盧夢(mèng)琪

在抗疫的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，一些企業(yè)的發(fā)展策略已有初步調(diào)整。4月，TCL智顯商用顯示戰(zhàn)略以及華為企業(yè)智慧屏的兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，宣告著兩者開始深耕會(huì)議商顯市場(chǎng)，這體現(xiàn)了其開拓市場(chǎng)新藍(lán)海的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變以及決心。

順勢(shì)入局 會(huì)議商顯大有可為

至2023年，商顯占比將提高至7%，產(chǎn)值占比將有望超過100%，成為全球顯示市場(chǎng)的重要應(yīng)用領(lǐng)域。

在“智慧化建設(shè)”的推動(dòng)下，商顯市場(chǎng)一直保持著不錯(cuò)的勢(shì)頭。自疫情爆發(fā)以來，遠(yuǎn)程會(huì)議、遠(yuǎn)程辦公協(xié)作等需求使會(huì)議商顯市場(chǎng)迅速升溫，越來越多的廠商將眼光瞄準(zhǔn)了會(huì)議辦公這片藍(lán)海市場(chǎng)。

國(guó)家大力推動(dòng)新基建，也給會(huì)議商顯帶來了新的驅(qū)動(dòng)力。在智慧化、數(shù)字化和大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景下，大屏顯示尤其是高端可視化大屏的社會(huì)總需求持續(xù)增長(zhǎng)。遠(yuǎn)程會(huì)議、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療等行業(yè)應(yīng)用取得了飛速的發(fā)展，同肘也帶來了智能商用顯示終端的普及應(yīng)用。新基建會(huì)加速產(chǎn)品變革，融合更多的功能，如各種傳感技術(shù)，或集成各種端口、觸摸技術(shù)、人機(jī)交互技術(shù)成為一體化智能終端，打造成具有某種專用場(chǎng)景的解決方案。會(huì)議顯示不僅僅是一個(gè)載體，更是一個(gè)數(shù)據(jù)人口，實(shí)現(xiàn)更多的數(shù)字化、萬物互聯(lián)的巨大價(jià)值。

據(jù)IHS數(shù)據(jù)及專家統(tǒng)計(jì)，商顯市場(chǎng)出貨面積在2017年僅占到壘球顯示市場(chǎng)的3%，在未來幾年將保待25%以上的復(fù)合增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均的8%增速。至2023年，商顯占比將提高至7%，產(chǎn)值占比將有望超過10%，成為全球顯示市場(chǎng)的重要應(yīng)用領(lǐng)域。

以上利好的大環(huán)境吸引了華為和TCL這樣的巨頭入局會(huì)議商顯市場(chǎng)。近日，華為發(fā)布企業(yè)智慧屏，將自有的華為云WeLink生態(tài)、自研雙芯內(nèi)核與一系列會(huì)議應(yīng)用功能融于一體。TCL智顯發(fā)布包括智慧辦公在內(nèi)的六大應(yīng)用場(chǎng)景解決方案。

業(yè)務(wù)調(diào)整體現(xiàn)策略轉(zhuǎn)變

兩家企業(yè)均結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，做業(yè)務(wù)布局調(diào)整，一個(gè)是做垂直縱向延伸，一個(gè)是橫向擴(kuò)張。

一直以來傳統(tǒng)商顯企業(yè)一直都是以生產(chǎn)制造和銷售硬件為主，也曾被打上無軟件解決方案基因的標(biāo)簽，但隨著商顯市場(chǎng)的不斷演進(jìn)，各大場(chǎng)景不斷衍生出更多二級(jí)甚至三級(jí)場(chǎng)景需求，這給予了企業(yè)更多發(fā)展空間，也倒逼企業(yè)踏上了解決方案的征程。

北京迪顯信息咨詢有限公司副總經(jīng)理方影超在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，此次TCl智顯聚焦智慧辦公等六大行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，根據(jù)用戶的實(shí)際需求進(jìn)行“標(biāo)準(zhǔn)化硬件+模塊化軟件+細(xì)分場(chǎng)景的差異化定制研發(fā)”，體現(xiàn)著其從由硬件提供商向解決方案提供商轉(zhuǎn)變的大方向，同時(shí)政策導(dǎo)向及定位高增長(zhǎng)潛力市場(chǎng)將助力TCL智顯在商顯市場(chǎng)的開拓，同時(shí)，探尋即將衍生出來的二、三級(jí)新應(yīng)用場(chǎng)景或可避免焦灼競(jìng)爭(zhēng)，另辟蹊徑。

而華為在企業(yè)通信領(lǐng)域深耕多年，目前市場(chǎng)中較為成熟活躍的視頻會(huì)議供應(yīng)商除了華為、Polycom、思科等老牌企業(yè)外，便是小魚易連、會(huì)暢、全時(shí)這樣的創(chuàng)新企業(yè)，以及借代理商滲透進(jìn)來的Zoom，參與企業(yè)增多，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈。2018年以前，華為會(huì)議顯示終端一直為外采。此次華為開發(fā)企業(yè)智慧屏，釋放其試圖收籠顯示終端業(yè)務(wù)，將外采顯示終端逐漸切換成自有品牌的信號(hào)。

“在經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化的情況下，綜合兩家企業(yè)發(fā)布會(huì)來看，兩家企業(yè)均結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，做業(yè)務(wù)布局調(diào)整。TCL智顯在做垂直縱向延伸，深化行業(yè)場(chǎng)景;而華為依托其視頻會(huì)議市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及芯片研發(fā)實(shí)力，橫向擴(kuò)張，回籠業(yè)務(wù)線?！狈接俺f。

盤活市場(chǎng)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)

兩者入局可能會(huì)使會(huì)議平板商顯市場(chǎng)格局發(fā)生較大變化，也會(huì)使商業(yè)模式發(fā)生一定的改變。

市面上眾多的智能會(huì)議平板產(chǎn)品功能大同小異，基本都是圍繞著白板書寫、無線授屏、視頻會(huì)議、遠(yuǎn)程協(xié)作、文件分享這幾大功能。要想在眾多趨于雷同的產(chǎn)品中殺出一條血路、搶占一席之地，則必須打造出自身獨(dú)有的功能或優(yōu)勢(shì)。此次華為和TCL入場(chǎng)，具備何種優(yōu)勢(shì)？將帶給會(huì)議商顯市場(chǎng)哪些新變化？

奧維睿沃商用顯示研究總監(jiān)武漢辰在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，華為自身涵蓋了智能會(huì)議平板產(chǎn)業(yè)鏈上下游以及周邊相關(guān)各類軟硬件產(chǎn)品，具備一定的軟硬件優(yōu)勢(shì)。例如硬件包括上游芯片（海思芯片）、會(huì)議終端產(chǎn)品（智能會(huì)議系統(tǒng)包括會(huì)議攝像機(jī)、麥克風(fēng)、會(huì)議智能中控等），軟件包括華為云、鴻蒙操作系統(tǒng)等。這些資源對(duì)于華為打造完整的會(huì)議產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)比較有利。

而TCL則具備面板技術(shù)、高世代產(chǎn)能在大尺寸切割方面的高效率和國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈配套等優(yōu)勢(shì)。在渠道方面，TCL線下渠道資源相對(duì)豐富，與各區(qū)域政企聯(lián)系相對(duì)密切，另外TCL智顯專門成立商用部門，憑借研發(fā)優(yōu)勢(shì)為客戶提供定制化服務(wù)，滿足客戶的各類需求。

“華為的進(jìn)入可能會(huì)使會(huì)議商顯市場(chǎng)格局發(fā)生較大的變化，同時(shí)其完整的產(chǎn)品、服務(wù)體系也會(huì)使商業(yè)模式發(fā)生一定的改變。TCL憑借自身的面板技術(shù)、渠道等資源優(yōu)勢(shì)可使其更好的適應(yīng)國(guó)內(nèi)商用平板市場(chǎng)的需求，搶占市場(chǎng)一席之地。”武漢辰表示。

瞄準(zhǔn)痛點(diǎn) 差異化切入市場(chǎng)

新入局者應(yīng)重點(diǎn)面向中小企業(yè)、政府用戶打造產(chǎn)品，且應(yīng)該差異化主攻大尺寸產(chǎn)品市場(chǎng)，

目前，會(huì)議商顯市場(chǎng)在供需兩端均面臨一定挑戰(zhàn)。武漢辰指出，從供應(yīng)端來看，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上用戶以教育平板價(jià)格做參照，產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，供應(yīng)商利潤(rùn)空間不斷減小，小尺寸產(chǎn)品甚至出現(xiàn)虧損;從需求端來看，產(chǎn)品價(jià)格高、性價(jià)比相對(duì)低，一些高端智能化功能如人臉識(shí)別、同聲傳譯等并不被普遍需要，而這些依靠云服務(wù)支持才能實(shí)現(xiàn)進(jìn)而導(dǎo)致服務(wù)費(fèi)用高昂。

瞄準(zhǔn)這些痛點(diǎn)，會(huì)議商顯的新人局者需要從戰(zhàn)略高度認(rèn)真考慮發(fā)展策略。武漢辰建議，新人局者應(yīng)重點(diǎn)面向中小企業(yè)、政府用戶打造其需要的產(chǎn)品，且主打大尺寸產(chǎn)品，目前75、86英寸產(chǎn)品市場(chǎng)占比已經(jīng)較高，新人局者可差異化地選擇70到86英寸之間其他尺寸進(jìn)入，如70、80、84英寸等。

在渠道方面，可以重點(diǎn)依靠系統(tǒng)集成商開拓市場(chǎng)，同時(shí)積極與阿里云、騰訊云等具備云計(jì)算優(yōu)勢(shì)的企業(yè)建立合作關(guān)系。這些企業(yè)可以整合產(chǎn)業(yè)鏈周邊硬件產(chǎn)品，形成龐大完整商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，未來國(guó)內(nèi)的會(huì)議市場(chǎng)中這些企業(yè)影響力會(huì)日漸增強(qiáng)。