賈素平，姜洪威

(山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技股份有限公司，濟南 250100)

張存帥，1982年出生，2005年畢業(yè)于山東農(nóng)業(yè)大學(xué)植物保護(hù)專業(yè)，中共黨員。他曾擔(dān)任湖北業(yè)務(wù)經(jīng)理，魯西南、蘇北區(qū)域經(jīng)理，西北部部長，總經(jīng)理助理，副總經(jīng)理，常務(wù)副總經(jīng)理等職務(wù)?，F(xiàn)任中農(nóng)集團(tuán)下屬山東中農(nóng)聯(lián)合作物科學(xué)技術(shù)有限公司總經(jīng)理。他始終不忘為農(nóng)初心，牢記服務(wù)使命，全身心投入基層銷售工作。就任作物公司總經(jīng)理后，依舊堅持深入一線，帶領(lǐng)團(tuán)隊連續(xù)3年超額完成業(yè)績目標(biāo)，用實際行動詮釋了一名中農(nóng)聯(lián)合人的為農(nóng)情懷與擔(dān)當(dāng)。

2005 年張存帥加入山東中農(nóng)聯(lián)合后負(fù)責(zé)國內(nèi)制劑的銷售工作，2011年開始帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊負(fù)責(zé)西北部的銷售業(yè)務(wù)。團(tuán)隊建立之初僅有3個人，從最開始500多萬元的銷售額，到崗位調(diào)整時銷售額已逾4 000萬元，是他帶領(lǐng)團(tuán)隊一步一步、穩(wěn)扎穩(wěn)打的結(jié)果。不僅如此，還培養(yǎng)出一批懂市場、懂技術(shù)、能堅持、肯吃苦的新人，團(tuán)隊中有4名成員現(xiàn)已走到銷售部長的崗位上，他帶領(lǐng)公司完成了從傳統(tǒng)營銷思路向技術(shù)服務(wù)型營銷思路的轉(zhuǎn)變。

張存帥：15年扎根一線，專注基層銷售

2016 年底，張存帥就任山東中農(nóng)聯(lián)合作物公司總經(jīng)理，充分分析市場環(huán)境變化，勇于探索和創(chuàng)新，敢于擔(dān)當(dāng)和奉獻(xiàn)，制定“5320+”產(chǎn)品發(fā)展計劃和戰(zhàn)略百萬核心客戶服務(wù)計劃，從2016年的銷售額為1.75億，到2018年突破了3個億，到2019年達(dá)到3.65億。

業(yè)績翻倍、連續(xù)3年超額完成銷售目標(biāo)的背后，是張存帥帶領(lǐng)團(tuán)隊深入田間地頭，不辭辛苦、扎根一線的身影。山東中農(nóng)聯(lián)合作物公司現(xiàn)有員工 150人左右，其中，市場銷售、服務(wù)團(tuán)隊的110余人每年平均出差天數(shù)220 d，足跡遍布全國。作為總經(jīng)理，張存帥以身作則，扎根基層，他不僅要在公司部署各類工作、協(xié)調(diào)解決各團(tuán)隊反饋的問題，還堅持深入一線，不斷更新對市場、對農(nóng)戶需求的了解，在過去1年，他在外出差天數(shù)接近200 d。從事銷售工作出身的張存帥深深了解，他們的工作不僅是讓農(nóng)戶購買到合格的農(nóng)藥產(chǎn)品，而且要讓農(nóng)民看到產(chǎn)品能解決實際農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題，幫助農(nóng)民建立起可持續(xù)發(fā)展的種植理念。

1 緊緊圍繞新產(chǎn)品，探索服務(wù)新方式

除了對基層銷售的關(guān)注，張存帥還格外重視產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，并圍繞不同產(chǎn)品的定位和特點制定不同的銷售策略和營銷方式。2010年，山東中農(nóng)聯(lián)合研發(fā)中心自主研發(fā)創(chuàng)制了新型殺菌劑——氟醚菌酰胺(“聯(lián)合一號”)并獲得專利，“聯(lián)合一號”的成功推出使得公司在國內(nèi)農(nóng)藥市場上擁有了自己的核心產(chǎn)品。然而，國內(nèi)公司對于自主研發(fā)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗缺乏，新產(chǎn)品在不同作物上的組合和使用方式以及實際藥效也尚不明確?！奥?lián)合一號”上市后，張存帥帶領(lǐng)團(tuán)隊從頭開始摸索，圍繞專利產(chǎn)品特性，扎根市場一線，針對不同的作物進(jìn)行田間藥效試驗，進(jìn)行不同的用藥組合試驗，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理用藥，切實解決了在防治卵菌病害中遇到的難題，在海南、云南、山東、遼寧、四川和河北等地建立多處示范田，進(jìn)行了示范推廣試驗，藥劑對黃瓜霜霉病、辣椒疫病、馬鈴薯晚疫病和水稻紋枯病等的防效得到了老百姓的認(rèn)可，贏得了口碑。

在他的帶領(lǐng)下，聯(lián)合一號系列產(chǎn)品榮獲國內(nèi)多家媒體的關(guān)注，其中2019年“聯(lián)合一號--中國行”活動方案榮獲中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“農(nóng)藥貢獻(xiàn)創(chuàng)新獎”最佳營銷案例、中國植保市場最具爆發(fā)力品牌產(chǎn)品、2019年度植物健康產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎等多項榮譽。

2 堅守為農(nóng)初心，用付出踐行承諾

作為一名植保專業(yè)的大學(xué)生，張存帥專業(yè)就是病蟲草害的防治，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收始終都是他的奮斗目標(biāo)和對農(nóng)民的承諾，也正是他15年堅守一線工作的初心。

曾有人對他說，以他辛勤付出的程度，在其他行業(yè)的收入肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)在的水平，但他認(rèn)為，每個人的追求不一樣，責(zé)任不一樣，而這種追求的方向和責(zé)任感的來源都是所處的行業(yè)賦予的。身處農(nóng)資行業(yè)，尤其在供銷社體系下，更加使張存帥感受到自己的工作所承擔(dān)的責(zé)任。他坦言，從事農(nóng)資行業(yè)相對來說比較辛苦，做農(nóng)資行業(yè)沒有情懷很難堅持下去。15年間奔波于各個農(nóng)業(yè)縣，基層農(nóng)戶對于供銷社的認(rèn)可和信任讓他意識到自己所從事的工作的意義，他的情懷也來自于這里?！拔覀兠總€人每天做的工作，看上去都是個人行為，但當(dāng)這些行為聚集在總社、供銷集團(tuán)、中農(nóng)集團(tuán)的平臺上時，我們的工作就有了重大的意義。我們是在解決農(nóng)民增產(chǎn)和增收的問題，解決14億人口吃飯的問題?！睆埓鎺浛偨Y(jié)自己15年工作的心路歷程時這樣說到。

“從事農(nóng)化工作，需要更多的忘我、奉獻(xiàn)和不計回報的精神。我所做的一切都是為了農(nóng)民的微笑?！睆埓鎺浀木礃I(yè)精神和專業(yè)精神，影響了無數(shù)個中農(nóng)作物人，使得大家擁有了共同追求進(jìn)步和卓越的目標(biāo)，正是有了張存帥這樣優(yōu)秀的中流砥柱，才使得公司變得日益強大。秉承“一切為了農(nóng)民的微笑”為宗旨，堅持企業(yè)以“做中國農(nóng)化領(lǐng)域的典范”為使命。充分發(fā)揮公司的中間體-原藥-制劑產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，依托公司創(chuàng)新、研發(fā)實力和多項專利技術(shù)，在總社、供銷集團(tuán)、中農(nóng)集團(tuán)的平臺上，貢獻(xiàn)畢生力量，也為中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。