劉夢欣

摘要：互聯(lián)網(wǎng)公司依據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)（好比歷史購買記載、珍藏、加車、搜查記錄等等），以及用戶畫像（性別、年齡、地域等），能夠理解到不同消費者的購置能力和偏好，進而做到多人多面、多人多價來實現(xiàn)價格歧視。本文主要講述了價格歧視的定義，價格歧視的三個類型，價格歧視的現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵詞：價格歧視;大數(shù)據(jù)分析;購物;優(yōu)惠

一、引言

現(xiàn)如今，網(wǎng)購作為一種購物形式，人們曾經(jīng)認為很平常了。只需要動一動手指，不出門就能夠挑選到自己喜歡的產(chǎn)品。而面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費者也會挑選服務(wù)更好，物流更快，性價比更高的。價錢一直是消費者最敏感的關(guān)鍵詞，大部分消費者總會貨比三家，挑選價格最實惠的那一個。有人會問，網(wǎng)上購物的比價能力很強大，消費者是信息網(wǎng)絡(luò)時代的主體，這個不對。網(wǎng)上比價迫害商家是以前消費者所做的，但是那個時代已經(jīng)完結(jié)了，商家正在使用初級的定價算法來應(yīng)答。

每個商家都想做到最好，尤其是在這個信息時代的網(wǎng)絡(luò)社會中，流量需要錢，經(jīng)營成本也高，而且線下門店業(yè)務(wù)越來越少，也受到了巨大沖擊。

二、電子商務(wù)市場中的“價格歧視”

（一）什么是“價格歧視”

價格歧視的定義是：商品被不同的消費者購買時，商家給予不同的價格。

粗淺點說，就是根據(jù)不同的人群定價，從而提高用戶整體消費的策略。獲得優(yōu)惠券的方式一般需要用戶轉(zhuǎn)發(fā)相應(yīng)內(nèi)容（文章、或海報）才能獲得。于是，那些不愿意花高價購買套餐的用戶，也能夠通過轉(zhuǎn)發(fā)漢堡店的宣傳材料從而能以低價買到套餐，而愿意以原價購買套餐的人則仍然在購買原價套餐，因為他們不愿意花費太多的時間在獲得優(yōu)惠券上。通過制定不同的定價方式，而促進此價格區(qū)間的用戶進行消費。本質(zhì)上，這是一種為了刺激用戶消費的定價策略。

（二） “價格歧視”的分類

1 一級價格歧視一級價格歧視又被稱為齊全價格歧視，就是假定大家都知道消費者的所對商品愿意花費的最大錢數(shù)，并對此類人制定一種不同于其他人的價格。

2二級價格歧視二級價格歧視也稱為數(shù)量歧視，是商家通過了解消費者的需求，并且根據(jù)他的購買數(shù)量來定價錢，而且相同數(shù)量的產(chǎn)品的價格一樣。

3 三級價格歧視三級價格歧視是根據(jù)不同的消費者進行分類，根據(jù)類別進行制定不同的策略。消費者有的消費力度大，所以定價就會高，反之，相反。當(dāng)價格彈性越大，定價就會越低;需求價格彈性越小，定價就越高。

（三） “價格歧視”的必備條件

條件1：同一件商品，同一時間，不同人群的購買價格是不一樣的。

條件2：平臺或商家在制訂價格歧視戰(zhàn)略時，是偷偷進行的，不讓大多數(shù)人知道。

將富人和窮人進行了區(qū)別看待屬于價格歧視的一種說法。但在這重點不對，它的重點應(yīng)該是明顯的價格歧視。

其實很多人認為，價格歧視的要害在于他的“動機”，在商家制定這個各種不同的價格的時候。

三、電子商務(wù)市場中的“價格歧視”的運行

（一）優(yōu)惠卷

優(yōu)惠券是用戶察覺不到的一種商家來獲取利潤的一種形式。優(yōu)惠券于消費者的個人價格敏感度有密切關(guān)系，敏感度跟消費力度差不多，消費多的人，消費多也就是敏感度高，優(yōu)惠券的錢數(shù)也會多，從而促成和鼓勵用戶生產(chǎn)，而且商家的利潤越大，皆大歡欣。

富人沒有更多的空閑功夫，不愿意花功夫去研究和留意優(yōu)惠券攻略還有實用信息等，不想盡各種措施省錢;但是窮人不怕麻煩，也有這功夫，導(dǎo)致窮人最終不須要支付更高的價錢。如果打折吧話就不能發(fā)到價格歧視了。

（二）紅包

紅包比優(yōu)惠券更加好用，可以當(dāng)錢用。只不過，優(yōu)惠券有門檻;而紅包則是沒有門檻，在任何地方任何時候都可以使用。。

四、電子商務(wù)市場中的“價格歧視”的影響

（一）如何正確看待“價格歧視”

價格歧視是商家達到最大利潤的同時還能鼓勵用戶消費，達到共贏效果。

人們對于價格的不同，優(yōu)惠的不同，總會去尋找最低的成本錢。在經(jīng)濟學(xué)中就能夠理解為別的一種『搜索成本』。這種搜索本身所帶來的本錢，就是搜索成本。

商家設(shè)置各種的優(yōu)惠條件，優(yōu)惠條件同時是商家自己設(shè)置的，也讓消費者很難做出決定來比較商品。

（二）“價格歧視”的意義

價格歧視的施行是有理論的事實意義的。它既保住了“富人”，也留住了“窮人”。讓供應(yīng)方利潤的最大化;另一方面，消費者可以多買多得，買的越多，優(yōu)惠力度越大，從而商家利潤也越大。對于對立定價，支付的錢多，也就更能買到想要的產(chǎn)品，是消費者能夠滿意，達到雙贏。

從商家的角度來看，從商家的角度來看，搜索成本提高是好的，但是無限制的提高，再加上規(guī)定太的清楚，那么變相的讓店家和店家之間的競爭愈加猛烈了但是商家之間采用不同的優(yōu)惠方法將可以滿足消費者，從而使商品的價格得到提高。

對于消費者的一方。技術(shù)越先進，消費者的搜索本錢越低，消費者的搜索也不會產(chǎn)生很大作用了。但是商家會設(shè)置很多優(yōu)惠方式，來增加自己的利益。

參考文獻：

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