【內(nèi)容摘要】現(xiàn)階段，律師業(yè)迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期，但也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為使律師業(yè)能夠更好地為中國(guó)的法治建設(shè)作出貢獻(xiàn)、更好地服務(wù)于社會(huì)，律師業(yè)就有必要對(duì)自身所處的環(huán)境，優(yōu)劣勢(shì)以及所面臨的危機(jī)和機(jī)遇進(jìn)行全面的認(rèn)知和分析，真正做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

【關(guān) 鍵 詞】SWOT分析法;律師事務(wù)所;戰(zhàn)略分析

中圖分類號(hào)：G239.22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-4379-（2020）05-0141-02

作者簡(jiǎn)介：洪新敏（1972-），男，漢族，廣東佛山人，博士，高級(jí)項(xiàng)目管理師，研究方向：法學(xué)、管理學(xué)。

一、引言

在時(shí)代發(fā)展大背景下，只有對(duì)本身、本行業(yè)所處的環(huán)境有著充分的認(rèn)識(shí)，并適時(shí)而動(dòng)才能立于不敗之地。因此，本人運(yùn)用PEST、SWOT分析模型工具進(jìn)行分析，力圖論證律所發(fā)展的戰(zhàn)略意圖，以實(shí)現(xiàn)律所有序、高效發(fā)展。

二、運(yùn)用宏觀環(huán)境分析（PEST）分析律所的戰(zhàn)略意圖

PEST即政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）、科技（Technological），其是指單位個(gè)體所處宏觀環(huán)境分析模型。

PEST要求單位的決策人和高管具備了解及分析外部環(huán)境的能力及素養(yǎng)，而律所作為提供法律服務(wù)的運(yùn)營(yíng)主體也受到宏觀環(huán)境密切的影響，因此，運(yùn)用PEST模式對(duì)律所發(fā)展進(jìn)行研究十分必要。而PEST具體分為以下四個(gè)方面。

（一）政治環(huán)境（Political Factors）：律所的經(jīng)營(yíng)行為及可持續(xù)發(fā)展往往受到一個(gè)國(guó)家或地區(qū)在政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等因素在動(dòng)態(tài)上和靜態(tài)上的制約，而政治環(huán)境因素對(duì)律所的影響往往具有不可預(yù)測(cè)性、直接性，不可逆轉(zhuǎn)性等特點(diǎn)。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economical Factors）：經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總概況，其包含國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式及經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。而律所發(fā)展面臨著區(qū)域性和全球性產(chǎn)業(yè)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素的影響，其需要從短期與長(zhǎng)期兩個(gè)方面來看待一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易才能找到現(xiàn)存與潛在的客戶，沒有企業(yè)及客戶支撐的律所無發(fā)展前景。

（三）社會(huì)環(huán)境（Social and cultural Factors）：社會(huì)環(huán)境主要包括社會(huì)道德風(fēng)尚，文化傳統(tǒng)，人口變動(dòng)趨勢(shì)，文化教育，價(jià)值觀念，社會(huì)結(jié)構(gòu)等。而在其中社會(huì)與文化要素所包含的人口因素、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀等內(nèi)容均對(duì)律所的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定有重大的影響。

（四）技術(shù)環(huán)境（Technological Factors）：廣義上的技術(shù)環(huán)境是指社會(huì)技術(shù)總水平及變化趨勢(shì)，其具有變化快、變化大、影響面大等特點(diǎn)。技術(shù)環(huán)境不僅僅是全球化的驅(qū)動(dòng)力，還是律所的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，基本技術(shù)的進(jìn)步使律所能對(duì)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行更有效的分析，新技術(shù)的出現(xiàn)使社會(huì)和新興行業(yè)對(duì)法律行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求增加，更能夠使律所擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，開辟新的市場(chǎng)。

三、運(yùn)用PEST分析模型論證律所的戰(zhàn)略意圖

（一）政治環(huán)境分析（Political）

從黨的十五大提出“依法治國(guó)，建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家”的基本方略和戰(zhàn)略目標(biāo)以來，黨的十六大至十九大都相繼對(duì)推進(jìn)依法治國(guó)作出重要部署，尤其是黨的十八屆四中全會(huì)通過了《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)若干重大問題的決定》，其將法治建設(shè)上升到黨和國(guó)家層面全局性的戰(zhàn)略高度，覆蓋國(guó)家、社會(huì)發(fā)展的各個(gè)方面，從整體上描繪了一幅法治建設(shè)整體推進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。

繼1999年國(guó)務(wù)院頒布《關(guān)于全面推進(jìn)依法行政的決定》后，我國(guó)相繼于2004年、2015年出臺(tái)了《實(shí)施綱要》，而隨著《綱要》的貫徹與落實(shí)，中國(guó)各級(jí)人民政府的行政權(quán)力已逐步納入法治化軌道，使權(quán)利在法律規(guī)范下行使取得了初步成功，依法行政取得了重要進(jìn)展。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（Economic）

中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段，我國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值現(xiàn)已經(jīng)躍居全球第二，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度趨緩，我國(guó)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)。我國(guó)及時(shí)調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向提出了“一路一帶”的建設(shè)策略，不僅促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)變革參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，還引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，促進(jìn)其他國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?？傮w來說，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍，商事貿(mào)易、投資等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻繁，由此導(dǎo)致中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)需求巨大。

（三）社會(huì)環(huán)境分析（Social）

改革開放以來，國(guó)民接受教育程度得到極大提高，其對(duì)法律的信仰逐漸增強(qiáng)并對(duì)其價(jià)值予以認(rèn)同，而隨著按規(guī)則、規(guī)矩辦事的文明風(fēng)氣充分弘揚(yáng)，再加上國(guó)內(nèi)政局穩(wěn)定，治安普遍良好，這都為律師業(yè)的健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)，有利于法律服務(wù)市場(chǎng)的有序發(fā)展和提升

（四）技術(shù)環(huán)境分析（Technological）

律師的專業(yè)化是發(fā)展的必然趨勢(shì)。律師只有走專業(yè)化道路，才能集中精力專注于某一項(xiàng)法律事務(wù)。只有做專業(yè)律師，才能最大限度地提高知識(shí)利用率?，F(xiàn)階段，許多律所已經(jīng)注意到只有進(jìn)行技術(shù)革新并進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，才能適應(yīng)現(xiàn)今發(fā)展形勢(shì)。

四、SWOT分析法的運(yùn)用

針對(duì)SWOT分析法，主要從以下四個(gè)方面介紹筆者所在律所發(fā)展的主要情況。

（一）優(yōu)勢(shì)（Strength）

由于律所成立時(shí)，合伙人的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及主要客戶均集中于資金密集型的房地產(chǎn)企業(yè)，且系十人以下的小所，因此，創(chuàng)始合伙人在創(chuàng)立律所時(shí)決定不走多元化的道路，確定了以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)作為主打產(chǎn)品并與所在地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向相匹配。惟有如此，才可能在較短時(shí)間內(nèi)聚集財(cái)力，為律所的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（二）劣勢(shì)（Weakness）

1.品牌建設(shè)有待加強(qiáng)。品牌建設(shè)非一日之功。律所成立時(shí)間短，且律師整體的年輕化導(dǎo)致其不容易形成品牌效應(yīng)。本所雖以文化建設(shè)的方式使得其在行業(yè)內(nèi)有一定的名譽(yù)，但要躋身于國(guó)內(nèi)著名的律所行列，仍需要律所同仁共同努力。

2.人才招攬難度巨大，缺乏復(fù)合型人才。人才是每個(gè)律所最寶貴的財(cái)富，無人才則無發(fā)展。因此，本所在發(fā)展過程中對(duì)于人才的需求主要依靠自己傳幫帶，自己出資進(jìn)行人才的培養(yǎng)，但這無疑又加大了律所的成本壓力，形成惡性循環(huán)。

3.缺乏綜合性的知識(shí)結(jié)構(gòu)。要做好整個(gè)流程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不僅要求律師具有深厚的法律知識(shí)，還要求律師必須具有政治思維、行政管理思維和企業(yè)管理思維等諸多板塊思維，而各板塊下又擁有諸多的子板塊，具備上述條件的復(fù)合型的人才并非一日之功所能成就。

4.律所的管理模式無樣本。根據(jù)各個(gè)地區(qū)的不同情況，每個(gè)律所的領(lǐng)頭人往往會(huì)根據(jù)所在地區(qū)、地域及其理念等實(shí)際情況，采取相適宜的運(yùn)營(yíng)模式來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。但地域性強(qiáng)也會(huì)導(dǎo)致律所沒有發(fā)展的動(dòng)力與空間，而且律所不是企業(yè)，資本化的決定因素不強(qiáng)，合伙人缺乏企業(yè)家思維和企業(yè)家精神，更沒有企業(yè)管理辦法。如何探尋最佳管理模式也一直困擾著律師業(yè)中部分的律所，而筆者作為律所的主任一直在尋找律所最佳運(yùn)營(yíng)模式

（三）機(jī)會(huì)（Opportunity）

1.國(guó)家政策和地方政府政策對(duì)律師服務(wù)業(yè)發(fā)展的全力支持。在國(guó)家層面，十八屆六中全會(huì)全面提出法治政府的綱要，政府購(gòu)買法律服務(wù)，為律師業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇。司法體制的深度改革，要求律師回歸本源，以法律之師依法執(zhí)業(yè)。而反腐倡廉工作的層層落實(shí)也為律師業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。

2.國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)足發(fā)展。改革開放后，我國(guó)調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)展，由原來的單一計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代逐步發(fā)展到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)在整體上呈現(xiàn)出貿(mào)易活躍、投資頻繁的景象，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮與整體態(tài)勢(shì)的良好發(fā)展使得我國(guó)所取得經(jīng)濟(jì)效益受到全球矚目，這也為律師業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基石。

（四）威脅（Threats）

現(xiàn)階段，律所發(fā)展中存在的一個(gè)重要問題就是律所合伙人職業(yè)理念的革新。律所戰(zhàn)略發(fā)展意識(shí)的缺乏，再加上外部環(huán)境的巨大變化，導(dǎo)致及時(shí)更新執(zhí)業(yè)理念成為當(dāng)務(wù)之急。而國(guó)內(nèi)眾多律所主要成員的年輕化導(dǎo)致其在意識(shí)層面往往并不能對(duì)國(guó)家發(fā)展大趨勢(shì)、大方向進(jìn)行有效分析。而作為律所的主要管理人，帶領(lǐng)合伙人及律所成員進(jìn)行職業(yè)理念的革新責(zé)任十分重大。律所內(nèi)外部新環(huán)境是對(duì)律所極大的考驗(yàn)，如正確引領(lǐng)律所隊(duì)伍，則會(huì)乘風(fēng)破浪、所向披靡;如其中存在偏差，則可能舉步維艱，難以發(fā)展。

五、結(jié)語

通過對(duì)上述SWOT模型分析，各律所應(yīng)當(dāng)以清醒、理智的態(tài)度對(duì)待本所的發(fā)展，更應(yīng)當(dāng)以SWOT矩陣模型為基礎(chǔ)，制定符合客觀事實(shí)和具有前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃。而本所也會(huì)以此分析為基礎(chǔ)，引領(lǐng)本所向更好的方向發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]SWOT分析法解釋[EB/OL].https：//baike.baidu.com/item.

[2]秦勇.管理學(xué)理論、方法與實(shí)踐.清華大學(xué)出版社，2013.