羅婞

“穿越回古代，你能活幾集？”相信這個(gè)宮斗游戲廣告，曾出現(xiàn)在不少女性朋友的朋友圈。

在朋友圈、微博、抖音等平臺(tái)上密集投放廣告的宮斗游戲中有一萬(wàn)種將玩家打入冷宮、落得命運(yùn)凄慘的方式：拜見(jiàn)太后穿得紅艷艷太扎眼，信任一同入宮的姐妹慘遭背叛，甚至出生時(shí)沒(méi)投好胎……除此之外，廣告還會(huì)展現(xiàn)甜甜的戀愛(ài)、目不暇接的華冠麗服，甚至還有腦洞大開(kāi)的“沙雕”創(chuàng)意。

在這樣想象力豐富的劇情“轟炸”下，許多女性玩家躍躍欲試，抱著“攻略皇帝、升位成功”的想法下載宮斗手游，卻發(fā)現(xiàn)迎接自己的是“貨不對(duì)板”的尷尬現(xiàn)實(shí)：衣服不是曖昧對(duì)象送的，要自己花錢(qián);劇情沒(méi)有選擇項(xiàng)，永遠(yuǎn)不可能靠宮斗榮登皇后之位。

有人玩了幾天就棄游，也有人一玩就是一年，并且定期“氪金”，充值數(shù)額可觀。事實(shí)上，主打女性向的宮斗手游盈利能力驚人，其背后是潛力巨大的女性玩家市場(chǎng)。不過(guò)，宮斗手游距攻略女性玩家的“心”，還有一大段距離。

貨不對(duì)板的骨感現(xiàn)實(shí)

女玩家米卡最近大半年里至少“入坑”五次宮斗手游，每一次都感覺(jué)“上當(dāng)”，最近一次入坑，是今年年初大熱的《浮生為卿歌》?！氨然蕦m更危險(xiǎn)的是后宮，比皇帝更難當(dāng)?shù)氖腔屎?。我原諒你了，原諒我們所有的甜蜜、虧欠、失望、絕望……”隨著臺(tái)詞，場(chǎng)景不停變換——煙花綻放，歌女舞動(dòng)，雪落宮殿，米卡一下子就被這款游戲吸引了。

事實(shí)上，宮斗游戲的最初體驗(yàn)不差。和換裝類(lèi)、戀愛(ài)養(yǎng)成類(lèi)等女性向游戲類(lèi)似，宮廷晉級(jí)類(lèi)手游入門(mén)簡(jiǎn)單，上手快，在最開(kāi)始的幾小時(shí)甚至幾天里，不論是劇情還是升位，節(jié)奏都很快，能一下子勾住玩家。不論《愛(ài)江山更愛(ài)美人》還是《浮生為卿歌》，在剛開(kāi)始的一周里，米卡常常一玩就是一兩個(gè)小時(shí)，就連吃飯時(shí)都忍不住回想劇情。

不過(guò)，很快，米卡發(fā)現(xiàn)，玩了一個(gè)多月她在游戲中還是一個(gè)普通女官，連后宮都進(jìn)不去——因?yàn)閯∏榈脑O(shè)定本就如此。每天的日常也越來(lái)越枯燥，抽卡、掛機(jī)收集制作服裝和裝備所需的原料，機(jī)械地完成日常任務(wù)。她哀嘆，“真的不會(huì)再愛(ài)了”。

這也是多數(shù)宮斗游戲玩家所共有的經(jīng)歷。在體驗(yàn)當(dāng)下比較熱門(mén)的十余款宮斗手游后，本刊記者發(fā)現(xiàn)，游戲模式極其相似：游戲背景設(shè)定有些與IP相關(guān)，比如《熹妃傳》，是根據(jù)經(jīng)典暢銷(xiāo)宮斗穿越小說(shuō)《清宮熹妃傳》正版IP授權(quán)改編，有些隱隱有著熱門(mén)影視劇的影子，比如讓人聯(lián)想起《步步驚心》的《宮廷秘傳》以及和《延禧攻略》有部分類(lèi)似人設(shè)的《愛(ài)江山更愛(ài)美人》。

玩法上也大同小異。女主的目標(biāo)是不斷提升自身實(shí)力，方式是通過(guò)收集服裝套裝，提升麾下隨從謀士的屬性，以及提升與曖昧對(duì)象的親密度來(lái)實(shí)現(xiàn)。

很多宮斗游戲還會(huì)在節(jié)日期間推出特別活動(dòng)，通常是服裝、卡牌的收集，獲取方式則靠日常活躍度，還有玩諸如消消樂(lè)、“找你妹”、宮廷蹴鞠等小游戲。對(duì)于這種本意為了豐富體驗(yàn)的小游戲，有人歡喜有人憂?！拔沂莵?lái)宮斗的，結(jié)果為了收集服裝，居然每天在玩消消樂(lè)？”米卡皺眉苦笑了一下。

游戲節(jié)奏也會(huì)隨著“入坑”時(shí)間遞增慢下來(lái)。米卡在《愛(ài)江山更愛(ài)美人》中已經(jīng)升位到“主妃”這個(gè)級(jí)別，距離玩家初始的“秀女”職位升了十級(jí)?！霸缭谥麇熬鸵呀?jīng)比較無(wú)聊了，也就是做做日常任務(wù)，點(diǎn)點(diǎn)金幣，收收菜了?！痹緞∏椴攀俏婕彝嫦氯サ膭?dòng)力，但很多宮斗手游的劇情都更新很慢，一些“高氪”玩家所在的關(guān)卡，劇情甚至還沒(méi)開(kāi)發(fā)到那里。

玩家與玩家的“宮斗”

雖然宮斗手游有很多“不如意”，但“宮斗”元素還是能吸引很多女性玩家，畢竟很多女生都有一個(gè)穿越夢(mèng)。

“就像看動(dòng)畫(huà)版的清宮劇一樣，配音也挺好聽(tīng)?！薄度松糁蝗绯跻?jiàn)》的玩家菲菲說(shuō)。她本身對(duì)游戲劇情發(fā)展最感興趣，因?yàn)橥娴帽容^慢，還特意加游戲里進(jìn)度較快的玩家“求劇透”?！半m然大家都說(shuō)有《延禧攻略》的影子，但情節(jié)、人物還是差很多?！狈品普f(shuō)，“四個(gè)男主角里，我有自己比較偏愛(ài)的一個(gè)，會(huì)特別關(guān)注女主和他的關(guān)系發(fā)展?！?/p>

在劇情“宮斗”里，結(jié)局是寫(xiě)定的，玩家只需要像看電視劇、讀小說(shuō)一般單方面接收。但真正的“宮斗”，在一些玩家看來(lái)，不是玩家與“紙片人”的斗爭(zhēng)，而是“玩家與玩家之間的斗爭(zhēng)”。

因?yàn)橛螒蛑杏小芭判邪瘛?，玩家和游戲?lián)盟（工會(huì)）都存在激烈競(jìng)爭(zhēng)?！霸绞桥琶壳暗穆?lián)盟或個(gè)人，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈?！庇谵故恰度松糁蝗绯跻?jiàn)》某區(qū)排名第一的聯(lián)盟盟主，想到隨時(shí)可能到來(lái)的聯(lián)盟沖榜活動(dòng)，以及“總是用小號(hào)做手腳”的對(duì)家，她就很頭疼，“玩家之間一點(diǎn)不比電視劇里的宮斗輕松。排名靠前的聯(lián)盟都在暗自游說(shuō)、挖人，搶奪活躍度高的玩家。沖榜時(shí)，要有耐心，不少人都喜歡選擇在截止前一分鐘甚至前幾秒瘋狂加碼，一下沖到前面去?！?/p>

為了競(jìng)爭(zhēng)，一些聯(lián)盟甚至?xí)驅(qū)遗沙觥伴g諜”。于薰就曾遇到過(guò)“間諜”，排名第二的聯(lián)盟盟主曾經(jīng)主動(dòng)投靠自己，稱(chēng)自己受到排擠。加入自己的聯(lián)盟后，于薰發(fā)現(xiàn)她挑撥成員間的關(guān)系，聯(lián)盟因此流失了一些成員;聯(lián)盟沖榜的計(jì)劃也疑似流出，“我就把她逐出去了?！?/p>

在《熹妃傳》《浮生為卿歌》等其他宮斗手游中，也有類(lèi)似的沖榜活動(dòng)設(shè)定。在米卡看來(lái)，玩家間的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，氪金也就越瘋狂，“小聯(lián)盟的佛系玩家不會(huì)這么在意排名，但大聯(lián)盟、本身就花了很多錢(qián)的玩家就不一樣了?！?/p>

通常情況下，宮斗手游的單次充值金額在6元至上千元不等，根據(jù)累計(jì)充值額有相應(yīng)的VIP等級(jí)。于薰第一次看到VIP等級(jí)及特權(quán)介紹頁(yè)面，嚇了一跳，“達(dá)到VIP13要充十萬(wàn)元？有沒(méi)有搞錯(cuò)？”但她沒(méi)有逃過(guò)“真香”定律，現(xiàn)在她已經(jīng)是VIP12（累計(jì)充值五萬(wàn)元）的用戶(hù)。

“就是忍不住想花錢(qián)”

宮斗手游里，道具、服裝樣樣得花錢(qián)，且價(jià)格不菲。以《愛(ài)江山更愛(ài)美人》服飾店售賣(mài)的虛擬服飾為例，最貴的一款飾品“羅昂的項(xiàng)鏈”標(biāo)價(jià)640金幣，充值1元對(duì)應(yīng)10金幣。其他服裝價(jià)格也在十幾到六百金幣不等。

想要獲得一整套服裝，花費(fèi)上千金幣是常事?！坝袝r(shí)候想，用這個(gè)錢(qián)給自己買(mǎi)衣服不好嗎？”米卡解釋不了自己不斷氪金的行為，“但就是忍不住想花錢(qián)?！?/p>

女性玩家的氪金能力，早在《戀與制作人》這款游戲中就得到證明。2017年12月上線的《戀與制作人》首月流水突破5000萬(wàn)，1月流水甚至達(dá)到3個(gè)億。無(wú)論是《夢(mèng)幻西游》、《陰陽(yáng)師》還是《王者榮耀》，上線前兩個(gè)月都沒(méi)有這么高的流水。

據(jù)《2019年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2019年中國(guó)游戲用戶(hù)規(guī)模達(dá)到6.4億人，較2018年增加2.5%。其中女性用戶(hù)規(guī)模為3億，占國(guó)內(nèi)游戲用戶(hù)總規(guī)模的46.2%。

女性玩家的戰(zhàn)斗力，更是助力游戲公司玩友時(shí)代2019年在港交所上市。玩友時(shí)代成立于2010年，一直專(zhuān)注于女性向手機(jī)游戲，挖掘這一細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。旗下有《熹妃傳》《浮生為卿歌》《宮廷計(jì)》等多款宮斗手游。

招股書(shū)顯示，從2016年到2018年，玩友時(shí)代的營(yíng)收分別為5.69億元、7億元以及14.64億元，利潤(rùn)分別為8070萬(wàn)元、1.18億元和3.37億元。截至2019年7月31日，其拳頭產(chǎn)品《熹妃傳》，平均每日活躍用戶(hù)為15.57萬(wàn)人，平均每月付費(fèi)玩家5.89萬(wàn)人，付費(fèi)用戶(hù)平均收益高達(dá)492.5元。

3億 2019年中國(guó)游戲用戶(hù)規(guī)模達(dá)到6.4億人，其中女性用戶(hù)規(guī)模為3億，占國(guó)內(nèi)游戲用戶(hù)總規(guī)模的46.2%

可不可以更精致？

米卡玩過(guò)五款宮斗手游，一直玩到現(xiàn)在的只有《愛(ài)江山更愛(ài)美人》，“但熱情早就不復(fù)從前?！彼?gòu)買(mǎi)了每天都能領(lǐng)金幣的年卡，最開(kāi)始每天都會(huì)登錄，偶爾漏領(lǐng)一次都會(huì)很心疼，“現(xiàn)在是隨便，幾次都萌生了退游的念頭?！?/p>

其他四款手游里，米卡玩得時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的是《叫我萬(wàn)歲爺》，即以皇帝視角培養(yǎng)大臣、迎娶妃子，“其實(shí)很單調(diào)、枯燥，只不過(guò)當(dāng)時(shí)還有迎娶妃子的執(zhí)念，堅(jiān)持了三個(gè)多月”。她不喜歡《宮廷秘傳》（后更名《紫禁繁華》）那種真人倒模的角色形象，“有點(diǎn)粗糙，有點(diǎn)丑”。

《熹妃傳》和《浮生為卿歌》玩法類(lèi)似，但她更傾向后者——美工在同類(lèi)游戲里比較用心。盡管如此，她對(duì)《浮生為卿歌》的迷戀在一個(gè)月后就結(jié)束了，理由是服裝少、難獲取，能攻略的男主角里根本沒(méi)有皇帝，游戲玩法單一，總是掛機(jī)戰(zhàn)斗，劇情更新慢。

于薰玩了大半年《人生若只如初見(jiàn)》，之所以留下來(lái)，一方面是因?yàn)橥度氲慕疱X(qián)很多，她本人也牢坐該區(qū)玩家第一的位置，另一方面是為了聯(lián)盟。她是全職主婦，照顧一歲多的女兒，聯(lián)盟里有不少新晉“寶媽”，大家有話聊，不僅是游戲，還會(huì)聊生活、育兒，甚至婆媳關(guān)系。聯(lián)盟里也有學(xué)生、白領(lǐng)，有人還會(huì)吐露不曾對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中親密朋友訴說(shuō)的心里話。

但虛擬世界里的聯(lián)結(jié)很脆弱。于薰和米卡的好友列表里，越來(lái)越多好友的上線時(shí)間變成“兩周前”“一個(gè)月前”“四個(gè)月前”。

玩友時(shí)代也預(yù)料到玩家的“撤退”。一般來(lái)說(shuō)，手游盈利的巔峰期在三到四年，此后便是衰退期。招股書(shū)中，從2015年到2018年，公玩友時(shí)代推出四款宮斗手游，度過(guò)第一個(gè)衰退期，但這四款手游將于2020年下半年陸續(xù)進(jìn)入下一個(gè)衰退期，屆時(shí)盈利能力或受影響。

大批玩家流失的同時(shí)，留下的玩家卻越氪越狠。根據(jù)玩友時(shí)代公布的數(shù)據(jù)，自2017年開(kāi)始，旗下四款手游每月付費(fèi)玩家在大幅減少，但月計(jì)每付費(fèi)用戶(hù)平均收益卻在上升，從2017年的201.4元到2019年7月末的644.9元。

“玩家愿意氪，但游戲能不能更精致？”米卡說(shuō)，現(xiàn)在還在堅(jiān)守的玩家，大部分對(duì)游戲有著更高的期待。對(duì)游戲廠商來(lái)說(shuō)，在下一個(gè)衰退期到來(lái)之前，比起花精力讓廣告更抓人、更豐富，提升游戲本身的精致度和玩法多樣性，才是留住玩家的關(guān)鍵。（應(yīng)受訪者要求，米卡、菲菲、于薰為化名）