不少農(nóng)民、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)都在為農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道發(fā)愁，賣難似乎成為了一個普遍的現(xiàn)象，但不少人都不知道問題的真正原因出在哪里。農(nóng)業(yè)市場營銷困局的原因大致可以歸為以下幾種。

產(chǎn)品：產(chǎn)品不完整且無產(chǎn)品線規(guī)劃

如果把自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)作產(chǎn)品還可以，如果把其轉(zhuǎn)化為商品，顯然很多農(nóng)民或者農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位還沒有思考過這樣的問題。農(nóng)業(yè)渠道難，是難在產(chǎn)品不完整且產(chǎn)品線無規(guī)劃，已經(jīng)成為制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷的重要因素。

通常我們認(rèn)為，一個具有商品性能的產(chǎn)品應(yīng)該具備如下幾個特點：產(chǎn)品的特性和分類、產(chǎn)品的差異化特征、產(chǎn)品系列和產(chǎn)品組合、產(chǎn)品擁有品牌、包裝標(biāo)志等。這些都需要通過適當(dāng)?shù)霓k法進行科學(xué)呈現(xiàn)。

但農(nóng)戶往往只能夠表達(dá)諸如“我們的產(chǎn)品是蘑菇”“我們產(chǎn)品是大米”“我們的產(chǎn)品是蘋果”等基本共性化的概念，再深入溝通，他們會表達(dá)他們的蘑菇、大米、蘋果優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的品質(zhì)，但卻說不出個所以然。顯然，這樣的產(chǎn)品表述和表達(dá)，對于走向市場的農(nóng)產(chǎn)品來說是致命的。

內(nèi)容：缺少有效的營銷內(nèi)容

當(dāng)然，農(nóng)業(yè)渠道不是產(chǎn)品或者服務(wù)本身的營銷，而是圍繞著產(chǎn)品或者服務(wù)的內(nèi)容營銷。對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品來說，如何通過大量的內(nèi)容來做好市場營銷，是農(nóng)民及農(nóng)業(yè)單位必須認(rèn)真思考的問題。比如，上面提到的有關(guān)產(chǎn)品相關(guān)的描述、農(nóng)業(yè)品牌的內(nèi)容、農(nóng)業(yè)環(huán)境農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等的內(nèi)容等，都是不可或缺的營銷內(nèi)容。因此，專家認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品是最具內(nèi)容性的產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品營銷完全不會缺乏營銷內(nèi)容，只要農(nóng)產(chǎn)品營銷者們注重有效地制造并傳播內(nèi)容，農(nóng)產(chǎn)品營銷走向成功易如反掌。

品牌：無品牌架構(gòu)更無品牌資產(chǎn)

農(nóng)業(yè)渠道難很多都是難在一個問題，就是缺少品牌。這是被很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷者所忽略的問題，一方面是對品牌的理解不夠；另一方面是不知道如何構(gòu)建品牌。

目前，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品絕大多數(shù)還是以品種、地域等通用名作為品牌，比如說陜西的白水蘋果、北京平谷大桃、攀枝花的芒果、海頓芒果等。雖然這些品種或者地域品牌已經(jīng)家喻戶曉，但顯然從品牌來說，它不是具有企業(yè)版主知識產(chǎn)權(quán)的品牌，不利于保護營銷者的利益和權(quán)益。

最近，一些農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)開始加強農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，攀枝花26度果園就是近年來涌現(xiàn)出的攀枝花芒果品牌，它以攀枝花城市所在的緯度進行品牌命名，體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)品牌特色，并通過市場營銷活動，使得26度果園的芒果建立起品牌資產(chǎn)。

渠道：失去渠道控制權(quán)

農(nóng)業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人有的不知道什么是營銷渠道，有的是根本就不清楚自己的營銷渠道。為什么會這樣？用他們的話來說，都是等著農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商來收購，并沒有主動走向市場的意識?？上攵?，失去渠道控制權(quán)的農(nóng)產(chǎn)品會是什么樣，當(dāng)然是豐產(chǎn)滯銷、欠產(chǎn)無利了，怎么虧的都是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。

農(nóng)產(chǎn)品營銷者必須從農(nóng)村走向市場，也就是說從農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的消費者那里往后推，一直回到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，看看這個鏈條是怎么樣運營的，如何來掌控并運用這一渠道鏈條。

傳播：不會傳播不懂傳播

剛剛提到，農(nóng)產(chǎn)品是最容易創(chuàng)造營銷內(nèi)容的產(chǎn)品之一?，F(xiàn)代市場，無論哪里都缺乏好內(nèi)容，這正是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的機會。如果農(nóng)產(chǎn)品營銷者能夠?qū)⑥r(nóng)業(yè)生產(chǎn)、采摘、儲運、銷售、服務(wù)等全部生產(chǎn)經(jīng)營活動制作成有效的內(nèi)容進行傳播，會吸引大量向往農(nóng)村卻沒去過或者極少去過農(nóng)村的城市白領(lǐng)們的眼球。農(nóng)產(chǎn)品的營銷傳播完全可以走一條免費路線。

農(nóng)業(yè)渠道難，農(nóng)產(chǎn)品賣不出去主要歸于兩大方面，一是農(nóng)業(yè)經(jīng)營者們?nèi)鄙俜e極主動的市場意識，還有就是受制于現(xiàn)代市場營銷理念和技能的不足，想要走出這個困局就得從這兩個方面下手，農(nóng)業(yè)區(qū)域政府可以出臺政策幫助產(chǎn)品盡快走向市場，再配合農(nóng)業(yè)營銷者可以多參加關(guān)于市場營銷的培訓(xùn)或教育，積極到市場營銷競爭中去。