張笛 丁玲

以情感為載體，用更有人情味、更生動的視覺符號率先撩動受眾心弦，讓其產(chǎn)生共情，更快地實(shí)現(xiàn)品牌主張的滲透。遠(yuǎn)東通過情懷策略，“以情動人”，傳遞更有人情味、更有溫度的內(nèi)容，同時借助情感紐帶，跨越與受眾之間的“鴻溝”，激發(fā)受眾的情感共鳴，建立品牌信任度。

以企業(yè)品牌為引領(lǐng)，品牌架構(gòu)為支撐，獨(dú)立品牌為助力，相互帶動，相互促進(jìn)，遠(yuǎn)東的品牌紅利正在不斷釋放。

一個企業(yè)能否從市場競爭中獲益，取決于其是否參與及以何種方式加入市場價值鏈體系。在市場價值鏈體系中，少數(shù)頭部企業(yè)長期占據(jù)中高端環(huán)節(jié)，品牌價值在其中發(fā)揮了重要作用。

2019年，一位現(xiàn)象級的“網(wǎng)紅”引爆各大社交平臺，國內(nèi)累計粉絲數(shù)量超過5000萬，國外某知名社交平臺粉絲750多萬，視頻瀏覽量動輒數(shù)百萬乃至上千萬。她，就是李子柒。

李子柒為什么這么紅？從她的作品中可見一斑。她的作品將質(zhì)樸自然的田園生活景象通過現(xiàn)代化的表現(xiàn)手法呈現(xiàn)在人們眼前，光影閃爍間折射出生活的酸甜苦辣，畫面跳轉(zhuǎn)間流動著鄉(xiāng)土生活特有的煙火氣息，那恬淡寧靜的田園牧歌生活也讓困囿于鋼筋水泥中的都市人無比神往。

李子柒的作品讓不同膚色、不同國度、不同信仰的人產(chǎn)生了情感共鳴，向世界呈現(xiàn)出一幅人與自然和諧共處的詩意圖景，編織出一個令人無比神往的桃源世界，也展現(xiàn)出一個美麗自信的新中國。

近年來，隨著“一帶一路”倡議的實(shí)施，越來越多的中國企業(yè)出海尋求更大的發(fā)展機(jī)遇，國潮風(fēng)、民族風(fēng)也在世界舞臺上涌動。改革開放四十余年來，在五千年中華文明的滋養(yǎng)下，中國越來越自信，中國人民越來越自信。新時代，在傳承與創(chuàng)新中有深厚歷史積淀的文化自信讓中國品牌獨(dú)具魅力。

我國已正式開啟從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”“中國速度”向“中國質(zhì)量”“制造大國”向“制造強(qiáng)國”轉(zhuǎn)變的新征程。在這一過程中，中國企業(yè)進(jìn)行了諸多實(shí)踐，探索著更高層次、更高效益、更高水平的高質(zhì)量發(fā)展之路。

品牌建設(shè) 助推高質(zhì)量發(fā)展

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和國際市場競爭的加劇，世界已進(jìn)入到品牌經(jīng)濟(jì)時代，國與國之間的角力，企業(yè)與企業(yè)之間的比拼，某種意義上是品牌與品牌之間的較量和競爭。強(qiáng)勢品牌占據(jù)了更多的市場份額，市場競爭逐漸由價格競爭、質(zhì)量競爭上升到品牌競爭。一個企業(yè)能否從市場競爭中獲益，取決于其是否參與及以何種方式加入市場價值鏈體系。在市場價值鏈體系中，少數(shù)頭部企業(yè)長期占據(jù)中高端環(huán)節(jié)，品牌價值在其中發(fā)揮了重要作用。要真正成為在市場上具有明顯競爭優(yōu)勢的頭部企業(yè)，必須加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌認(rèn)知度。

當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)中向好、長期向好的基本態(tài)勢。在這樣的態(tài)勢下，越來越多的企業(yè)在做優(yōu)做強(qiáng)產(chǎn)品與服務(wù)、持續(xù)搶抓市場的同時，在“品牌含金量”上做文章，通過新思路、新打法加強(qiáng)品牌建設(shè)，增強(qiáng)核心競爭力與市場影響力，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

在長三角這片廣闊的沃土上，遠(yuǎn)東控股集團(tuán)在改革開放大潮下應(yīng)運(yùn)而生，是同時期民營企業(yè)的縮影與典型代表。35年來遠(yuǎn)東控股深耕民營經(jīng)濟(jì)，做強(qiáng)實(shí)業(yè)，做精主業(yè)，見證了改革開放跌宕起伏的40年，書寫著中國品牌自立自強(qiáng)的發(fā)展歷程，也趟出了一條以品牌建設(shè)助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的道路。

精準(zhǔn)定位 打造核心競爭力

當(dāng)今時代，經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌，科技日新月異，多種重大顛覆性技術(shù)不斷涌現(xiàn)，科技成果轉(zhuǎn)化速度明顯加快，海量信息借助不斷創(chuàng)新升級的社交平臺廣泛傳播。信息傳遞速度比過去任何時期都更迅速、更便捷，人們的交往也更深入、更廣泛，不同區(qū)域間的相互聯(lián)系和彼此依存比過去任何時候都更頻繁、更緊密。

但是，傳播過度、產(chǎn)品同質(zhì)化使不同品牌的特性日益模糊，品牌、產(chǎn)品日益同質(zhì)化。這使本就發(fā)展基礎(chǔ)薄弱、創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理的制造業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)與考驗。讓品牌獨(dú)樹一幟，在受眾心中占據(jù)獨(dú)特地位，成為了品牌建設(shè)要考慮的核心問題。找準(zhǔn)位置，才能走對路子。

就工業(yè)品產(chǎn)品屬性來看，大多屬于功能性產(chǎn)品，批量生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化加工、流水線作業(yè)仍是主要生產(chǎn)方式。定位模糊甚至趨同的現(xiàn)象比比皆是，這也就導(dǎo)致工業(yè)品品牌建設(shè)遍地開花，卻缺乏“那邊獨(dú)好”的靚麗風(fēng)景。

優(yōu)秀品牌應(yīng)立足于產(chǎn)業(yè)實(shí)際，呈現(xiàn)出高辨識度，對社會與公眾輻射出獨(dú)特的魅力。隨著品牌建設(shè)體系的日益完善與品牌紅利的不斷釋放，許多企業(yè)已經(jīng)意識到問題，并開始對品牌進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

從遠(yuǎn)東的品牌定位來看，堅持“質(zhì)量第一，品牌第一”，立足于數(shù)十年在電纜領(lǐng)域的專業(yè)深耕，在對技術(shù)研發(fā)、服務(wù)案例進(jìn)行總結(jié)提煉的基礎(chǔ)上，提出“極致的產(chǎn)品和服務(wù)”作為遠(yuǎn)東品牌新的核心與定位。同時，用品牌定位反哺經(jīng)營管理，進(jìn)一步深研產(chǎn)品，提高服務(wù)水平，繼續(xù)增強(qiáng)核心競爭力。

品牌定位也要與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，在新商業(yè)文明時期，正如遠(yuǎn)東控股集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席、黨委書記蔣錫培所說，“3.0的產(chǎn)品和服務(wù)也從原來的產(chǎn)品型、交易型、方案型，向溫暖型和光明型轉(zhuǎn)變”?；跁r代變革與消費(fèi)升級，遠(yuǎn)東品牌定位再次升級，“守護(hù)光明與溫暖”應(yīng)運(yùn)而生。

新的品牌定位回歸人性本質(zhì)，被賦予了更多人文情懷，能夠滿足受眾更高層次的精神訴求，同時，又與遠(yuǎn)東多年來投身公益慈善事業(yè)的社會形象不謀而合。差異化、個性化的品牌定位賦予了品牌新的生命力，使遠(yuǎn)東品牌脫穎而出。

深化內(nèi)涵 講好品牌故事

品牌是質(zhì)量、服務(wù)與信譽(yù)的重要象征，是企業(yè)參與市場競爭的核心資源。從優(yōu)勝劣汰的市場競爭法則來看，要真正成長為航母，高價值的品牌內(nèi)涵必不可少。許多老牌企業(yè)深耕行業(yè)多年，已成為行業(yè)頭部企業(yè)，以領(lǐng)軍者姿態(tài)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。在行業(yè)深刻變革與科技飛速發(fā)展的重要時期，這些頭部企業(yè)只有立足產(chǎn)業(yè)實(shí)際，深挖積淀多年的企業(yè)故事，聚焦并擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，才能持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)軍地位。在傳承創(chuàng)新中發(fā)掘文化內(nèi)涵，找到獨(dú)一無二的品牌個性，老牌企業(yè)獨(dú)具優(yōu)勢。

誕生于上世紀(jì)80年代的遠(yuǎn)東，見證了改革開放跌宕起伏的四十余年，其五次改制、六次飛躍的發(fā)展歷程也與中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程暗合道妙。那段不可復(fù)制的崢嶸歲月就是遠(yuǎn)東寶貴的精神財富。講遠(yuǎn)東的品牌故事，以國家改革歷程為故事線，根植家國情懷，深挖企業(yè)發(fā)展故事、企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事，賦予故事家國情懷，激發(fā)老一輩的情感共鳴，引導(dǎo)青年一代通過企業(yè)品牌故事了解國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程。

同時，在遠(yuǎn)東發(fā)展的歷程中，高端技術(shù)、精益制造、價值服務(wù)、國際化拓展、風(fēng)險管控、人才培養(yǎng)等都大有故事可以挖掘，圍繞“極致的產(chǎn)品和服務(wù)”，通過故事傳遞“守護(hù)光明與溫暖”的品牌主張，用情感觸達(dá)深化品牌內(nèi)涵。在第三屆“遠(yuǎn)東日”上發(fā)布的《遠(yuǎn)東人風(fēng)采故事》《紙短情長》就是遠(yuǎn)東人故事的集結(jié)，凝聚著遠(yuǎn)東人歷經(jīng)歲月滄桑的深情故事。

“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。”獨(dú)具內(nèi)涵的品牌故事將對受眾產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力與號召力，使遠(yuǎn)東從行業(yè)同質(zhì)化競爭與海量信息中成功突圍，成為最有溫度的工業(yè)品牌。

情懷策略 引發(fā)情感共鳴

品牌是感覺、情感和認(rèn)知關(guān)聯(lián)的源泉，而這些又會帶來難忘和有價值的品牌體驗。在受眾產(chǎn)生認(rèn)同心理及行為時，都會不同程度的受情感因素的驅(qū)動，情感體驗往往能夠更快到達(dá)受眾的心智。

當(dāng)品牌形象、企業(yè)形象、產(chǎn)品形象都以數(shù)字來說話，或者用生硬、俗套的語言來描述，則難以在受眾心中留下記憶。在品牌、產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，隨著互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的快速興起，產(chǎn)品營銷手段、品牌推廣方式也日趨接近，而反觀受眾，卻明顯傾向于細(xì)分與個性?！皬谋娦睦怼敝鲗?dǎo)的時代已經(jīng)過去，企業(yè)面對的是一群有強(qiáng)烈自我意識、需求各不相同的受眾群體。在超級營銷時代，品牌建設(shè)只有更加關(guān)注受眾的內(nèi)心情感，才能更快地拉近與受眾的距離。

遠(yuǎn)東在做品牌傳播時，堅持內(nèi)容為王，將獲取到的信息進(jìn)行合理的軟化轉(zhuǎn)化，融入“品質(zhì)、專業(yè)、價值、公益”的品牌內(nèi)涵與“守護(hù)光明與溫暖”的品牌主張，通過文字、畫面、視頻等不同的符號呈現(xiàn)出來。

在文字上，根據(jù)受眾閱讀偏好，不斷拓展文章體裁，豐富文章風(fēng)格，注入真情實(shí)感，有專業(yè)精深的深度稿，也有鞭辟入里的評論，還有直擊人心的風(fēng)采故事與活潑跳脫的短文，不同文風(fēng)互補(bǔ)，滿足不同受眾的多樣化需求。用生動的語言將產(chǎn)品信息、品牌訴求向受眾娓娓道來，用文字為品牌插上想象的翅膀，在受眾腦海中呈現(xiàn)出惟妙惟肖的圖景，引發(fā)無限遐想，實(shí)現(xiàn)情感觸達(dá)。

在品牌形式設(shè)計上，結(jié)合品牌差異化定位，對品牌標(biāo)識進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化、升級，形成專業(yè)化、高端化、國際化的品牌VI體系。在VI的應(yīng)用上，將“產(chǎn)品”的包裝識別、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品識別、空間識別設(shè)計融入品牌內(nèi)涵，找到并深化遠(yuǎn)東產(chǎn)品設(shè)計的DNA。同時，融合品牌美學(xué)概念，用有深度、廣度、生命力與感染力的平面創(chuàng)意表現(xiàn)加強(qiáng)品牌觸點(diǎn)，在“手繪中國風(fēng)”“柔和景致風(fēng)”“現(xiàn)代創(chuàng)意式”三大基礎(chǔ)內(nèi)容上，以更為內(nèi)涵、生動、人文、親和的方式傳遞品牌主張，用更為高級的美感展現(xiàn)品牌魅力。遠(yuǎn)東的品牌形象設(shè)計突破了傳統(tǒng)工業(yè)品設(shè)計調(diào)性，借助超級符號的力量激活受眾記憶碎片，讓受眾對遠(yuǎn)東品牌形成獨(dú)特的記憶點(diǎn)。

此外，視頻也是遠(yuǎn)東展現(xiàn)品牌形象的重要方式。在視頻制作中，采用多種蒙太奇手法，用不同的節(jié)奏感營造盛大、熱烈、溫馨等不同氛圍，向受眾呈現(xiàn)立體、生動的遠(yuǎn)東，同時輔以不同風(fēng)格的音樂將受眾帶入畫面呈現(xiàn)的情境中。

以情感為載體，用更有人情味、更生動的視覺符號率先撩動受眾心弦，讓其產(chǎn)生共情，更快地實(shí)現(xiàn)品牌主張的滲透。遠(yuǎn)東通過情懷策略，“以情動人”，傳遞更有人情味、更有溫度的內(nèi)容，同時借助情感紐帶，跨越與受眾之間的“鴻溝”，激發(fā)受眾的情感共鳴，建立品牌信任度。

跨界融合 實(shí)現(xiàn)“品效合一”

“酒香也怕巷子深”，有了獨(dú)具內(nèi)涵的好故事，還要通過精準(zhǔn)的推廣來直達(dá)目標(biāo)受眾。如何通過生動、有趣的品牌推廣方式，直達(dá)受眾，讓受眾更快、更好地了解和接受嚴(yán)肅、神秘的工業(yè)品牌和其專業(yè)、復(fù)雜的產(chǎn)品，是未來工業(yè)品品牌推廣工作的重點(diǎn)。

企業(yè)需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，品牌推廣也是如此，強(qiáng)勢品牌與強(qiáng)勢品牌聯(lián)合，能起到1+1>2的效果。如今越來越多的品牌開始與IP、名人、產(chǎn)品，以及其他品牌合作，通過場景共建、渠道共建，以匠心獨(dú)具的創(chuàng)意，結(jié)合產(chǎn)品、受眾、公關(guān)對象等資源，面向公眾呈現(xiàn)出全新的品牌主張與品牌形象。

在品牌推廣方面，遠(yuǎn)東進(jìn)行了諸多探索與實(shí)踐。在精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾的基礎(chǔ)上，遠(yuǎn)東以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為介質(zhì)承載品牌傳播，營造引發(fā)受眾共鳴的場景體驗，從而達(dá)成品牌體驗和產(chǎn)品認(rèn)知。同時，在創(chuàng)意公關(guān)活動、品牌跨界營銷活動中，打造沉浸體驗式場景，用場景共建引導(dǎo)受眾產(chǎn)生更強(qiáng)的情感聯(lián)系。同時與其他品牌、行業(yè)KOL等跨界聯(lián)合，展現(xiàn)出創(chuàng)新、人文、親和的品牌形象。遠(yuǎn)東最強(qiáng)實(shí)習(xí)生挑戰(zhàn)賽、遠(yuǎn)東布電線跨界品牌營銷活動都是在品牌推廣上的探索與實(shí)踐。

從品牌推廣的終極目的來看，媒介多樣化使以占據(jù)受眾心智為目的的整合營銷面臨著更多媒介整合的困境，“不同的地方，同一個聲音”越來越難以實(shí)現(xiàn)。在遠(yuǎn)東布電線跨界品牌營銷活動中，遠(yuǎn)東通過循序漸進(jìn)的推進(jìn)式傳播在受眾的關(guān)鍵行為決策點(diǎn)上布局，加速受眾購買決策，同時打通吸引、推廣、購買的通道壁壘，向所見即所購轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)受眾完成購買行為。環(huán)環(huán)相扣，讓品牌推廣成為完整的營銷鏈條。

新時代，新技術(shù)，新受眾，從單兵作戰(zhàn)到跨界融合，從點(diǎn)式營銷推廣到鏈路營銷，在更懂受眾的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“品效合一”的大目標(biāo)，是品牌可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

族群力量 激發(fā)品牌紅利

2019年12月初，隨著《長江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展規(guī)劃綱要》發(fā)布，長三角區(qū)域一體化發(fā)展正式上升為國家戰(zhàn)略。一體化的長三角區(qū)域?qū)⒏玫匕l(fā)揮區(qū)域協(xié)同性，形成強(qiáng)大的城市集群、產(chǎn)業(yè)集群、企業(yè)集群，推動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。而建設(shè)品牌集群，也必將形成參與市場競爭、全球競爭的族群力量。用品牌建設(shè)推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，遠(yuǎn)東早已著力于打造企業(yè)內(nèi)部品牌族群。

從品牌架構(gòu)來看，根植遠(yuǎn)東產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，搭建起強(qiáng)勢的產(chǎn)業(yè)品牌架構(gòu)。在企業(yè)品牌的打造上，繼續(xù)深耕線纜行業(yè)，強(qiáng)化行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，放大“極致的產(chǎn)品和服務(wù)”領(lǐng)先優(yōu)勢，并逐漸向海外市場延伸。同時，立足行業(yè)發(fā)展趨勢與公司產(chǎn)業(yè)布局，用線纜行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢輻射能源互聯(lián)網(wǎng)、泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，打造國內(nèi)領(lǐng)先的“智慧能源、智慧城市服務(wù)商”品牌。主次分明、協(xié)同發(fā)展的品牌架構(gòu)助力遠(yuǎn)東產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，為全面布局能源行業(yè)保駕護(hù)航。

從獨(dú)立品牌的打造來看，立足于企業(yè)經(jīng)營管理與發(fā)展歷程，遠(yuǎn)東通過挖掘企業(yè)家故事，傳播企業(yè)家聲音，打造勇于擔(dān)當(dāng)、心懷天下的“網(wǎng)紅企業(yè)家”形象，并通過企業(yè)家的影響力帶動企業(yè)品牌的影響力。產(chǎn)品品牌、最佳雇主品牌、遠(yuǎn)東大學(xué)品牌、公益品牌來源于遠(yuǎn)東并駕齊驅(qū)的產(chǎn)業(yè)、教育、慈善三大事業(yè)。在獨(dú)立品牌的打造上，深入呈現(xiàn)出遠(yuǎn)東技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)引領(lǐng)、人才驅(qū)動、文化聚合等企業(yè)特性。如今，日臻成熟的獨(dú)立品牌正吸引著更多客戶選擇遠(yuǎn)東、更多人才加入遠(yuǎn)東。

以企業(yè)品牌為引領(lǐng)，品牌架構(gòu)為支撐，獨(dú)立品牌為助力，相互帶動，相互促進(jìn)，遠(yuǎn)東的品牌紅利正在不斷釋放。

生于時代，影響中國。四十余年來，改革開放的春風(fēng)吹遍了大江南北，讓像遠(yuǎn)東一樣的民營企業(yè)遍地開花，發(fā)展壯大。遍地開花的民營企業(yè)繁榮了中國經(jīng)濟(jì)，富裕了千家萬戶。如今，身處百年未有之大變局，時代新力量與厚重的歷史積淀交匯融合，更為開放包容的新浪潮激蕩著產(chǎn)業(yè)沃土，在變與不變中，在創(chuàng)新與堅守中，遠(yuǎn)東用極致的產(chǎn)品和服務(wù)，守護(hù)光明與溫暖。