劉緒婷

不患無(wú)位，患所以立。

“你不要擔(dān)憂沒(méi)有位置讓你發(fā)揮作用，而是要擔(dān)憂自己有沒(méi)有能用以站得住腳的學(xué)問(wèn)與本領(lǐng)。”這句話讓伏特貓的創(chuàng)始人楊劍南受益終身。

貍花貓、波斯貓、加菲貓、暹邏貓……沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)伏特貓。伏特貓擁有閃電般的形狀，黃色的外觀，圓圓的眼睛煞是可愛(ài)。大多數(shù)人會(huì)被它萌萌的外表所蒙蔽，實(shí)際上它擁有非凡的“超能力”——一年幫助企業(yè)節(jié)約數(shù)億元的成本。

從一只“小奶貓”成長(zhǎng)為一只擁有自己爪牙的“成年貓”，伏特貓也經(jīng)歷過(guò)劇烈的陣痛期，它的成長(zhǎng)之路充滿了坎坷與傳奇。

伏特貓的誕生

伏特貓的創(chuàng)始人楊劍南今年26歲，在重慶大學(xué)攻讀能源經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生。

在與《商界》記者的交談中，楊劍南表現(xiàn)出不俗的睿智與理性。他出生在安徽的一個(gè)“電網(wǎng)家庭”，父母都在國(guó)家電網(wǎng)工作，在父母的如濡目染之下，楊劍南從小就對(duì)電力行業(yè)有所了解。

讀高中的時(shí)候，楊劍南就發(fā)現(xiàn)自己家鄉(xiāng)有很多企業(yè)都遇到過(guò)一個(gè)問(wèn)題：一年的總電費(fèi)除以一年的總電量，1度電的費(fèi)用在2～3元。但是，當(dāng)時(shí)的電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是每度電6毛錢左右。

他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)工業(yè)用電的電價(jià)政策非常復(fù)雜。企業(yè)用電是由基本電價(jià)、電度電價(jià)和功率因數(shù)調(diào)整電費(fèi)三部分組成：基本電價(jià)是指按用戶受電變壓器或最大需量計(jì)算的電價(jià);電度電價(jià)是指按用戶實(shí)用電量計(jì)算的電價(jià);功率因數(shù)調(diào)整電費(fèi)是指根據(jù)用戶月加權(quán)平均功率因數(shù)調(diào)整減收或增收的電費(fèi)。

除了電度電價(jià)以外，其他兩項(xiàng)都可以通過(guò)精確核算和實(shí)時(shí)監(jiān)控加以節(jié)省。

不僅如此，企業(yè)對(duì)電力設(shè)備價(jià)格不了解;電力維護(hù)服務(wù)成本較高;缺乏電力專業(yè)技術(shù)等都是電力行業(yè)存在的痛點(diǎn)。

企業(yè)本來(lái)就是用電大戶，這之間的差價(jià)日積月累起來(lái)就是一個(gè)驚人的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字讓楊劍南如鯁在喉，不過(guò)當(dāng)時(shí)的他并沒(méi)有力量去解決電力行業(yè)存在的問(wèn)題。

所有父母都希望孩子在自己的羽翼下成長(zhǎng)，楊劍南的父母也不例外，他們希望楊劍南能夠?qū)W習(xí)電氣專業(yè)，將來(lái)“回到”國(guó)家電網(wǎng)工作?？墒牵绻凑崭改敢?guī)劃的路線成長(zhǎng)，他永遠(yuǎn)也解決不了電力行業(yè)存在的問(wèn)題。他認(rèn)為中國(guó)電力行業(yè)的問(wèn)題不是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，而是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的問(wèn)題，實(shí)際上是怎么樣解決利益的再分配，如何用市場(chǎng)的手解決管理問(wèn)題，然后把中間多余的成本傳遞給用戶。

之后，楊劍南偷偷地把高考志愿改成了金融專業(yè)。

上了大學(xué)，楊劍南積極參加各種校內(nèi)外活動(dòng)，參選重慶市學(xué)聯(lián)主席，有幸到團(tuán)中央學(xué)習(xí)，還在安徽商會(huì)工作過(guò)……每段經(jīng)歷遇到的人和事都為他積累了一筆人生財(cái)富。在之后的創(chuàng)業(yè)中，這些“財(cái)富”都對(duì)他有所幫助。

2015年，一次偶然的機(jī)會(huì)，楊劍南被推薦參加阿里巴巴全球夢(mèng)想家項(xiàng)目。

馬云一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是幫助像他一樣有夢(mèng)想、正能量的年輕人去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。這些年輕人來(lái)自全國(guó)各地，通過(guò)全球夢(mèng)想家項(xiàng)目聚集在一起，了解阿里的文化、使命和行動(dòng)，一起探尋未來(lái)的可能性，為每個(gè)夢(mèng)想家插上翅膀。

在阿里學(xué)習(xí)的一個(gè)月時(shí)間里，阿里人三番五次地顛覆了楊劍南的價(jià)值觀，更是為他安上了一雙創(chuàng)建伏特貓的翅膀。

初見(jiàn)王堅(jiān)博士，他犀利的質(zhì)問(wèn)給楊劍南留下深刻的印象，“你們能解決什么問(wèn)題？”

阿里巴巴這么多年只干了一件事：讓天下人不出門，把東西賣給全天下。讓天下沒(méi)有難做的生意，阿里巴巴確實(shí)做到了。

在螞蟻金服的時(shí)候，芝麻信用的負(fù)責(zé)人告訴楊劍南，他們希望有一天中國(guó)人可以憑借個(gè)人的信用積分，出國(guó)不用辦簽證;其次，希望有一天用芝麻信用住酒店，可以不用交押金，讓誠(chéng)實(shí)守信的人可以得到便捷。

支付寶能夠越來(lái)越好不是因?yàn)榘⒗锶讼ＭЦ秾氃絹?lái)越好，而是因?yàn)橹Ц秾毜拿恳粋€(gè)用戶都希望支付寶能夠越來(lái)越好。當(dāng)有一天一個(gè)企業(yè)的用戶都希望這個(gè)企業(yè)越來(lái)越好的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)不成功是不可能的。

這些話語(yǔ)經(jīng)常牽扯到楊劍南的神經(jīng)，他不停地問(wèn)自己，“我能為這個(gè)社會(huì)帶來(lái)什么價(jià)值？我能為這個(gè)社會(huì)解決什么問(wèn)題？”經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思考，楊劍南找到了自己的夢(mèng)想：成立一家?guī)椭髽I(yè)降低能源成本的公司。

2015年，中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(jiàn)》中提到，通過(guò)改革，建立健全電力行業(yè)“有法可依、政企分開(kāi)、主體規(guī)范、交易公平、價(jià)格合理、監(jiān)管有效”的市場(chǎng)體制。其中提出了加快推廣平臺(tái)運(yùn)用以幫助用戶降低用電成本的要求，為市場(chǎng)改革提供了發(fā)展電能服務(wù)的機(jī)遇。

也就是說(shuō)之后企業(yè)、居民、商業(yè)可以自由買賣電，國(guó)家只管網(wǎng)絡(luò)，買電賣電趨于市場(chǎng)化。在國(guó)家電力體制改革和重慶市售電側(cè)改革的大背景下，楊劍南覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，2016年5月，他創(chuàng)立了“伏特貓”。

理想與現(xiàn)實(shí)的碰撞

“伏特貓”其實(shí)就是楊劍南公司的一款智能終端產(chǎn)品，通過(guò)將其嵌入到企業(yè)電表中便能獲取企業(yè)用電數(shù)據(jù)，包括電量、電壓、電流、有功、無(wú)功、需量、功率等要素，從而實(shí)時(shí)記錄企業(yè)的用電情況。

產(chǎn)品再把監(jiān)測(cè)到的用電數(shù)據(jù)，上傳到伏特貓的云端平臺(tái)，通過(guò)人工智能算法，將企業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)與能耗數(shù)據(jù)相關(guān)聯(lián)，建立知識(shí)圖譜，計(jì)算出最優(yōu)的生產(chǎn)策略，從而為企業(yè)在用電過(guò)程中提供最優(yōu)的方案。用戶也能夠通過(guò)手機(jī)隨時(shí)看到自己企業(yè)的用電情況及咨詢建議。

舉個(gè)例子，比如一家企業(yè)的變壓器是2500千瓦，但它實(shí)際最大需求量只有880千瓦，那么剩下的1620千瓦都是多余的能源成本。由于企業(yè)不了解用電規(guī)則，就會(huì)產(chǎn)生額外的能源成本。

其實(shí)，很多企業(yè)都會(huì)在降低成本上下功夫，但是效果卻不好，很少有企業(yè)能意識(shí)到通過(guò)節(jié)約能源成本來(lái)降低公司的成本。因?yàn)橐郧澳茉捶峙漭^為壟斷，企業(yè)根本不知道高額的費(fèi)用是如何計(jì)算，又如何產(chǎn)生的。但是，現(xiàn)在通過(guò)電力改革，企業(yè)可以自由選擇用電。

楊劍南的理想很偉大，他希望能讓中國(guó)所有的企業(yè)都清楚地知道自己的用電情況，讓他們能夠自由選擇更適合自己企業(yè)的用電服務(wù)，從而節(jié)約能源成本。他打算做這個(gè)行業(yè)的先行者，為后來(lái)者開(kāi)疆拓土。就算他沒(méi)有成功，如果有后來(lái)者沿著他的軌跡實(shí)現(xiàn)了他的初衷，也是一件功德無(wú)量的事情。

理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。與楊劍南一起創(chuàng)立伏特貓的是一支學(xué)生軍。創(chuàng)業(yè)之初，他們?cè)趯W(xué)校附近租了個(gè)小房子，一個(gè)月300元的房租，同學(xué)們就擠在這間不大的居民房里，既做辦公室又做休息室。

“150平方米，住11個(gè)人，上下鋪的鐵床都是我們自己搭的。為了節(jié)約錢，不敢出去吃，大家都是買菜一起做飯。最困難的時(shí)候，出差去談合作的時(shí)候只能在網(wǎng)吧過(guò)夜?！?楊劍南說(shuō)，“那段日子，生活上雖然艱苦一點(diǎn)，但是大家的使命和價(jià)值觀都一致。”

在楊劍南的記憶里，伏特貓的團(tuán)隊(duì)由學(xué)生軍轉(zhuǎn)化為正規(guī)軍，經(jīng)歷過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)期的陣痛期。由于沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有渠道、沒(méi)有資金，公司一直處于分崩離析的臨界點(diǎn)。在如此艱難的情況下，團(tuán)隊(duì)成員提出分股權(quán)的要求，但是又不能全職工作，最后流失掉很大部分初始成員。

幸運(yùn)的是在2016年9月，伏特貓獲得Plug and Play的種子輪投資。這家投資機(jī)構(gòu)總部位于美國(guó)硅谷，對(duì)在電子商務(wù)領(lǐng)域的一些領(lǐng)先公司如Paypal、谷歌、DropBox等都有話語(yǔ)權(quán)，其投資的企業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)生態(tài)鏈。

這對(duì)伏特貓的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，給它的未來(lái)帶來(lái)無(wú)限可能。

駛向一片藍(lán)海

楊劍南經(jīng)常覺(jué)得自己是幸運(yùn)的，雖然這幸運(yùn)的背后承載著他無(wú)數(shù)次的努力嘗試。

他向《商界》記者詳細(xì)講述了自己尋找第一個(gè)用戶的經(jīng)歷，他稱這個(gè)用戶為伏特貓的“貴人”。這個(gè)“貴人”是楊劍南在安徽商會(huì)工作時(shí)幫助過(guò)的一位企業(yè)家，他的企業(yè)位于重慶市九龍坡區(qū)金鳳工業(yè)園。

當(dāng)時(shí)楊劍南興沖沖地帶著一個(gè)電氣學(xué)院的博士，跟對(duì)方企業(yè)的電工進(jìn)行對(duì)接。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，他們一開(kāi)始就跟電工普及電力學(xué)知識(shí)，什么叫無(wú)功功率、有功功率、諧波等?？墒请姽さ闹R(shí)水平有限，根本聽(tīng)不懂這些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，曾一度認(rèn)為楊劍南是一個(gè)騙子。直到第6次拜訪這家企業(yè)，楊劍南告訴電工，“通過(guò)我們的技術(shù)一個(gè)月能幫助你們企業(yè)節(jié)省4萬(wàn)元?！?/p>

這次簡(jiǎn)單又“粗暴”的溝通反而促成了合作。由于這個(gè)企業(yè)的服務(wù)效果顯著，之后這個(gè)園區(qū)很多企業(yè)都成為了伏特貓的用戶。

千里馬終將遇到自己的伯樂(lè)，伏特貓的伯樂(lè)就是中國(guó)上千萬(wàn)家企業(yè)。服務(wù)這個(gè)園區(qū)后，伏特貓?jiān)陔娏π袠I(yè)小有名氣，受到三峽集團(tuán)的青睞，之后與三峽電能、國(guó)電大渡河、國(guó)家電網(wǎng)綜合能源公司等都開(kāi)展了深度的合作。

2019年，伏特貓進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，目標(biāo)客戶是擁有DCS系統(tǒng)的大型企業(yè)和工商業(yè)園區(qū)。DCS系統(tǒng)又稱為集散控制系統(tǒng)，是相對(duì)于集中式控制系統(tǒng)而言的一種新型計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)，由集中式控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)演變而來(lái)，俗稱“生產(chǎn)管理系統(tǒng)”。

未來(lái)，伏特貓希望能幫助企業(yè)和園區(qū)建立綜合能源站，并且進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，將能源循環(huán)利用，實(shí)現(xiàn)節(jié)能節(jié)耗的目的，給用戶一個(gè)閉環(huán)的服務(wù)。

傳統(tǒng)的企業(yè)生產(chǎn)都實(shí)行三班制，就是把工人分成三組，一組上8小時(shí)班，一天24小時(shí)進(jìn)行輪轉(zhuǎn)，工人就是通過(guò)操作DCS系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行日常的工作運(yùn)轉(zhuǎn)。

伏特貓的做法是在這個(gè)系統(tǒng)的中控室里面嵌入一個(gè)服務(wù)器，通過(guò)這個(gè)服務(wù)器能夠采集到DCS 數(shù)據(jù)和能耗數(shù)據(jù)，再通過(guò)伏特貓的人工智能算法分析出哪一班工人的產(chǎn)能最高，能耗最低。最后進(jìn)行學(xué)習(xí)，就可以輔助工人進(jìn)行操作，讓機(jī)器自動(dòng)操作。

也就是說(shuō)伏特貓的技術(shù)能夠?qū)鹘y(tǒng)的人工生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)器自動(dòng)生產(chǎn)。機(jī)器的微操作較好，能夠很好地進(jìn)行細(xì)微的數(shù)據(jù)調(diào)整，而工人只對(duì)一兩種數(shù)據(jù)敏感，不善于發(fā)現(xiàn)“耦合關(guān)系”。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，伏特貓能幫助水泥、鋼鐵、化工這種的大工業(yè)，節(jié)約能耗。

2019年5月，伏特貓與中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的水泥企業(yè)海螺水泥進(jìn)行合作，通過(guò)能源管理、工業(yè)大腦工藝優(yōu)化，來(lái)降低海螺水泥的生產(chǎn)能耗。伏特貓預(yù)計(jì)每年能為每條產(chǎn)線節(jié)約能耗500萬(wàn)元，海螺水泥有170條產(chǎn)線，就能節(jié)約能耗數(shù)億元。

中國(guó)企業(yè)在建廠房和園區(qū)時(shí)，經(jīng)常會(huì)單獨(dú)建立電力設(shè)施、空調(diào)暖通系統(tǒng)等，這樣做的效率低、成本高。未來(lái)，伏特貓希望能幫助企業(yè)和園區(qū)建立綜合能源站，并且進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，將能源循環(huán)利用，實(shí)現(xiàn)節(jié)能節(jié)耗的目的，給用戶一個(gè)閉環(huán)的服務(wù)。

比如，可以建一個(gè)燃?xì)獍l(fā)電站，通過(guò)燃?xì)獍l(fā)電供電，供電之后會(huì)產(chǎn)生余熱，余熱可以拿去供熱，而用戶只需要支付電價(jià)還能享受免費(fèi)的供熱服務(wù)。這樣企業(yè)只需要交付相應(yīng)的能源成本，而不用擔(dān)心中間的風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)問(wèn)題。就像企業(yè)過(guò)去耗資較大、管理復(fù)雜的車隊(duì)，變成了社會(huì)上的租車服務(wù)，快捷簡(jiǎn)單，價(jià)格明晰。

2019年，在政策和市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)的綜合能源服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)億級(jí)。作為一家基于能源物聯(lián)網(wǎng)，專業(yè)從事綜合能源服務(wù)的解決方案提供商，伏特貓是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者，它正在駛向一片藍(lán)海。

省心、省工、省電費(fèi)，為無(wú)法計(jì)價(jià)的服務(wù)而服務(wù)，這是伏特貓一直以來(lái)的愿景。