楊博翔 孫一東

摘要：$2b2c商業(yè)模式在不斷發(fā)展的過程中其含義與解讀愈加豐富，但一個(gè)商業(yè)模式從產(chǎn)生到應(yīng)用必然有其適用性與應(yīng)用條件。本文則從S2b2c商業(yè)模式在旗袍行業(yè)中的應(yīng)用前景角度做簡(jiǎn)要的分析。并對(duì)其所需要的一些應(yīng)用條件做出簡(jiǎn)要的說明論述。

關(guān)鍵詞：$2b2c商業(yè)模式;旗袍;營(yíng)銷;大規(guī)模定制

一、$2b2c模式的應(yīng)用關(guān)鍵點(diǎn)

曾鳴教授認(rèn)為C2B是終極商業(yè)模式，但是這個(gè)模式很遙遠(yuǎn)，所以提出了自2017年后，未來五年會(huì)誕生一個(gè)新的商業(yè)模式S2b，最終經(jīng)過討論研究認(rèn)為S2b其實(shí)是$2b2c模式。這也是$2b2c模式誕生過程。

（一）適用$2b2c模式的行業(yè)特點(diǎn)

$2b2c模式是對(duì)一個(gè)行業(yè)的供貨商、渠道分銷商、消費(fèi)者利用新技術(shù)科技手段來進(jìn)行有效的資源組合，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，進(jìn)而對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。其中關(guān)鍵是要產(chǎn)生這個(gè)大的平臺(tái)或者也可以理解為一個(gè)中樞調(diào)配系統(tǒng)s，這樣一個(gè)大s中樞往往需要具備高度的信息、科技、資源、管理、資金的集成。除此之外仍然需要其他方面條件，龐發(fā)斌在《基于$2b2c的汽車后市場(chǎng)電商模式研究》中提到供應(yīng)鏈中制造商應(yīng)該沒有強(qiáng)大的直接獲客能力，并且整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的制造領(lǐng)域中不應(yīng)該出現(xiàn)壟斷性的企業(yè)。作為S2b2c模式中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)渠道商b應(yīng)有直接獲客的能力并且自帶流量，服務(wù)消費(fèi)者c的過程中能夠充分的利用中樞s所提供的各類資源。最終的消費(fèi)者c的需求方面是非統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)能夠大批量生產(chǎn)出的。當(dāng)然這并非是$2b2c模式中必須條件，但需求的特色化則更適合于該商業(yè)模式的應(yīng)用。

（二）$2b2c模式的關(guān)鍵在于對(duì)b端的賦能

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的大生產(chǎn)所產(chǎn)生的傳統(tǒng)B2B、B2C等模式隨著紅利的逐漸較少在某些行業(yè)已經(jīng)并不適用了。對(duì)于終端消費(fèi)者c在消費(fèi)習(xí)慣上的多年培養(yǎng)，例如使用補(bǔ)貼、讓利等方式愈發(fā)的難以為繼。新的以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向于驅(qū)動(dòng)力的模式也逐漸出現(xiàn)發(fā)展起來，$2b2c模式在這種背景下對(duì)于b端的充分賦能便顯得尤為重要。尤其是在于對(duì)b端和制造商m端的產(chǎn)品供應(yīng)鏈之間的聯(lián)系更是需要升級(jí)發(fā)展，目前的大工業(yè)生產(chǎn)分銷模式在以消費(fèi)者c需求為導(dǎo)向的新趨勢(shì)下顯然并不匹配。因而大s深度進(jìn)入行業(yè)，在制造與分銷之間賦能也是常常忽略的關(guān)鍵所在。

二、$2b2c商業(yè)模式在旗袍行業(yè)中的應(yīng)用

（一）旗袍行業(yè)的適用特點(diǎn)

近幾年社會(huì)全力倡導(dǎo)發(fā)展傳統(tǒng)文化，在此背景下，旗袍行業(yè)作為小眾行業(yè)得以迅速發(fā)展，有其本身的特色，這些特點(diǎn)恰恰吻合對(duì)于$2b2c模式的應(yīng)用。眾所周知，旗袍由于其本身貼合身材等特點(diǎn)，對(duì)于定制的需求相比其他服裝無疑更加旺盛。這和前文中所提到的以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的模式運(yùn)行驅(qū)動(dòng)力非常符合。除此之外，旗袍由于具有一定的文化象征意義，其受眾雖相對(duì)較少，但卻更加集中便于精準(zhǔn)營(yíng)銷，從行業(yè)集中度來看，旗袍行業(yè)并沒有壟斷性的企業(yè)行業(yè)集中度低。

（二）廣泛的吸引旗袍行業(yè)渠道商小b

渠道商小b作為$2b2c模式中的關(guān)鍵組成部分，大平臺(tái)s對(duì)其需要保持足夠強(qiáng)的吸引力。我們講旗袍行業(yè)集中度低，沒有大的能夠?qū)?yīng)鏈產(chǎn)生強(qiáng)議價(jià)能力渠道商分銷商，反而更多的是大量的小b，這本身有利于增加大s的吸引力。短平快的模式對(duì)終端受眾人群更有優(yōu)勢(shì)，且c對(duì)定制的旗袍需求度更高。對(duì)于小b來講只需要服務(wù)好小c便可以長(zhǎng)期的獲得回報(bào)，且大s對(duì)于小b能夠提供各種培訓(xùn)服務(wù)，這對(duì)于小b來講更加容易被平臺(tái)s所吸引綁定。

（三）線下線上能夠深度融合

$2b2c模式一經(jīng)提出便引起強(qiáng)烈反響與討論，但許多創(chuàng)業(yè)者以及傳統(tǒng)小的電商從業(yè)者對(duì)此模式更多的還是以傳統(tǒng)的模式去套用，更多的定位于中間商的角色。線上線下需要統(tǒng)籌深度的去融合，這是一種全面的深層次的變革。線上的需求通過平臺(tái)能夠在平臺(tái)線下最適合的服務(wù)商中去選擇形成一條供應(yīng)鏈，線下的服務(wù)商也能通過平臺(tái)線上最優(yōu)惠的制造商獲得產(chǎn)品，線上線下整體上形成立足于整個(gè)行業(yè)的“一盤棋”。

（四）$2b2c模式需要立足于技術(shù)應(yīng)用到全產(chǎn)業(yè)鏈

單就旗袍行業(yè)而言，只是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)上發(fā)力顯然并不能很好的滿足消費(fèi)者的需求，更多的參與到生產(chǎn)乃至原材料等產(chǎn)業(yè)鏈上游同樣是非常重要的。經(jīng)過調(diào)研線上平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，目前售賣最多的仍是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的旗袍，提供定制且價(jià)格優(yōu)惠的旗袍需求高然而相應(yīng)的服務(wù)商卻較少。這其中技術(shù)應(yīng)用和成本控制上的困難是最大“攔路虎”，隨著人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的快速發(fā)展應(yīng)用到旗袍行業(yè)為之賦能，$2b2c模式才能更好地發(fā)揮其作用。整個(gè)旗袍行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中無論是原料的采集到設(shè)計(jì)再到制作最后交付到客戶手中各個(gè)環(huán)節(jié)的高度智能化、集成化將會(huì)大大促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。因此$2b2c模式一開始就必須立足于技術(shù)的發(fā)展，科技的發(fā)展才會(huì)真正意義地滿足快速反應(yīng)、個(gè)性定制等本身相沖突的指標(biāo)，才會(huì)有顛覆性的效果。

（五）大規(guī)模定制的發(fā)展對(duì)采用$2b2c模式的促進(jìn)作用

旗袍行業(yè)作為服裝行業(yè)的分支行業(yè)其產(chǎn)品市場(chǎng)的生命周期同樣較短，因?yàn)樵诠I(yè)化大批量生產(chǎn)的當(dāng)下市場(chǎng)出現(xiàn)了大量可以滿足消費(fèi)者基本需求的產(chǎn)品，甚至客戶的需求本身也是多樣多變的。因此，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新產(chǎn)品推出的速度，能否最大限度地縮短交貨期同時(shí)還可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求則變成了一個(gè)兩難且必須突破的問題。在楊青海《大規(guī)模定制原理及若干技術(shù)研究》一文中從工程學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等角度討論了大規(guī)模定制所需要的理論以及技術(shù)關(guān)鍵需求。旗袍行業(yè)在生產(chǎn)方面需要依托人工智能、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持。著重研究模塊化的設(shè)計(jì)生產(chǎn)方式，包括樣板的計(jì)算機(jī)建模，快速反應(yīng)的組織生產(chǎn)。這種生產(chǎn)方式在可預(yù)期的未來相關(guān)技術(shù)成熟的情況下，不僅是$2b2c模式中可以智能的依托預(yù)設(shè)的需求指標(biāo)組成一條柔性供應(yīng)鏈，而且可以繼續(xù)細(xì)分下沉應(yīng)用到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的智能優(yōu)化組合。例如旗袍在一些基礎(chǔ)的部位如胸腰臀圍，無論設(shè)計(jì)還是生產(chǎn)都有其相對(duì)固定的模式，這種情況下個(gè)性化的模塊化設(shè)計(jì)生產(chǎn)則有其可行性。總之大規(guī)模定制需要技術(shù)、管理、營(yíng)銷等多方面全方位的支持，不僅線上，線下的實(shí)體店也必須真正地納入$2b2c模式的體系之中。歸根結(jié)底在于對(duì)整個(gè)行業(yè)各環(huán)節(jié)的超細(xì)分而后歸納成一個(gè)個(gè)小的模塊，最后根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行智能的優(yōu)化組合。

三、結(jié)語

$2b2c模式在旗袍行業(yè)中的應(yīng)用前景如何歸根到底不在于概念上的炒作，而是切實(shí)的結(jié)合行業(yè)的實(shí)際情況，合理的控制成本充分有效的整合現(xiàn)有資源為渠道商小b賦能，更好地為消費(fèi)者小c服務(wù)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的模塊化定制生產(chǎn)、渠道商的快速的市場(chǎng)需求反應(yīng)、產(chǎn)品在小m小b之間及時(shí)快速的流通、小b小c之間低成本的實(shí)時(shí)互動(dòng)等都需要新技術(shù)的加持、管理的優(yōu)化，當(dāng)然還包括合適的成本控制。做到這些$2b2c模式在旗袍行業(yè)的應(yīng)用才具有可行性并大力促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。