疫情的到來(lái)，使實(shí)體店遭受到前所未有的打擊，零營(yíng)業(yè)額加上高昂的房租，眾多商家無(wú)奈之下不得不關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)，無(wú)數(shù)中小型企業(yè)也因資金流短缺而面臨著破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。而在這幾個(gè)月中，卻有那么幾個(gè)行業(yè)，不光未受影響，甚至還賺得盆滿(mǎn)缽溢，其中最具代表性的，便是電商。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起，線(xiàn)下選購(gòu)早已不是主流，越來(lái)越多的實(shí)體商家看準(zhǔn)商機(jī)，開(kāi)始向線(xiàn)上轉(zhuǎn)型，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在各大直播平臺(tái)賣(mài)貨，沒(méi)有疫情之下空置幾個(gè)月房租的壓力、沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)工資的壓力，只要坐在電腦前動(dòng)動(dòng)嘴皮子，就能賣(mài)貨賺錢(qián)。

李佳琦推薦口紅的特有手勢(shì)

說(shuō)到線(xiàn)上選購(gòu)，最早出現(xiàn)的應(yīng)是風(fēng)靡一時(shí)的電視購(gòu)物，便宜的價(jià)錢(qián)和夸張的吹捧引得不少人為此買(mǎi)單，但劣質(zhì)的產(chǎn)品又不得不讓人為之踟躕。后來(lái)，各大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的出現(xiàn)為生活提供了極大的便利條件，琳瑯滿(mǎn)目的商品、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓大家足不出戶(hù)就能買(mǎi)到心儀的東西。再后來(lái)，微信的普及導(dǎo)致大量微商產(chǎn)生，朋友圈漸漸演變成了廣告圈，微商一詞從誕生、蔓延再到低迷，傳播速度猶如火箭一般，從不知名的保養(yǎng)品、面膜到化妝品，逐漸形成的產(chǎn)業(yè)鏈和宣傳手段越來(lái)越像傳銷(xiāo)，很多人被“坑”后，開(kāi)始對(duì)此保持距離。自媒體的不斷發(fā)展以及直播平臺(tái)的不斷更新，新的電商模式——“直播帶貨”孕育而生，尤其在疫情期間，直播帶貨宛如一匹黑馬，迅速崛起，成為了眾多實(shí)體商家的最后一根稻草。直播帶貨分為兩種，一種是商家與網(wǎng)紅合作。所謂網(wǎng)紅，是指在網(wǎng)絡(luò)生活中通過(guò)某種行為被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人，他們往往擁有超高人氣和大批量的粉絲數(shù)，通過(guò)他們?cè)谥辈r(shí)宣傳產(chǎn)品，很容易引得粉絲下單購(gòu)買(mǎi)，這樣既為商家?guī)ナ找妫约阂矔?huì)從中賺取部分利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)雙贏;而另外一種是商家自己開(kāi)直播賣(mài)貨，通過(guò)在各大網(wǎng)紅直播間刷禮物打榜而贏得關(guān)注量，擁有粉絲后，開(kāi)播賣(mài)貨、宣傳產(chǎn)品、賺取利潤(rùn)。

直播帶貨中，最為大眾所熟知的兩名網(wǎng)紅便是“口紅一哥”李佳琦和“帶貨女王”薇婭。李佳琦的一句：“OMG，所有女生，買(mǎi)它！”讓多少女生甘愿為此掏空腰包，他獨(dú)特的賣(mài)貨方式和帥氣的顏值贏得了眾多女生的喜愛(ài)，“每天晚上不看李佳琦的直播，總覺(jué)得不完整”。也有很多粉絲稱(chēng)他為“魔鬼李佳琦”，只要他推薦好用的東西、好看的口紅，總是忍不住下單買(mǎi)回家。李佳琦在直播中雖然也有“翻車(chē)”時(shí)刻，但他賣(mài)的日化用品和生活用品大多數(shù)以品牌為主，質(zhì)量過(guò)關(guān)，自然贏得粉絲信賴(lài)。

事實(shí)證明，直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入火爆期，2019年雙十一期間，天貓數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播的爆發(fā)，讓超過(guò)50%的商家通過(guò)直播獲得新增長(zhǎng)，直播GMV（成交總額）達(dá)到了近200億元。

李佳琦的成功，讓更多的商家和主播看到了商機(jī)，隨后，直播帶貨猶如雨后春筍般生長(zhǎng)起來(lái)，平臺(tái)也不只局限于天貓、淘寶，開(kāi)始向各大短視頻app“進(jìn)攻”。

我本身很喜歡看一些短視頻，經(jīng)常在空閑時(shí)間穿梭在各大短視頻app，既能消遣時(shí)光，又增添不少樂(lè)趣，時(shí)常因大家拍的搞笑段子捧腹大笑，也因一些“技術(shù)流”視頻而去學(xué)習(xí)研究，get了不少拍攝技巧和剪輯技術(shù)。短視頻的出現(xiàn)，給更多身懷才藝的人提供了展現(xiàn)自己的平臺(tái)，很多素人憑借自己的顏值和才藝獲得大量粉絲的追捧，從而出道，成為偶像;也有一些人通過(guò)視頻展現(xiàn)廚藝，把制作美食的步驟拍攝下來(lái)，通過(guò)短視頻傳授給大家，為不會(huì)做飯的“小白”提供了學(xué)習(xí)素材;還有一部分人會(huì)通過(guò)視頻記錄自己的日常生活、拍攝旅行片段，分享自己的所聞所感，讓觀(guān)眾在手機(jī)里就能體驗(yàn)祖國(guó)的大好河山和異國(guó)的風(fēng)土人情……通過(guò)短視頻擁有了一定數(shù)量的粉絲后，很多人開(kāi)始開(kāi)直播，在直播時(shí)，他們可以和粉絲互動(dòng)，可以現(xiàn)場(chǎng)表演才藝，同時(shí)也會(huì)有粉絲為自己喜歡的主播充錢(qián)刷禮物，禮物到了直播間會(huì)通過(guò)一定比例轉(zhuǎn)換為人民幣到主播手里，因此，直播成為了很多人賺錢(qián)的渠道。

但是僅靠粉絲刷的那些禮物，好像越來(lái)越不能滿(mǎn)足主播們膨脹的心，直播帶貨模式的出現(xiàn)，為他們開(kāi)辟了一條新的道路，一邊直播賺禮物，一邊推銷(xiāo)產(chǎn)品，一舉兩得。

我慢慢發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)關(guān)注的那些充滿(mǎn)歡樂(lè)和正能量的直播間，商業(yè)氣息愈發(fā)嚴(yán)重，越來(lái)越多的主播開(kāi)始將以前的才藝直播轉(zhuǎn)換為賣(mài)貨直播，整場(chǎng)直播不是在賣(mài)貨就是在為電商拉關(guān)注，除此之外沒(méi)有任何的娛樂(lè)表演;還有一些人氣較高的吃播，他們會(huì)在直播時(shí)擺放許多食品，一邊吃一邊介紹，同時(shí)，直播間下方會(huì)有相對(duì)應(yīng)的食品鏈接，點(diǎn)進(jìn)去即可購(gòu)買(mǎi)，只要有人通過(guò)鏈接下單，他們便會(huì)從中獲取報(bào)酬。在一些大網(wǎng)紅直播間，經(jīng)常會(huì)看到幾位電商刷上萬(wàn)元人民幣的禮物來(lái)爭(zhēng)奪榜一位置，取得與主播連麥的機(jī)會(huì)，在網(wǎng)紅直播間介紹自己賣(mài)的產(chǎn)品，同時(shí)讓主播調(diào)動(dòng)粉絲為他的賬號(hào)點(diǎn)關(guān)注。但在2020年3月15日，央視315對(duì)直播帶貨展開(kāi)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)亂象頻出，網(wǎng)紅和電商聯(lián)手騙取粉絲錢(qián)財(cái)，許多網(wǎng)紅根本沒(méi)有用過(guò)甚至接觸過(guò)的產(chǎn)品，就敢為此代言，騙取粉絲信任。

據(jù)我觀(guān)察，所有電商中，最受歡迎的當(dāng)數(shù)賣(mài)護(hù)膚品和化妝品的，我也會(huì)順勢(shì)點(diǎn)入電商的直播間，想知道他們?yōu)楹斡腥绱烁叩娜藲狻Ｒ幻鞑ズ推渌牟煌u(mài)的產(chǎn)品是自己創(chuàng)造的品牌，有專(zhuān)屬自己的公司和加工廠(chǎng)，聲稱(chēng)他們的加工廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)為國(guó)際知名品牌生產(chǎn)產(chǎn)品，其中的原材料也都和大品牌一樣，但由于自己沒(méi)有花錢(qián)打廣告，所以在直播間以成本價(jià)賣(mài)出，原價(jià)688元的限量產(chǎn)品秒殺價(jià)為39.9元，秒殺價(jià)一出，直播間的粉絲立馬下單，總覺(jué)得撿了個(gè)大便宜。再看看這名主播，住在一抬眼便可看到東方明珠的豪宅里，穿戴全都是奢侈品牌，不得不想，看似便宜的產(chǎn)品，它的利潤(rùn)究竟有多大？

價(jià)格是取決于銷(xiāo)量的關(guān)鍵因素，某直播平臺(tái)賣(mài)貨現(xiàn)象為：只看價(jià)錢(qián)，不看質(zhì)量。9.9元一箱的面包、餅干、牛奶遭到瘋搶;29.9元買(mǎi)1盒送3盒的面膜瞬間賣(mài)光;下單49.9元一套的護(hù)膚品，還額外送各種禮品……這些吃到嘴里、用在臉上的產(chǎn)品不問(wèn)廠(chǎng)家、不管來(lái)歷、不圖質(zhì)量，單憑主播天花亂墜的說(shuō)辭，再加上低廉的價(jià)格，就會(huì)獲得大量鐵粉的無(wú)腦追捧，小作坊生產(chǎn)的三無(wú)產(chǎn)品，瞬間有了一種世界大牌的味道。

“帶貨女王”薇婭的直播幕后

近期，一則短視頻揭露了這些低價(jià)產(chǎn)品背后的秘密，在義烏小商品市場(chǎng)中，一名女士隨便走進(jìn)一家商店，貨架上琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品讓人大開(kāi)眼界，這其中不乏一些知名品牌的“山寨”貨。她隨手拿起一瓶包裝精美的防曬霜向老板詢(xún)問(wèn)價(jià)格，老板說(shuō)，批發(fā)價(jià)，17塊錢(qián)1箱，1箱60瓶。女士很驚訝，竟然如此便宜，接著老板又來(lái)了句：“都是品牌貨，很多網(wǎng)紅都來(lái)批發(fā)回去直播賣(mài)，銷(xiāo)量很好的?！蔽铱赐暌曨l后恍然大悟，原來(lái)直播間里所謂19.9元還包郵的化妝品都是這么來(lái)的。

有人說(shuō)，現(xiàn)在的直播帶貨和當(dāng)年的電視購(gòu)物雷同，只不過(guò)隨著時(shí)代的變化，傳統(tǒng)電視廣告上叫賣(mài)的保健品，變成了直播平臺(tái)上的化妝品，但唯一不變的是商品質(zhì)量參差不齊、真假難辨。其實(shí)，直播只不過(guò)是展示商品的入口，消費(fèi)者拿到貨后的感受和體驗(yàn)才是考驗(yàn)直播帶貨的關(guān)鍵。如果平臺(tái)不對(duì)所買(mǎi)賣(mài)的產(chǎn)品進(jìn)行把關(guān)，解決所存在的問(wèn)題，那最后消費(fèi)的不僅是用戶(hù)的信心與信任，更是對(duì)整個(gè)直播帶貨產(chǎn)業(yè)的消耗。

李佳琦直播5分鐘，賣(mài)出1.5萬(wàn)支口紅;薇婭直播兩小時(shí)，銷(xiāo)售額超2.68億;羅永浩首次直播，3小時(shí)總交易額1.1億元，累計(jì)觀(guān)看人數(shù)超4800萬(wàn)?？梢?jiàn)，無(wú)論是逐漸上升的銷(xiāo)售額，還是消費(fèi)者的一次次下單，抑或是大品牌商家的不斷入駐，都是在證明直播帶貨有著不俗的發(fā)展?jié)摿?，但這也意味著對(duì)此需要更多的規(guī)范和引導(dǎo)，短視頻和直播平臺(tái)應(yīng)進(jìn)一步完善內(nèi)容審核機(jī)制，提高品牌合作人門(mén)檻，拒絕山寨、三無(wú)產(chǎn)品投放，加強(qiáng)售后服務(wù)，為消費(fèi)者提供有力的保障。

（編輯·劉穎）

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