疫情期間，朋友圈里流傳著一個(gè)段子：“抗擊新冠肺炎疫情這場(chǎng)仗，中國(guó)打上半場(chǎng)，世界打下半場(chǎng)，外貿(mào)人打全場(chǎng)！”至截稿時(shí)，已近五月末，海外疫情依然沒(méi)能看到“盡頭”。

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，一季度我國(guó)紡織品服裝出口總額為478.8億美元，同比下降17.8%。其中，紡織品出口額為240.4億美元，同比下降15.3%；服裝出口額為238.4億美元，同比下降20.2%。對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)出口均呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，一季度我國(guó)對(duì)美國(guó)、日本和歐盟紡織品服裝出口額同比分別減少29.2%、16.8%和14.3%，對(duì)“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家出口額同比減少13.6%。

中國(guó)紡織國(guó)際產(chǎn)能合作企業(yè)聯(lián)盟分析認(rèn)為，二季度突發(fā)的海外訂單大幅取消或者延后，給已復(fù)工復(fù)產(chǎn)的國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)高度的不確定性，突出體現(xiàn)在市場(chǎng)需求、庫(kù)存、現(xiàn)金流等方面的各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。需要政府、企業(yè)和行業(yè)組織共同努力，及時(shí)采取多種有效措施打贏“生存戰(zhàn)”，增強(qiáng)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的韌性。

艱難的市場(chǎng)

嚴(yán)峻的出口形勢(shì)背后是無(wú)數(shù)紡織外貿(mào)人的焦灼。

“今年這種狀況真的是這輩子也沒(méi)有碰到過(guò)！今年3月份，我們僅大客戶(hù)的訂單就取消掉了3000多萬(wàn)，現(xiàn)在同行相遇，停了多少機(jī)器、減了多少人員似乎成了繞不開(kāi)的話(huà)題?！闭憬姓徔椏萍加邢薰究偨?jīng)理舒靈龍這個(gè)在紡織外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打了數(shù)十年的老把式也感到了困擾。

“我們一直堅(jiān)持內(nèi)銷(xiāo)結(jié)合外銷(xiāo)‘兩條腿’走路的方式發(fā)展。隨著國(guó)外疫情的爆發(fā)，4月初開(kāi)始，我們第一批歐美訂單取消，隨后非洲、南美等國(guó)家和地區(qū)的外貿(mào)訂單也陸續(xù)取消。公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)一度處于停滯狀態(tài)?！焙贾葑窟_(dá)染整有限公司總經(jīng)理葉民在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示。

“我和身邊的朋友交流，很多中國(guó)企業(yè)在春節(jié)后往印度發(fā)了很多集裝箱，貨柜到崗剛好趕上印度開(kāi)始封國(guó)停運(yùn)，目前印度港口集裝箱堆積嚴(yán)重。很多設(shè)備企業(yè)都在想辦法聯(lián)系有能力的貨代公司解決清關(guān)問(wèn)題，以免貨柜被拍賣(mài)。”從事紡織機(jī)械行業(yè)外貿(mào)十年有余的趙越告訴記者，此次疫情對(duì)印度紡織行業(yè)的影響很大，市場(chǎng)關(guān)門(mén)、庫(kù)存積壓，甚至紡織廠(chǎng)老板現(xiàn)金流現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。

“我們2020年第一季度外貿(mào)訂單下滑嚴(yán)重，目前很多客戶(hù)都處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，對(duì)設(shè)備及配件需求幾乎為零?！背Ｖ萃图徔棛C(jī)械制造有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。

“這段時(shí)間以來(lái)，出口受限，服務(wù)人員也不能及時(shí)出國(guó)，同時(shí)，由于各種限制，影響設(shè)備交期產(chǎn)生了違約行為，信譽(yù)受損，降低了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，反而助推了其他國(guó)家同行的興起！”江蘇宋和宋智能科技有限公司生產(chǎn)與服務(wù)總監(jiān)于江表示。

一葉知秋，從我們接觸到的有外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)看，此次疫情確實(shí)為產(chǎn)業(yè)鏈上不同企業(yè)的海外市場(chǎng)拓展造成了較為嚴(yán)重的影響，其焦灼的情緒也完全可以理解。

保持底線(xiàn)思維

盡管心情焦灼，但冷清的市場(chǎng)環(huán)境，也讓大家對(duì)未來(lái)市場(chǎng)有了更理性的判斷。

杭州卓達(dá)染整有限公司總經(jīng)理葉民認(rèn)為，即使國(guó)外疫情好轉(zhuǎn)也需要半年左右的時(shí)間，他目前對(duì)國(guó)外市場(chǎng)不抱太大希望，公司下半年也會(huì)將全部重心放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。當(dāng)然也希望國(guó)外疫情盡早得到有效控制，如果8月國(guó)外疫情得到控制，訂單啟動(dòng)將在11～12月左右，當(dāng)然這是最理想的狀態(tài)。

雖然泉州精鎂機(jī)械有限公司今年一季度出口發(fā)貨數(shù)量和去年同期相比有所增加，但該公司總經(jīng)理湯瑜非常清楚，是得益于去年底接單情況較好，疫情對(duì)于企業(yè)的影響也非常明顯。對(duì)于2020年紡機(jī)出口的預(yù)期，湯瑜認(rèn)為，2020年會(huì)是最近5～10年最差的一年。如果國(guó)外主要紡織國(guó)家的疫情可以在7月之前得到控制，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和生產(chǎn)恢復(fù)正常還需要至少3～6個(gè)月時(shí)間。即便是最樂(lè)觀(guān)的估計(jì)，新增設(shè)備或固定資產(chǎn)投資在今年10～11月開(kāi)始，設(shè)備交付也會(huì)在2021年左右才能完成。

河北宇騰羊絨制品有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理謝振斌表示，現(xiàn)階段，企業(yè)一直在生產(chǎn)2019年第四季度、春節(jié)前的訂單，5月底或?qū)⒊霈F(xiàn)訂單斷檔的情況。目前能預(yù)測(cè)國(guó)外疫情的發(fā)展情況，短時(shí)間不會(huì)恢復(fù)至之前的情況，疫情對(duì)生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)的影響或?qū)⒀雍蟪霈F(xiàn)。

寧波高度紡織科技有限公司總經(jīng)理翁列認(rèn)為，此次疫情沖擊之下，下半年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，會(huì)出現(xiàn)更加復(fù)雜的情況，企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保持底線(xiàn)思維、清醒頭腦、保守態(tài)度。若歐美市場(chǎng)迫不急待地重啟，或?qū)⒃斐梢咔榈诙温拥膰?yán)重后果，將會(huì)有越來(lái)越多的歐美客戶(hù)出現(xiàn)支付延期、支付困難、折扣貨款，甚至破產(chǎn)倒閉，這些都要引起我們的足夠重視，以謹(jǐn)慎的態(tài)度應(yīng)對(duì)。

各國(guó)解除防控措施，是一個(gè)逐漸的過(guò)程，建議企業(yè)做好內(nèi)功，提高生產(chǎn)質(zhì)量、對(duì)市場(chǎng)需求做好預(yù)判。

商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明表示，各國(guó)謀求解封，意味著疫情之下，我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)或許進(jìn)入新的階段。建議企業(yè)此時(shí)密切注意產(chǎn)業(yè)鏈整合情況，企業(yè)需要有預(yù)判，若等疫情結(jié)束之后再動(dòng)手，機(jī)會(huì)恐怕會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際投資部主任劉英奎則提醒外貿(mào)企業(yè)，各國(guó)解除防控措施，是一個(gè)逐漸的過(guò)程，建議企業(yè)做好內(nèi)功，例如提高生產(chǎn)質(zhì)量、對(duì)市場(chǎng)需求做好預(yù)判、對(duì)各國(guó)法令變化做出相關(guān)應(yīng)對(duì)等等。企業(yè)還要與客戶(hù)保持密切溝通，為完全解封后獲取更多訂單打好基礎(chǔ)。

自救早已開(kāi)始

其實(shí)，紡織行業(yè)企業(yè)一直都在積極自救，除了最大程度減少訂單損失，維系客戶(hù)關(guān)系，還對(duì)企業(yè)的發(fā)展有了更深度的思考與規(guī)劃。

泉州卜碩機(jī)械有限公司總經(jīng)理黃文棟表示，鑒于當(dāng)前疫情對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的影響，企業(yè)將注意力由原來(lái)的線(xiàn)下展會(huì)轉(zhuǎn)向線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，并著重推廣國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)來(lái)對(duì)沖海外市場(chǎng)的下滑。與此同時(shí)，卜碩還加大了對(duì)后續(xù)新品的研發(fā)，待市場(chǎng)恢復(fù)有更大能力把握更多機(jī)會(huì)。

普遍來(lái)看，積極行動(dòng)的企業(yè)，有的是努力加大對(duì)內(nèi)銷(xiāo)的布局，與客戶(hù)保持密切溝通，加大新品開(kāi)發(fā)進(jìn)度。有的企業(yè)則開(kāi)始進(jìn)軍防疫用品市場(chǎng)進(jìn)行短暫過(guò)渡，還有的開(kāi)始探索網(wǎng)上直播銷(xiāo)售渠道，效仿當(dāng)下正熱的頗有新意的直播帶貨。

有的企業(yè)在借力疫情緩沖期轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)制造端向自主研發(fā)轉(zhuǎn)變，由OEM模式進(jìn)階到ODM模式，在提供傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)的基礎(chǔ)上，還對(duì)服裝產(chǎn)品的原料、款型、編織組織進(jìn)行局部或全部的自主開(kāi)發(fā)，在云平臺(tái)上為客戶(hù)提供衍生產(chǎn)品和衍生設(shè)計(jì)的推送等增值服務(wù)。

作為中國(guó)紡機(jī)業(yè)重要的海外市場(chǎng)，“一帶一路”蘊(yùn)含著不少機(jī)會(huì)。由此，有的企業(yè)抓住“一帶一路”帶來(lái)的廣闊市場(chǎng)，與沿線(xiàn)非洲國(guó)家進(jìn)行深度合作，在生產(chǎn)制造行業(yè)承接更多的國(guó)際產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，尋找企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展新機(jī)遇。

市場(chǎng)何時(shí)復(fù)蘇尚未可知，越來(lái)越多的外貿(mào)人已經(jīng)開(kāi)始從心里接受當(dāng)下現(xiàn)實(shí)情況，并清楚地知道：做好自己才是最實(shí)在的?！昂笠咔闀r(shí)代”也只能靠真正積淀來(lái)的實(shí)力才能有資格參與PK。