龔進(jìn)輝

是時(shí)候道別了

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)尚不繁榮，體驗(yàn)出色的豌豆莢PC版幾乎是用戶上網(wǎng)標(biāo)配，俘獲了一大批忠實(shí)用戶。不過(guò)，如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已走過(guò)十余年，用戶早已習(xí)慣在手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)上下載和管理APP，且這種趨勢(shì)不可逆，大大壓縮了豌豆莢PC版的生存空間，退出歷史舞臺(tái)并不讓人意外。提起豌豆莢，不少人往往會(huì)帶有一聲嘆息，演繹了一個(gè)略顯傷感的創(chuàng)業(yè)故事。其實(shí)，豌豆莢的基本盤(pán)不錯(cuò)：谷歌背景的創(chuàng)始人、創(chuàng)新工場(chǎng)和軟銀加持、產(chǎn)品起步早且大受歡迎，本來(lái)有機(jī)會(huì)做大，卻因?yàn)殛幉铌?yáng)錯(cuò)的各種原因，始終未能如愿，最終淪為一個(gè)低價(jià)賣身巨頭的小眾產(chǎn)品。

筆者眼中的豌豆莢是一家產(chǎn)品大于商業(yè)的公司，理解并認(rèn)同它的追求，但似乎活得過(guò)于理想化。殊不知在爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的年代，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)可謂殺紅了眼，巨頭混戰(zhàn)大大壓縮了獨(dú)立第三方應(yīng)用商店的生存空間。讓人大跌眼鏡的是，彼時(shí)豌豆莢仍只專心打磨產(chǎn)品，在融資、競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充等方面表現(xiàn)慢熱，不夠狠的另類風(fēng)格導(dǎo)致其錯(cuò)過(guò)最佳發(fā)展機(jī)遇。2013年7月，百度斥資19億美元收購(gòu)91無(wú)線，抬高了獨(dú)立第三方應(yīng)用商店的整體行情，此后乃至整個(gè)2014年都是豌豆莢賣身的最佳時(shí)機(jī)，其卻偏偏選擇獨(dú)立發(fā)展，發(fā)力應(yīng)用內(nèi)搜索，從而謀求差異化發(fā)展。后來(lái)的故事盡人皆知，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭和國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的聯(lián)合圍剿之下，豌豆莢舉步維艱，無(wú)奈走到賣身?yè)Q取靠山這一步。同樣是賣身巨頭，豌豆莢卻遠(yuǎn)不如91無(wú)線活得瀟灑。

去年9月，創(chuàng)新工場(chǎng)迎來(lái)10周歲生日，其孵化了豌豆莢，并在豌豆莢早期提供過(guò)諸多幫助。豌豆莢誕生于2009年12月，最初命名為“豌豆莢手機(jī)精靈”，是一款針對(duì)Android手機(jī)的管理工具，也是創(chuàng)新工場(chǎng)成立后首個(gè)曝光的投資項(xiàng)目。2010年4月豌豆莢1.0Beta版發(fā)布后，其只用10個(gè)月就達(dá)到百萬(wàn)安裝量，此后8個(gè)月達(dá)千萬(wàn)安裝量。彼時(shí)，王俊煜（豌豆莢聯(lián)合創(chuàng)始人）透露，豌豆莢已覆蓋國(guó)內(nèi)一半Android用戶。

成績(jī)與豌豆莢頭頂?shù)膭?chuàng)新工場(chǎng)光環(huán)不無(wú)關(guān)系。豌豆莢CEO周利民坦承，在起始資金、人才、產(chǎn)品建議、公關(guān)傳播上，創(chuàng)新工場(chǎng)的確給了很多幫助。值得一提的是，創(chuàng)新工場(chǎng)倡導(dǎo)的“抱團(tuán)文化”也讓豌豆莢受益匪淺。

豌豆莢的“一步錯(cuò)、步步錯(cuò)”

其實(shí)，在應(yīng)用分發(fā)賽道上，創(chuàng)新工場(chǎng)先后孵化出豌豆莢、應(yīng)用匯兩款產(chǎn)品，它們的關(guān)系并不像傳統(tǒng)意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是“競(jìng)合”關(guān)系，合指的是有時(shí)會(huì)互相幫忙。比如，豌豆莢起初沒(méi)用戶，應(yīng)用匯幫了它，而豌豆莢又在Android應(yīng)用商店幫應(yīng)用匯短期迅速聚集大批用戶，躋身國(guó)內(nèi)一線應(yīng)用商店之列。

2011年1月，豌豆莢正式從創(chuàng)新工場(chǎng)“畢業(yè)”，搬到知春路一處民宅。王俊煜與他的同事們正式脫離創(chuàng)新工場(chǎng)羽翼，真正投入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。用周利民的話來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新工場(chǎng)仍然會(huì)給公司幫助，但以后主要靠自己。

民宅用電有限制，要保證服務(wù)器運(yùn)行就不能開(kāi)空調(diào)。2011年夏天，豌豆莢幾十個(gè)人只能在一間200多平方米的屋子里天天吹風(fēng)扇。很快，人員快速擴(kuò)張導(dǎo)致辦公室不夠用，于是他們租下另一間房子，并有了個(gè)統(tǒng)一的稱呼：“豌豆實(shí)驗(yàn)室”。

筆者曾是豌豆莢的忠實(shí)用戶，這家公司給筆者的印象是產(chǎn)品驚艷、大眾知名度卻并不高。換言之，豌豆莢的人設(shè)是小而美。王俊煜曾在接受媒體采訪時(shí)大方承認(rèn)了這一點(diǎn)，他說(shuō)豌豆莢一直在埋頭做事，很少做市場(chǎng)營(yíng)銷，用戶增長(zhǎng)大多來(lái)自口碑傳播，之前所嘗試的預(yù)裝渠道推廣目前只占到1%，已經(jīng)放棄了預(yù)裝合作。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)應(yīng)用商店被視為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的兵家必爭(zhēng)之地，91無(wú)線、360、百度和騰訊等個(gè)個(gè)虎視眈眈，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)極大限制了“小而美”的生存空間。彼時(shí)，手機(jī)付費(fèi)預(yù)裝是拓展客源的重要手段，各大玩家鉚足勁發(fā)力，并不惜砸重金進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，而個(gè)性十足的豌豆莢并未選擇跟進(jìn)，單憑口碑傳播顯然無(wú)法與上述勁敵抗衡。

2013年7月，百度豪擲19億美元收購(gòu)91無(wú)線后，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)格局基本成型，即百度、360、騰訊穩(wěn)居前三，其中百度、360的第一之爭(zhēng)扣人心弦，排行第三的騰訊相對(duì)弱勢(shì)。此后，豌豆莢何去何從成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)，在接下來(lái)幾年被收購(gòu)傳聞未曾斷過(guò)，加上“華米OV”等手機(jī)廠商自家應(yīng)用商店的強(qiáng)勢(shì)崛起，其處境愈發(fā)尷尬，賣身似乎已成定局，只是時(shí)間問(wèn)題。

“塵?！苯K于在2016年7月“落定”，豌豆莢被阿里巴巴收購(gòu)，當(dāng)時(shí)并未公布收購(gòu)價(jià)格，據(jù)說(shuō)是2億美元，這與其2014年初完成1.2億美元融資后估值9億美元相差甚遠(yuǎn)，甚至可以說(shuō)是低價(jià)賤賣。被阿里巴巴收購(gòu)后，豌豆莢與PP助手整合為“阿里應(yīng)用分發(fā)”，而王俊煜只在阿里大文娛掛一個(gè)顧問(wèn)的虛職，在后續(xù)豌豆莢發(fā)展中話語(yǔ)權(quán)銳減，轉(zhuǎn)而投身新項(xiàng)目—輕芒。