潘李君

李俊是一家煙酒店的老板。這天，一個關系很好的哥們兒來玩，還沒踏進店門呢，就直言不諱地說：“老李，原來你就開這么一個小店啊，我還打算跟你混呢，看來是沒戲了！”

李俊毫不在意哥們兒的嘲諷，說：“‘店不可貌相，海水不可斗量?！备鐐儍侯D時來了興趣：“言下之意，是小生意賺大錢咯？”李俊神秘地一笑：“我不跟你耍嘴皮子功夫，等會兒讓你見識見識！”

說話間，只見一個騎自行車的正往店里騎來。李俊說：“看到沒，這個人是來買‘大紅鷹的?！备鐐儍阂苫蟮溃骸澳阍趺粗?？”李俊笑而不答。果然，那騎車的買了一包“大紅鷹”香煙。

不一會兒，一輛黑色轎車停在了門口，下來一個大腹便便的男子。李俊又不失時機地說：“這個男的肯定要買‘軟中華?！备鐐儍簩⑿艑⒁?。果然，那男子進店后，看了看柜臺里陳列的香煙，說：“來一包‘軟中華?！?/p>

在接下來的半個小時里，李俊陸續(xù)準確地猜出五六個顧客要買的煙。哥們兒嘖嘖稱奇，佩服得五體投地，忍不住問：“我說老李，你到底是怎么看出來的？”

李俊解釋說，他每天接觸形形色色買煙的人，時間一長，發(fā)現一個人抽什么煙，跟他的穿著、發(fā)型、職業(yè)、喜好、神色、表情等都有著一定的關系，久而久之，自己練就了一門獨特的“識人”功夫……

末了，李俊洋洋自得地說：“你知道我剛才賣給‘將軍肚的那包‘軟中華賺多少錢嗎？”哥們兒略一思索，說能賺十來塊吧。李俊哈哈大笑，然后伸出五個手指頭。哥們兒一愣：“不會吧，才賺五塊？”李俊輕聲說：“五十塊！”哥們兒驚訝得差點兒掉了下巴：“還真是小生意賺大錢??！”李俊自我夸耀說：“但這個錢也不是那么好賺的，首先得學會‘識人，其次得有膽量、敢冒風險。買‘軟中華的那個‘將軍肚，一看就知道平時根本不抽煙，所以給他假的他也不知道，明白了吧？”哥們兒這才恍然大悟。

正當哥們兒聽得入神時，門口突然停下兩輛車子。哥們兒見狀，忍不住問：“老李，大生意來了，你說他們會買什么煙呢？”

李俊說：“從他們所駕駛的汽車來看……”

正說得津津有味呢，誰知車上下來了兩位穿著制服的執(zhí)法人員。李俊頓時目瞪口呆……

選自《鄉(xiāng)土·野馬渡》