主題：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯與機(jī)遇

時(shí)間：3月28日

地點(diǎn)：中歐V論壇直播

演講人：許小年 中歐國(guó)際工商學(xué)院終身榮譽(yù)教授

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是什么？ 對(duì)于這個(gè)問題，其實(shí)還沒有非常明確的答案。我認(rèn)為和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)接近的概念是“物聯(lián)網(wǎng)”，以及一個(gè)叫作Cyber-Physical Space的新概念：把線下企業(yè)內(nèi)外部的人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷進(jìn)行數(shù)字化，然后再做到互聯(lián)互通、線上線下融合，從而形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)體空間。

我在最近出版的《商業(yè)的本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)》一書中，介紹了互聯(lián)網(wǎng)具備的強(qiáng)大效應(yīng)，以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的不同。

互聯(lián)網(wǎng)具備的首先是梅特卡夫效應(yīng)，即網(wǎng)絡(luò)的收益隨著節(jié)點(diǎn)數(shù)的增加而呈指數(shù)級(jí)上升，因此消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)非常重視用戶數(shù)量和活躍度；第二是雙邊市場(chǎng)效應(yīng)，即供給和需求雙方相互促進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值，這在平臺(tái)上十分常見，平臺(tái)上供應(yīng)商越多，采購(gòu)人就越多。第三是規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。

但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基本上沒有梅特卡夫效應(yīng)，大部分也是沒有雙邊市場(chǎng)效應(yīng)；它要求有垂直行業(yè)的專門知識(shí)，即Industrial know-how，這也限制了它的規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。

所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)路徑，不是像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)那樣去通過做補(bǔ)貼、做活動(dòng)來拓展用戶、激發(fā)活躍度，而是要從企業(yè)的核心業(yè)務(wù)入手，去做各個(gè)環(huán)節(jié)上的標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化。如果把消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的思路和成功經(jīng)驗(yàn)用在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上，很可能要走一些彎路。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)如下價(jià)值：

首先，使企業(yè)加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，縮短交貨期。現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)綜合能力的比拼，比價(jià)格甚至更重要的是能否對(duì)客戶的需求進(jìn)行快速反應(yīng)。有的中歐校友告訴我，他們只做了一條生產(chǎn)線的數(shù)字化，就使交貨期比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手縮短了三個(gè)月，因此在市場(chǎng)上能夠以高價(jià)中標(biāo)。

第二，“數(shù)字化+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制。當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)不僅是節(jié)奏加快，而且需求也愈發(fā)多樣化。比如服裝，如果用數(shù)字化加上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)改造，就可以在流水線上實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的定制。

第三，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)，特別是制造型企業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。比如日本做工程機(jī)械的企業(yè)小松制作所，原本是賣機(jī)械設(shè)備的，現(xiàn)在就轉(zhuǎn)型成為機(jī)器設(shè)備服務(wù)商，賣機(jī)器的服務(wù)時(shí)間。這一商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變對(duì)很多制造業(yè)企業(yè)來說都是一個(gè)方向。

第四，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來設(shè)備和人員效率的提高。只要有了數(shù)據(jù)就可以分析，就可以有針對(duì)性地進(jìn)行管理。

第五，數(shù)字化做好、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建起來，企業(yè)核心業(yè)務(wù)就可以逐漸向外擴(kuò)展到供應(yīng)商、客戶，再下一步就形成一個(gè)小生態(tài)，其中也許會(huì)涌現(xiàn)出新的商業(yè)模式和新的商機(jī)，想象空間是非常大的。

未來中國(guó)會(huì)涌現(xiàn)出一批以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)軍企業(yè)。在它們的創(chuàng)新和嘗試下，中國(guó)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是非常有希望站在世界前列的。