王美瓊

自1985年我踏入律師行業(yè)，而今在律師職業(yè)發(fā)展道路上已走過35個(gè)年頭。

2020年的金秋十月，碩果累累。我很榮幸成為盈科的第10000名律師，在盈科總部舉辦的突破萬名律師慶典中，我深刻地感受到了盈科所展現(xiàn)出來的強(qiáng)大綜合實(shí)力以及對(duì)律師未來發(fā)展提供的有力支撐。

在慶典結(jié)束之際，我想跟讀者分享我與盈科相見、相識(shí)、相會(huì)的情緣。

由偏見到偏愛，我與盈科的初見

在加入盈科律師事務(wù)所以前，我在國(guó)辦律所及傳統(tǒng)律所有著35年的工作經(jīng)歷，我已經(jīng)完全習(xí)慣了這種傳統(tǒng)律師事務(wù)所的管理模式。

但近10年來，隨著我國(guó)律師行業(yè)變革的不斷發(fā)生，單兵作戰(zhàn)的律師服務(wù)模式已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)的需要，傳統(tǒng)合伙制律師事務(wù)所的弊端也逐漸顯現(xiàn)出來，例如團(tuán)隊(duì)化建設(shè)和專業(yè)化發(fā)展明顯不足、律所品牌宣傳與建設(shè)不足等。雖然有的傳統(tǒng)律所已意識(shí)到自身存在的不足并愿隨著行業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行改革，但始終是小修小補(bǔ)，難以脫離原先的管理模式。

正是在這樣的背景下，我與盈科有了彼此的初見。2015年，盈科所開始在福建泉州設(shè)立律所。在盈科所入駐泉州之前，泉州基本沒有任何全國(guó)性的律師事務(wù)所入駐。因此，在盈科所進(jìn)入泉州市場(chǎng)初期，通過與身邊同行律師的交談，我對(duì)盈科所的了解，也只是知道其是一家在國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的律師事務(wù)所，但對(duì)盈科的管理模式、專業(yè)建設(shè)等方面的信息知之甚少。

彼時(shí)，我對(duì)盈科在泉州市場(chǎng)的發(fā)展前景始終保持著懷疑的態(tài)度，并認(rèn)為盈科雖作為一家來自北京的規(guī)模大所，卻未必能夠適應(yīng)泉州本土的律師行業(yè)發(fā)展需求。

因此，在初次了解盈科之時(shí)，我還沒有產(chǎn)生加入盈科的念頭。但隨著盈科所在泉州法律市場(chǎng)上的高速發(fā)展，我開始慢慢地改變?cè)葘?duì)其持有的“偏見”。

自盈科所進(jìn)入泉州市場(chǎng)以來，我總是能夠不斷地聽到有律師同行離開原先的傳統(tǒng)制律所并加入盈科的消息，且每個(gè)加入盈科所的律師都明確表示自己在業(yè)務(wù)創(chuàng)收等方面都取得了較大的發(fā)展。正因?yàn)橛扑宫F(xiàn)出的強(qiáng)大吸引力，盈科泉州所的律師人數(shù)在這幾年來不斷地增長(zhǎng)，經(jīng)過五年發(fā)展，一躍成為如今泉州地面上的第一大所。

在創(chuàng)收方面，盈科泉州所同樣以極快的速度逐年增加，現(xiàn)已成為泉州市創(chuàng)收名列前茅的律所。盈科所以其在泉州法律市場(chǎng)上的出色表現(xiàn)重重地否定了我此前對(duì)其發(fā)展前景所持的懷疑態(tài)度，而我一貫以來對(duì)律所發(fā)展持有的老舊觀念也受到深深的沖擊。

由抵觸到融入，我與盈科的相知

雖然盈科所在泉州市場(chǎng)的出色表現(xiàn)讓我感到震驚，但作為一名已經(jīng)在傳統(tǒng)合伙制律所執(zhí)業(yè)35年的老律師，傳統(tǒng)律所固有的舊發(fā)展觀念不可避免地已經(jīng)在我思維中定型，對(duì)于盈科所帶來的嶄新發(fā)展觀念一時(shí)可能難以接受。

同時(shí)，我原本執(zhí)業(yè)的律所也是泉州本土一家規(guī)模較大且具有深厚歷史的全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所，對(duì)于這種老牌律所，面對(duì)外來律所帶來的沖擊，可能產(chǎn)生的影響較小，因此我也就決定繼續(xù)在原所工作。

直至2018年年底，與我一同在原律所共事8年的同事加入盈科所。在她加入盈科所之前，她曾與我交流到，泉州本土的傳統(tǒng)律師事務(wù)所仍然沿襲舊的律所管理模式及業(yè)務(wù)開展模式，顯然不符合律師行業(yè)的發(fā)展方向與新要求。傳統(tǒng)律師事務(wù)所由于固有的發(fā)展觀念，難以對(duì)管理模式作出本質(zhì)性的改變。即便真的有改革的決心，因囿于律所發(fā)展規(guī)模和資金，在近期內(nèi)也無法成功轉(zhuǎn)型。

〉〉王美瓊在慶典上發(fā)表感言 張純攝

而盈科所一直以來就采用公司制的律所管理模式，在這種管理模式下，所有管理層面的重大事項(xiàng)均由總部進(jìn)行決策，使律所在運(yùn)營(yíng)管理上擺脫了讓律師既充當(dāng)專業(yè)法律服務(wù)提供者，又同時(shí)作為律所行政管理者的問題。

在與她交談之后，對(duì)于盈科所之所以在泉州甚至全國(guó)、國(guó)際法律市場(chǎng)上取得優(yōu)異的成績(jī)，我心中已有了初步的答案。正是因?yàn)樵诼伤l(fā)展上秉持先進(jìn)的發(fā)展理念，盈科所才得以在法律市場(chǎng)上展現(xiàn)出如此強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在深入了解盈科所后，我才知道原來在2008年前，盈科全國(guó)執(zhí)業(yè)律師不到50人且國(guó)內(nèi)沒有任何分所。但在2008年提出“四化”發(fā)展目標(biāo)后，律所開始朝著規(guī)?；?、專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化方向發(fā)展。經(jīng)過10多年來的發(fā)展，盈科已經(jīng)成為突破10000名執(zhí)業(yè)律師的萬人大所，全國(guó)上下共有83家律所，并以每年平均7～8家分所的速度擴(kuò)張，這種規(guī)?；倪M(jìn)程讓我感到驚訝。雖有人認(rèn)為盈科僅僅是勝在規(guī)模而非實(shí)力，但我認(rèn)為如果一個(gè)律所不是具備各方面的綜合實(shí)力作支撐，無法不斷地吸引人才加入，也不可能達(dá)到如今萬人大所的規(guī)模并榮獲國(guó)內(nèi)外法律市場(chǎng)的大獎(jiǎng)。

此后，我借著一次團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)會(huì)的機(jī)會(huì)與團(tuán)隊(duì)成員分享我了解到的盈科信息，團(tuán)隊(duì)成員一致認(rèn)為，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的法律服務(wù)市場(chǎng)，傳統(tǒng)合伙制律所無法為團(tuán)隊(duì)服務(wù)水平的提升提供幫助，長(zhǎng)此以往，團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)不斷下降，團(tuán)隊(duì)發(fā)展也會(huì)受到制約。相較之下，盈科所的發(fā)展模式更加符合時(shí)代發(fā)展潮流。

在律師行業(yè)變革的浪潮下，與其被動(dòng)地接受不如主動(dòng)作出改變。他們還提出，如果我能帶領(lǐng)他們一同加入盈科，不論是律師團(tuán)隊(duì)整體，還是團(tuán)隊(duì)中的成員個(gè)人，在盈科這一平臺(tái)提供的強(qiáng)大幫助下，在業(yè)務(wù)能力還是創(chuàng)收水平上，一定能夠更上一層樓。

經(jīng)過與團(tuán)隊(duì)成員的交流，又結(jié)合我從律師同行及原同事處了解到的關(guān)于盈科所的信息。誠(chéng)如他們所言，盈科所作為一家規(guī)模大所，其能夠?yàn)槁蓭煱l(fā)展從各方面提供強(qiáng)有力的支撐，讓每一名執(zhí)業(yè)律師可以在這一平臺(tái)勇敢地追逐夢(mèng)想、努力奮斗。

作為團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，考慮到團(tuán)隊(duì)成員今后的發(fā)展，我應(yīng)當(dāng)勇于跨出這一步，讓年輕律師有機(jī)會(huì)去了解中國(guó)頭部律師事務(wù)所的運(yùn)管管理模式是什么樣的，去選擇適合自己的專業(yè)化方向并深入發(fā)展。于是，我開始有了加入盈科所的念頭。

由熟悉到信任，我與盈科的相會(huì)

在得知我有加入盈科所的意向后，盈科律師事務(wù)所中國(guó)區(qū)董事會(huì)副主任、中國(guó)區(qū)執(zhí)行副主任東海霞立即主動(dòng)與我取得聯(lián)系。與東海霞主任進(jìn)行交談后，我更加堅(jiān)定要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一同加入盈科的決心，主要是考慮到以下幾方面的原因。

首要的原因是我感受到盈科對(duì)我釋放出滿滿的誠(chéng)意。自從了解到我有加入盈科的想法后，東海霞主任與我多次溝通，耐心詳細(xì)地介紹了盈科的理念、文化、愿景和未來的發(fā)展前景，這不僅讓我進(jìn)一步了解到盈科所美好的未來，更是讓我感受到盈科所對(duì)人才不懈追求的理念。

其次是平臺(tái)。盈科所作為亞太最大規(guī)模的律師事務(wù)所，執(zhí)業(yè)律師人數(shù)眾多，國(guó)內(nèi)外均開設(shè)多家律所，平臺(tái)匯聚眾多各類型的優(yōu)質(zhì)人才，這為將來業(yè)務(wù)的拓展、合作及資源的優(yōu)化整合提供重大機(jī)遇。

第三，作為一家具有全球法律服務(wù)能力的商務(wù)型律師事務(wù)所，盈科可以為客戶提供全球“一站式”法律服務(wù)，滿足客戶方方面面的各種需求。

最后，盈科律師事務(wù)所在專業(yè)化領(lǐng)域方面的建設(shè)，讓每個(gè)律師團(tuán)隊(duì)可以選擇想要發(fā)展的專業(yè)方向并能夠配套有助于專業(yè)建設(shè)的相關(guān)資源，例如專業(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)、全國(guó)專業(yè)委員會(huì)的活動(dòng)開展、團(tuán)隊(duì)間業(yè)務(wù)交流等，這讓我和我的團(tuán)隊(duì)成員在相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)的過程中，具備其他同行無法匹敵的優(yōu)勢(shì)。

“原泉混混，不舍晝夜。盈科而后進(jìn)，放乎四海?！庇迫苏邕@股頑強(qiáng)水流，經(jīng)過10年來的不息奮斗，從最初的精品小所躍居成為如今亞太規(guī)模最大的律師事務(wù)所。

加入盈科，讓我對(duì)自己及團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展充滿想象，這也是我一生中最重要的正確選擇。希望我能與盈科一同成長(zhǎng)，與盈科律師共同創(chuàng)造更美好的未來！