Raymond Chimhandamba Handas Consulting公司

Wemy Industries東山再起

35年前，Wemy Industries有限公司在尼日利亞成立，是當(dāng)?shù)刈钪匾膵雰杭埬蜓澤a(chǎn)商。旗下的Dr.Browns和Nightinale兩個(gè)品牌，被尼日利亞消費(fèi)者所熟知。Wemy Industries已經(jīng)從一家單一產(chǎn)品公司成長(zhǎng)為一家在尼日利亞生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)15條產(chǎn)品線的大型公司。如今，公司在拉各斯有一家高度現(xiàn)代化的世界級(jí)工廠。據(jù)《尼日利亞商業(yè)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2016年尼日利亞經(jīng)濟(jì)大衰退期間，Wemy Industries公司受到打擊，被迫解雇了200多名員工。

在濕巾產(chǎn)品市場(chǎng)，Wemy Industries公司以19%的市場(chǎng)份額位居尼日利亞市場(chǎng)首位。據(jù)《尼日利亞商業(yè)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，Wemy Industries公司在嬰兒護(hù)理用品領(lǐng)域缺席3年之后，已在尼日利亞重新推出嬰兒紙尿褲，還將開(kāi)拓另一個(gè)衛(wèi)生用品品類——成人紙尿褲。其成人紙尿褲產(chǎn)品除了在尼日利亞銷售，還計(jì)劃出口到加納、科特迪瓦和布基那法索國(guó)等西非國(guó)家經(jīng)濟(jì)共同體的其他國(guó)家，且向這些國(guó)家出口無(wú)需繳納關(guān)稅。

Wemy Industries已經(jīng)購(gòu)置了用于生產(chǎn)成人紙尿褲的設(shè)備，正在等待安裝。Wemy很可能是西非國(guó)家經(jīng)濟(jì)共同體區(qū)內(nèi)唯一主要的成人紙尿褲生產(chǎn)商，處于先發(fā)領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。公司大約80%的原材料需要進(jìn)口，因此出口將是企業(yè)戰(zhàn)略一個(gè)非常關(guān)鍵的部分，能夠通過(guò)出口賺取外匯。同時(shí)，還能夠幫助西非其他國(guó)家獲得成人紙尿褲等產(chǎn)品，且價(jià)格比從海外進(jìn)口更優(yōu)惠。Wemy Industries大部分的產(chǎn)品包裝都是在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，但仍有許多需要進(jìn)口。然而，尼日利亞Dangote集團(tuán)計(jì)劃進(jìn)入包裝材料領(lǐng)域，這將在未來(lái)5年改善Wemy Industries的原料供應(yīng)。

在濕巾類產(chǎn)品中，Wemy是尼日利亞最大的本土生產(chǎn)商，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于進(jìn)口品牌較低，從而避免與其直接競(jìng)爭(zhēng)。公司計(jì)劃在重新推出的嬰兒紙尿褲品牌上也采用同樣的高性價(jià)比策略。

在尼日利亞經(jīng)濟(jì)衰退之前，Wemy Industries公司有400名員工。公司目前正在重建業(yè)務(wù)，在過(guò)去3個(gè)月里雇傭了大約100名員工，當(dāng)前公司的紙尿褲日產(chǎn)能是70萬(wàn)片。據(jù)傳言，該公司將要進(jìn)行公開(kāi)募股，讓尼日利亞的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)擁有并參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

寶潔關(guān)閉尼日利亞紙尿褲工廠

據(jù)《尼日利亞商業(yè)日?qǐng)?bào)》2019年3月的一份報(bào)告稱，寶潔公司于2018年7月關(guān)閉了價(jià)值3億美元的尼日利亞Agbara工廠。寶潔此前在尼日利亞的Agbara和伊巴丹有兩家嬰兒紙尿褲工廠，是尼日利亞石油行業(yè)以外的最大投資者。這份報(bào)告稱，寶潔關(guān)閉工廠的原因是“面臨尼日利亞海關(guān)的多重征稅和嚴(yán)厲待遇?！睂殱嵐具€面臨著Agbara地區(qū)的多重稅收，當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)構(gòu)甚至不能修建良好的道路，卻要求征收巨額稅款。寶潔公司目前以進(jìn)口的方式在尼日利亞銷售產(chǎn)品。

長(zhǎng)期以來(lái)，寶潔的嬰兒紙尿褲品牌幫寶適一直是尼日利亞的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，緊隨其后的是金佰利公司的好奇品牌。近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在過(guò)去5～7年中，Hayat Kimya公司在尼日利亞的嬰兒紙尿褲品牌Molfix成為新的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，占有了超過(guò)50%的市場(chǎng)份額。Hayat Kimya是一家土耳其企業(yè)集團(tuán)，也是世界第5大紙尿褲生產(chǎn)商。

金佰利計(jì)劃重建工廠

據(jù)報(bào)道，金佰利公司關(guān)閉了其在尼日利亞的紙尿褲工廠，并將在這里投資建設(shè)一個(gè)新的現(xiàn)代化工廠，新工廠技術(shù)更先進(jìn)、產(chǎn)能更大，能夠滿足市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品不斷增長(zhǎng)的需求。金佰利的產(chǎn)品目前也以進(jìn)口的方式在尼日利亞市場(chǎng)銷售，但公司計(jì)劃會(huì)恢復(fù)這里的生產(chǎn)，組建一個(gè)比以前更強(qiáng)大的商業(yè)團(tuán)隊(duì)，并將在拉各斯開(kāi)設(shè)一個(gè)額外的辦事處。

寶潔和金佰利等大型跨國(guó)公司工廠的暫時(shí)關(guān)閉，也許是Hayat Kimya和Wemy Industries等公司很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。事實(shí)上，Hayat Kimya已經(jīng)在短短的5年的時(shí)間里取得了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。而Wemy Industries作為一家尼日利亞本土公司，比其他公司對(duì)市場(chǎng)的了解更透徹。

本地生產(chǎn)商數(shù)量增長(zhǎng)

尼日利亞市場(chǎng)上目前有多達(dá)50個(gè)紙尿褲品牌，其中很多只占有很小的市場(chǎng)份額。這些品牌要么在尼日利亞本地生產(chǎn)，要么通過(guò)進(jìn)口模式在市場(chǎng)上銷售。Virony Diapers、森大國(guó)際的Softcare和Kiss Kids是一些在尼日利亞當(dāng)?shù)厣a(chǎn)或最近進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng)的品牌。他們也在非洲其他地區(qū)市場(chǎng)銷售，其中尼日利亞是西非地區(qū)的關(guān)鍵市場(chǎng)，而肯尼亞是東非區(qū)域的關(guān)鍵市場(chǎng)。

隨著越來(lái)越多的企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立工廠，尼日利亞政府可能會(huì)被迫支持這些當(dāng)?shù)赝顿Y者，提高關(guān)稅抵制進(jìn)口，因?yàn)樗麄冋趧?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，而且可能要繳納更多的稅款。Wemy Industries的執(zhí)行總監(jiān)Paul Odunaiya說(shuō)，他正在敦促政府進(jìn)行干預(yù)，停止進(jìn)口不合格的廉價(jià)嬰兒紙尿褲和所謂的B級(jí)（實(shí)際上就是在生產(chǎn)線上被淘汰的）產(chǎn)品。

隨著尼日利亞衛(wèi)生用品市場(chǎng)日漸活躍，未來(lái)3～5年，該市場(chǎng)將吸引更多人的注意。