本刊編輯部

“出圈”是飯圈的常用語，意思為某個明星、某個事件的走紅的熱度不僅在自己固定粉絲圈中傳播，還被更多圈子外的路人所知曉。簡而言之就是知名度高了、爆了、火了、路人皆知了。

出圈之人必有出格之事。“Are You OK”雷軍、“北大還行”撒貝寧、“大碗寬面”吳亦凡、押韻狂魔朱廣權(quán)、買它買它李佳琦、法考寶藏羅老師、理解萬歲羅永浩……他們的出圈可能只是因?yàn)橐痪湓?、一件事、一個意料之外的特長，也正因如此，他們從所在的領(lǐng)域走了出來，走進(jìn)更多人的視野。

玩家齊出圈

品牌也是如此。

老干媽、椰樹椰汁因?yàn)閳?jiān)持自己在產(chǎn)品、包裝、形象上的特色詮釋了土到極致就是潮?？缃鐮I銷則讓很多經(jīng)典品牌當(dāng)起了網(wǎng)紅，如大白兔奶糖、六神花露水、瀘州老窖、英雄墨水、青島啤酒、娃哈哈。他們出圈，是因?yàn)椴唤o自己設(shè)限，走出了原本的舒適區(qū)，走近了新生代。當(dāng)他們緊跟著年青一代的步伐，款款走出來的時候，讓人感慨：老品牌要是潮起來、玩起來，就沒新品牌什么事了！

當(dāng)然，時代終歸是年輕人的主場，新品牌們自當(dāng)仁不讓。《銷售與市場》營銷版今年的主題為“新紀(jì)元，新力量，”再具體一些就落在了新品牌上。他們正迅速成為年輕群體的重要談資，成為消費(fèi)品牌的發(fā)展方向，成為助推新經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)勁動力。

他們也有著各種標(biāo)簽：網(wǎng)紅、新銳、新消費(fèi)品牌。他們中也有的被稱為“鲇魚型”企業(yè)，是市場的攪局者，也是行業(yè)的激活者。他們在不停的打破、重塑、升級、創(chuàng)新、破界、出圈中，對游戲規(guī)則進(jìn)行改寫。

他們中有部分已經(jīng)成為了頭部，如小米、360、三只松鼠、完美日記、李子柒，還有些在快速崛起中占據(jù)C位，如鐘薛高、喜茶、王飽飽、花西子、小仙燉……互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、大數(shù)據(jù)、AI智能、黑科技……年輕商業(yè)有著數(shù)字化基因帶來的前所未有的速度、規(guī)模和影響力。他們可能并不是木桶型企業(yè)，但他們卻憑借一技之長殺出重圍，爭分奪秒搶占市場，有的靠燒錢擴(kuò)張，有的靠產(chǎn)品創(chuàng)新，有的靠品牌故事，有的靠顏值，有的靠社交，他們在復(fù)雜的環(huán)境中找出了適合自己的生存方式。

最關(guān)鍵的，還是因?yàn)樗麄冊谟鋹傊?、成就著年輕人，在迎合、詮釋、引領(lǐng)著新消費(fèi)主義。

消費(fèi)新趨勢

什么是新消費(fèi)主義？在第五屆吳曉波年終秀上，場景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲發(fā)表了題為《新消費(fèi)主義：隱喻與狂歡》的演講，他從解釋、質(zhì)量和寄托三個關(guān)鍵詞，透視新消費(fèi)主義的三個認(rèn)知。

“解釋”—一切都是解釋，一切都是批注，一切都在詮釋。無論在小紅書上“種草”和“拔草”，還是在快手、抖音、拼多多、淘寶直播消費(fèi)，每個人在若有若無、有意無意間成為這一輪狂歡的構(gòu)建者、參與者。

“質(zhì)量”—不只是商品的品質(zhì)，也不只是性價比、顏價比，更是“互動的質(zhì)量”，是“過目難忘”。如果不能在場景里形成互動，就意味著錯過。

“寄托”—是解決方案，更是意義所及。以消費(fèi)找尋意義，此心安處，便是吾鄉(xiāng)。今天的溝通，也是一種“暗號”。只有“暗號”，才代表一個人的圈層歸屬和價值意義。

基于此，他也提出了新中產(chǎn)的六大新消費(fèi)趨勢：

1.“數(shù)字單身”。無論完美日記這樣的新品類品牌，三頓半這樣基于速溶咖啡的2.0升級，還是小鵬汽車的智能交互，都在告訴我們：一個人不僅要“好好過”，還要善用這個時代的新基礎(chǔ)設(shè)施，更有效率，更有信用，更能夠成為彼此的社交貨幣，重新感受到“小確幸”。

2.“小興趣”。一雙1800美元買的潮鞋，在二手社區(qū)能以12萬人民幣賣掉，這不是“玩物喪志”而是“玩物立志”。找到自己的知識，定義自己的專業(yè)，在每個最小的興趣里找尋人生。實(shí)現(xiàn)財富自由，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)思想自由，表達(dá)自由。

3.“美術(shù)館時代”。我們正進(jìn)入空間商業(yè)的“美術(shù)館時代”，隱喻著每個渠道都正在藝術(shù)化，每個空間都正在內(nèi)容化。

4.“輕量感日?！?。新的品類、新的主張、新的生活方式，是與自我相聯(lián)系的新審美。輕量感變得很重要。

5.“新智能美學(xué)”。像ThinkBook、科大訊飛智能辦公本、貓王潮無線ONE……這個時代，設(shè)計(jì)與智能必須要相互遇見，完美融合。

6.“IP可持續(xù)”—酷才會持久。大白兔如何“老樹發(fā)新芽”？太平鳥和紅旗如何一次次擅用跨界？小米如何從一個品牌成為一個IP？顯然，品牌還有更多的可持續(xù)可以挖掘。

是新是老都在秀，他們是新時代的指引者，亦是舊世界的背叛者，他們在用開放的商業(yè)玩法，迎接全新的消費(fèi)趨勢。他們，是黃金時代的玩家。