陳猛

在食品行業(yè)，由龍品錫展覽主辦的全球高端食品展儼然成為一個(gè)品牌性展會(huì)，成為了不少企業(yè)和經(jīng)銷商每屆必參的行業(yè)盛會(huì)。這一品牌是如何煉成的，主辦方對(duì)品牌是怎樣理解的？記者近日就品牌展會(huì)的打造等問(wèn)題采訪了全食展組委會(huì)主席、北京龍品錫展覽有限公司總經(jīng)理王海寧。

王海寧認(rèn)為，會(huì)展品牌具有獨(dú)特的凝聚力。他指出，企業(yè)參加展會(huì)是為了推廣產(chǎn)品、提升品牌知名度，經(jīng)銷商參加展會(huì)是為了尋找品牌產(chǎn)品。雖然中國(guó)會(huì)展行業(yè)發(fā)展迅速，但對(duì)于有特定需求的客戶來(lái)說(shuō)，他們更愿意選擇具有品牌性的展會(huì)，因?yàn)檫@樣的展會(huì)能夠帶來(lái)更好的效果。品牌是每一家企業(yè)追求的終極目標(biāo)，成為品牌意味著企業(yè)的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和管理都在該行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)擁有代表性，會(huì)展行業(yè)也不例外。越來(lái)越多的企業(yè)和經(jīng)銷商會(huì)放棄參加本地舉辦的各類消費(fèi)展，因?yàn)橐酝卣菇?jīng)銷商為主的企業(yè)更愿意選擇專業(yè)的品牌展會(huì)。因?yàn)闀?huì)展品牌具有獨(dú)特的凝聚力，能夠幫助企業(yè)篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和供應(yīng)商，也能夠幫助經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)最靠譜的產(chǎn)品和品牌。

王海寧分析，專業(yè)買家和觀眾都喜歡逛品牌展會(huì)，是因?yàn)槠放普箷?huì)在行業(yè)里具有權(quán)威性和清晰的主題。品牌展會(huì)是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，所以各行業(yè)的品牌展會(huì)都有一個(gè)清晰的主題，幫助參展者把握行業(yè)動(dòng)向，甚至引導(dǎo)參展者未來(lái)的戰(zhàn)略布局。因此，品牌展會(huì)每一年的主題都不盡相同，能夠吸引行業(yè)從業(yè)者興趣，激發(fā)參展熱情?！八云放普箷?huì)應(yīng)該擁有能夠促進(jìn)行業(yè)正向發(fā)展的能力，有幫助企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的能力，有幫助客戶精準(zhǔn)對(duì)接產(chǎn)品的能力。”王海寧說(shuō)。

成為會(huì)展品牌能夠奠定該展會(huì)在行業(yè)內(nèi)的影響力，更容易獲得客戶認(rèn)可。但是要想塑造會(huì)展品牌卻并不容易。眾所周知，中國(guó)每年舉辦的展會(huì)數(shù)量很多，但真正的品牌展會(huì)數(shù)量卻很少。王海寧認(rèn)為，這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)展會(huì)只看重觀眾數(shù)量、展位售賣情況，而忽視了客戶的基本需求，也就是并未從對(duì)方角度出發(fā)。其次是定位不清晰，有的展會(huì)既想做專業(yè)展又想做消費(fèi)展；想做細(xì)分展會(huì)，結(jié)果卻做成全品類展會(huì)。其實(shí)縱觀國(guó)內(nèi)外品牌展會(huì)，如中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)、世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)、世界博覽會(huì)等，都有一個(gè)清晰的定位。第三就是團(tuán)隊(duì)不專業(yè)，很多會(huì)展主辦方都認(rèn)為展會(huì)就是銷售展位，把展館填滿。從銷售角度來(lái)看，這確實(shí)沒(méi)錯(cuò)。但會(huì)展更多的是服務(wù)屬性，銷售只是其中一環(huán)。會(huì)展服務(wù)包括售前服務(wù)、銷售展位、會(huì)中服務(wù)和會(huì)后服務(wù)。比如全食展的團(tuán)隊(duì)會(huì)在會(huì)前主動(dòng)聯(lián)系參展企業(yè)，根據(jù)其需求幫助選擇展位，同時(shí)還會(huì)邀請(qǐng)全國(guó)的專業(yè)經(jīng)銷商，并在開(kāi)展前幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和經(jīng)銷商對(duì)接。其次在展會(huì)期間也會(huì)對(duì)參展客戶進(jìn)行全方位服務(wù)，包括布展前、展示中、撤展前的相關(guān)服務(wù)。在展會(huì)結(jié)束后還會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行效果訪問(wèn)，督促企業(yè)對(duì)意向經(jīng)銷商進(jìn)行跟蹤拜訪。王海寧指出，要想塑造會(huì)展品牌，就要從會(huì)展定位、客戶服務(wù)、團(tuán)隊(duì)管理這三方面入手。

品牌展會(huì)是行業(yè)發(fā)展的基石。王海寧談到，成為品牌展會(huì)是每一位會(huì)展從業(yè)者的夢(mèng)想，但真正做到談何容易。每一個(gè)展會(huì)都希望行業(yè)的頭部品牌都來(lái)參與，但要想吸引品牌就要先成為品牌。所以品牌會(huì)展能夠成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，成為企業(yè)預(yù)判趨勢(shì)的數(shù)據(jù)庫(kù)，成為經(jīng)銷商選品的篩選器。他認(rèn)為，品牌展會(huì)能夠促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量，幫助經(jīng)銷商挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。當(dāng)然，品牌展會(huì)離不開(kāi)優(yōu)秀人才的助力，目前中國(guó)專業(yè)型會(huì)展人才依舊緊缺，雖然大學(xué)開(kāi)設(shè)了相關(guān)會(huì)展專業(yè)，但對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，只有理論知識(shí)是不夠的，更需要實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。因此，王海寧呼吁會(huì)展企業(yè)能夠主動(dòng)吸引大學(xué)實(shí)習(xí)生，幫助其深刻的了解會(huì)展行業(yè)，同時(shí)也能夠幫助會(huì)展企業(yè)挖掘相關(guān)人才。

“打造品牌展會(huì)，既是會(huì)展企業(yè)的責(zé)任更是擔(dān)當(dāng)?！蓖鹾帍?qiáng)調(diào)。