趙懿佳 魯峻嘉

【摘要】“三農(nóng)”問(wèn)題一直是國(guó)家發(fā)展的重中之重，我國(guó)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略本質(zhì)是提高農(nóng)民收入。農(nóng)產(chǎn)品銷售收入是農(nóng)民收入的主要來(lái)源，近年來(lái)隨著"互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品"的發(fā)展轉(zhuǎn)變了現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式同時(shí)也使得農(nóng)村物流系統(tǒng)進(jìn)行重構(gòu)。關(guān)于農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)重構(gòu)所帶來(lái)的成本問(wèn)題以及對(duì)農(nóng)民的影響問(wèn)題等值得思考。

【關(guān)鍵詞】鄉(xiāng)村振興 ?銷售模式 ?物流系統(tǒng)重構(gòu)

一、鄉(xiāng)村振興的本質(zhì)是提高農(nóng)民的收入

新時(shí)代我國(guó)“三農(nóng)”問(wèn)題的核心是如何增加農(nóng)民的收入問(wèn)題，只有收入增加，才能從根本上提高農(nóng)民的生活質(zhì)量。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)差、底子薄、發(fā)展滯后的狀況尚未根本改變，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中最明顯的短板仍然在“三農(nóng)”，現(xiàn)代化建設(shè)中最薄弱的環(huán)節(jié)仍然是農(nóng)業(yè)農(nóng)村。黨的十九大報(bào)告提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展，增強(qiáng)我國(guó)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力。不斷拓寬農(nóng)民增收渠道，全面改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件，讓億萬(wàn)農(nóng)民走上共同富裕的道路。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的轉(zhuǎn)變

近年來(lái)，我國(guó)出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品積壓滯銷的現(xiàn)象，銷售價(jià)格下降，甚至一些農(nóng)產(chǎn)品爛在地里，農(nóng)業(yè)種植者血本無(wú)歸，例如崇明的桔子，臨猗蘋(píng)果滯銷。受限于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的快速流通和農(nóng)產(chǎn)品收益的提高也受到了一定程度的阻礙。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷也緊跟時(shí)代的步伐，不斷探索互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品的新銷售模式，給傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)新的生機(jī)。

（一）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

（1）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)戶通過(guò)自由組織、小商販或集體組織運(yùn)往批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)將運(yùn)來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行再包裝售賣(mài)到各個(gè)零售終端如大型超市、個(gè)體戶等。

（2）農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品銷售整個(gè)供應(yīng)鏈由農(nóng)產(chǎn)品原料供應(yīng)體系、農(nóng)產(chǎn)品加工體系、農(nóng)產(chǎn)品分銷體系構(gòu)成，加工企業(yè)將這三個(gè)體系有機(jī)結(jié)合在一起。

（3）農(nóng)產(chǎn)品大型零售企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品從零散農(nóng)戶和合同農(nóng)戶手中生產(chǎn)出來(lái)后，再由批發(fā)市場(chǎng)和各級(jí)加工企業(yè)通過(guò)終端銷售超市到達(dá)消費(fèi)者手中。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品”銷售模式概述

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)依托各個(gè)

絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和銷售，農(nóng)戶可以在平臺(tái)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息使其快速傳播，消費(fèi)者也能夠快速了解到所需商品信息選擇最優(yōu)商品。

農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，使得信息閉塞問(wèn)題得到有效解決，同時(shí)提高了農(nóng)戶生產(chǎn)積極性。并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拉近農(nóng)戶與消費(fèi)者的距離，讓更多的消費(fèi)者了解各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品，樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，依靠便捷的電子下單、支付、發(fā)貨、收貨流程，不僅節(jié)約了時(shí)間精力，還能節(jié)約很多的消費(fèi)成本。

三、物流系統(tǒng)重構(gòu)總成本思考—以微商水果銷售為例

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式下農(nóng)產(chǎn)品由中間商直接從田間收購(gòu)農(nóng)戶不涉及農(nóng)產(chǎn)品物流問(wèn)題，或者農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)往距離較短的批發(fā)市場(chǎng)等，農(nóng)戶很少或不參與農(nóng)產(chǎn)品物流，在農(nóng)戶的銷售成本中農(nóng)產(chǎn)品物流成本占比較少。而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”銷售模式下農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)戶直接到消費(fèi)者手中，農(nóng)戶直接參與農(nóng)產(chǎn)品物流問(wèn)題，在加入物流成本后農(nóng)戶的總成本將會(huì)發(fā)生什么變化值得研究。

傳統(tǒng)的物流模式涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和多個(gè)通道，通常由物流中間商負(fù)責(zé)，農(nóng)民很少參與。但在新型銷售模式下，消費(fèi)者通過(guò)線上購(gòu)買(mǎi)，線下流通，農(nóng)戶通過(guò)與快遞公司合作將農(nóng)產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中。其中涉及農(nóng)產(chǎn)品物流多種活動(dòng)，則需要農(nóng)戶參與其中，承擔(dān)相應(yīng)的物流成本。例如臨猗蘋(píng)果，農(nóng)戶通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行宣傳售賣(mài)，消費(fèi)者在微信平臺(tái)上進(jìn)行選購(gòu)，在訂單確定后農(nóng)戶聯(lián)系快遞公司進(jìn)行發(fā)貨。臨猗蘋(píng)果的每箱售價(jià)30元、10斤重，其中農(nóng)戶需要承擔(dān)的物流費(fèi)用平均是10元。售賣(mài)出的一箱蘋(píng)果除去物流費(fèi)用僅剩下20元其中包括生產(chǎn)等成本。新銷售模式帶來(lái)的物流重構(gòu)使得農(nóng)戶背負(fù)著較高的物流成本，農(nóng)戶是否增收值得思考。

四、銷售模式轉(zhuǎn)變下物流系統(tǒng)重構(gòu)給農(nóng)民帶來(lái)的思考

（一）農(nóng)民采用這種方式的主要思考

傳統(tǒng)銷售模式中間商作為主導(dǎo)從中獲利，在收購(gòu)時(shí)會(huì)壓低農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格而在銷售時(shí)會(huì)提高農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格，從而造成“賣(mài)賤買(mǎi)貴”的現(xiàn)象。農(nóng)民在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷售供應(yīng)鏈中處于弱勢(shì)地位，利潤(rùn)薄弱。

由于信息不對(duì)稱，農(nóng)戶很難了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，種植過(guò)多會(huì)造成農(nóng)產(chǎn)品過(guò)剩供過(guò)于求，爛在地里無(wú)人收。種植過(guò)少供不應(yīng)求，無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。

（二）物流系統(tǒng)重構(gòu)帶給農(nóng)民的變化

農(nóng)民參與到銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)中，切實(shí)了解市場(chǎng)需求，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的把握決定種植農(nóng)產(chǎn)品種類和種植量;農(nóng)戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳擴(kuò)大銷售范圍和銷售量;通過(guò)直接與消費(fèi)者對(duì)話能夠更好的滿足消費(fèi)者的需求，樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng);農(nóng)民也可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)自行制定合理價(jià)格，增加銷售收入;物流系統(tǒng)重構(gòu)使得農(nóng)民參與到農(nóng)產(chǎn)品物流中，承擔(dān)物流成本。

（三）物流系統(tǒng)重構(gòu)農(nóng)民的擔(dān)心

農(nóng)村物流發(fā)展緩慢，冷鏈運(yùn)輸有待發(fā)展，農(nóng)戶無(wú)法保證農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸時(shí)保持新鮮完整，客戶在收到損壞的水果，會(huì)降低消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)欲望，降低了農(nóng)戶信譽(yù)，無(wú)法樹(shù)立品牌效應(yīng)。

如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，越來(lái)越多的電商平臺(tái)走進(jìn)大家生活。越來(lái)越多的農(nóng)民選擇電商銷售，如何在眾多商家中脫引而出也是值得思考的問(wèn)題。同時(shí)農(nóng)村大部分年輕人選擇進(jìn)城務(wù)工，農(nóng)村種植主要依靠老年人，很多老年人不懂互聯(lián)網(wǎng)很難進(jìn)行操作。

銷售模式的轉(zhuǎn)變帶來(lái)物流費(fèi)用的增加，農(nóng)民是否真的獲得切實(shí)利益增加收入。

五、結(jié)論

“三農(nóng)”關(guān)系到農(nóng)民的基本收入保障，更是關(guān)系著國(guó)家的穩(wěn)定與發(fā)展，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的本質(zhì)便是提高農(nóng)民收入。面對(duì)“賣(mài)賤買(mǎi)貴”、農(nóng)產(chǎn)品滯銷等現(xiàn)象，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”銷售模式需快速發(fā)展，給農(nóng)民和消費(fèi)者帶來(lái)切實(shí)利益。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的銷售模式聯(lián)通了農(nóng)民和消費(fèi)者，減少了中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也使得農(nóng)民參與到農(nóng)產(chǎn)品物流中，農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭直接到消費(fèi)者手中，農(nóng)民承擔(dān)相應(yīng)的物流成本。在增加了物流成本后，農(nóng)民生產(chǎn)銷售農(nóng)產(chǎn)品的總成本也將發(fā)生變化，是否切實(shí)增加了農(nóng)民的收入是值得思考的問(wèn)題，同時(shí)給農(nóng)戶帶來(lái)的影響也值得思考。