陶仕偉 朱朦 陸紫柳

【摘要】基于鳳橋村較為突出的毛衫批發(fā)零售產(chǎn)業(yè)與千百年來(lái)傳承而來(lái)的岳飛文化精神，從線上與線下兩個(gè)方面展開(kāi)對(duì)于毛衫產(chǎn)業(yè)的整合與營(yíng)銷(xiāo)，在鄉(xiāng)村中發(fā)揚(yáng)并打造岳飛精神的鑄角點(diǎn)。

【關(guān)鍵詞】文化傳承;羊毛衫產(chǎn)業(yè)整合;策劃

據(jù)我們走訪調(diào)查，鳳橋村百分之八十到九十村民從事毛衫產(chǎn)業(yè)，該村擁有上萬(wàn)臺(tái)針織圓機(jī)、編織機(jī)和十幾家與之相配套的漂染、印花企業(yè);規(guī)模以上企業(yè)近十家;還有引進(jìn)外資企業(yè);羊毛衫市場(chǎng)門(mén)市部。年產(chǎn)羊毛衫超千萬(wàn)件，品種齊全、價(jià)廉物美的羊毛衫不僅銷(xiāo)往中國(guó)各地，還遠(yuǎn)銷(xiāo)韓國(guó)、西歐、中亞、中東、北美等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。舊岳頭，是岳飛后裔的居住地，岳飛以”忠、孝、嚴(yán)“為先導(dǎo)的優(yōu)良家風(fēng)在這里留傳百世。

一、鳳橋村毛衫產(chǎn)業(yè)策劃創(chuàng)新點(diǎn)與發(fā)展策略

（一）毛衫產(chǎn)業(yè)規(guī)范化管理

當(dāng)前，毛衫產(chǎn)業(yè)存在眾多分不規(guī)范問(wèn)題，都是規(guī)范管理沒(méi)有引起重視造成的，規(guī)范管理的缺失，引發(fā)生產(chǎn)無(wú)序的現(xiàn)象，暗地加廠現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，旺季抬價(jià)，淡季壓價(jià)，欺騙客戶現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，心存僥幸，偷稅漏稅屢禁不止。

策略：各級(jí)執(zhí)法部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法，依法辦事，不能讓非法經(jīng)營(yíng)繞亂市場(chǎng)秩序，不能讓背信棄義、欺詐行為充斥市場(chǎng)，工商稅務(wù)等部門(mén)要通過(guò)有效地法制手段，以行業(yè)工會(huì)協(xié)助為輔，調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)中存在的不規(guī)范行為，讓依法經(jīng)營(yíng)得到保護(hù)，讓違法經(jīng)營(yíng)得到制裁。從源頭上杜絕類(lèi)似現(xiàn)象，才能保證產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，保證稅收不流失，農(nóng)民收入增加，使毛衫真正成為強(qiáng)縣富民的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

（二）毛衫資源整合

現(xiàn)洪合鎮(zhèn)羊毛衫市場(chǎng)擁有許多返鄉(xiāng)置業(yè)的熟練工，加工網(wǎng)點(diǎn)和一些固定非固定的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，擁有良好的資源基礎(chǔ)，但目前整個(gè)毛衫產(chǎn)業(yè)還處于一盤(pán)散沙的狀態(tài)。從產(chǎn)業(yè)全局來(lái)看，毛衫行業(yè)如果不進(jìn)行有效整合，就很難完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

策略：首先如果能夠把生產(chǎn)要素尤其是大的集團(tuán)公司、加工網(wǎng)點(diǎn)、技術(shù)工人和勞力良好地結(jié)合起來(lái)，融為一體，將對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大極為有利。此外我們可以將毛衫資源整合建立微信公眾號(hào)通過(guò)公眾號(hào)把資源分類(lèi)整合，這樣不僅羊毛衫生廠家能夠更清楚地獲取銷(xiāo)售信息而且買(mǎi)家也能根據(jù)自己的需求去尋找貨物。

（三）基于互聯(lián)網(wǎng)的毛衫產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式，加寬羊毛衫的銷(xiāo)售渠道，創(chuàng)設(shè)新型的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，為毛衫行業(yè)電子平臺(tái)的開(kāi)設(shè)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

策略：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操培訓(xùn)。請(qǐng)一些在各大購(gòu)物類(lèi)的APP中較為成功的服裝網(wǎng)店的店主來(lái)分享他們成功的經(jīng)驗(yàn)，并且教洪合當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T如何對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行操作。這樣的新興銷(xiāo)售模式的應(yīng)用不僅能夠拓寬洪合毛衫的銷(xiāo)售渠道而且更加符合現(xiàn)在的新興時(shí)代的發(fā)展。同時(shí)也可以通過(guò)直播等新興形式將毛衫的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，并扎根在中國(guó)電子網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。我們可以從外面請(qǐng)來(lái)的知名主播，承擔(dān)品牌商在淘寶直播板塊的銷(xiāo)售，用網(wǎng)紅的效應(yīng)帶動(dòng)商品的銷(xiāo)售，另外我們還能用現(xiàn)有的比較火的毛衫品牌來(lái)提高其他品牌的知名度。

二、鳳橋村文化發(fā)展鑄角點(diǎn)與發(fā)展策略

（一）讓岳飛文化進(jìn)學(xué)校

根據(jù)岳飛文化精神的總結(jié)與映射，開(kāi)辦有關(guān)岳飛精神的主題文化節(jié)“弘揚(yáng)岳飛精神，做忠孝少年”

1.進(jìn)行觀看有關(guān)岳飛的影視質(zhì)料了解岳飛生活環(huán)境和發(fā)生在他身上的故事

（1）通過(guò)觀看《岳飛出世》來(lái)了解到時(shí)岳飛所在的生活環(huán)境，為我們了解岳飛精神做好鋪墊

（2）觀看《精忠報(bào)國(guó)》來(lái)了解岳飛忠孝的過(guò)程

2.進(jìn)行朗誦有關(guān)岳飛的詩(shī)詞，我們通過(guò)其他文人的眼光來(lái)了解岳飛或通過(guò)岳飛自己寫(xiě)的詩(shī)詞進(jìn)一步的了解岳飛

（1）朗讀《滿江紅·寫(xiě)懷》了解岳飛一心精忠報(bào)國(guó)情懷

（2）朗讀《送紫巖張先生北伐》了解岳飛心中有多希望能早日抗金成功凱旋而歸

（3）朗讀《觀岳侯石像》，《吊岳飛》，《岳武穆王墓》等詩(shī)詞來(lái)了解古代文人眼中的岳飛，讓我們更近一步的了解岳飛精神

3.通過(guò)親自表演情景劇和練習(xí)岳家拳來(lái)更近一步的了解岳飛精神

4.在通過(guò)舉辦征文比賽讓大家把自己體會(huì)到的岳飛精神以文字的形式表達(dá)出來(lái)以更好地推進(jìn)岳飛文化進(jìn)校園，讓岳飛精神入學(xué)校，培養(yǎng)新時(shí)代的忠孝少年。

（二）岳飛文化戲劇節(jié)

我們通過(guò)改編《滿江紅》，《岳母刺字》，《風(fēng)波亭》等有關(guān)于岳飛的故事以戲劇的方式呈現(xiàn)給大家，在鳳橋村舊岳頭進(jìn)行戲劇表演，邀請(qǐng)附近的居民來(lái)參加我們的活動(dòng)。

并邀請(qǐng)全國(guó)的戲劇愛(ài)好者來(lái)參加這次文化節(jié)，并希望他們能編排幾個(gè)關(guān)于“精忠報(bào)國(guó)”主題的戲劇來(lái)讓這次的文化節(jié)進(jìn)入一個(gè)高潮，再特邀著名戲劇團(tuán)來(lái)表演有關(guān)岳飛的一兩部戲劇。讓岳飛“精忠報(bào)國(guó)”精神展現(xiàn)在人們的眼前，并弘揚(yáng)“忠、孝、節(jié)、義”的中華民族傳統(tǒng)美德

（三）岳飛文化博物館

建立岳飛文化博物館，對(duì)于弘揚(yáng)岳飛文化，傳承岳飛精神有很大的幫助，對(duì)鳳橋村的文化經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有很大影響。我們針對(duì)鳳橋村的實(shí)地考察，決定把岳飛博物館和鳳橋村的村落形勢(shì)結(jié)合起來(lái)，結(jié)合現(xiàn)有的牌坊，岳飛橋，岳飛紀(jì)念亭來(lái)做一個(gè)戶外博物館。做到一步一館，一館一字，一字一傳承的效果。

針對(duì)岳飛亭，我們打算把它改造成岳飛“忠”字館，這個(gè)亭的對(duì)聯(lián)充分表達(dá)了岳飛的忠誠(chéng)精神。岳飛橋則講述了岳母刺字的故事，也表達(dá)了岳氏家風(fēng)，所以把它建造成“孝”字館。針對(duì)現(xiàn)有實(shí)景進(jìn)行改造，不僅把岳飛文化融入進(jìn)鳳橋村的生活中去，也把死的精神變成了鮮活的生活。

三、結(jié)語(yǔ)

洪合鎮(zhèn)是全國(guó)毛衫加工基地之一，鳳橋村位于洪合鎮(zhèn)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系中，應(yīng)該發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，博采眾長(zhǎng)，穩(wěn)定加速鳳橋村的毛衫發(fā)展。我們對(duì)鳳橋村實(shí)際情況，提出了規(guī)范化管理、資源整合、基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售三點(diǎn)創(chuàng)新點(diǎn)，這對(duì)鳳橋村的發(fā)展問(wèn)題是有針對(duì)性的。希望洪合鎮(zhèn)的毛衫企業(yè)能蓬勃發(fā)展，克服現(xiàn)有困難，真正做到國(guó)家毛衫發(fā)展的支柱市場(chǎng)。

發(fā)展岳飛文化對(duì)岳飛精神的弘揚(yáng)有極大幫助，也能對(duì)鳳橋村的發(fā)展起一定作用。同時(shí)岳飛文化對(duì)大陸，港澳臺(tái)及海外華僑都有極大的影響力，發(fā)展利用岳飛文化，團(tuán)結(jié)海內(nèi)外的同胞，弘揚(yáng)民族文化，以中華民族偉大復(fù)興為己任，加強(qiáng)海內(nèi)外中華子孫的友誼，團(tuán)結(jié)合作，提高中華民族在世界的影響力。

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作者簡(jiǎn)介：

陶仕偉（1997-），男，漢族，安徽宿州人，學(xué)生，就讀于嘉興學(xué)院南湖學(xué)院，研究方向：工程造價(jià);

朱朦（1990-），女，漢族，浙江嘉興人，助教，嘉興學(xué)院南湖學(xué)院，研究方向：工程管理;

陸紫柳（1998-），女，漢族，浙江臺(tái)州人，學(xué)生，就讀于嘉興學(xué)院南湖學(xué)院，研究方向：工程造價(jià)。