李劍宇

[摘? 要]如今，高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)惠及各行各業(yè)，近年來，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷也逐步擺脫傳統(tǒng)模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，拓寬銷售渠道，這對(duì)于提升農(nóng)產(chǎn)品的銷量，增加農(nóng)民收入產(chǎn)生了重要的影響。但從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中仍然存在一些阻礙，因此本文筆者將從“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的影響出發(fā)，分析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題和原因，最后針對(duì)性地提出幾點(diǎn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的策略。

[關(guān)鍵詞]“互聯(lián)網(wǎng)+”;農(nóng)產(chǎn)品;營(yíng)銷模式;策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.11.

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造了不可估量的價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了各個(gè)領(lǐng)域并且扮演著不可或缺的角色，同時(shí)還在改變著人們的生活方式。中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，而過去農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷主要依靠的都是傳統(tǒng)的銷售模式，這在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下顯得有些滯后，為了更好地順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，因此近年來農(nóng)產(chǎn)品也開始與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合，而如何促進(jìn)其更好地打入市場(chǎng)，取得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，是業(yè)內(nèi)人需要重點(diǎn)關(guān)注的問題。對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來說，農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是十分重要的，它在一定程度上代表了這個(gè)地區(qū)的總體競(jìng)爭(zhēng)力。利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，促進(jìn)效益的提升。本文筆者將重點(diǎn)闡述促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略。

1. “互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的影響

1.1縮短農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理周期

過去我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷都是采用比較傳統(tǒng)的方式，覆蓋面窄，渠道有限，盡管依靠?jī)?yōu)質(zhì)的質(zhì)量也在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了一定的成果，但是時(shí)代在變化，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，倘若一直固守傳統(tǒng)，不愿革新，那么長(zhǎng)此以往就會(huì)被時(shí)代淘汰，對(duì)農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入以及當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展都會(huì)帶來消極的影響。依靠互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，其優(yōu)勢(shì)在于宣傳面廣，時(shí)間短并且效率高，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理，在管理數(shù)據(jù)方面效率更高，在進(jìn)行工作調(diào)度是會(huì)更加方便，擺脫了過去營(yíng)銷工作量大，管理程序復(fù)雜的困境。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在網(wǎng)民數(shù)量龐大，信息覆蓋面廣，所以線上宣傳可以有效拓寬目標(biāo)客戶的范圍，針對(duì)不同的受眾還可以制定不同的營(yíng)銷策略，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的知曉度和影響力，增加銷售量。

1.2降低農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理成本

任何管理活動(dòng)都是需要一定量的成本投入的，在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理過程中，為了增加銷量，就會(huì)不但降低售價(jià)，當(dāng)?shù)竭_(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，盈利空間就會(huì)變得微乎其微，銷售上去了，但是收入不增反減，長(zhǎng)此以往，就是一個(gè)惡性循環(huán)。在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中引入互聯(lián)網(wǎng)，可以有效降低農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的成本，增加利潤(rùn)。一方面是降低時(shí)間成本，傳統(tǒng)線下營(yíng)銷通常采用廣告，其輻射范圍有限，并且客戶存在很大的隨機(jī)性，不穩(wěn)定，但是互聯(lián)網(wǎng)銷售中，借助一些可靠的平臺(tái)，可以精準(zhǔn)進(jìn)行廣告投放，買賣雙方不受地域限制均可進(jìn)行交流溝通，同時(shí)線上平臺(tái)還可以提供個(gè)性化宣傳，針對(duì)不同需求的受眾，可以制定不同的銷售方案，這對(duì)于拓寬銷售渠道非常有幫助，同時(shí)宣傳成本也能有效控制。

2. 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問題及成因分析

2.1農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)淡薄

我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售比較分散，從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)到銷售期間要經(jīng)歷很多個(gè)環(huán)節(jié)，比如生產(chǎn)者、農(nóng)村合作組織、中間商以及加工商等，這些主體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理的發(fā)展也會(huì)產(chǎn)生重要的作用。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中不可缺少的部分，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和銷售起著主導(dǎo)作用。農(nóng)村合作組織承擔(dān)著為農(nóng)民提供精確的市場(chǎng)產(chǎn)品信息，幫助其搭建平臺(tái)的作用。受知識(shí)水平的限制，不少農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還未形成足夠的認(rèn)識(shí)，這對(duì)于推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是會(huì)造成阻礙的，這時(shí)候就需要充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品中間商的作用，他們是善于接收新鮮事物的。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體對(duì)于推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)營(yíng)銷至關(guān)重要，目前需要解決的首要問題就是強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，并且發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和中間商的作用，共同推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品在新時(shí)期的銷售。

2.2農(nóng)產(chǎn)品自身局限性

近年來，食品安全問題廣受社會(huì)各界的關(guān)注，農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，其質(zhì)量和安全關(guān)系著國(guó)民的身體健康。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，不僅有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，同時(shí)也使得農(nóng)產(chǎn)品的各項(xiàng)信息更加透明，高質(zhì)量的產(chǎn)品才能獲得更高的認(rèn)可度，更能滿足市場(chǎng)的需求。同時(shí)由于部分生鮮農(nóng)產(chǎn)品保鮮時(shí)間短，容易腐壞，這也對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的保存和運(yùn)輸提出了更加嚴(yán)苛的要求，給物流帶來了更大的拓展。此外，由于大部分農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，所以零售成本自然比較高，利潤(rùn)空間就相對(duì)更小，這對(duì)于開拓網(wǎng)絡(luò)渠道是不利的，受各地經(jīng)濟(jì)社會(huì)各方面條件的制約，部分地區(qū)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品管理的各項(xiàng)體制機(jī)制還有待完善。

2.3社會(huì)發(fā)展因素制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展

要建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，就必須要進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保通暢的網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)，而現(xiàn)實(shí)狀況是，我國(guó)大部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面偏窄，這不利于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)的建立;其次是物流管理，物流設(shè)施會(huì)對(duì)運(yùn)輸效率產(chǎn)生重要的營(yíng)銷，而如果產(chǎn)品沒有及時(shí)到達(dá)客戶的手中，對(duì)其長(zhǎng)期發(fā)展也是不利的，需要專業(yè)高效的物流公司作支撐;最后是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的監(jiān)管力度不夠，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的確有很多的便利，但同時(shí)也存在諸多的安全風(fēng)險(xiǎn)，如何避免數(shù)據(jù)信息的泄露以及降低虛擬及環(huán)境下交易的風(fēng)險(xiǎn)是需要重要思考的問題。

3. “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式策略優(yōu)化

3.1提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道人員素質(zhì)

在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，農(nóng)民是一個(gè)不可忽略的主體，要提升“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售的質(zhì)量，首先是提升農(nóng)民的素質(zhì)，可以定期開展一些電子商務(wù)有關(guān)的培訓(xùn)，并以盡量淺顯易懂的方式呈現(xiàn)出來，同時(shí)還要注重提升他們的電腦操作水平，在充分了解自身農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)前提下，還能利用網(wǎng)絡(luò)完成銷售任務(wù);還應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)加工企業(yè)等進(jìn)行法律的約束，強(qiáng)化法律意識(shí)，堅(jiān)決打擊制假售假的行為，努力維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序。因此政府和企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)或者引進(jìn)一批既懂電子商務(wù)也了解農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息的高素質(zhì)人才，切實(shí)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益。

3.2完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

專業(yè)高效的農(nóng)產(chǎn)品物流配送能夠保證農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)送到客戶受眾，有利于提升農(nóng)產(chǎn)品銷量，建立良好的口碑。為更好促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的運(yùn)行，應(yīng)加快建立和完善相關(guān)的制度和體制，關(guān)注配送的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從采摘、分揀、包裝、配貨和運(yùn)輸?shù)囊惑w化，必要時(shí)加強(qiáng)與第三方物流公司的合作，進(jìn)而降低運(yùn)輸成本。由于部分農(nóng)產(chǎn)品的保鮮時(shí)間短，所以還要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)，在配送時(shí)應(yīng)充分考慮農(nóng)產(chǎn)品的屬性，針對(duì)性采取有效的保鮮措施，以免影響客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

3.3加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌和電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品的銷售還需發(fā)揮品牌效應(yīng)，加強(qiáng)電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，發(fā)揮專業(yè)技術(shù)人員的作用，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行包裝和推廣，監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，一旦出現(xiàn)問題及時(shí)反饋，修補(bǔ)不定期出現(xiàn)的漏洞，同時(shí)做好售后服務(wù)，提升客戶的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，打造良好的品牌形象。還可以與第三方交易平臺(tái)進(jìn)行合作，借助其龐大的客戶圈子，推廣農(nóng)產(chǎn)品交易，宣傳體驗(yàn)式營(yíng)銷，比如客戶可以去到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的基地，親臨其境，體驗(yàn)美好的田園生活。

4? 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，隨著時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成為一股不可阻擋的潮流進(jìn)入了人們生產(chǎn)生活的方方面面，也為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在新時(shí)期的發(fā)展提供一條有效的途徑，要解決目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，就應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷售渠道，提高信息化水平，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，線上線下齊發(fā)力，有效促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展邁上新的臺(tái)階。

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