韓晉

浙江越劍智能裝備股份有限公司專(zhuān)業(yè)從事紡織機(jī)械設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品包括加彈機(jī)、空氣包覆絲機(jī)、經(jīng)編機(jī)及劍桿織機(jī)四大類(lèi)。公司具有30多年紡織專(zhuān)用設(shè)備制造的歷史，在紡織機(jī)械行業(yè)積累了豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的自主研發(fā)能力及持續(xù)創(chuàng)新能力，是中國(guó)紡織機(jī)械行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)，并參與起草了紡織行業(yè)多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

公司以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、持續(xù)的研發(fā)能力、個(gè)性化定制服務(wù)等優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的市場(chǎng)口碑，同時(shí)憑借廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，形成較強(qiáng)的行業(yè)影響力。根據(jù)中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)規(guī)模以上同行業(yè)公司加彈機(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年至2018年越劍智能的產(chǎn)銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率排名全國(guó)第一，并被中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)認(rèn)定為加彈機(jī)細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)，產(chǎn)品彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)相關(guān)工程設(shè)備的不足，替代了進(jìn)口，屬于紡織工業(yè)“十三五”規(guī)劃和科技進(jìn)步綱要鼓勵(lì)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域。公司產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣泛，主要面向浙江、江蘇、福建及廣東等紡織業(yè)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，少量出口到埃及、土耳其、印度、印度尼西亞等國(guó)家。公司持續(xù)專(zhuān)注于紡織機(jī)械領(lǐng)域，公司紡織機(jī)械產(chǎn)品不斷向智能化、多元化、系列化方向發(fā)展，核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。

公司將實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略，加快高端紡織機(jī)械裝備智能化步伐，通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善售后服務(wù)，推進(jìn)品牌建設(shè)，從“研發(fā)制造”向“研發(fā)制造+售前、售中、售后全面服務(wù)”方向發(fā)展，繼續(xù)夯實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，勇于拓展國(guó)際市場(chǎng)，兩個(gè)銷(xiāo)售手段鞏固和發(fā)展行業(yè)地位，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立優(yōu)良的品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

自主創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代

作為專(zhuān)業(yè)研發(fā)生產(chǎn)高速化纖裝備及經(jīng)編織造裝備的國(guó)家紡織裝備高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)，越劍智能始終堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)的反饋對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)，靠技術(shù)獲得市場(chǎng)份額，憑創(chuàng)新贏(yíng)得客戶(hù)青睞，在產(chǎn)品自主研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新方面獲得過(guò)多項(xiàng)榮譽(yù)。公司研發(fā)實(shí)力雄厚，已經(jīng)獲得了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的授權(quán)專(zhuān)利90余項(xiàng)、軟件著作權(quán)34項(xiàng)，具備獨(dú)立設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)紡織機(jī)械設(shè)備的能力，高速電腦加彈機(jī)、多功能空氣包覆絲機(jī)、高速經(jīng)編機(jī)、高速毛巾劍桿織機(jī)等紡織機(jī)械設(shè)備均已處于國(guó)內(nèi)紡織機(jī)械制造行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先水平，并逐步縮小了和國(guó)際最先進(jìn)技術(shù)廠(chǎng)商的差距。為了完善自主創(chuàng)新能力、提升技術(shù)水平、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司組建越劍紡織機(jī)械裝備研究院，逐步建立起具有自身企業(yè)特色的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合研究與創(chuàng)新開(kāi)發(fā)機(jī)制。公司積極推動(dòng)與各類(lèi)科研院所、大專(zhuān)院校的技術(shù)研發(fā)合作，注重與上下游企業(yè)之間的聯(lián)系，建立起將理論與生產(chǎn)實(shí)踐緊密結(jié)合的研發(fā)創(chuàng)新體系。公司十分重視新技術(shù)和新機(jī)型的研究與開(kāi)發(fā)，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)不斷提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平和生產(chǎn)效率，主要產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和客戶(hù)認(rèn)可度較高。一方面，通過(guò)新老機(jī)型的更新?lián)Q代，提升產(chǎn)品功能的多元化和操作的智能化程度;另一方面，公司高度重視客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的需求體驗(yàn)，公司加彈機(jī)產(chǎn)品可滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)能設(shè)計(jì)、能耗及外觀(guān)形狀等方面的諸多需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定制化服務(wù)，公司產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)均得到了客戶(hù)的認(rèn)可。

個(gè)性化定制專(zhuān)業(yè)化服務(wù)

作為大型智能化紡織機(jī)械加彈機(jī)的龍頭企業(yè)，越劍智能致力于為客戶(hù)提供個(gè)性化定制服務(wù)以及滿(mǎn)足設(shè)備智能化需求，客戶(hù)可以根據(jù)自身的需求，對(duì)產(chǎn)品的工藝、尺寸進(jìn)行個(gè)性化定制。為了向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品和服務(wù)，公司根據(jù)GB/T19001-2016、ISO9001：2015的要求建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系并通過(guò)了相關(guān)認(rèn)證，在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中始終堅(jiān)持嚴(yán)格遵循相應(yīng)的國(guó)家及行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品的工藝方面，客戶(hù)可以通過(guò)選擇增加羅拉道數(shù)來(lái)改變絲品質(zhì)量;通過(guò)選擇特定的機(jī)型來(lái)使用特殊原材料（如加彈絲合股、滌綸錦綸復(fù)合等）生產(chǎn)絲品;通過(guò)選擇產(chǎn)品錠數(shù)來(lái)滿(mǎn)足其對(duì)機(jī)器生產(chǎn)效率的需求;通過(guò)選擇機(jī)器的長(zhǎng)度和寬度來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)機(jī)器尺寸的要求。公司定制化、智能化加彈機(jī)充分滿(mǎn)足了下游紡織企業(yè)客戶(hù)對(duì)于紡織產(chǎn)品個(gè)性化和時(shí)尚化的需求。公司在全國(guó)多地主要銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)有銷(xiāo)售辦事處，客戶(hù)可以直接與銷(xiāo)售人員反饋產(chǎn)品使用信息，公司及時(shí)、有效地給予回復(fù)和處理。公司另設(shè)有專(zhuān)門(mén)的安裝調(diào)試人員，幫助客戶(hù)完成新機(jī)器的安裝調(diào)試工作;此外，公司向客戶(hù)免費(fèi)提供培訓(xùn)服務(wù)，主要面向客戶(hù)操作人員和維修人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)，使客戶(hù)能夠更快、更準(zhǔn)確地使用公司產(chǎn)品。通過(guò)長(zhǎng)期提供專(zhuān)業(yè)化的售后服務(wù)，公司在行業(yè)內(nèi)積累了良好聲譽(yù)?？蛻?hù)通過(guò)行業(yè)內(nèi)的相互推薦介紹，也大大減少了公司品牌宣傳和建立業(yè)務(wù)關(guān)系的成本。

區(qū)位優(yōu)勢(shì)客戶(hù)基礎(chǔ)穩(wěn)定

越劍智能位于全國(guó)重要紡織生產(chǎn)基地和集散基地紹興市柯橋區(qū)，擁有顯著的地域產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。紹興市紡織產(chǎn)業(yè)主要包括化纖、織造、印染和服裝服飾四大行業(yè)領(lǐng)域，形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，配套以亞洲最大的紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中國(guó)輕紡城及全國(guó)化纖原料交易中心錢(qián)清輕紡原料市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的紡織產(chǎn)業(yè)集群。公司所處地域使公司具有天然的技術(shù)、信息和銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)，有利于公司提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位的準(zhǔn)確性和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的快速反應(yīng)能力。公司根據(jù)下游紡織企業(yè)客戶(hù)的不同需求，為其提供個(gè)性化的紡織機(jī)械產(chǎn)品與及時(shí)的售后服務(wù)，并根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及紡織企業(yè)客戶(hù)需求變化做出快速反應(yīng)，為其提供后續(xù)紡織機(jī)械升級(jí)換代的服務(wù)，建立了穩(wěn)定的客戶(hù)基礎(chǔ)。在智能制造的大潮下，紹興紡織產(chǎn)業(yè)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，打造“科技、綠色、時(shí)尚”標(biāo)簽，助推紡織企業(yè)提升自主創(chuàng)新能力，從而提高了智能紡織化纖機(jī)械裝備市場(chǎng)的發(fā)展空間。公司“越劍”牌產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)口碑較好，客戶(hù)滿(mǎn)意度高。公司的加彈機(jī)作為浙江省的名牌產(chǎn)品，銷(xiāo)量在行業(yè)內(nèi)名列前茅。江浙地區(qū)聚集了眾多紡織企業(yè)，公司專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及良好的口碑在當(dāng)?shù)亟⒘溯^高的品牌知名度，新老客戶(hù)之間的相互介紹、口口相傳使公司的產(chǎn)品迅速普及到紹興、杭州、寧波、慈溪、無(wú)錫及蘇州等眾多江浙地區(qū)城市，在江浙地區(qū)形成了穩(wěn)定的銷(xiāo)售規(guī)模。

募投項(xiàng)目打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累，越劍智能具備了強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力、形成了豐富的產(chǎn)品類(lèi)型、組建了完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、搭建了較為成熟的管理團(tuán)隊(duì)、樹(shù)立了越劍品牌的良好口碑。公司此次公開(kāi)發(fā)行上市募投項(xiàng)目均是在現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，充分科學(xué)論證后的審慎選擇，以現(xiàn)有技術(shù)為依托而實(shí)施，市場(chǎng)前景廣闊。其中，“智能紡機(jī)生產(chǎn)基地及研究院建設(shè)項(xiàng)目”建成投產(chǎn)后，公司產(chǎn)能將得到顯著提升，每年新增加彈機(jī)、變形機(jī)產(chǎn)量各100臺(tái)，新增經(jīng)編機(jī)年產(chǎn)量300臺(tái)，新增劍桿機(jī)年產(chǎn)量700臺(tái)，每年新增產(chǎn)值共計(jì)6.6億元，使得公司產(chǎn)品更加多元化，產(chǎn)品的收入結(jié)構(gòu)也將更加均衡，有力增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)還有利于進(jìn)一步完善公司的研發(fā)體系，有效增強(qiáng)公司的技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)?！盃I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”則是對(duì)原有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)改造，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)本地化、市場(chǎng)細(xì)分專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品差異化的目標(biāo)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額及公司品牌在全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的影響力。

自動(dòng)驗(yàn)布機(jī)是采用計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)代替人工視覺(jué)的織物疵點(diǎn)客觀(guān)檢測(cè)系統(tǒng)。公司自主研發(fā)的自動(dòng)驗(yàn)布機(jī)是運(yùn)用信息技術(shù)、數(shù)字圖像技術(shù)和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等多種新技術(shù)形成的可以替代傳統(tǒng)人工驗(yàn)布的新產(chǎn)品，能夠?qū)崟r(shí)跟蹤布匹傳輸、提取布匹圖像、識(shí)別疵點(diǎn)，同時(shí)具有遠(yuǎn)高于人工檢測(cè)的速度;有較高的檢測(cè)精度，大大降低了漏檢率和誤檢率;能準(zhǔn)確地識(shí)別和分辨出大小、方向、形狀各異的疵點(diǎn)類(lèi)型;對(duì)各種復(fù)雜條件和檢測(cè)對(duì)象都具有穩(wěn)定的、快速的、高效的檢測(cè)效果;可以識(shí)別布面上擋車(chē)工換班標(biāo)記，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)換班，具備較為明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。“年產(chǎn)500臺(tái)智能驗(yàn)布機(jī)項(xiàng)目”每年產(chǎn)值預(yù)計(jì)1.25億元。上述募投項(xiàng)目的實(shí)施將大幅提升公司生產(chǎn)能力，進(jìn)一步鞏固公司的市場(chǎng)地位，提升市場(chǎng)占有率，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善公司財(cái)務(wù)狀況，提高公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和贏(yíng)利能力，全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，有助于公司順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為公司可持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

未來(lái)，越劍智能將繼續(xù)秉承“誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新、卓越”的經(jīng)營(yíng)宗旨，本著“客戶(hù)至上、品質(zhì)為先、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新高效”的經(jīng)營(yíng)理念，充分利用產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、專(zhuān)業(yè)化售后服務(wù)、個(gè)性化定制服務(wù)、品牌及地域等各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大技術(shù)研發(fā)投入和設(shè)備投入，進(jìn)一步降低成本并擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，使公司成為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合性紡織機(jī)械全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)基地。