羅曼妮

2020年，受突發(fā)公共衛(wèi)生事件影響，國內(nèi)許多行業(yè)的發(fā)展都受到了沖擊，給我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了不小的影響。但是特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的直播、短視頻等多種形式促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的外銷，推動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與發(fā)展，順應(yīng)了時(shí)代潮流，在解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難、渠道窄、信息不通暢等問題中有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。正值我國全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)的關(guān)鍵之年，伴隨信息技術(shù)的發(fā)展，研究農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的新模式，優(yōu)化農(nóng)業(yè)銷售模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)脫貧有很積極的促進(jìn)作用，大力發(fā)展直播帶貨等農(nóng)村電商新業(yè)態(tài)，轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品銷售理念，逐步讓農(nóng)產(chǎn)品“直播帶貨”成為農(nóng)民的新時(shí)尚。

一、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的途徑和方法

（一）創(chuàng)新模式，地域特品輪番上陣

隨著5G時(shí)代的到來，手機(jī)成了新農(nóng)具，直播成了新農(nóng)活，越來越多的地方政府將“直播”當(dāng)成了“寶”，紛紛開始試水行動(dòng)。借助各平臺(tái)的粉絲基礎(chǔ)與流量熱度推銷農(nóng)產(chǎn)品，不僅拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，使其獲得了一定的粉絲量，更為關(guān)鍵的是，在一定程度上改善了貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況，切實(shí)讓農(nóng)民的腰包“鼓”了起來。

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，這種線上銷售的方式，直接使流量變現(xiàn)，農(nóng)民增收。以當(dāng)前的直播帶貨形式而言，很多主播的目的在于賣貨抽取分成。但由于農(nóng)產(chǎn)品帶貨致力于貧困地區(qū)農(nóng)民的增收與促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，因此，農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨也逐漸向公益性與助農(nóng)性的方向發(fā)展，除此之外，社會(huì)各界力量也紛紛伸出援助之手，在網(wǎng)紅、明星、演員、主持人與鎮(zhèn)長、縣長的加入下，各路電商紛紛崛起，助農(nóng)推廣品牌，因此，不斷優(yōu)化直播帶貨的形式才是提高農(nóng)產(chǎn)品銷售量、助力農(nóng)村脫貧致富的關(guān)鍵。

（二）線上帶貨，解鎖時(shí)代記憶主播

1.釋放“主播+網(wǎng)紅”正能量，激活購買力

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)直播這種新的傳播形式迅速崛起。在這一過程中，大量網(wǎng)紅也紛紛涌現(xiàn)。顧名思義，所謂“網(wǎng)紅”就是那些在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上走紅，并擁有大量粉絲的人。

當(dāng)前，在流量為王的時(shí)代，擁有粉絲就等于擁有了流量，相應(yīng)地?fù)碛辛肆髁恳簿鸵馕吨鴵碛芯薮蟮挠麢C(jī)會(huì)。在賣貨、打廣告等形式中，他們可以將自己的粉絲資源轉(zhuǎn)化為實(shí)際的收入。目前，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)生活中一股舉足輕重的力量。而且，互聯(lián)網(wǎng)興起的年輕一代，使網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)擁有了更廣的消費(fèi)人群，而網(wǎng)紅推銷的產(chǎn)品也能在瞬間銷售一空。另外，在某種程度上，明星在加入其中時(shí)也越來越趨于網(wǎng)紅化，而且出現(xiàn)在一線網(wǎng)紅直播平臺(tái)上的明星本身也有一定的粉絲基礎(chǔ)，在“明星粉絲”與“網(wǎng)紅粉絲”二者的基礎(chǔ)上，影響力也更強(qiáng)。在這類主播投入到扶貧公益中時(shí)，粉絲還可以與自己喜歡的偶像明星聊天互動(dòng)，拉近彼此之間的距離，在增加粉絲親密度的同時(shí)，能有效將流量變現(xiàn)。

此外，還可以鼓勵(lì)明星走進(jìn)田間，了解農(nóng)民、了解農(nóng)村，開展助農(nóng)演唱會(huì)，真正將農(nóng)村的故事唱出來，助力特色農(nóng)產(chǎn)品的推銷，增加農(nóng)村新活力，讓他們成為助農(nóng)公益活動(dòng)的“主力軍和代言人”。在脫貧攻堅(jiān)的助農(nóng)類綜藝節(jié)目中，如湖南衛(wèi)視的《出手吧，兄弟！》中，聯(lián)合主持人、明星、網(wǎng)紅等，以直播帶貨的形式助力貧困地區(qū)脫貧增收，調(diào)動(dòng)明星與農(nóng)民的參與熱情，使其為脫貧出一份力。

人民日?qǐng)?bào)攜手薇婭為武漢進(jìn)行公益直播“湖北沖鴨”，所有鴨脖、鴨掌上架即被秒空；李佳琦與朱廣權(quán)也組成“小朱配琦”組合開啟國貨當(dāng)潮；演員迪麗熱巴和劉宇寧為湖南貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品代言；在湖南農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨中，湖南尚婦聯(lián)主席協(xié)手十四個(gè)市州的婦聯(lián)主席與四位“乘風(fēng)破浪的姐姐”一起開展了直播帶貨。其中，姐姐阿朵是湘西妹子，她帶貨的湘西五谷糍粑以16.8萬袋奪得銷售首冠。本場直播共銷售十四個(gè)市州特色農(nóng)產(chǎn)品124.2萬件，總銷售金額1362萬元，這些都在不同程度上為脫貧攻堅(jiān)貢獻(xiàn)了智慧與力量。

2.搭建“主播+知識(shí)”平臺(tái)，聚焦知識(shí)力量

青年作為最具活力與生命力的群體，更應(yīng)在時(shí)代發(fā)展過程中走在時(shí)代前列，順應(yīng)時(shí)代潮流，享受時(shí)代發(fā)展的成果。而創(chuàng)造“主播+知識(shí)”的平臺(tái)模式，不僅是為青年創(chuàng)造實(shí)踐與展示自我的機(jī)會(huì)，更能有效培養(yǎng)他們感恩家鄉(xiāng)的情懷，使其深入了解現(xiàn)實(shí)問題，激發(fā)他們的創(chuàng)新意識(shí)，在此過程中還能培養(yǎng)一批復(fù)合型知識(shí)人才，助力短視頻平臺(tái)的發(fā)展。這里的知識(shí)人才指的是具備“知識(shí)+能力+素質(zhì)”等的專業(yè)人才，突出其專業(yè)性，他們能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解，直擊需求人群目標(biāo)，以專業(yè)化解答刺激人群的購買欲望。

當(dāng)前，在雙創(chuàng)背景下，各學(xué)校也鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在教學(xué)改革中致力于培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。為此，首先，學(xué)校也要與時(shí)俱進(jìn)，積極與相關(guān)企業(yè)展開合作，擁抱時(shí)代潮流，積極開展視頻直播教學(xué)，培養(yǎng)復(fù)合型直播人才，特別是在農(nóng)學(xué)、電商、物流等專業(yè)中進(jìn)行聯(lián)合培養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)，借助視頻直播平臺(tái)，為自己的家鄉(xiāng)代言，為家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品代言，為幫助貧困群眾脫貧而貢獻(xiàn)力量。

另外，學(xué)校也要鼓勵(lì)教師研究相關(guān)課題，作為知識(shí)的傳遞者與未來的企業(yè)人才，教師與學(xué)生要緊跟時(shí)代潮流，勇做脫貧攻堅(jiān)的先行者，深入實(shí)際調(diào)研相關(guān)產(chǎn)品與直播模式，更好地在平臺(tái)上銷售農(nóng)產(chǎn)品。除此之外，鼓勵(lì)高校積極組織社團(tuán)、演講與相關(guān)辯論賽，打造花樣直播，并將學(xué)生的助農(nóng)行為與結(jié)果納入到學(xué)分考核中，積極鼓勵(lì)學(xué)生的想象力，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和使命感。

3.開創(chuàng)“主播+縣長”模式，樹立信用口碑

隨著直播模式的推廣，“縣長直播”成為了農(nóng)產(chǎn)品帶貨的新時(shí)尚。“縣長直播”模式的創(chuàng)新在于，它打破了傳播、交易和物流的壁壘，為農(nóng)村尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)搭建了一條通往市場的道路。平時(shí)西裝革履、正經(jīng)嚴(yán)肅的縣長們客串起了主播，紛紛走進(jìn)各大直播平臺(tái)，為消費(fèi)者現(xiàn)場推薦試吃各種農(nóng)貨，不僅成為了人們熱議的話題，更開拓了各地農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。這一舉動(dòng)踐行了“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，也有效增加了全國各地人民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度與信賴度，不僅可以實(shí)打?qū)嵉貫檗r(nóng)民帶來客觀的收入，也體現(xiàn)了我國脫貧攻堅(jiān)模式的創(chuàng)新。

不光是縣長，各路農(nóng)村干部都紛紛加入到這一行列中，在直播領(lǐng)導(dǎo)班子的建設(shè)中，真正為老百姓培養(yǎng)一批專業(yè)的直播基層干部，發(fā)揮基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭作用，提升村民與干部之間的凝聚力。另外，對(duì)直播帶貨形式作出重要貢獻(xiàn)的干部給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)，提升他們的信息化素養(yǎng)與直播水平，全面提高農(nóng)村的電商水平。在新的市場經(jīng)濟(jì)模式下，縣長作為農(nóng)產(chǎn)品的代言人，親自披掛上陣，在鏡頭前使出了渾身解數(shù)，拉近了與各地網(wǎng)友之間的距離，也使農(nóng)產(chǎn)品直播更具公信力。這樣一來，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也會(huì)更信任。更為關(guān)鍵的是，不少縣長在推薦農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，還會(huì)詳細(xì)介紹人文歷史與地域風(fēng)貌，在無形中向全國各地進(jìn)行了文化宣傳，這對(duì)打造自己的品牌文化起到了潛移默化的作用。

當(dāng)前，除了鏡頭前的功夫做起來，還要確保線上訂單與線下物流的巧妙配合，這才是形成“縣長直播”長期效應(yīng)的關(guān)鍵。例如，山陽縣人民政府副縣長金雪華主要負(fù)責(zé)電子商務(wù)和消費(fèi)扶貧的工作，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨剛開始，就引起了他的密切關(guān)注，而從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播新人到粉絲稱贊的網(wǎng)紅縣長，金雪華僅僅用了2個(gè)多月的時(shí)間。今年三月，金雪華注冊(cè)了自己的抖音號(hào)“金縣長愛山陽”，為了做好直播，他跑遍了山陽縣主要農(nóng)特產(chǎn)品的產(chǎn)地、龍頭企業(yè)，了解農(nóng)產(chǎn)品生長的環(huán)境和加工過程，做到心中有數(shù)。目前，他已經(jīng)累計(jì)開展了100多場個(gè)人直播，30多場官方直播，線上線下累計(jì)銷售山陽農(nóng)特產(chǎn)品1000多萬元；今年八月，湖北省公安縣縣長楊運(yùn)春走進(jìn)拼多多直播間，為公安縣葡萄鼓勁、加油、吆喝，吸引了近50萬網(wǎng)友圍觀拼單?？h長們變身“網(wǎng)紅”是增強(qiáng)扶貧脫貧創(chuàng)新活力的具體表現(xiàn)，為貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展開拓了新思路。正如網(wǎng)友所說，“這就是為人民服務(wù)的樣子”。

4.創(chuàng)新“主播+農(nóng)戶”方式，扶貧扶志結(jié)合

縣長化身主播，不止是農(nóng)產(chǎn)品與地域文化的形象代言人，這是農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的第一步，但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與現(xiàn)代化信息的發(fā)展，各級(jí)官員要將直播帶貨日常化，使其成為農(nóng)民應(yīng)具備的基本素質(zhì)，致力于打造“農(nóng)村主播”，提升農(nóng)民的文化素質(zhì)，讓農(nóng)村與時(shí)俱進(jìn)，趕上時(shí)代發(fā)展潮流，為農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨培養(yǎng)人才，奠定良好的持續(xù)發(fā)展的能力。

隨著直播經(jīng)濟(jì)的到來，每位農(nóng)民都可以依據(jù)自己得天獨(dú)厚的條件為自己的農(nóng)產(chǎn)品做形象代言人，相比較任何形式的帶貨來說，他們更有發(fā)言權(quán)。農(nóng)民自身淳樸的氣質(zhì)與農(nóng)產(chǎn)品相得益彰，給廣大網(wǎng)友帶來的沖擊也是直觀且形象的。

部分農(nóng)村地區(qū)的人們具備一定的文化水平，針對(duì)這部分人群，要積極鼓勵(lì)他們參與村里或者縣上的培訓(xùn)，使其掌握一定的直播技巧，讓其能夠獨(dú)立在自己的直播間線上推銷、賣貨，“授人以魚不如授人以漁”，只有這樣，在先富帶動(dòng)后富中，才能真正將扶貧與扶志相結(jié)合，幫助他們以低成本的線上銷售實(shí)現(xiàn)增收。當(dāng)然，在一些較為偏遠(yuǎn)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，他們很難接觸到網(wǎng)絡(luò)，再加上文化水平的差距等，如果沒有切實(shí)的政策與人員引領(lǐng)，貧富差距只會(huì)越來越大。這時(shí)，可以采取讓一些接受能力較強(qiáng)的農(nóng)民接受培訓(xùn)，并以他們的致富經(jīng)驗(yàn)作為直播的基礎(chǔ)，建立農(nóng)村直播資源站，在相關(guān)場地和資源的利用中，幫助家家戶戶推銷產(chǎn)品。

在互助互惠的直播方式下，創(chuàng)造具有流動(dòng)性的脫貧新模式，在地域特色文化的產(chǎn)業(yè)直播中與精準(zhǔn)扶貧進(jìn)行緊密結(jié)合，例如編竹籃、剪紙、制作陶瓷等手工藝直播；種花生、剝玉米等特色傳統(tǒng)勞作方式直播；還有一些原汁原味的文藝匯演，如農(nóng)村特色文化節(jié)、篝火鄉(xiāng)村夜等，打造地域文化特色，穩(wěn)定線上銷售群體、實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展，讓農(nóng)村直播永不停播。

二、直播帶貨需弄清六個(gè)問題

直播火了，農(nóng)產(chǎn)品直播也跟著火了起來。但是隨著直播業(yè)的發(fā)展，圍繞農(nóng)產(chǎn)品的爭議也越來越多，在一些參與農(nóng)產(chǎn)品的直播中，面對(duì)一些復(fù)雜的直播門路總有一種“亂花漸欲迷人眼”的感覺。對(duì)此，在直播帶貨熱的浪潮下，農(nóng)產(chǎn)品直播，還需搞清幾個(gè)問題。

（一）農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的初心是什么

在農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨中，我們要區(qū)分農(nóng)產(chǎn)品直播是公益性還是市場性。因?yàn)橥瑯邮敲餍呛途W(wǎng)紅進(jìn)直播間，他們有些是義務(wù)帶貨，而有些則需要高昂的出場費(fèi)和銷售分成。在一些農(nóng)產(chǎn)品的直播中，恰恰是在問題出現(xiàn)后沒有考慮到這一因素，結(jié)果導(dǎo)致貢獻(xiàn)了不少費(fèi)用，但農(nóng)產(chǎn)品銷售沒有取得良好的成績。鑒于此，在一些農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)缺乏銷售渠道的地區(qū)，最好還是爭取一些免費(fèi)的直播或者義務(wù)帶貨活動(dòng)。

（二）農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨上什么平臺(tái)

直播路數(shù)也是各有千秋，如娛樂性質(zhì)、游戲平臺(tái)、綜合平臺(tái)或者電商平臺(tái)等，各路玩法不同。但大致可以分為兩類：其一是靠著短視頻內(nèi)容與社交平臺(tái)逐漸興起來的電商直播銷售，其二是傳統(tǒng)電商平臺(tái)的直播銷售。前者依靠粉絲，后者依靠專業(yè)服務(wù)。換句話說，李子柒與薇婭的方式不同、快手老鐵與抖音網(wǎng)紅的帶貨效果也不一樣。

（三）農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨請(qǐng)什么人群

當(dāng)前，在直播帶貨的人群中，大致可以分為三類：首先是網(wǎng)紅，他們自身有一定的粉絲基礎(chǔ)，自帶流量，銷量可觀；其次是明星演員，他們則是靠自身的影響力賣貨；最后是一些專業(yè)達(dá)人，考慮到其自身的專業(yè)技能等。可見，他們與農(nóng)產(chǎn)品之間的距離還是很遠(yuǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的直播并不是任何人都可以勝任的。農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨還是要找符合形象的人，例如當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民、村長、縣長等地方官員，效果顯著。但是以政府公信力背書，也難以保證其經(jīng)常走進(jìn)直播間，所以還是需要科學(xué)系統(tǒng)地設(shè)計(jì)直播活動(dòng)，注重直播技巧。

（四）農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨播什么內(nèi)容

農(nóng)產(chǎn)品類型豐富，不僅有瓜果蔬菜，還有肉蛋奶、糧油面、干果等，除此之外，還有一些來自鄉(xiāng)村的手工藝品，這些也經(jīng)常出現(xiàn)在直播間與農(nóng)產(chǎn)品一起銷售。但是像一些堅(jiān)果、茶葉等干貨，在直播中還是考慮其銷量，這也完全取決于直播效果，另外也不需要操心保鮮和運(yùn)輸問題；但是在水果、肉蛋奶等產(chǎn)品的銷售中，對(duì)其供應(yīng)鏈的要求較高，不僅要考慮其直播時(shí)的效果，還要與線下的供應(yīng)鏈打好配合，否則銷量在上升，投訴數(shù)量也會(huì)上升，往往會(huì)適得其反。

（五）農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨做什么機(jī)制

是在自己的賬號(hào)賣，還是借助別人直播的旗號(hào)賣，是博主自己賣，還是邀請(qǐng)嘉賓助陣，是自己賣貨，還是幫別人賣，亦或者是合作一起賣等，由于利益分成不同，這些問題也需要提前考慮清楚。

（六）農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨用什么方式

客觀來說，有些農(nóng)產(chǎn)品已名聲在外，借助直播，主要是為擴(kuò)大銷售渠道；而有些農(nóng)產(chǎn)品則主要是靠宣傳推廣，促進(jìn)品牌傳播。面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)問題，產(chǎn)品的定價(jià)就顯得尤為重要。比如一個(gè)本就銷售不錯(cuò)的產(chǎn)品，如果以低價(jià)進(jìn)行促銷，則有可能導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品線定價(jià)的紊亂，反而不利于銷售，這時(shí)，則很難實(shí)現(xiàn)幫助農(nóng)民增收的目的。

機(jī)遇誠可貴，實(shí)干價(jià)更高。直播帶貨要帶出經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新出路，還需持續(xù)發(fā)力、久久為功。除了要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)與人才培養(yǎng)之外，還要發(fā)展農(nóng)區(qū)電商產(chǎn)業(yè)，真正讓農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨“乘風(fēng)破浪”，順利抵達(dá)全面建成小康社會(huì)和鄉(xiāng)村振興的彼岸。

（本文作者單位：常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院）