吳強 何佳澤 姜偉

課題項目：海南高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目課題：飾畫閣，編號：201812308073

摘 要：油畫的發(fā)展對市場具有深刻的意義，它滿足了油畫市場的基礎(chǔ)層次，滿足了社會大眾的對油畫的消費需求，有助于提高消費者對藝術(shù)品的鑒賞能力和審美能力，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展、城市化水平的不斷提高，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和旅游酒店業(yè)也在快速發(fā)展，并且隨著我國人民生活水平的不斷提高，國家對外開放進程的持續(xù)增強、經(jīng)濟穩(wěn)步向前，東西方文化的交流、融合與發(fā)展的正在不斷進步，人們對藝術(shù)作品的選擇也有了更大的需求，裝飾油畫就成為了人們裝飾自己房屋的普遍選擇。

關(guān)鍵詞：裝飾油畫;消費者;藝術(shù)品

毫無疑問，在中國藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化的進程中，美術(shù)的產(chǎn)業(yè)化是最早最成熟的。全球化的快速發(fā)展使得東、西方文化產(chǎn)業(yè)進行了交流、互補、影響，中國的美術(shù)產(chǎn)業(yè)也受到了西方文化的強烈影響，這其中油畫產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展的極為迅速，中國油畫市場以昂然的姿態(tài)慢慢的走向成熟。油畫是藝術(shù)的語言和精神的契合，而油畫市場就像一座金字塔，高昂、顯著的作品位于金字塔的頂端能夠消費人群也是極少的，而裝飾油畫則位于塔的底座。雖然裝飾油畫位于金字塔的底部，但它構(gòu)成了整個藝術(shù)市場的基礎(chǔ)，由于價格合理、種類繁多、消費人數(shù)眾多，所以有利于推動裝飾油畫市場的發(fā)展，擴大市場的規(guī)模，形成令消費者滿意的市場類型。

當(dāng)今，在時尚、創(chuàng)意、文化產(chǎn)業(yè)的帶動下，市場經(jīng)濟非常發(fā)達，唯有文化市場尚未成熟，但藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅速，市場在迅速擴大。雖然有些企業(yè)已經(jīng)在全國開拓這方面的市場，極大的商機也蘊含在這個市場。為什么呢？因為在這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者并不是很多，目前的競爭較小，所以這個市場的潛力是非常巨大的。就目前而言，通過根據(jù)裝飾畫批發(fā)市場的調(diào)查，為了體現(xiàn)個人的風(fēng)格和品位來購買裝飾畫和家居裝飾品來裝飾居室的被調(diào)查者占到了74%，通過這個數(shù)據(jù)來再次表明，這個行業(yè)的市場是巨大的。

我國家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值和全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值分別以每年20%左右和30%左右的速度遞增，而這其中精品類支出又占家具類支出的20%左右，因此家庭裝飾品需求量將會快速增長，所以說龐大的市場需求則孕育了產(chǎn)品巨大的發(fā)展空間。并且市場上流行的是以無框裝飾板畫為主，零售的價格一般為200-300元/平方米，而品牌畫的售價則300-400元/平方米，所以說利潤非常可觀。面向全國而言，專門的文化市場較少，無法滿足廣大消費者日益且快速增長的需求。并且對于中國火爆的房地產(chǎn)市場，迅猛的城市化建設(shè)以及誘人的藝術(shù)品投資市場，對裝飾畫而言，這些市場就是裝飾畫的市場，就是未來裝飾畫發(fā)展的市場。

從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四方面進行分析，可以發(fā)現(xiàn)這一市場存在著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、銷售渠道不暢和促銷手段乏力等問題。為了更好地適應(yīng)快速發(fā)展的該市場，我認為應(yīng)該主要從推廣渠道和促銷方式來進行，當(dāng)然要首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量和價格的合理才能進行有效的推廣和促銷。無論是從推廣渠道，還是從促銷手段上來看，都將會采用傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)相結(jié)合的方式進行，也就是線上與線下的相結(jié)合。

一、利用QQ、微信等社交平臺

順應(yīng)于互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展趨勢，美術(shù)工藝品尤其是油畫可以利用QQ、微信等社交平臺，美術(shù)工藝品借助QQ、微信平臺的推波助瀾， 讓裝飾油畫再次引起大眾的關(guān)注能夠可以消除地域限制，進行多地區(qū)的推廣，并且社交平臺流量廣，曝光率高，可以有效地進行提升個人或者企業(yè)品牌的形象，另外通過產(chǎn)品在社交平臺的推廣可以與客戶隨時隨地的進行業(yè)務(wù)的交流，來保持與客戶之間的黏性、不斷增強與客戶之間的互動。并且社交軟件以及移動APP本身就具備了龐大的用戶規(guī)模和迅猛地傳播速度等特點，所以說我們可以利用微信上的公眾號和QQ上的興趣部落來進行產(chǎn)品的宣傳， 來與社交軟件以及移動APP進行緊密的結(jié)合，從而喚起新一代對藝術(shù)的了解認知， 來提高裝飾油畫的知名度和影響力。

二、利用天貓、京東等電商平臺

在迅速擴大的電商平臺中，近年來其消費規(guī)模正在快速地擴張，消費人數(shù)也在不斷地增長，數(shù)據(jù)量更在持續(xù)地上升，從而新時代的電商模式正在逐漸的影響著傳統(tǒng)的營銷模式，所以說有需求就一定有市場，不管是在國外的購物網(wǎng)站“亞馬遜”“樂天”“來贊達”，還是在中國的購物網(wǎng)站“淘寶”“天貓”“京東”等，都有相對應(yīng)的裝飾畫店鋪在進行相對應(yīng)的裝飾畫的銷售工作，但是他們的人數(shù)不多，由于每年進行交易的房子就有數(shù)以萬計，并且人們的物質(zhì)生活和精神層面也在不斷的提高，而對于普遍的人們來說新房子都需要裝修而且要裝修的好、裝飾的漂亮，所以說“裝飾油畫”這片市場前景廣闊，善于利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣、銷售更是具有得天獨厚的優(yōu)勢。

三、展覽會推廣、銷售

會展營銷是一種傳統(tǒng)的營銷模式，指的是以提升展會品牌效應(yīng)為目的采取服務(wù)等多樣化方式實施的推廣活動。推廣產(chǎn)品、宣傳服務(wù)、促進銷售是對企業(yè)而言進行會展營銷的有效渠道。在為企業(yè)發(fā)展銷售客戶、拓寬銷售渠道發(fā)揮一定作用。在進行會展營銷時產(chǎn)品信息具有較高的集中性能夠快速的匯聚行業(yè)內(nèi)信息，并且會展營銷的選擇空間非常的廣泛，采購者并不是會展上唯一的部分，供應(yīng)商和客戶也是會展營銷活動中的重要組成部分。在進行會展營銷活動中不僅可以收集大量且有效的信息，而且這些信息的選擇空間也非常的廣泛。

此外，商家在進行會展營銷活動的同時還能獲得與行業(yè)前沿相關(guān)信息，換言之商家與行業(yè)前沿之間可以保持密切的聯(lián)系，并且先進的會展服務(wù)和新潮、流行的會展產(chǎn)品都可以在會展營銷活動中所提供和推廣，同時具有革命性的觀念思想與行業(yè)發(fā)展的趨勢都可以在會展營銷活動中給聚集起來，例如商家可以在中國進出口商品交易會、中國文化用品商品交易會、中國藝術(shù)節(jié)演藝及文創(chuàng)產(chǎn)品博覽會以及在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品展會和大型文化活動上等相關(guān)展會參展，從而接交新朋友，掌握行業(yè)的信息、消費者對產(chǎn)品的態(tài)度，并且更好的把產(chǎn)品呈現(xiàn)給廣大的消費者，讓更多的消費者所知曉，最終擴大產(chǎn)品的銷售。

四、DIY數(shù)字油畫：線上預(yù)約，線下制作

商家可以在店內(nèi)開通DIY數(shù)字油畫業(yè)務(wù)，讓消費者體驗自已創(chuàng)作油畫的過程。店家通過開通線上的預(yù)約業(yè)務(wù)使客戶在線上進行預(yù)約，在約定的時間內(nèi)到達店內(nèi)開展線下活動進行手工制作，商家與客戶面對面進行互動，從而擴大銷售。客戶現(xiàn)場DIY，通過數(shù)字填色油畫的制作進行豐富有趣的產(chǎn)品體驗與現(xiàn)場互動。這種數(shù)字油畫的神奇之處就在于即使沒有任何繪畫基礎(chǔ)的人，只要通過油畫上的數(shù)字號碼的填區(qū)來填上相應(yīng)的顏色，就可以馬上繪制出一幅令人自己相當(dāng)滿意的油畫作品了，同時我們在享受到繪畫的過程中也能體會到無窮樂趣。這種數(shù)字油畫既能提高客戶的對產(chǎn)品興趣，又能親手完成油畫制作的全過程，增強對產(chǎn)品的喜愛，讓客戶在沉浸在豐富的色彩變化中來表達自己內(nèi)心的喜悅，并且通過用自己手中的畫筆來將自己內(nèi)心中的喜悅展示于作品上，從而加深了客戶對產(chǎn)品的了解。

五、高效互動、獨特新穎的直播營銷

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2019年3月2日發(fā)布的第43次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，網(wǎng)絡(luò)直播的用戶規(guī)模就達到了3.97億。從體育、游戲、真人秀、演唱會四個細分內(nèi)容領(lǐng)域來看，有關(guān)于傳統(tǒng)工藝品的垂直領(lǐng)域深度直播微乎其微，所以充分的表明直播營銷對市場具有巨大潛力，可以為裝飾油畫的營銷提供創(chuàng)新策略。怎樣有效的利用主播的帶貨能力以及電商直播平臺的建設(shè)，這是在競爭激烈的直播領(lǐng)域環(huán)境中來規(guī)劃未來電商直播的模式和預(yù)測未來電商直播的營銷效果是具有十分重要的作用。在直播時，觀眾可以在直播中全方位地了解到裝飾油畫的特點以及油畫產(chǎn)品的性能，并且觀眾可以以發(fā)送彈幕的形式來向主播提問與主播進行互動，在最快時間里使自己的疑惑得到可靠的解答?；有院图磿r性是直播的兩大特點，通過這兩大特點可以實現(xiàn)主播與觀眾的高效互動， 使裝飾油畫的營銷另辟蹊徑，從而來提高裝飾油畫的知名度。

以裝飾油畫為例，可以發(fā)現(xiàn)藝術(shù)文化市場上有巨大的發(fā)展機會，需要不斷的發(fā)掘這些機會。藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要有戰(zhàn)略的發(fā)展眼光，跟進信息化時代的發(fā)展步伐，為了要滿足廣大消費者的不同需求，就要打造不同風(fēng)格的產(chǎn)品，并且合理的價格策略和便捷的分銷渠道以及積極的促銷策略都是要同時制定并實行的。從目前的形勢來看通過線上的營銷渠道已經(jīng)成為了主流，從而拉動了銷量的新增長。

在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，通過微博、社交軟件、直播的營銷策略來加上互聯(lián)網(wǎng)本身具有的覆蓋面廣的特點來加大線上的銷售力度，并且通過線上與線下的結(jié)合和產(chǎn)品以及營銷方式的創(chuàng)新，使中國的藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)市場變得更為活躍，效益更為突出，更好地適應(yīng)快速發(fā)展的市場以及市場中帶來一系列變化，從而更好地服務(wù)中國的文化產(chǎn)業(yè)。

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