吳獻(xiàn)忠：到上海灘建功立業(yè)
2020-06-21 15:25姚成二馬明
決策 2020年4期
姚成二 馬明
2018年5月，2018年中國(guó)國(guó)際徽商大會(huì)·徽商論壇發(fā)布“改革開放四十周年百名風(fēng)云徽商”榜單，吳獻(xiàn)忠榮獲“新銳徽商”稱號(hào)。這份沉甸甸的榮譽(yù)，是對(duì)新一代的徽商開拓者吳獻(xiàn)忠多年來持之以恒堅(jiān)守創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的肯定。
作為徽商企業(yè)家，吳獻(xiàn)忠身上擁有典型的“徽駱駝”精神。從80年代打破安逸的“鐵飯碗”，“單刀”赴上海灘闖蕩，帶領(lǐng)上海電能電氣集團(tuán)進(jìn)入國(guó)內(nèi)電氣工業(yè)領(lǐng)域前列，吳獻(xiàn)忠沿著古徽商打拼的“茶馬古道”，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代徽商成功登上國(guó)際商業(yè)舞臺(tái)的傳奇。
回顧歷歷往事，吳獻(xiàn)忠卻只淡淡地總結(jié)成兩個(gè)字：“瞎忙”。
彈指一揮間，幾十年匆匆掠過，在商海中歷經(jīng)過大風(fēng)大浪的吳獻(xiàn)忠，在歲月的沉淀中愈發(fā)大氣儒雅，猶如一杯清茶，在時(shí)光的氤氳中散發(fā)著愈加濃厚的幽香。
“我有一個(gè)夢(mèng)想”
出生于上世紀(jì)60年代的吳獻(xiàn)忠，和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，少年時(shí)代也充滿了物質(zhì)匱乏、精神荒蕪的記憶。年少時(shí)的貧窮，讓吳獻(xiàn)忠比同齡孩子更成熟，更加懂得生活艱辛，無論在學(xué)習(xí)上或生活上都比別人多一份努力。
1987年，大學(xué)畢業(yè)的吳獻(xiàn)忠進(jìn)入滁州市文化局工作，成為當(dāng)時(shí)人人艷羨的公務(wù)員。當(dāng)上了國(guó)家公職人員，無疑是非?！俺韵恪钡膷徫唬珪r(shí)間一長(zhǎng)，吳獻(xiàn)忠卻心生去意。
“感覺一眼就看到頭了?！痹诋?dāng)時(shí)，放棄“鐵飯碗”崗位下海，很多人看來是“瘋了”，吳獻(xiàn)忠也遇到家人和好友的勸阻，但他還是遵從了自己內(nèi)心的聲音。
吳獻(xiàn)忠的家鄉(xiāng)滁州市，有著“中國(guó)儀表之鄉(xiāng)”之稱，自新中國(guó)成立以后，本地的儀器儀表、電子工業(yè)始終處于全國(guó)領(lǐng)先地位。當(dāng)?shù)匾慌^腦靈活、敢闖敢試的人借此行業(yè)，走向全國(guó)市場(chǎng)搏擊風(fēng)浪，率先發(fā)家致富。
“這讓我觸動(dòng)很大?！眳谦I(xiàn)忠在經(jīng)過仔細(xì)考慮后，決定投身儀器儀表行業(yè)，這一干就是20多年。
“我有一個(gè)夢(mèng)想，要到長(zhǎng)江盡頭的上海灘建功立業(yè)?！?/blockquote>
最初的幾年里，吳獻(xiàn)忠常年奔波在外，從事自動(dòng)化儀表銷售工作，供貨給各大電廠、化工廠、冶金廠等。但要想在一片陌生的領(lǐng)域打出一番天地，只有付出比別人更多的努力，才能獲得成功。吳獻(xiàn)忠年輕敢干，業(yè)務(wù)上攻堅(jiān)克難，很快在公司站穩(wěn)了腳跟，年年拿到銷售冠軍。
這樣的生活一直持續(xù)到1993年，吳獻(xiàn)忠漸漸在行業(yè)內(nèi)小有名氣。
彼時(shí)的中國(guó)，商業(yè)資本正以前所未有的力量生根發(fā)芽，就像是冬天冰面下涌動(dòng)的河水，正在以龐大隱秘的方式悄然改造這個(gè)國(guó)家?！皵[個(gè)小攤，勝過縣官;喇叭一響，不做省長(zhǎng);全家做生意，賽似總書記。”90年代廣為流傳的一句順口溜，雖然有點(diǎn)夸張，卻形象地反映出當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的浪潮。
吳獻(xiàn)忠心中的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”也開始躁動(dòng)起來?！拔矣幸粋€(gè)夢(mèng)想，要到長(zhǎng)江盡頭的上海灘建功立業(yè)?！边@一年，他順利進(jìn)入了上海自儀電氣自控工程有限公司。
已在儀器儀表行業(yè)得心應(yīng)手的吳獻(xiàn)忠，原本以為可以憑一張漂亮的履歷，被委以重任，可令他大跌眼鏡的是，只被安排為一名普通的銷售員。
吳獻(xiàn)忠沒有眼高手低，而是用心做好自己的工作?！白鲣N售必須什么都要懂，尤其是儀表行業(yè)的專業(yè)性高，從基層做起對(duì)我來說不是壞事?！?/p>
合抱之木，生于毫末。不急不躁、持之以恒的穩(wěn)妥，熾熱的敬業(yè)精神，使得吳獻(xiàn)忠技術(shù)能力很快得到了提高，職位從開始的技術(shù)員，再到車間主任、銷售科長(zhǎng)，一步一個(gè)腳印地升至項(xiàng)目成套部的總經(jīng)理。
1997年，吳獻(xiàn)忠擔(dān)任上海自儀電氣自控工程有限公司總經(jīng)理。在許多人看來，執(zhí)掌上海自動(dòng)化儀表股份有限公司對(duì)吳獻(xiàn)忠來說是一種機(jī)遇，然而他心里卻清楚，這更是一次挑戰(zhàn)。
“比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更得人心”
經(jīng)歷了90年代儀表儀器行業(yè)的民營(yíng)“大躍進(jìn)”，同類企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，隨之而來的弊端也逐步顯現(xiàn)。
“十年河?xùn)|十年河西，市場(chǎng)不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，規(guī)模小、行業(yè)集中度低、技術(shù)水平低等因素，掣肘著國(guó)內(nèi)儀表行業(yè)的發(fā)展?！痹谶@種情況下，上海自儀銷售業(yè)績(jī)也呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)。
但吳獻(xiàn)忠卻堅(jiān)信，儀表儀器行業(yè)是高端裝備制造行業(yè)中的咽喉，更是國(guó)家科技水平和綜合國(guó)力的重要體現(xiàn)，未來發(fā)展前景一定不可限量。在這種信念支撐下，他誓言帶領(lǐng)公司渡過難關(guān)。
吳獻(xiàn)忠將目光瞄準(zhǔn)在國(guó)際市場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)儀表行業(yè)不景氣，但世界發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于行業(yè)的重視和支持卻另眼看承。”德國(guó)大面積推廣應(yīng)用自動(dòng)化測(cè)控儀器系統(tǒng)，90年代增加了350%的市場(chǎng)，帶動(dòng)勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)1.9%;日本科學(xué)技術(shù)廳將測(cè)量傳感器技術(shù)列為21 世紀(jì)首位發(fā)展的技術(shù)……
洞悉了行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，吳獻(xiàn)忠順勢(shì)而為提出“全球化市場(chǎng)戰(zhàn)略”，將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)向國(guó)外，同時(shí)引入國(guó)際優(yōu)秀自動(dòng)化儀表品牌，為公司暫時(shí)解除了危機(jī)。
為了打開海外市場(chǎng)，吳獻(xiàn)忠事必躬親，經(jīng)常出國(guó)考察、調(diào)研，比較國(guó)內(nèi)外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及施工標(biāo)準(zhǔn)的異同。功夫不負(fù)有心人，公司很快成功打入了中東、非洲市場(chǎng)。如今在印度、巴西、伊朗、阿富汗等國(guó)的大型能源、化工企業(yè)，都有上海自儀的身影。
就在吳獻(xiàn)忠征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的春風(fēng)撲面而來。
2001年3月，國(guó)家“十五”計(jì)劃綱要出臺(tái)，明確提出“把發(fā)展儀器儀表放到重要位置”?！皣?guó)家發(fā)展綱要提到儀器儀表，而且放到重要位置，這是建國(guó)以來的第一次。”
順勢(shì)而動(dòng)，吳獻(xiàn)忠將視野移向了國(guó)內(nèi)，并把目標(biāo)客戶定位為大型電廠，逐漸從一個(gè)火力發(fā)電自動(dòng)化儀表生產(chǎn)銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)榛鹆Πl(fā)電機(jī)組成套設(shè)備制造商及供應(yīng)商，上海電能電氣（集團(tuán)）有限公司隨之成立。
2003年，成功取得國(guó)內(nèi)第一套超臨界2×600MW華能沁北發(fā)電廠的合作機(jī)會(huì)。自此以后，上海電能與國(guó)內(nèi)各大火力發(fā)電廠的合作就一發(fā)不可收。多年來，已與國(guó)內(nèi)多家大型電廠建立起深度良好的合作關(guān)系。
2005年，機(jī)遇再一次悄然降臨。上海電能取得與中國(guó)機(jī)械工業(yè)銷售排名第一位的上海電氣集團(tuán)股份有限公司的合作機(jī)會(huì)?！案杏X自己像一滴水匯入了汪洋大海，可以自由流淌，未來充滿了無限希望和機(jī)會(huì)?！?/p>
吳獻(xiàn)忠將目光放在投入規(guī)模更大、產(chǎn)出效益更多的火力發(fā)電工程建設(shè)EPC（工程總承包）項(xiàng)目上，很快取得了成功。動(dòng)輒數(shù)億元、甚至高達(dá)數(shù)十億元的EPC工程總包令上海電能電氣集團(tuán)開始迅速資本積累，進(jìn)入國(guó)內(nèi)電力工程承包市場(chǎng)的第一方陣。
能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“殺出重圍”，與吳獻(xiàn)忠的商業(yè)理念息息相關(guān)?！氨雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地滿足目標(biāo)客戶的需求，才能有效地令企業(yè)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出?？傮w來說，就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更得人心。”
2009年元旦，新疆兵團(tuán)電廠因運(yùn)作故障而影響全市人民供熱，急需購(gòu)買原裝進(jìn)口的電氣設(shè)備。由于時(shí)間緊，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，美國(guó)公司又報(bào)出天價(jià)，吳獻(xiàn)忠動(dòng)用了自己多年積累下來的資源，最終從其他渠道調(diào)配到這種設(shè)備，保證了該電廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，讓該市人民得到了正常供暖。
“我們用心地從客戶角度考慮問題，為客戶提供最好的服務(wù)?！眳谦I(xiàn)忠認(rèn)為，只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更得人心，才能更好地吸引顧客。
機(jī)會(huì)和成功總是偏愛辛勤付出的人，吳獻(xiàn)忠很快獲得了更大的回報(bào)。
先行業(yè)變革而變革
2010年，上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)的成功舉辦，讓世界再次見證了中國(guó)力量。燦爛的煙花與絢麗的水景在黃浦江和珠江上交相輝映，盛況空前。
鮮為人知的是，兩大盛會(huì)的關(guān)鍵電氣設(shè)備，均由上海電能電氣集團(tuán)提供，吳獻(xiàn)忠為“兩會(huì)”的順利舉辦貢獻(xiàn)了自己的一份社會(huì)義務(wù)。此后幾年，上海電能更是捷報(bào)頻傳，接連斬獲多項(xiàng)大單，一舉奠定上海電能在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍地位。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高奏凱歌，國(guó)外市場(chǎng)同樣也取得了驕人“戰(zhàn)績(jī)”。
在越南、印尼、科威特、羅馬尼亞及非洲部分地區(qū)，上海電能如火如荼地開展多臺(tái)大型發(fā)電廠EPC總承包工程項(xiàng)目。這些大項(xiàng)目的成功合作，為集團(tuán)在EPC領(lǐng)域的全球化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
盡管形勢(shì)一片大好的上海電能駛?cè)氚l(fā)展快車道，但吳獻(xiàn)忠還是無暇享受集團(tuán)豐收的喜悅之情?！半S著經(jīng)濟(jì)增速放緩、電力供需變化、煤電去產(chǎn)能等因素，形勢(shì)越來越嚴(yán)峻?！眳谦I(xiàn)忠認(rèn)為，“如果深陷行業(yè)的天花板‘坐吃山空，總有一天會(huì)被時(shí)代所淘汰，只有先行業(yè)變革而變革才能立于不敗之地?！?/p>
思則變，變則通。吳獻(xiàn)忠抓住新能源變革的機(jī)遇，以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展”的理念，通過科技創(chuàng)新和國(guó)內(nèi)國(guó)際合作、引進(jìn)和培養(yǎng)高端人才，保持持續(xù)的研發(fā)投資力度，積極培育新興產(chǎn)業(yè)，打造現(xiàn)代化、國(guó)際化的企業(yè)集團(tuán)。
一方面通過技術(shù)引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，集團(tuán)火電、核電、軍工等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了自主創(chuàng)新能力，擁有一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。同時(shí)與清華大學(xué)、上海交大、中科院有關(guān)院所、上海發(fā)電成套設(shè)備研究院等合作，建立了多家產(chǎn)學(xué)研用聯(lián)合體，開發(fā)研究項(xiàng)目200余項(xiàng)，建立了多個(gè)“上海電能電氣（集團(tuán)）有限公司工作室”。
另一方面，培育新增長(zhǎng)點(diǎn)，努力塑造風(fēng)電、IGCC等產(chǎn)業(yè)的集成創(chuàng)新能力。
“集團(tuán)上下始終達(dá)成一致共識(shí)：在創(chuàng)造具有品牌影響力的戰(zhàn)略目標(biāo)為前提的基礎(chǔ)上，要順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，就要不斷與時(shí)俱進(jìn)，自主創(chuàng)新制造，勇于突破轉(zhuǎn)型。堅(jiān)持以系統(tǒng)服務(wù)提升客戶未來事業(yè)發(fā)展高度，就要為產(chǎn)品注入更多‘智力、‘智能、‘智慧的元素。”對(duì)于未來，吳獻(xiàn)忠滿懷信心。
在吳獻(xiàn)忠的帶領(lǐng)下，上海電能電氣集團(tuán)商業(yè)布局已發(fā)生重大改變，形成了高效清潔能源、新能源和環(huán)保、工業(yè)裝備、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)四大板塊，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品門類最全、系統(tǒng)集成能力最強(qiáng)的電氣集團(tuán)之一，名列中國(guó)電氣工業(yè)前列。
“創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)苦旅”
從最初純粹的發(fā)電設(shè)備制造商到成長(zhǎng)為集裝備制造、電力工程建設(shè)總包、電站服務(wù)協(xié)同發(fā)展的集團(tuán)式企業(yè)，吳獻(xiàn)忠?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮斗了20年。
“創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)苦旅，只有經(jīng)得起風(fēng)雨，才能見得到彩虹?！闭劶?0年的創(chuàng)業(yè)歷程，吳獻(xiàn)忠坦言，除了數(shù)不盡的苦難艱辛，還要有“徽駱駝”般堅(jiān)忍不拔、風(fēng)雨兼程不停步的精神。
在吳獻(xiàn)忠的身上，除去企業(yè)家的頭銜，還有中國(guó)科技裝備商會(huì)理事、上海新滬商聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、上海市光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)理事、上海市安徽商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、上海安徽經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、上?；丈虝?huì)長(zhǎng)、上海市工商聯(lián)芷江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海滁州經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海安慈公益基金會(huì)會(huì)長(zhǎng)等職位。吳獻(xiàn)忠還被評(píng)為中華“十大徽商領(lǐng)袖”、“十大徽商商會(huì)會(huì)長(zhǎng)”，2018年度被評(píng)為“改革開放40周年十大杰出徽商”，上海市工商聯(lián)2017-2018年度“優(yōu)秀商會(huì)會(huì)長(zhǎng)”。
與這些高調(diào)的光環(huán)相比，吳獻(xiàn)忠做人卻非常低調(diào)。作為一家每年給地方帶來數(shù)千萬利稅企業(yè)的總舵手，歷經(jīng)商場(chǎng)數(shù)十年的打拼，吳獻(xiàn)忠對(duì)于做事和做人有著自己深刻的感悟。“成功不是偶然的，做事情首先要做人，人做好了就等于基礎(chǔ)打好了，離成功也就不遠(yuǎn)了?！?/p>
商人逐利，企業(yè)家思考更多的則是社會(huì)責(zé)任。如今事業(yè)有成的吳獻(xiàn)忠經(jīng)常思考的一個(gè)問題：民營(yíng)企業(yè)家在完成財(cái)富積累之后，如何獲得品格的提升？
吳獻(xiàn)忠在公益事業(yè)里找到了答案?！肮媸聵I(yè)的持續(xù)投入，與企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是相呼應(yīng)的。企業(yè)的品牌，不僅包括企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，更包括了社會(huì)的責(zé)任和使命。只有肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，才能得到社會(huì)的廣泛認(rèn)同，企業(yè)以及自己才能走得更遠(yuǎn)?！?/p>
“存好心，行好事”。吳獻(xiàn)忠賈而好儒，以仁立世，每年都在支援災(zāi)區(qū)、社會(huì)慈善、援助弱小等方面捐錢捐物，已累計(jì)捐款、捐物數(shù)千萬元。
這些年，吳獻(xiàn)忠雖身處他鄉(xiāng)，但仍時(shí)刻掛念家鄉(xiāng)的發(fā)展，談及家鄉(xiāng)時(shí)，對(duì)故土的眷戀溢于言表。他多次為家鄉(xiāng)“村村通”、“村戶通”等公益事業(yè)資助款項(xiàng)，積極幫助家鄉(xiāng)招商引資，促成多家企業(yè)成功落戶滁州。
情系桑梓，心系徽商，共謀發(fā)展，已成為如今吳獻(xiàn)忠的“日?！?。在吳獻(xiàn)忠的內(nèi)心深處，一直秉承徽商的“徽駱駝”精神，爭(zhēng)做新時(shí)代的“徽駱駝”，期待著徽商的復(fù)興。
“時(shí)代變遷，精神永駐。復(fù)興徽商之路，絕不能離開徽商精神，廣大徽商和企業(yè)要從徽商文化中攝取凈化、汲取營(yíng)養(yǎng)，弘揚(yáng)徽商文化的開放意識(shí)、創(chuàng)新觀念、合作理念、拼搏精神，真正讓世界了解安徽，讓安徽走向世界?！边@是吳獻(xiàn)忠始終如一的追求。
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