啟了線上和線下兩種商業(yè)模式，目標(biāo)人群是0-7歲的兒童，他們的家長是精準(zhǔn)的母嬰消費(fèi)人群。以線下為流量入口，搖樂園將打造一個(gè)線上線下聯(lián)動(dòng)的私域精準(zhǔn)流量平臺(tái)。

11月，潘偉的第一個(gè)搖樂園小屋入駐小區(qū)，開始營業(yè)。這是全國首創(chuàng)的無人值守游戲屋。

他和聯(lián)合創(chuàng)始人易濤的私人感情也日漸升溫。12月，易濤團(tuán)隊(duì)的投資人之間產(chǎn)生一些問題，引起撤資。易濤加入搖樂園的團(tuán)隊(duì)，他帶來3個(gè)人，市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理和程序員。搖樂園開始了小程序軟件開發(fā)和迭代升級(jí)。同時(shí)，搖樂園第二個(gè)游戲屋成功入駐城市小區(qū)。

從一個(gè)芯片開始產(chǎn)權(quán)開發(fā)，全國首創(chuàng)24伏安全電壓

2018年，是搖樂園基礎(chǔ)模型打樣的一年。

剛開始設(shè)計(jì)搖樂園小屋的時(shí)候，潘偉首先考慮的是小屋要結(jié)實(shí)。他跟工廠商談，工廠提議，為了安全，最好做整體焊接件。

最初的搖樂園小屋整體焊死，進(jìn)小區(qū)就很麻煩，小區(qū)道路很窄，只能并排走個(gè)兩三個(gè)人。叉車叉，吊車吊，鋼結(jié)構(gòu)的小屋成了痛點(diǎn)。如果將來商業(yè)模式全國鋪開，就要有個(gè)方便拆裝的標(biāo)準(zhǔn)化模板。潘偉想到把小屋拆分，可怎么拆？又是一個(gè)問題。第二版簡易地把屋頂、地板、柱子分拆了一下，發(fā)現(xiàn)還是很重。做打包件，不能做成這么重的拆分件。

潘偉又找了專業(yè)設(shè)計(jì)人員，把游戲屋拆成很小的單元標(biāo)準(zhǔn)模塊。用一個(gè)小面包車就能全部裝進(jìn)去。結(jié)果又錯(cuò)了，兩個(gè)工人安裝一個(gè)游戲屋，最少用10個(gè)小時(shí)。工人吃飯上廁所都是問題。對(duì)于小區(qū)的環(huán)境也是一種影響。做了10個(gè)小屋之后，他就考慮，再也不要做全拆拼接小屋?；叵肫鸬诙孢€有可取之處，他把頂拆成兩份，把底拆成三份，把柱子往上一插，就完成了。底板選用塑木地板，按照標(biāo)準(zhǔn)尺寸碼起來，打幾個(gè)釘子就可以了，安裝非常迅速。

2018年5月，聯(lián)合創(chuàng)始人熊健到朋友家串門，看到小區(qū)有搖樂園小屋。他心一動(dòng)，竟然有人這么干！他做游樂行業(yè)一二十年，搖樂園簡直顛覆了人們對(duì)游戲機(jī)投放行業(yè)的想象。

8月底，有著豐富的游樂設(shè)備智能化硬件研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)的熊健用1枚芯片完成了搖樂園支付盒子的升級(jí)。這樣，搖樂園支付盒子成了自主產(chǎn)權(quán)，擺脫了第三方的控制。

熊健把搖樂園的設(shè)備全部改成了24伏以下的安全電壓。搖搖車是24伏，后面的游戲機(jī)，全部采用5伏或12伏的。增加100多元的成本，把每一臺(tái)機(jī)器改裝成零風(fēng)險(xiǎn)設(shè)備。

這在全國又是獨(dú)一份。搖樂園小屋放到任何一個(gè)小區(qū)，無論小孩怎么破壞，或者遇到惡劣天氣，絕不會(huì)出現(xiàn)安全隱患。

黏住用戶掘金流量紅利，圈粉6萬月訂單十幾萬單

2019年，搖樂園繼續(xù)迭代升級(jí)，同時(shí)游戲屋覆蓋武漢三鎮(zhèn)。

潘偉在創(chuàng)業(yè)之初，就看到了創(chuàng)新的突破點(diǎn)：“基本所有街邊店的搖搖車，他們只是按照傳統(tǒng)的線下模式運(yùn)營，丟一個(gè)硬幣掙一塊錢，忽略了線上的東西，沒有人把流量價(jià)值利用起來。”

對(duì)于想進(jìn)入社區(qū)的品牌廣告主來說，這些場(chǎng)景同小區(qū)內(nèi)部其他廣告位相比，不僅價(jià)格更加合理，還能直接觸達(dá)對(duì)應(yīng)的C端用戶。

搖樂園在公眾號(hào)開發(fā)了H5的界面，開發(fā)了小程序，預(yù)約訂單。用戶充值10元，可以玩12—14次，玩一次只有幾毛錢。通過搖樂園的小程序，可以添加搖樂園的企業(yè)微信號(hào)，增加用戶更高的黏度，與用戶更高頻率互動(dòng)，傳遞信息。比如設(shè)備不好玩，能不能弄好玩一點(diǎn)？設(shè)備壞了，什么時(shí)間修好？或者，公司要搞一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)好不好？應(yīng)該如何改進(jìn)？

如今已經(jīng)有1萬多人加了搖樂園的企業(yè)微信好友。搖樂園在每個(gè)小區(qū)建一個(gè)企業(yè)微信群，這個(gè)群里面的會(huì)員全都是一個(gè)小區(qū)的，大家都熟悉，有很多共同的話題。搖樂園群主經(jīng)常在里面做一些活動(dòng)。比如說，哎，我們今天玩?zhèn)€小游戲，發(fā)點(diǎn)兒免費(fèi)券，就會(huì)有人響應(yīng)。

2019年10月，搖樂園月訂單突破10萬，收入8萬元。搖樂園游戲屋覆蓋47個(gè)小區(qū)。

2020年春，一場(chǎng)突如其來的疫情把百姓禁足在家里，搖樂園的生意一下子跌到冰點(diǎn)。4個(gè)月沒開張，收入為零，47個(gè)游戲屋進(jìn)駐小區(qū)的費(fèi)用還要正常交。潘偉他們硬是咬著牙挺了過來。

4月底開始逐步試營業(yè)，直至全部開放，游戲屋增加到48個(gè)。7—8月份是淡季，也達(dá)到七八萬單。比同期點(diǎn)位數(shù)據(jù)還要多一點(diǎn)，預(yù)計(jì)今年9月以后，月訂單會(huì)突破12萬。

扛過4個(gè)半月的疫情封閉的冰點(diǎn)期，潘偉和他的團(tuán)隊(duì)又迎來了新發(fā)展，達(dá)到甚至超過往年最高水平月訂單——12萬，指日可待。

潘偉做好了充分準(zhǔn)備，攢足線上流量，在一個(gè)臨界點(diǎn)，開始一個(gè)全新的交互式廣告運(yùn)營，對(duì)未來他充滿信心。