崔小花

深圳福田香格里拉酒店，近2000平方米的會(huì)場(chǎng)內(nèi)云集了來自30個(gè)國(guó)家的4000多名企業(yè)代表。

當(dāng)全場(chǎng)燈光調(diào)暗，追光燈投下，眾人目光聚焦之處，涂鴉智能聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁陳燎罕站在長(zhǎng)達(dá)54米的舞臺(tái)中央。這已經(jīng)不是他第一次站在這個(gè)舞臺(tái)上，但“依舊緊張”。

他，稍微凝神，然后大聲宣布：“Powered by Tuya的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)突破9萬款，遍布海內(nèi)外超過1萬多家線下渠道?！?/p>

霎時(shí)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)掌聲如雷。

臺(tái)上的陳燎罕看不清楚臺(tái)下那4000張面孔上的表情，只是有一剎那，他的思緒似乎被拉回到了兩年之前。

始創(chuàng)

2017年10月，陳燎罕第一次站在全球智能商業(yè)峰會(huì)的舞臺(tái)上。那次，涂鴉智能租下的是一個(gè)僅能容納700多人的會(huì)場(chǎng)。盡管如此，會(huì)前很長(zhǎng)一段時(shí)間陳燎罕心里都在打鼓：“以涂鴉的知名度，到底有多少人能來參會(huì)?！?/p>

他的擔(dān)憂不無道理，那一年是涂鴉創(chuàng)業(yè)的第3年，在AloT賽道上幾乎同時(shí)入場(chǎng)的還有小米、百度、阿里巴巴、騰訊、華為……各大巨頭幾乎同時(shí)意識(shí)到了人工智能與物聯(lián)網(wǎng)即將改變居家行業(yè)，甚至整個(gè)生態(tài)。所有人都需要重新出發(fā)，這是一個(gè)混亂而關(guān)鍵的時(shí)刻。

而涂鴉這家初創(chuàng)的B to B再to C的公司，客戶5成以上集中在國(guó)外，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，涂鴉在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域確實(shí)沒有多少知名度。

直到會(huì)議前兩天，報(bào)名人數(shù)突破了預(yù)期數(shù)字，最后不得不在會(huì)場(chǎng)后面多加了200多張椅子，陳燎罕才意識(shí)到：涂鴉在國(guó)內(nèi)的名氣起來了。

2019年11月1日，是涂鴉主辦的第4屆峰會(huì)，也是國(guó)際化程度最高的一場(chǎng)。有超過數(shù)十家的世界500強(qiáng)公司高管出席，包括：微軟、三星、施耐德和聯(lián)想等。到場(chǎng)人數(shù)更是遠(yuǎn)超出主辦方的預(yù)期，香格里拉酒店罕見地設(shè)置了安檢，甚至一度必須停止入場(chǎng)。大家的熱情都源自于對(duì)一個(gè)答案的探求：當(dāng)AIoT裹挾著全新的生態(tài)模式席卷全球時(shí)，自己的企業(yè)如何登上諾亞方舟？

而，涂鴉智能手中正掌握著通關(guān)的“秘鑰”。

老兵

峰會(huì)這一天，工作人員給陳燎罕列了一張長(zhǎng)長(zhǎng)的會(huì)客名單。這一整天他要在會(huì)議議程的間隙與超過二十位客戶和投資人見面，時(shí)間被精確分配到了分鐘。而大家興趣的中心，圍繞著陳燎罕口中的Powered by Tuya。

Powered by Tuya（簡(jiǎn)稱為PBT），是涂鴉智能所推出的一個(gè)技術(shù)賦能標(biāo)志，貼有該標(biāo)志的產(chǎn)品，表示其已連接上涂鴉云，并且能夠和其他PBT產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨品牌和品類的互聯(lián)互通。簡(jiǎn)而言之，PBT產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了用同一個(gè)APP控制所有不同種類產(chǎn)品，省去一個(gè)APP對(duì)應(yīng)一個(gè)設(shè)備的困擾。

現(xiàn)在，PBT已經(jīng)標(biāo)注在全球超9萬款產(chǎn)品上，而消費(fèi)者只需安裝一個(gè)APP就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)這9萬款智能產(chǎn)品的操控，這是一個(gè)宏大而完整的生態(tài)。

但，若將時(shí)間回溯到5年以前，PBT還只是一個(gè)空中樓閣般的概念。

2014年，真正意義上的智能家居產(chǎn)業(yè)元年。1月，谷歌以32億美元的高價(jià)收購研發(fā)智能溫度調(diào)節(jié)器、智能煙霧報(bào)警器的NEST公司;6月，蘋果在全球開發(fā)者大會(huì)上，推出了智能家居平臺(tái)HomeKit，授權(quán)通過MFI認(rèn)證的產(chǎn)品進(jìn)入其系統(tǒng)。

國(guó)內(nèi)的公司也不甘落后，剛與董明珠立下10億元“賭局”的雷軍與美的完成交叉持股，并迅速對(duì)20余家生態(tài)鏈企業(yè)進(jìn)行投資，正式踏足智能家居領(lǐng)域;緊接著，京東也與海爾推出了超級(jí)APP與u+計(jì)劃，希望通過一個(gè)APP成為所有智能家居的入口。

彼時(shí)，正是云端的啟蒙時(shí)代，在這個(gè)歷史進(jìn)程中，即便是一家巨無霸的企業(yè)，如果你無法順應(yīng)時(shí)代也可能迅速變成“山頂洞人”。陳燎罕隱隱嗅到了智能家居行業(yè)爆發(fā)前的氣息，這必將是巨頭們投下重注的領(lǐng)域。

涂鴉智能公司大樓外觀

2014年6月，涂鴉智能在杭州成立，并在之后的5年時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)為估值超200億元的“獨(dú)角獸”。

事實(shí)上，這并不是陳燎罕的第一次創(chuàng)業(yè)，涂鴉這一只戰(zhàn)艦已經(jīng)在商業(yè)的汪洋上航行了十余年。1982年出生的陳燎罕，作為艦長(zhǎng)儼然已經(jīng)是一員創(chuàng)業(yè)“老兵”。2003年，就讀浙江理工大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)三年級(jí)的陳燎罕遇到了隔壁班技術(shù)天才，現(xiàn)任涂鴉智能CEO的王學(xué)集，兩個(gè)少年相見恨晚，他們對(duì)于技術(shù)、對(duì)于智能商業(yè)未來的認(rèn)知不謀而合，很快一起創(chuàng)建了PHPWind。早期的技術(shù)宅或許對(duì)這個(gè)開源論壇程序不會(huì)陌生，那是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最著名的PHP之一，曾經(jīng)幫助了百萬級(jí)別的小白版主和站長(zhǎng)建立了屬于自己的論壇。還沒畢業(yè)，兩人就成立了公司，20多名成員中一半是同學(xué)，一半是網(wǎng)友。公司就開在大學(xué)的園區(qū)里，租著3000元一個(gè)月的房子辦公，辦公家具和電腦也是盡量挑選性價(jià)比高的，靠著賣軟件授權(quán)和服務(wù)費(fèi)過活。

很快，這個(gè)社區(qū)平臺(tái)被僅隔兩個(gè)街區(qū)的阿里巴巴瞄上了。

彼時(shí)的阿里，主要是圍繞電商做生意，和騰訊激戰(zhàn)正酣，社交是阿里的短板，馬云的戰(zhàn)略布局正好需要PHPWind平臺(tái)和這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

2008年，一邊讀研究生一邊創(chuàng)業(yè)的陳燎罕和王學(xué)集帶著PHPWind團(tuán)隊(duì)一同投身阿里旗下。

出走

在創(chuàng)投圈里有一條大家心照不宣的慣例，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一旦被兼并、收購，一般很難在新東家旗下保持業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立。PHPWind卻是一個(gè)例外，馬云的這一次收購顯然有著更深的謀略和要義。

2009年，阿里的年會(huì)上，馬云宣布成立阿里云事業(yè)部，他滿含激情地宣稱：“阿里云將是阿里的下一個(gè)10年?！?/p>

PHPWind的所有成員成為了阿里云的第一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，由阿里巴巴CTO王堅(jiān)帶隊(duì)。王學(xué)集擔(dān)任阿里云的第一任總經(jīng)理，陳燎罕則擔(dān)任阿里云的第一任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶著團(tuán)隊(duì)四處征戰(zhàn)。

最初的那幾年，阿里云在阿里內(nèi)部是不賺錢的子公司，一度被三淘系（淘寶、天貓、e淘）瞧不起。為了鼓舞阿里云團(tuán)隊(duì)，馬云親自在門口迎接員工，給他們鼓勁。

“那時(shí)候經(jīng)常加班，工作到凌晨三四點(diǎn)是常有的事?！?p>

而騰訊云的推出則整整晚了1年的時(shí)間，收購PHPWind，馬云當(dāng)初的這個(gè)戰(zhàn)略決定，在這時(shí)看來真是再英明不過了。

2009年，為了配合阿里云業(yè)務(wù)的研發(fā)與上線，王學(xué)集和陳燎罕籌辦了第一屆全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)，反響熱烈。第二年的站長(zhǎng)大會(huì)，馬云就親臨現(xiàn)場(chǎng)，并發(fā)表了演講。那時(shí)的他們做夢(mèng)也沒有想到這個(gè)會(huì)議的影響會(huì)一屆大過一屆，最終發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一年一度的盛典，它就是：云棲大會(huì)。

之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)又一起孵化了淘點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)部，并成功開發(fā)了二維碼掃碼支付。

我們現(xiàn)在都知道馬云是支付寶掃碼支付之父，卻很少有人知道是王學(xué)集和陳燎罕的團(tuán)隊(duì)第一個(gè)把二維碼貼到了商家的收銀臺(tái)，讓中國(guó)的無現(xiàn)金時(shí)代向前邁出了一大步。

憑著傲人的業(yè)績(jī)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)成為了阿里各路強(qiáng)手中的“強(qiáng)中手”，在集團(tuán)的會(huì)議上PHPWind團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)可以直接向馬云匯報(bào)。

人們似乎可以清晰地看到他們未來事業(yè)的發(fā)展軌跡。但王學(xué)集和陳燎罕從來都不是甘于被計(jì)劃的人，他們始終在醞釀著如何比未來更快一步。

在孵化阿里云的過程中，陳燎罕和王學(xué)集就已經(jīng)看到了大數(shù)據(jù)的發(fā)展方向。技術(shù)的發(fā)展會(huì)往上走，大數(shù)據(jù)、人工智能這些技術(shù)將給制造業(yè)帶來脫胎換骨的變化。未來，2B、2C的領(lǐng)域一定會(huì)實(shí)現(xiàn)人工智能的普及。

2014年5月，王學(xué)集和陳燎罕先后從阿里離職，6月，二人共同創(chuàng)立了涂鴉智能，整個(gè)初始團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人都是來自PW的早期團(tuán)隊(duì)。

相信

在阿里的輝煌經(jīng)歷對(duì)于此刻的陳燎罕而言，只不過是人生的一個(gè)注腳，真正的篇章遠(yuǎn)未展開。

在正式進(jìn)入行業(yè)后，陳燎罕發(fā)現(xiàn)智能家居行業(yè)是“外熱內(nèi)冷”，喊的人很多，但真正肯投入人力、物力來做的人很少。對(duì)于大多數(shù)家電、家居制造企業(yè)而言，開發(fā)智能家居前期投入巨大，在方向不明朗的情況下，實(shí)在不算是一筆劃算的買賣。

而此時(shí)，陳燎罕等幾個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的小伙伴，也只是看出了行業(yè)發(fā)展的大致方向，但真正要做什么，卻并沒有很清楚的規(guī)劃。幾個(gè)人就不停往寧波等家電廠商聚集的地方跑，看看市場(chǎng)真正的需求到底在哪里。

起初，那些生產(chǎn)著傳統(tǒng)家電的企業(yè)，并不了解這幾個(gè)拿著PPT上門，張口閉口“智能化”的年輕人到底要做什么。以至于公司在成立之后的一年半時(shí)間里，只接到了一個(gè)量產(chǎn)的客戶，公司的生存一度陷于窘境。

若說創(chuàng)業(yè)是件九死一生的事，那90%的創(chuàng)業(yè)公司大概就是死在這個(gè)時(shí)候，因?yàn)槊糟?/p>

迷惘，會(huì)使你在每一次失敗的瞬間質(zhì)疑自己是不是選錯(cuò)了賽道。創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心必須要足夠強(qiáng)大，要真的“相信”，相信未來就是你今天所想象的樣子。而在這樣一個(gè)經(jīng)歷著劇變和轉(zhuǎn)型的時(shí)代，未來總是讓人難以捉摸。

但陳燎罕和王學(xué)集始終堅(jiān)信，越是這樣的時(shí)候，越是要相信自己的判斷，這個(gè)判斷可能不僅是下一個(gè)10年的趨勢(shì)，更是關(guān)系到未來20年、30年甚至更久遠(yuǎn)的大浪潮。而在這個(gè)浪潮中，企業(yè)的領(lǐng)軍人必須看清前方的潮汐與險(xiǎn)灘，不斷地調(diào)整航道，達(dá)到與浪潮的和諧。

陳燎罕看清了潮汐的涌動(dòng)，逐浪而行，他堅(jiān)信未來的世界一定不存在智能和非智能的區(qū)別，在若干年后的未來，每個(gè)產(chǎn)品都是智能的?，F(xiàn)在空調(diào)還有智能空調(diào)的叫法，未來就不會(huì)外加“智能”這個(gè)詞，因?yàn)樗锌照{(diào)都是智能的、可聯(lián)網(wǎng)的。

據(jù)IDC發(fā)布的趨勢(shì)白皮書顯示，到2025年平均每個(gè)中國(guó)家庭將擁有6.8臺(tái)智能家居設(shè)備。想象一下，如果家里有10臺(tái)不同品牌的智能設(shè)備，你的手機(jī)里就可能多了10個(gè)APP，一頁手機(jī)文件夾都不夠裝。廠商一般都傾向于使用自己研發(fā)的系統(tǒng)和OS，但消費(fèi)者只關(guān)心如何更加簡(jiǎn)便地使用智能設(shè)備，而不在意用的是哪一個(gè)APP。

（王蒙薦自騰訊網(wǎng)）