賀源

抖音如何變現(xiàn)？

要實(shí)現(xiàn)抖音變現(xiàn)，必須以內(nèi)容為導(dǎo)向，要先有內(nèi)容，然后再以內(nèi)容去引導(dǎo)。這里有3種抖音變現(xiàn)的方式：

第1種是賣貨。賣貨分兩種，一種是幫別人賣貨，比如羅永浩直播賣貨；一種是賣自己的貨，比如自己家的農(nóng)副產(chǎn)品或服裝之類的。

第2種是直播。直播主要是靠粉絲打賞，比如像唱歌跳舞類的，還有一些講正能量以及干貨分享的，也會(huì)獲得一定的粉絲認(rèn)可，得到打賞。

第3種是接廣告。但是這條路我不建議大家走。因?yàn)榻訌V告必須要有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作才行，這不是一兩個(gè)人可以搞定的。

為什么別人的抖音一拍就火？

抖音的核心由短視頻和直播兩部分構(gòu)成，主要是圍繞短視頻，也就是圍繞內(nèi)容產(chǎn)生的。所以，做好抖音最關(guān)鍵的不是技術(shù)，而是你的思維和內(nèi)容，優(yōu)秀的內(nèi)容輸出才是王道。抖音運(yùn)營(yíng)不一定要有專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)意才是關(guān)鍵。

其次，做抖音一定要選擇自己擅長(zhǎng)的，發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)。比如您是做設(shè)計(jì)的，結(jié)果看到別人拍搞笑段子火了，你也去拍搞笑段子，最后發(fā)現(xiàn)自己好像也想不出什么笑話。但是你可以做裝修知識(shí)類的干貨分享，這是你的特長(zhǎng)。

最后，心態(tài)很關(guān)鍵。如果你的視頻內(nèi)容不錯(cuò)，拍攝得也很好，但就是火不了，很容易崩潰。怎么別人隨便一拍就火了，自己那么用心就是沒(méi)火？所以心態(tài)很關(guān)鍵，沒(méi)成功，說(shuō)明你肯定在哪些方面有做得不足的地方。

爆品視頻怎么拍？

為什么電影要出預(yù)告片？其實(shí)就是為了吸引你去看，而且長(zhǎng)度一般都在三分鐘左右，都是特別精彩的片段剪輯。拍短視頻也是有邏輯的，我們叫三段式。就是把視頻分為三段：開(kāi)頭、中間、結(jié)尾。

那怎么去安排這三段時(shí)間呢？

首先要在三秒內(nèi)吸引住觀眾。一條視頻，如果三秒內(nèi)沒(méi)有吸引住你的話，你會(huì)直接滑到下一條。同理，我們要想盡辦法，一定要在三秒內(nèi)吸引住觀眾，然后中間詳細(xì)講，結(jié)尾引導(dǎo)互動(dòng)。

舉個(gè)例子。比如我是講短視頻干貨的，開(kāi)頭我會(huì)提出問(wèn)題“怎么拍視頻更火”，這樣你一下子就被吸引住了，中間我再教你怎么做，結(jié)尾我可能會(huì)說(shuō)：“關(guān)注我，教你更多這種短視頻運(yùn)營(yíng)干貨?！边@就是一個(gè)完整的三段式結(jié)構(gòu)。

為什么結(jié)尾要引導(dǎo)關(guān)注、點(diǎn)贊呢？你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)作者在結(jié)尾拼了命地叫你點(diǎn)關(guān)注、去留言，他為什么要這樣做？因?yàn)槎兑魰?huì)根據(jù)該條短視頻的留言數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)，來(lái)決定把你推送到下一個(gè)更大的流量池去。

羅永浩的直播首秀，到底哪里出問(wèn)題了？

抖音其實(shí)是一個(gè)免費(fèi)的廣告流量池，本質(zhì)上就是一個(gè)高級(jí)版的拼多多。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音上一兩百元以下的東西是賣得最火的。

比如羅永浩的直播，賣得最好的是9塊9的小米簽字筆以及小米電動(dòng)牙刷，性價(jià)比確實(shí)都很高。但是像飛利浦的指紋鎖、掃地機(jī)器人就很難賣，為什么呢？

因?yàn)槎兑舾嗟氖菦_動(dòng)消費(fèi)，消費(fèi)者在抖音上看到大宗產(chǎn)品自然就會(huì)去做對(duì)比。比如我刷到一條視頻感覺(jué)蠻有意思的，但是一看價(jià)格好像有點(diǎn)貴，那么我首先會(huì)打開(kāi)某寶對(duì)比一下，這就有一個(gè)思考的過(guò)程。相應(yīng)的，低價(jià)值的東西就會(huì)不假思索，只要有誘惑力，因?yàn)槿梭w的荷爾蒙是很容易受外界環(huán)境刺激的。