李沛珊 湖南綠藤教育科技有限公司

隨著綠色生活理念的產(chǎn)生，人們?cè)絹碓疥P(guān)注健康問題，人們對(duì)服飾的關(guān)注度也隨之增加。隨之，運(yùn)動(dòng)服飾出現(xiàn)熱潮，主要迎合時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。因此，營(yíng)銷策略也需要進(jìn)行相對(duì)調(diào)整，以迎合市場(chǎng)需求，從而滿足消費(fèi)者需求。然而時(shí)尚運(yùn)動(dòng)對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾品牌營(yíng)銷策略所帶來既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，因此，需要充分利用其發(fā)展，為運(yùn)動(dòng)服飾帶來一個(gè)嶄新的市場(chǎng)。

一、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的整體環(huán)境

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)人均收入正逐年增加，消費(fèi)水平大大提高，為運(yùn)動(dòng)健身提供良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，它能更好地滿足人們對(duì)物質(zhì)文化的需求，人們也有條件跟能力增加對(duì)運(yùn)動(dòng)健身的經(jīng)濟(jì)投入，社會(huì)對(duì)健身場(chǎng)所的需求也不斷增大，公園及小區(qū)健身器材逐漸完善，帶動(dòng)全民參與運(yùn)動(dòng)，使運(yùn)動(dòng)逐漸時(shí)尚化、多元化，反之也促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（二）政治環(huán)境

近年來，我國(guó)對(duì)運(yùn)動(dòng)的支持在逐漸增加力度，推出了一系列相關(guān)政策，在推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)，并對(duì)其進(jìn)行一系列扶持，使得運(yùn)動(dòng)通過各種形式在市場(chǎng)進(jìn)行呈現(xiàn)，促進(jìn)其多元化發(fā)展。其中包含各種體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，為體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供新渠道，以此帶動(dòng)全員運(yùn)動(dòng)。同時(shí)，促進(jìn)社會(huì)企業(yè)的崛起，例如健身房、瑜伽室等，為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚發(fā)展提供基礎(chǔ)及動(dòng)力。

（三）社會(huì)環(huán)境

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們交往更加密切、方便，可通過各類交友軟件進(jìn)行交流溝通，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)的觀念逐漸達(dá)成一致，使得運(yùn)動(dòng)文化更加深入人心。當(dāng)人們對(duì)各類運(yùn)動(dòng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)投入時(shí)，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)也發(fā)展迅速，主要把包括：旅游、登山、攀巖等，使得大眾逐漸走進(jìn)大自然，呼吸新鮮空氣，適量運(yùn)動(dòng)，達(dá)到健身的效果。

（四）技術(shù)環(huán)境

我國(guó)是人口大國(guó)，隨著健康觀念的增加，若全民進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)、健身等，則會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。然而，近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展，運(yùn)動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)跟隨時(shí)代發(fā)展拓寬新渠道。許多產(chǎn)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)建立運(yùn)動(dòng)型軟件，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)到專業(yè)知識(shí)，使得人們足不出戶也可在網(wǎng)絡(luò)短視頻學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)，很大程度上減輕社會(huì)壓力，推動(dòng)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的發(fā)展。而言還有一定距離，還未制造出更高質(zhì)量產(chǎn)品，也導(dǎo)致了消費(fèi)者的固有心理，品牌辨識(shí)度較低。

二、運(yùn)動(dòng)服飾品牌發(fā)展問題

（一）營(yíng)銷方式單一

如今處在信息化時(shí)代，仍有些企業(yè)的營(yíng)銷方式?jīng)]有進(jìn)行更新，依然是以往單一的營(yíng)銷模式，例如店內(nèi)營(yíng)銷，廣告張貼等。該種方式對(duì)于21世紀(jì)科技發(fā)達(dá)的時(shí)代而言，局限性極大，宣傳效果不明顯，滿足不了消費(fèi)者新鮮感的心理，使得銷售困難加大。

（二）創(chuàng)新觀念少

社會(huì)在不斷發(fā)展，同時(shí)消費(fèi)者觀念也在不斷發(fā)生改變，在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的背景下，對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾要求逐漸增加，無論是舒適度還是實(shí)用度方面，都提高了要求。但仍有許多運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品仍停留在以往款式中，無法適應(yīng)大眾對(duì)款式改變的需求。同時(shí)，依舊存在運(yùn)動(dòng)服飾雷同現(xiàn)象，市場(chǎng)有許多服飾款式都相似，更嚴(yán)重的對(duì)于服飾的款式直接“復(fù)制”、“粘貼”，僅對(duì)其材質(zhì)進(jìn)行相對(duì)改動(dòng)，并材質(zhì)相比較原創(chuàng)相差甚遠(yuǎn)。因此，市場(chǎng)上是極其欠缺運(yùn)動(dòng)服裝創(chuàng)新的。

（三）質(zhì)量要求低

在小康的現(xiàn)代化社會(huì)中，人們對(duì)生活質(zhì)量提高了要求。伴隨運(yùn)動(dòng)量的增加也提高了對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的質(zhì)量要求，對(duì)于這方面，運(yùn)動(dòng)服飾依舊有很大提升空間。如今，運(yùn)動(dòng)服飾品牌在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，因此導(dǎo)致質(zhì)量方面沒有很大進(jìn)步。同時(shí)，我國(guó)在輕工業(yè)方面，質(zhì)量研發(fā)水平相比輕工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家

三、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾品牌發(fā)展的影響

（一）時(shí)代背景下的影響

1.古代時(shí)尚運(yùn)動(dòng)對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾品牌發(fā)展影響

古時(shí)候我國(guó)對(duì)運(yùn)動(dòng)方面并不了解，僅局限于男子帶兵打仗，但在古希臘史被譽(yù)為“體育文明古國(guó)”，體育對(duì)未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，之所以是因古希臘人崇尚一種人體美。因此，他們注重體育的發(fā)展，經(jīng)常制定一些體育活動(dòng)及比賽，來展現(xiàn)各自健美的身軀。然而，那時(shí)的古希臘人極為樸素，對(duì)美的追求也極為樸素，因此對(duì)于運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的追求是簡(jiǎn)單的，運(yùn)動(dòng)服飾是以相對(duì)寬松簡(jiǎn)潔樸素為主。

2.近代時(shí)尚運(yùn)動(dòng)對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾品牌發(fā)展影響

隨著時(shí)代不斷發(fā)展與進(jìn)步，我國(guó)對(duì)體育逐漸重視起來，不同時(shí)期會(huì)舉行不同的體育活動(dòng)，同時(shí)，在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚背景下，服飾隨時(shí)代不同而發(fā)生變換。在18世紀(jì)時(shí)，地位較高人士已加入體育鍛煉行列，積極參加體育活動(dòng)。運(yùn)動(dòng)者所穿運(yùn)動(dòng)服飾主要為緊身上衣及膝短褲。然而在此之前，他們所穿服飾為真絲上衣和短褲，也還會(huì)穿長(zhǎng)襪，戴帽子。后期的變化是由于運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的影響而改變，使服飾逐漸簡(jiǎn)潔、方便，逐漸向現(xiàn)代化發(fā)展。到了19世紀(jì)后期，運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目不斷增加促進(jìn)了運(yùn)動(dòng)服飾的多樣化，進(jìn)行了運(yùn)動(dòng)服飾分類，每類運(yùn)動(dòng)有各自不同服飾。但運(yùn)動(dòng)主體是男性，直到20世紀(jì)以后，較多女性也參與到體育運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，新的運(yùn)動(dòng)服飾進(jìn)一步更新，運(yùn)動(dòng)衫逐漸流行，同時(shí)女性運(yùn)動(dòng)服飾被推崇，像百褶裙、白襪子等一度風(fēng)靡運(yùn)動(dòng)界。

3.現(xiàn)代時(shí)尚運(yùn)動(dòng)對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾品牌發(fā)展影響

現(xiàn)代社會(huì)背景下，運(yùn)動(dòng)變得大眾化、多元化，運(yùn)動(dòng)服飾在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚中不斷更新，逐漸貼近人們生活，不再受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，日常服飾中也增添了許多運(yùn)動(dòng)元素，使其富有動(dòng)感。并且，在顏色上不再單一，流行顏色多樣化，潮流十足，充滿青春氣息；在款式上，更加簡(jiǎn)潔方便，同時(shí)不失美觀、大氣；在圖案上，受到運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的影響，逐漸形象化，近年來，許多大品牌都會(huì)將運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目通過圖案形象表露，具有明顯特色。

（二）社會(huì)背景下的影響

1.社會(huì)文化背景

如今，人們生活質(zhì)量不斷提高，健康問題更加重視，健身運(yùn)動(dòng)逐漸走向人們生活，然而，運(yùn)動(dòng)方式各式各樣，因此，對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的需求隨之多樣化。其中運(yùn)動(dòng)方式包含健身、瑜伽、旅游等，在不同運(yùn)動(dòng)方式中運(yùn)動(dòng)內(nèi)容不同，運(yùn)動(dòng)服飾就需要根據(jù)不同運(yùn)動(dòng)作出相應(yīng)改變，以多元化、多功能運(yùn)動(dòng)服飾適應(yīng)消費(fèi)者需求。

2.生活理念更新

在運(yùn)動(dòng)時(shí)，人們更加注重運(yùn)動(dòng)效果及運(yùn)動(dòng)過程的舒適感，其中舒適感對(duì)運(yùn)動(dòng)是其中較大影響因素。在選擇運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)，人們更傾向于其舒適感好的，舒適度高的更方便于運(yùn)動(dòng)。同時(shí)，愛美之心人皆有之，時(shí)尚與美感也是必不可少的。因此，就需要既舒適又美觀的服飾來滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，促進(jìn)運(yùn)動(dòng)服飾品牌向社會(huì)潮流發(fā)展。

3.服飾科技發(fā)展

隨著人們對(duì)運(yùn)動(dòng)的重視，科技也融入其中，不僅僅在運(yùn)動(dòng)器材方面所表現(xiàn)，科技在運(yùn)動(dòng)服裝方面也起到重大作用。為了滿足消費(fèi)者需求，服飾在材質(zhì)方面加以創(chuàng)新，結(jié)合科技把纖維材料轉(zhuǎn)變?yōu)楹铣衫w維涂層材料或高分子纖維材料，將服裝性能與功能進(jìn)一步提高，使得舒適感更高，外觀更時(shí)尚，滿足了消費(fèi)者的需求，也進(jìn)一步推動(dòng)科技的發(fā)展。

四、運(yùn)動(dòng)服飾品牌營(yíng)銷策略

（一）拓寬營(yíng)銷渠道

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳

運(yùn)動(dòng)服飾品牌企業(yè)可通過各種方式對(duì)自己進(jìn)行宣傳，以此提高品牌知名度。例如：企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)各大節(jié)目及平臺(tái)投放廣告，得到一定宣傳。也可通過員工對(duì)服裝廣告進(jìn)行各種方式的宣傳，像發(fā)微信朋友圈、微博、各種APP等交友軟件，通過各種方式提高宣傳力度，使該品牌運(yùn)動(dòng)服飾深入人心。

2.活動(dòng)促銷

可通過定期舉行各種活動(dòng)促進(jìn)銷售的方式，例如：打折、滿減、買送等活動(dòng)方式，通過客戶“占便宜”的心理來抓住商機(jī)，以切實(shí)的優(yōu)惠吸引顧客消費(fèi)。

3.主播帶貨

現(xiàn)今社會(huì)，直播成為一種熱潮，眾多消費(fèi)者從看電視轉(zhuǎn)變?yōu)榭粗辈?。因此則可利用直播平臺(tái)對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾進(jìn)行推廣，實(shí)行主播帶貨的方式，對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾進(jìn)行宣傳銷售，利用粉絲信任主播的心理，穩(wěn)定顧客量，提高銷量。

（二）加強(qiáng)服飾改造

由于人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，其心里也發(fā)生巨大變化，對(duì)于運(yùn)動(dòng)服飾的要求逐漸多樣化。其中，服飾的款式、顏色等方面也應(yīng)該豐富多彩，需要跟隨時(shí)代發(fā)展潮流，加強(qiáng)創(chuàng)新，不斷變換服飾款式及顏色，增加附加值，滿足消費(fèi)者心理需求。

1.對(duì)服飾顏色進(jìn)行改造

每個(gè)季節(jié)都會(huì)流行不同顏色的衣服，赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫應(yīng)有盡有，但是每次流行僅針對(duì)于個(gè)別顏色，主要是由于大眾心理所造成。但這種流行色往往沒過多久就過時(shí)了，消費(fèi)者不再穿，企業(yè)便會(huì)壓貨，也因此在跟隨潮流時(shí)，需要設(shè)計(jì)一些百搭色，例如：白色、灰色、黑色，加流行服飾一同售賣，則可迎合市場(chǎng)發(fā)展，同時(shí)規(guī)避壓貨風(fēng)險(xiǎn)，增加效益。

2.對(duì)服飾款式進(jìn)行改造

對(duì)于運(yùn)動(dòng)服飾而言，其款式大致相同，缺少一些美觀。因此，通過對(duì)款式進(jìn)行改造，使其美觀且實(shí)用，促進(jìn)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的時(shí)尚化、功能化。既滿足消費(fèi)者心理，又促進(jìn)該運(yùn)動(dòng)服飾品牌的發(fā)展。

3.對(duì)服飾碼數(shù)進(jìn)行改造

衣服的碼數(shù)都有一定的范圍，甚至很多衣服都是均碼，但總有許多偏瘦或者偏胖的人穿著不合適，因此，就需要對(duì)碼數(shù)作出進(jìn)一步調(diào)整。首先，可以像鞋子一樣，對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾添加半碼碼數(shù)，并且將衣服碼數(shù)擴(kuò)大范圍，適當(dāng)制定碼數(shù)較大或較小的服飾，以供特殊人群消費(fèi)。該方式加入了一些人文關(guān)懷，通過此方式建立起特殊品牌，提高消費(fèi)者興趣，在提高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)提高社會(huì)效益。

4.對(duì)服飾圖案進(jìn)行改造

服飾圖案通常比較單一，隨著運(yùn)動(dòng)或品牌的標(biāo)志不斷發(fā)展，可藝術(shù)元素加入其中。像潑墨、根據(jù)企業(yè)文化定制的方式，對(duì)圖案進(jìn)行改造，既不失潮流，又顯其大氣，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

（三）提高服飾質(zhì)量

運(yùn)動(dòng)服飾質(zhì)量的提高，不僅可以吸引顧客，還可以留住顧客。通過科技創(chuàng)新加強(qiáng)對(duì)服飾質(zhì)量的改造，使用適合運(yùn)動(dòng)的材料進(jìn)行制作，提高服飾質(zhì)量及實(shí)用性。成功將運(yùn)動(dòng)服飾品牌專業(yè)化，為顧客提供更好的選擇。

五、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)背景下，人們不斷增加對(duì)健康的要求，同時(shí)，加大人們對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的需求量。然而，各大企業(yè)若想擴(kuò)大自身規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，在品牌中穩(wěn)步發(fā)展，就必須了解市場(chǎng)需求，并對(duì)其進(jìn)行合適品牌銷售體系。通過本文對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾品牌營(yíng)銷策略影響的具體探究，可發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)服飾品牌營(yíng)銷發(fā)展中存在眾多問題，因此需要品牌企業(yè)不斷創(chuàng)新跟隨時(shí)代發(fā)展潮流，要推動(dòng)運(yùn)動(dòng)服飾品牌的不斷發(fā)展。