五度時(shí)評(píng)

作文君：有人說直播帶貨是當(dāng)下的又一個(gè)風(fēng)口，他們創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷紀(jì)錄?？梢哉f直播帶貨的火熱，既源于疫情造成的傳統(tǒng)銷售渠道的阻滯，也源于通過視頻方式，人們對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、生產(chǎn)環(huán)境、品質(zhì)把控、使用方法等有了更直觀、更清晰的認(rèn)識(shí)，認(rèn)可度和接受度更高，再加上由于銷售鏈的縮短、營(yíng)銷成本的降低，人們可以從中享受到更多的優(yōu)惠?？梢灶A(yù)見疫情過后，直播帶貨會(huì)由風(fēng)尚變成一種常態(tài)。但是，直播帶貨也有其弊端，這不，有人就有不一樣的看法。力求展現(xiàn)多元觀點(diǎn)的作文君為大家精選了下面這篇文章，希望能夠拓展大家的視野！

談起直播帶貨，2020年無疑是這一新興事物的最大風(fēng)口。

我們經(jīng)常會(huì)聽到某某某主播一場(chǎng)直播帶貨過億，三分鐘2000萬等夸張，但是實(shí)實(shí)在在發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)中的事情。不可否認(rèn)，直播帶貨這些新鮮的事物帶來了天文數(shù)字般的成交額，并且成為很多網(wǎng)紅安身立命的工作。

在大部分人看來，直播帶貨只不過是一種新的商業(yè)模式，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，直播電商市場(chǎng)可能具有千億甚至萬億的市場(chǎng)價(jià)值。但是在直播營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)耕耘了一段時(shí)間之后，我發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)有幾點(diǎn)不足之處，或?qū)嗨瓦@一行業(yè)的未來。當(dāng)然了，只是個(gè)人的一些拙見，也歡迎大家指正。

一、商業(yè)模式不合理

直播帶貨最開始是從彩妝化妝品這一品類開始的。原因在于化妝品的利潤(rùn)非常高。商家與直播網(wǎng)紅進(jìn)行合作時(shí)，有兩種合作模式。一是純傭金合作；二是服務(wù)費(fèi)加傭金。按照純傭金合作，主播需要從銷售額中抽取30%～50%的點(diǎn)，算作自己的傭金。也就是商品在直播中的銷售額為1萬元，就要分給主播3000～5000元。試問，除了化妝品，還有哪些商品能夠做到利潤(rùn)在50%以上？按照服務(wù)費(fèi)加傭金合作，服務(wù)費(fèi)在幾千到幾十萬元不等，根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲量來定，傭金是多少呢？15到20個(gè)點(diǎn)。和知名直播網(wǎng)紅合作，40萬服務(wù)費(fèi)加銷量的20個(gè)點(diǎn)，是不是瞬間感覺壓力倍增？薇婭、李佳琦日?；觳サ囊粋€(gè)坑位費(fèi)（想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨，那么一定要給商品上架費(fèi)用，也可以稱為服務(wù)費(fèi)或者發(fā)布費(fèi)）為4萬～20萬。而羅永浩第一場(chǎng)直播的坑位費(fèi)更是達(dá)到40萬到60萬。

這樣的話，大家就都能明白，為什么網(wǎng)紅直播帶貨是從化妝品護(hù)膚品開始的？利潤(rùn)高而已，沒有什么好說的。但是對(duì)于零食、生活用品來講，他們的利潤(rùn)能達(dá)到30%就不錯(cuò)了。尤其是對(duì)于零食這種薄利多銷的產(chǎn)品來講，一般情況下利潤(rùn)維持在10%左右。很多時(shí)候都是賠本在賺吆喝。何況大部分商品在直播的時(shí)候都是以市場(chǎng)最低價(jià)來吸引客戶購(gòu)買。對(duì)于大部分主播來講，他們都會(huì)為了維持自己的聲譽(yù)，而去選擇跟商家談到市場(chǎng)的最低價(jià)在自己的直播間進(jìn)行售賣。我們仔細(xì)分析一下這個(gè)商業(yè)模式。在直播帶貨中，網(wǎng)紅賺了，消費(fèi)者賺了，商家虧了。要知道一個(gè)商業(yè)模式順利地運(yùn)轉(zhuǎn)下去，一定是參與的各方都有所得。如果金主爸爸一直不賺錢，這個(gè)模式還能玩下去嗎？當(dāng)然不能了。

那為什么現(xiàn)在還有很多企業(yè)爭(zhēng)破頭和網(wǎng)紅去合作呢？對(duì)于知名企業(yè)來講，他們進(jìn)入直播間一方面是為了品牌宣傳，另一方面，走的也是薄利多銷的路子。即使賠上幾十萬幾百萬也沒關(guān)系，營(yíng)業(yè)額上去，業(yè)績(jī)好看了，不缺這點(diǎn)錢。而對(duì)于中小商家和企業(yè)，盈利模式并不清晰，大部分還是以虧錢賺吆喝為主，甚至很多人連吆喝都沒有賺到。

二、帶貨套路影響消費(fèi)者體驗(yàn)

其實(shí)近兩年直播帶貨這一行業(yè)可謂風(fēng)生水起。第一個(gè)問題可以通過后期網(wǎng)紅降低傭金的比例，來吸引商家長(zhǎng)期留存。但是總有一部分商家，單純利用時(shí)空差，不顧消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，僅以盈利為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行直播。這就使得一部分人不相信，也不愿意去選擇通過直播購(gòu)物。大家知道網(wǎng)紅直播帶貨最大的賣點(diǎn)是價(jià)格低，加之傭金高。正規(guī)的商品，商家投不起，非正規(guī)的商家更能夠憑借低價(jià)吸引顧客的眼球。而這種非正規(guī)的品類，跟護(hù)膚品一樣，利潤(rùn)十分高，甚至可以達(dá)到200%以上。比如最近被實(shí)錘的牛肉哥。2019年有一個(gè)主播，在直播的過程中跟商家演戲，硬生生地將29塊9的零食砍到了9塊9?？雌饋砗孟裰鞑フ虅?shì)欺人，商家被迫把價(jià)格壓到9塊9。無奈的商家最后說，好吧好吧，就掛100單，當(dāng)福利了。主播說，掛5000單，我來買單。而這時(shí)粉絲就按捺不住情緒，紛紛購(gòu)買。但是最后，人們才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)商品的價(jià)格連5元錢都不到。而這一主播粉絲是1000萬以上。用低價(jià)吸引眼球，用套路和表演來影響顧客的理性購(gòu)物思維。原本是在大街上常見的戲碼，沒想到還能走入互聯(lián)網(wǎng)。

三、全民免疫之時(shí)，直播帶貨怎樣長(zhǎng)遠(yuǎn)

我說的“免疫”主要是兩個(gè)方面。一是新型冠狀病毒過去之后，二是全民對(duì)于直播帶貨這一新鮮的事物不敏感之后。

電視購(gòu)物的市場(chǎng)也是三四線，這不由得讓人浮想聯(lián)翩。直播帶貨作為一個(gè)新鮮的事物，初期轉(zhuǎn)化率高是正常的。做運(yùn)營(yíng)的應(yīng)該都知道，一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)套路出現(xiàn)時(shí)，效果最好的時(shí)候就是玩法剛問世那段時(shí)間，比如裂變。隨著做裂變的企業(yè)增多，裂變的效果越來越弱，現(xiàn)在已經(jīng)很少有人講裂變了，因?yàn)橛脩裘庖吡?，無感了，效果沒有了。

直播帶貨也是這個(gè)趨勢(shì)嗎？是的，公眾號(hào)剛開始變現(xiàn)時(shí)，一條推文可以賣出20輛汽車，現(xiàn)在去推下，能賣出去一輛就算你厲害。而今年直播帶貨之所以這么火，更是因?yàn)橐咔椋蠹叶几C在家里，沒有辦法去商場(chǎng)。疫情過去之后，直播帶貨還能這么火嗎？這不由得讓人心生疑惑。

直播帶貨一定走不遠(yuǎn)嗎？也未必。但需要跟早期淘寶一樣，壯士斷腕！引導(dǎo)行業(yè)走上正規(guī)化，通過規(guī)章制度，把直播帶貨規(guī)范化，重拾用戶信心。需要頭部主播帶頭降傭，讓商家有的賺，共贏才能攜手走得更遠(yuǎn)。

【素材運(yùn)用】直播帶貨不僅幫助工廠打開了產(chǎn)品的銷量，這一次也幫助湖北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇出了力。任何事情都有自己發(fā)展的過程，對(duì)于新鮮的事物，我們都需要理性對(duì)待。希望直播平臺(tái)始終把消費(fèi)者利益放在第一位，然后相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管和追責(zé)機(jī)制，形成懸在這一行業(yè)頭頂?shù)摹斑_(dá)摩克利斯之劍”，相信這樣直播行業(yè)便可健康良性發(fā)展。

（特約教師 高延青）