行走的魚

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白創(chuàng)業(yè)

李貝貝曾在美國(guó)韋爾斯利女子學(xué)院附屬幼兒園和哈佛大學(xué)附屬幼兒園任教，并在麻省理工學(xué)院的教育設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室里擔(dān)任課程設(shè)計(jì)師，有著豐富的幼兒課程設(shè)計(jì)和教育實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)“兒童博物館”這一兒童教育模式有過深入了解。

有一次，李貝貝到波士頓的一所兒童博物館參觀。她看到“阿波羅號(hào)”被做成模型，放在博物館里。一名家長(zhǎng)對(duì)她大約三歲的孩子說：“寶貝，這是美國(guó)人第一次代表人類登月時(shí)所乘坐的飛船?！边@個(gè)場(chǎng)景給李貝貝留下了非常深刻的印象。

后來，李貝貝陸續(xù)發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)東海岸的許多城市都建有兒童博物館。這些專門為孩子設(shè)計(jì)的博物館，展品豐富鮮活，能讓小學(xué)階段的孩子們，在輕松的環(huán)境下，通過“玩”的方式接觸到初、高中的學(xué)科知識(shí)。而且，家長(zhǎng)們可以全程陪同參與，孩子探索未知世界的興趣，在一系列親子互動(dòng)游戲中得到培養(yǎng)。

有感于此，李貝貝發(fā)了一條朋友圈，介紹自己對(duì)兒童博物館的所見所感，“真想舉起整棟樓搬回中國(guó)?！焙芸?，這條消息獲得很多點(diǎn)贊，有性急的家長(zhǎng)甚至在問，什么時(shí)候國(guó)內(nèi)才有這樣的兒童博物館？而這次經(jīng)歷，讓李貝貝有了圍繞兒童博物館創(chuàng)業(yè)的想法。

出于慎重，李貝貝對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做了一次細(xì)致的調(diào)研。她發(fā)現(xiàn)，很多家長(zhǎng)每到周末都在為孩子尋找寓教于樂的場(chǎng)所發(fā)愁，而現(xiàn)有的少年宮、游樂場(chǎng)、玩具城、早教中心等都有待升級(jí)，已經(jīng)不能滿足新一代家庭的需求?！艾F(xiàn)在的孩子知識(shí)面和審美能力在提高，但市場(chǎng)上與之匹配的產(chǎn)品少之又少?！痹S多家長(zhǎng)都發(fā)出這樣的感嘆。

這次調(diào)研之后，李貝貝的思路漸漸清晰起來。她認(rèn)為，與學(xué)校的課堂教育不同，兒童博物館更注重培養(yǎng)孩子的好奇、思考、嘗試等品質(zhì)。學(xué)校和家庭對(duì)博物館認(rèn)可度都很高，去兒童博物館學(xué)習(xí)將會(huì)成為未來一種重要的教育方式，而目前在這方面，國(guó)內(nèi)博物館數(shù)量稀少，而且缺乏優(yōu)質(zhì)供給。如果以此為創(chuàng)業(yè)方向，容易贏得合作伙伴、政府和多方資源的支持。

于是，2018年3月，李貝貝聯(lián)合香港大學(xué)、布朗大學(xué)、北京大學(xué)、杜克大學(xué)等世界一流高校的專業(yè)學(xué)者，創(chuàng)立“愛得文兒童博物館”，為新一代家庭打造親子文化教育空間。

設(shè)計(jì)研發(fā)新課程

公司成立后，李貝貝很快發(fā)現(xiàn)，開設(shè)專門的兒童博物館并非易事。在管理人才方面，可以通過培訓(xùn)解決，但資金、土地、裝修費(fèi)用等投入十分巨大。況且絕大多數(shù)博物館屬于非盈利機(jī)構(gòu)，如果沒有新的模式，根本堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間。

是繼續(xù)下去，還是另謀出路？李貝貝有些猶豫不決。

有一天，一名家長(zhǎng)找到李貝貝，向她訴說了自己的苦惱。她說，女兒讀小學(xué)五年級(jí)，有時(shí)放學(xué)回家會(huì)無緣無故生氣，情緒很不穩(wěn)定。問其原因，女兒總是一言不發(fā)，不知道哪方面出了問題。

長(zhǎng)期研究幼兒教育的李貝貝明白，這是孩子不會(huì)或者不愿意表達(dá)和管理自己情緒的緣故。實(shí)際上，這名家長(zhǎng)反映的問題并非個(gè)例。

與家長(zhǎng)的談話給了李貝貝很大啟發(fā)，經(jīng)過一番思考，她決定組織團(tuán)隊(duì)成員先從開發(fā)線上課程入手。經(jīng)過幾個(gè)月的研發(fā)，2018年6月，愛得文上線了第一款產(chǎn)品“社會(huì)情緒學(xué)”。課程通過教會(huì)學(xué)生公開、有建設(shè)性地討論自己的情緒，理解為什么嫉妒、為什么憤怒，以及應(yīng)對(duì)方法，幫助學(xué)生更好地認(rèn)知、表達(dá)、管理自己的情緒。

課程上線后，因其針對(duì)性、實(shí)用性強(qiáng)，適合學(xué)生的年齡特點(diǎn)，不到一個(gè)月就成功賣出第一單，收入近百萬元。

初戰(zhàn)告捷，給了李貝貝很大信心。在聽取學(xué)校、教師各方面的意見反饋后，通過不斷優(yōu)化調(diào)整，2019年2月，愛得文又上線了第二款產(chǎn)品，課程內(nèi)容涵蓋認(rèn)知、語言、文學(xué)、體能和情緒五大要素。

比起第一款產(chǎn)品，第二款產(chǎn)品更加貼近生活，方式也更加靈活。比如，學(xué)生上學(xué)遇到下大雨，鞋子被淋濕，老師可以因此選擇“天氣”作為話題讓學(xué)生展開討論。關(guān)鍵在于，教師在設(shè)計(jì)話題時(shí)，要涵蓋認(rèn)知、語言、文學(xué)、體能和情緒五大方面，在關(guān)注孩子興趣的同時(shí)完成教育目標(biāo)。

除針對(duì)孩子外，愛得文還設(shè)計(jì)開發(fā)有家長(zhǎng)課堂、家長(zhǎng)工作坊等內(nèi)容，介紹各個(gè)年齡段孩子的特征，提供最優(yōu)化的親子互動(dòng)方案，讓學(xué)做爸媽不再是一件孤立無援的事。

經(jīng)過一年多時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，看時(shí)機(jī)成熟，李貝貝決定將業(yè)務(wù)從線上轉(zhuǎn)移到線下博物館。之前的努力都沒有白費(fèi)，所有的教育產(chǎn)品研究完成后，都可以體現(xiàn)在展具上，她的兒童博物館教育理念終于落到實(shí)地。

給孩子一個(gè)酷空間

2019年7月，李貝貝在深圳舉辦了一場(chǎng)名為“神奇動(dòng)物護(hù)衛(wèi)隊(duì)”的展覽。展覽由“美國(guó)國(guó)家地理學(xué)習(xí)”提供專業(yè)學(xué)術(shù)支持，整場(chǎng)展覽共有10個(gè)主題的專場(chǎng)活動(dòng)，如北極熊、企鵝、鱷魚、變色龍等，可以說是一本真實(shí)版的“國(guó)家地理書籍”，每個(gè)專場(chǎng)都配備有專業(yè)講解老師。

在企鵝專場(chǎng)，很多小朋友都很好奇，在南極圈里，天氣那么冷，企鵝又沒有衣服穿，究竟是怎么保暖的？講解老師并沒有直接把答案告訴孩子們，而是運(yùn)用提問，幫助孩子們?cè)趪L試中學(xué)到更多的知識(shí)，最后讓小朋友動(dòng)手進(jìn)行體驗(yàn)，得出企鵝是抱團(tuán)取暖的結(jié)論。

而在變色龍專場(chǎng)，不僅孩子，就連很多家長(zhǎng)也直言“長(zhǎng)知識(shí)了”。講解老師提了一個(gè)問題：“你們知道，變色龍除了皮膚是保護(hù)色之外，眼睛里藏有什么秘密？”大家都回答不上來。

在老師的提示下，孩子們留意到變色龍眼睛的與眾不同——居然有三種轉(zhuǎn)動(dòng)方式，可以兩只眼睛向前看，可以兩只眼睛向后看，還有一前一后的混搭。“簡(jiǎn)直太神奇了?！?/p>

如果孩子們講解聽膩了，還可以換成游戲的方式，了解郊狼這名捕獵高手是如何捕獵小鹿的。在這里，參與游戲的孩子，通通化身為兇猛饑餓的狼，躲在小樹后面準(zhǔn)備捕捉靈敏的小鹿?？墒牵氆@得一頓大餐并不容易，既不能讓小鹿發(fā)現(xiàn)自己，追捕還要迅速，真是一場(chǎng)速度與智力的比拼。

捕獵小鹿后，小朋友們可以繼續(xù)往前走。突然，眼前就可能會(huì)出現(xiàn)一條大鱷魚。但不必害怕，因?yàn)轺{魚先生是一位全能的“講解員”，它會(huì)從自己的雙層眼皮、到尾巴、再到如何捕獲獵物，如數(shù)家珍般向小朋友們一一道出，堪稱“鱷魚百科全書”。

特別有趣也讓孩子們最感興趣的是營(yíng)救動(dòng)物專場(chǎng)。在展廳中，特別設(shè)置有一條長(zhǎng)廊，孩子和爸爸媽媽可以在這里觀看電影，了解神奇動(dòng)物的遭遇，并“認(rèn)領(lǐng)”想要解救的動(dòng)物。然后通過學(xué)習(xí)編程，孩子獲得一張智能解救芯片卡。這張芯片卡蘊(yùn)藏著神奇的魔力，將幫助孩子在與互動(dòng)裝置的玩耍交互中學(xué)習(xí)知識(shí)并成功營(yíng)救動(dòng)物。

不僅如此，李貝貝和團(tuán)隊(duì)小伙伴們還別出心裁地設(shè)計(jì)了一本“神奇動(dòng)物護(hù)衛(wèi)隊(duì)”家長(zhǎng)手冊(cè)，告訴爸爸媽媽如何引導(dǎo)孩子看展覽和推進(jìn)故事，在具體的展位如何跟孩子有更多的互動(dòng)，如何通過提問提升孩子的參與度等。

參觀完展覽，一名家長(zhǎng)深有感觸地說：“通過游戲化體驗(yàn)和原創(chuàng)大型科技裝置，讓孩子們仿佛置身一部野生大電影之中。在營(yíng)救動(dòng)物之旅中，學(xué)習(xí)知曉生命的五大要素，種下對(duì)生命好奇和敬畏的種子，非常有意義?！?/p>

這場(chǎng)“神奇動(dòng)物護(hù)衛(wèi)隊(duì)”展覽，一共進(jìn)行了48天，幾乎天天爆滿。憑借這“一單”，愛得文收入超過150萬元，用戶滿意度高達(dá)97%。

盡管創(chuàng)立愛得文僅僅一年多時(shí)間，但其巨大的市場(chǎng)潛力已經(jīng)突顯出來。2019年7月，愛得文獲得來自藍(lán)象資本等近千萬元天使輪融資。李貝貝表示，接下來她將采取城市合伙人的合作模式，策劃更多彰顯教育溫情的展覽，讓孩子們?cè)谳p松愉悅中接受知識(shí)，用與眾不同的方式表達(dá)對(duì)孩子們的愛。