賀俊

2020年，是北京盈科律師事務(wù)所規(guī)?；l(fā)展的第十個年頭，也是我正式執(zhí)業(yè)的第十八個年頭。十八年來，我與盈科共同成長，見證了盈科從當(dāng)初300名執(zhí)業(yè)律師到10000名執(zhí)業(yè)律師逐漸強(qiáng)大的發(fā)展過程。

我慶幸自己跟隨了盈科律所發(fā)展的步伐，也篤定盈科所的未來定不負(fù)眾望，更期待盈科完成規(guī)模化后的未來十年。

加盟——選擇規(guī)模化道路

2002年大學(xué)畢業(yè)后，我面臨人生重要選擇——擇業(yè)，身邊不少同學(xué)選擇了相對穩(wěn)定、體面的公務(wù)員生活，我毫不猶豫地選擇了成為一名律師。

那一年，我?guī)е硐牒捅ж?fù)直奔廣州，正式開啟了律師生涯，成為當(dāng)時中國律師隊(duì)伍中最年輕的執(zhí)業(yè)律師之一。

俗話說，萬事開頭難。執(zhí)業(yè)之初，因?yàn)榧葲]有資源也沒有人脈，迎接我的便是沒有案源的局面。我便從律師助理做起，通過3年時間來打磨基礎(chǔ)的執(zhí)業(yè)技能。在了解行業(yè)之后，我經(jīng)過多次嘗試，很快尋得突破口——借互聯(lián)網(wǎng)的“東風(fēng)”為自己的律師業(yè)務(wù)賦能。

彼時，互聯(lián)網(wǎng)才剛剛進(jìn)入尋常百姓家，許多年紀(jì)稍長的律師甚至還不會上網(wǎng)、也不會打字，廣州當(dāng)?shù)匾埠苌儆新伤ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)來宣傳品牌，招攬業(yè)務(wù)。我“首開先河”，嘗試著通過建設(shè)網(wǎng)站來吸引客戶，結(jié)果出人意料的好?？蛻舳嗔耍由蠘I(yè)務(wù)精湛、責(zé)任心強(qiáng)，很快我的案源迅速增加，律師生涯也就此步入正軌。

2008年我實(shí)現(xiàn)了一次身份轉(zhuǎn)變。那一年，我創(chuàng)辦了廣東易恒律師事務(wù)所，擔(dān)任主任律師。在繼續(xù)自己法律實(shí)務(wù)工作的基礎(chǔ)上，擔(dān)負(fù)起了創(chuàng)業(yè)者和律所管理者的角色。我從招兵買馬等事務(wù)開始，對律所的運(yùn)營與管理工作事無巨細(xì)、事必躬親，同時還要承辦專業(yè)業(yè)務(wù)，對每一個案件負(fù)責(zé)用心，著實(shí)辛苦。

不過，這段時間只持續(xù)了3年。由于律所規(guī)模較小，很難承接到比較大的業(yè)務(wù)，招投標(biāo)業(yè)務(wù)更沒有資質(zhì)。當(dāng)時我認(rèn)定，專業(yè)化必將成為律師未來發(fā)展的必然選擇，可是專業(yè)化需要規(guī)?；闹?，而我的律所當(dāng)時不具備這個條件。就在這時，盈科走進(jìn)了我的視野。

2010年年底，盈科在廣州成立律所，并向社會廣發(fā)“英雄帖”。經(jīng)過一番深思熟慮，我最終于2011年帶團(tuán)隊(duì)加盟了盈科廣州律所，擔(dān)任高級合伙人，一直工作至今。

發(fā)展——深耕專業(yè)化領(lǐng)域

當(dāng)初之所以選擇加入盈科，是因?yàn)樗值陌l(fā)展理念與擔(dān)任過律所管理者的我不謀而合。與此同時，盈科的規(guī)模能夠?yàn)槲姨峁┳銐虻奈枧_，并且卸下管理的擔(dān)子，一段時間內(nèi)，我也可以將全部身心投入到業(yè)務(wù)中，投身到專業(yè)化方向的選擇和能力的提升中去。

到盈科后，我先是做了3年左右的以民商事為主的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。三年間，我陸續(xù)辦理過轟動全國的“大切諾基車主維權(quán)案”“路虎發(fā)現(xiàn)全國車主維權(quán)案”、經(jīng)過《華爾街日報(bào)》和《法人》等國內(nèi)外多家媒體報(bào)道而轟動全國的假冒“愛馬仕”注冊商標(biāo)案等多起大案要案。同時，也辦理了諸如號稱“廣東國企混合所有制改革第一拍”的民企收購廣新控股集團(tuán)所屬企業(yè)、某知名商業(yè)綜合體股權(quán)收購等投資并購類的典型非訴訟業(yè)務(wù)。

隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累，我愈發(fā)意識到“精?！甭蓭煹闹匾?。因?yàn)槌藢I(yè)法律知識，律師面對的客戶與案例往往來自不同領(lǐng)域、涉及不同專業(yè)，對于一個優(yōu)秀的律師來說，必須掌握與該領(lǐng)域和專業(yè)有關(guān)的行業(yè)知識，因此對律師的知識面要求很高。術(shù)業(yè)有專攻，這種形勢也影響著不同律師的分類，迫使他們?nèi)ミx擇和定位每個人擅長的領(lǐng)域。

這時興趣與天分往往會成為每個人前行方向的指引。當(dāng)時，國內(nèi)法律服務(wù)市場的一些新變化，引起了我的關(guān)注。尤其是2014年以來，國內(nèi)金融資本、投融資業(yè)務(wù)的繁榮以及互聯(lián)網(wǎng)金融、私募基金、信托等新興金融領(lǐng)域的興起，帶來了大量的法律服務(wù)業(yè)務(wù)機(jī)會。

而資本市場和新興金融領(lǐng)域的發(fā)展必將帶來大量的業(yè)務(wù)機(jī)會，當(dāng)時我就認(rèn)定，包括投融資、私募基金、信托等金融資本領(lǐng)域的法律業(yè)務(wù)值得研究，由此確立了自己的專業(yè)研究與發(fā)展方向，從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向金融資本與投融資法律業(yè)務(wù)。

2014年3月17日，我國規(guī)范意義上的私募基金管理人登記工作開始，意味著私募徹底合法化，隨即，國內(nèi)迅速掀起了一波聲勢浩大的私募基金發(fā)展熱潮。我留意到當(dāng)時國內(nèi)既懂法律又熟知金融與投融資知識的復(fù)合型律師并不多。另外，由于相關(guān)法制不健全、金融監(jiān)管滯后等原因，為了業(yè)務(wù)合規(guī)，反而使得市場對專業(yè)律師的需求被凸顯了出來。所以我認(rèn)為這是一片法律服務(wù)的新藍(lán)海。之后，我積極參加金融、基金、證券等各類相關(guān)培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化自己。

2015年起，團(tuán)隊(duì)開始主攻私募股權(quán)基金、銀行金融、信托、投資并購等金融資本法律業(yè)務(wù)，成績亮眼。以私募基金業(yè)務(wù)為例，2016年，團(tuán)隊(duì)開始以私募基金與基金管理人登記備案業(yè)務(wù)為契機(jī)和端口業(yè)務(wù)，著力開拓私募基金業(yè)務(wù)，聚焦私募基金專業(yè)化、行業(yè)化發(fā)展。

隨著盈科體系的不斷壯大，我們現(xiàn)在擁有一支超過40名執(zhí)業(yè)律師組成的協(xié)作能力和執(zhí)行力較強(qiáng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，攜手為客戶提供投融資、金融資本與并購重組方面的專業(yè)化訴訟與非訴訟法律服務(wù)，是盈科廣州律所最大最強(qiáng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)之一，以最大限度維護(hù)客戶的合法權(quán)益作為團(tuán)隊(duì)理念，為眾多客戶提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)。

自2015年起，主攻金融資本與投融資法律業(yè)務(wù)，經(jīng)過5年時間的專業(yè)化深耕，如今，在金融資本與投融資法律服務(wù)領(lǐng)域，我們已迅速崛起成為廣州地區(qū)最有實(shí)力和影響力的團(tuán)隊(duì)之一。

提升——成為復(fù)合型管理律師

盈科實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展，這主要得益于律所實(shí)行的超前的商業(yè)模式與管理模式，比如，由總部直接投資、直接管理，創(chuàng)新的黨建引領(lǐng)、管委會領(lǐng)導(dǎo)下的執(zhí)行主任負(fù)責(zé)制，行政事務(wù)與律師執(zhí)業(yè)相分離的運(yùn)營管理。這些舉措解決了傳統(tǒng)律師行業(yè)的諸多弊端，為傳統(tǒng)律師行業(yè)創(chuàng)新自己的管理及運(yùn)營方式，樹立了典范和標(biāo)桿。

對包括我本人在內(nèi)的許多律師而言，在盈科能夠最大限度發(fā)揮自己的價值，實(shí)現(xiàn)理想與抱負(fù)。因?yàn)檫@里沒有冗雜的人際關(guān)系，需要是極強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力來體現(xiàn)自我優(yōu)勢。我作為盈科中國區(qū)總部和盈科廣州分所的雙股東之一，積極參與到盈科中國區(qū)總部與廣州分所的管理決策中，履行律所管理者職能。

盈科平臺的不斷發(fā)展壯大，也成我推動自己不斷提升專業(yè)度和影響力的動力，讓我有機(jī)會從專業(yè)律師向團(tuán)隊(duì)、律所管理者與建設(shè)者靠攏，從專業(yè)律師變身為復(fù)合型律所管理人才，努力成為受人尊敬的大律師。

感恩成長道路有盈科相伴，作為盈科廣州第58位加盟的執(zhí)業(yè)律師，我見證了盈科第一個十年從開疆?dāng)U土走規(guī)?；瘧?zhàn)略時，在非議和包容中不斷成長。盈科從摸著石頭走到一定規(guī)模后，不斷自我總結(jié)、反思、調(diào)整。而盈科律師們尤其是盈科青年律師們也在不斷努力自我升級迭代，努力讓自己先成為盈科體系內(nèi)的精英，再努力成為律師界的精英，從而去感染和帶動盈科體系的其他青年律師。

在盈科，律師帶動團(tuán)隊(duì)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)帶動律所發(fā)展的實(shí)例比比皆是。階段性完成規(guī)?；挠坡伤F(xiàn)在已經(jīng)開始著重加強(qiáng)軟實(shí)力的建設(shè)，包括頂級辦公場所的建設(shè)、各類科技化法律工具的使用、青年律師培訓(xùn)體系的構(gòu)建、精細(xì)化制度化管理體系的完善、著名院校專家及高精尖法律人才的引進(jìn)、商業(yè)社會資源的導(dǎo)入等等，所有的一切都是為了在做大之后再逐步做強(qiáng)，盈科未來可期！

盈科從30名執(zhí)業(yè)律師到現(xiàn)在超過10000名執(zhí)業(yè)律師，僅僅只用了十年！十年很短，但對于盈科來講，這是發(fā)展史上一個重要的里程碑。下一個十年，讓我們拭目以待！

我期待與盈科的下一個十年。