周鶴峰 金曉華

初見陳衛(wèi)宏，高高瘦瘦、舉止儒雅，戴著一副框架眼鏡，看起來像是一個(gè)文質(zhì)彬彬、激揚(yáng)文字的書生。他的聲音低沉渾厚、富有磁性，通過交流，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他更像是一個(gè)沉靜善思、溫文爾雅的學(xué)者。

2020年的春天，格外不平凡?！靶鹿诜窝滓咔橄群笤谥袊秃Ｍ馑僚埃袊蛏习雸?，國外打下半場，中國外貿(mào)人要打滿全場?！边@既是段子，也是事實(shí)。在董事長陳衛(wèi)宏的精心部署、提前謀劃之下，江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司這個(gè)典型的外貿(mào)出口型企業(yè)，自2月10日復(fù)工以來，迅速投入生產(chǎn)，出口合同訂單與往年同期相比，反而出現(xiàn)了驚人的增長趨勢，引得業(yè)界嘆為觀止。由此可見，陳衛(wèi)宏被諸多同行以及財(cái)經(jīng)媒體稱為“畫布上飛出的鳳凰”絕非偶然。

成熟的“鳳凰”

從容應(yīng)對(duì)、化危為機(jī)

經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的陳衛(wèi)宏始終相信“好事多磨”，堅(jiān)信“事在人為”。早在2月底3月初，陳衛(wèi)宏就敏銳地關(guān)注到疫情在海外有擴(kuò)散的苗頭，立即組織成立了疫情應(yīng)對(duì)小組，建立專項(xiàng)應(yīng)對(duì)機(jī)制，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)進(jìn)行密切評(píng)估和指導(dǎo)。業(yè)務(wù)經(jīng)理直接面向客戶，充分運(yùn)用遠(yuǎn)程視頻等現(xiàn)代化的社交平臺(tái)，與海外客戶保持聯(lián)絡(luò)。對(duì)于客戶提出的延期交貨、延期付款，甚至取消訂單等訴求，陳衛(wèi)宏要求第一時(shí)間作出應(yīng)對(duì)，結(jié)合自身實(shí)際，指導(dǎo)工廠對(duì)客戶延期訂單進(jìn)行合理安排和調(diào)度。

“讓客戶取消的訂單數(shù)最小化、讓客戶延長的賬期最短化、讓客戶延緩或取消訂單給企業(yè)帶來的損失最小化。”陳衛(wèi)宏帶著“鳳凰人”通過密切的外部溝通和內(nèi)部協(xié)調(diào)，截至目前，海外訂單取消的很少，延期付款或者交貨的訂單，也不超過10%。

作為一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的掌舵人，具有精準(zhǔn)的前瞻性極為關(guān)鍵。前幾年，在穩(wěn)住傳統(tǒng)市場的同時(shí)，陳衛(wèi)宏帶領(lǐng)“鳳凰人”積極開辟跨境電商新渠道。2017年，鳳凰畫材在亞馬遜開設(shè)網(wǎng)店，經(jīng)過兩年的發(fā)展?jié)u趨成熟。今年，隨著疫情在歐美暴發(fā)，跨境電商業(yè)務(wù)迅速增加，鳳凰畫材抓住這一機(jī)遇，加大了海外市場投放力度，從3月份就開始加緊備貨，做足庫存，增加產(chǎn)品種類，讓因疫情宅在家中的歐美客戶能有更多選擇，將鳳凰畫材做到了亞馬遜同類產(chǎn)品中銷量領(lǐng)先。目前，亞馬遜鳳凰畫材店一周的銷量，就相當(dāng)于去年同期一個(gè)月的銷量，3月份的數(shù)據(jù)更是取得了爆發(fā)式的增長。

陳衛(wèi)宏非常清楚，產(chǎn)品是制造企業(yè)的根基。不論外部市場如何風(fēng)云變幻，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，鳳凰畫材始終咬定生產(chǎn)不放松。疫情期間，越南、柬埔寨等海外工廠加緊生產(chǎn)，充分備貨，為應(yīng)對(duì)疫情后的市場反彈做好準(zhǔn)備，同時(shí)加緊研發(fā)中高端顏料產(chǎn)品。2019年以來，鳳凰畫材引進(jìn)英國百年知名品牌核心團(tuán)隊(duì)，采用歐洲最先進(jìn)工藝標(biāo)準(zhǔn)，精心打造“鳳凰—畢加索”藝術(shù)家級(jí)水彩、油畫、丙烯系列高端顏料，致力于改變世界高端顏料市場被少數(shù)進(jìn)口品牌壟斷的現(xiàn)狀，并面向國際國內(nèi)兩個(gè)市場同步推出。經(jīng)過不懈努力，鳳凰畫材2020年第一季度出口合同訂單比去年同期增長了35%，呈現(xiàn)了逆勢上揚(yáng)的頑強(qiáng)曲線。

頑強(qiáng)的“鳳凰”

力挽狂瀾、浴火涅槃

成功歷來都不是一蹴而就，陳衛(wèi)宏從年輕時(shí)就明白“吃得苦中苦”的道理。1995年，陳衛(wèi)宏偶然得知，油畫布在歐美的需求量很大，但是在中國大陸能夠生產(chǎn)這一產(chǎn)品的企業(yè)基本沒有。當(dāng)時(shí)年僅23歲的陳衛(wèi)宏，決定趁著改革開放的大潮，開創(chuàng)一番自己的事業(yè)。

“第一次‘參加廣交會(huì)的經(jīng)歷，至今歷歷在目?！标愋l(wèi)宏回憶，當(dāng)時(shí)他并未取得入場許可，不能進(jìn)入廣交會(huì)現(xiàn)場。初生牛犢不怕虎的陳衛(wèi)宏在會(huì)場外支起了地?cái)?，推銷起自己的畫布。機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人，陳衛(wèi)宏很慶幸當(dāng)時(shí)的決定：一位德國客商“相中”了他的畫布，并愿意花1萬美金來訂購。回?zé)o錫后，陳衛(wèi)宏立刻請(qǐng)了幾名幫工，租借了廠房，只用了一個(gè)月，就順利完成了這單業(yè)務(wù)，掙到了人生的第一桶金。隨后的七年，鳳凰畫材從創(chuàng)辦之初只有8名員工的小作坊，發(fā)展成為國內(nèi)最大的畫布生產(chǎn)出口企業(yè)、世界第二大畫布生產(chǎn)商。隨著鳳凰畫材的高速發(fā)展，2005年的時(shí)候，產(chǎn)品出口總量已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)同行業(yè)出口量的80%，占美國畫材市場的11%。

鳳凰畫材的闊步前進(jìn)，不得不提到陳衛(wèi)宏創(chuàng)業(yè)史上的第一次危機(jī)。為了保護(hù)本國企業(yè)利益，美國商務(wù)部向中國油畫布出口企業(yè)提出了反傾銷訴訟，鳳凰畫材成為對(duì)美出口油畫布最大涉案企業(yè)和第一被控方。遇強(qiáng)則強(qiáng)的陳衛(wèi)宏毫不示弱，決定放手一搏。2005年6月份，鳳凰畫材踏上了跨國訴訟之旅。陳衛(wèi)宏不惜花20萬美元巨資請(qǐng)來了富有國際反傾銷訴訟經(jīng)驗(yàn)的美國律師為其助陣。最終，美國商務(wù)部做出了對(duì)我國油畫布出口課以重稅的終審裁決，寧波康大等中國畫布出口企業(yè)將以77.09%至264.09%的懲罰性關(guān)稅，而鳳凰畫材的平均關(guān)稅則為72%。由于鳳凰畫材被課以的懲罰性關(guān)稅是國內(nèi)所有同類企業(yè)中最低的，又因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)良，美國客戶的畫布訂單蜂擁而至，鳳凰畫材因禍得福，成為這場貿(mào)易戰(zhàn)的受益者。陳衛(wèi)宏本人也因此入圍2005無錫經(jīng)濟(jì)年度人物。

畫布遭遇反傾銷后，陳衛(wèi)宏意識(shí)到“經(jīng)營全球化，生產(chǎn)國際化”的發(fā)展之路已經(jīng)勢在必行。他前往不受貿(mào)易壁壘限制的越南考察，并決定在那里投資設(shè)立出口規(guī)模1500萬美元的工廠，事實(shí)證明，陳衛(wèi)宏這步棋走對(duì)了。2006年3月，陳衛(wèi)宏先在胡志明市鈴中開發(fā)區(qū)租用2000平方米廠房開工;4月向美國市場運(yùn)出第一只集裝箱;8月斥資1500萬自行建造了1.2萬平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房。2008年的金融風(fēng)暴中，越南“鳳凰畫材”當(dāng)年產(chǎn)值達(dá)到1200萬美元，占鳳凰畫材新增業(yè)績的40%。如今，一個(gè)集木材、坯布、包裝紙箱等主要原材料采購和原木加工、油畫布涂層及畫框、畫布生產(chǎn)為一體的越南“鳳凰畫材”本土化產(chǎn)業(yè)鏈已然成型。

睿智的“鳳凰”

開拓進(jìn)取、銳意創(chuàng)新

陳衛(wèi)宏清楚，畫材行業(yè)的特點(diǎn)是低端市場門檻非常低，而高端市場門檻高利潤高。作為世界第二大畫布生產(chǎn)商，要專攻中高端市場，才能保持強(qiáng)有力的競爭力。

由于畫材生意出了名，陳衛(wèi)宏與藝術(shù)界接觸也多了，從而發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)：油畫在中國有著近百年的歷史，但真正興起是在近十年之內(nèi)，油畫藝術(shù)、油畫藝術(shù)家的培養(yǎng)和包裝等，必將會(huì)成為畫材產(chǎn)業(yè)鏈上最具優(yōu)勢的競爭力。對(duì)于做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)，陳衛(wèi)宏信心滿滿，他再次踏準(zhǔn)了發(fā)展良機(jī)，從畫材到藝術(shù)，通過產(chǎn)業(yè)延伸，鳳凰成功實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。2008年，鳳凰畫材和中國油畫學(xué)會(huì)一起合辦了“中國油畫寫生展”，與江蘇油畫學(xué)會(huì)連續(xù)舉辦了“江蘇省第六屆油畫展”“江蘇省第七屆油畫展”;2010年年底與廣州美院合辦“廣東省小型油畫展”;2011年，陳衛(wèi)宏又帶領(lǐng)鳳凰畫材和中國美協(xié)合辦首屆“藝術(shù)鳳凰———當(dāng)代青年油畫作品展”。

“一切皆為藝術(shù)”。陳衛(wèi)宏專注于鼓勵(lì)和扶持優(yōu)秀青年藝術(shù)學(xué)子堅(jiān)持走專業(yè)發(fā)展道路、實(shí)現(xiàn)藝術(shù)理想。為此，早在2011年，鳳凰畫材就在中央美術(shù)學(xué)院、廣州美術(shù)學(xué)院等設(shè)立了鳳凰藝術(shù)獎(jiǎng)學(xué)金，用于資助品學(xué)兼優(yōu)、有志于藝術(shù)專業(yè)發(fā)展道路的學(xué)生。每年在每一所藝術(shù)院校獎(jiǎng)勵(lì)6至8名優(yōu)秀畢業(yè)生，獎(jiǎng)勵(lì)金額最低5千元一人，最高1萬元。如今，鳳凰畫材在全國九大美院均設(shè)立了鳳凰藝術(shù)獎(jiǎng)學(xué)金，累計(jì)發(fā)放超千萬元，近千名優(yōu)秀藝術(shù)學(xué)子從中受益，有的已經(jīng)成為富有潛力的知名藝術(shù)家。

“看著他們?cè)谧约旱闹С窒鲁蔀橹囆g(shù)家，是另一種成就感！”鳳凰藝術(shù)獎(jiǎng)學(xué)金不僅僅是物質(zhì)和金錢上的資助，同時(shí)也是青年藝術(shù)人才的孵化平臺(tái)，側(cè)重于為有夢想的藝術(shù)學(xué)子提供更多展示和推廣機(jī)會(huì)。在獎(jiǎng)學(xué)金設(shè)置上，鳳凰畫材每年都會(huì)從獲獎(jiǎng)學(xué)生的優(yōu)秀作品中選出一幅進(jìn)行收藏，并將入選畢業(yè)生納入“鳳凰青年人才孵化計(jì)劃”予以重點(diǎn)培養(yǎng)。對(duì)于廣大藝術(shù)學(xué)子而言，能夠入圍鳳凰藝術(shù)獎(jiǎng)學(xué)金，是一次夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的邂逅;對(duì)于鳳凰畫材來說，通過設(shè)置鳳凰藝術(shù)獎(jiǎng)來發(fā)掘和培養(yǎng)年輕藝術(shù)家，是“一切皆為藝術(shù)”的使命所在。

未來難以定義，向善可以先行。陳衛(wèi)宏始終秉持著向善與發(fā)展并進(jìn)的原則，推動(dòng)著鳳凰畫材穩(wěn)步前行?！澳抗忾L遠(yuǎn)，決不僅放眼于腳下。”在陳衛(wèi)宏眼中，成功是一種積累，從良好的心態(tài)到工作的務(wù)實(shí)，每一個(gè)扎實(shí)的腳印，都是構(gòu)成美好未來的堅(jiān)固基石。樂觀一點(diǎn)，勤奮一點(diǎn)，執(zhí)著一點(diǎn)，這是他對(duì)自己一路走來的感悟，更是“金鳳凰”對(duì)“文化向善”的一種追求。

（責(zé)編? 許? 娟）