李菡丹

來自湖北孝感的程琪和曹萍萍這對年輕夫婦，是電商直播的弄潮兒。程琪曾榮獲第十屆全國農(nóng)村青年致富帶頭人、第三屆“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成長組）銅牌、湖北省優(yōu)秀共青團(tuán)員等榮譽(yù)。曹萍萍曾獲得第十屆中國青年志愿者優(yōu)秀個人、全國優(yōu)秀共青團(tuán)員等榮譽(yù)。他們創(chuàng)立的湖北七仙紅林果農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，正在孝感抱團(tuán)發(fā)展桃產(chǎn)業(yè)。

談起直播，他們坦言：“我們是2018年接觸的直播，那時候很少關(guān)注，后來因為拓展產(chǎn)品銷售渠道，才關(guān)注和學(xué)習(xí)與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的直播。2019年年初，我們在農(nóng)村淘寶平臺看到有縣長直播帶貨賣農(nóng)產(chǎn)品，于是決定自己直播帶貨。直播是個新機(jī)遇，我們已經(jīng)錯過了電商快速發(fā)展的最初幾年，不想再錯過新媒體與直播，畢竟，總書記都為農(nóng)產(chǎn)品直播帶過貨?！?h3>一場永不言敗的挑戰(zhàn)

程琪，1988年生于孝感市孝昌縣，畢業(yè)于武漢科技大學(xué)，學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)。2011年，大學(xué)剛畢業(yè)的程琪只身前往上海。那時他把所有的精力都用在工作上，為公司贏得了“上海市質(zhì)量安全生產(chǎn)競賽三等獎”。就這樣不到一年，他就被提拔為總經(jīng)理助理。年輕的他堅信，一定能打拼出一個美好的未來。

2012年春節(jié)，這次回家過年改變了程琪。“家鄉(xiāng)的田野，空曠高遠(yuǎn)，行走在阡陌之上，除了一些稀疏的果樹，我看到更多的是荒蕪和雜草。這些年，青壯年大都外出打工了，留守的多是老人和孩子。承載著兒時歡笑和眷戀的農(nóng)村哪里去了？我家從爺爺輩開始種桃，而家鄉(xiāng)的桃子卻只能賣兩三元一斤，還愁銷。我想起自己曾經(jīng)在上海浦東新區(qū)菜市場買的水蜜桃每斤8.5元。當(dāng)時，一個念頭從我的心底涌出，我要回來，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，種出更好的桃子，賣出好價錢?！背嚏魈龟悾?dāng)時自己的這個想法讓他瞬間渾身起雞皮疙瘩，他——被點(diǎn)燃了。

然而，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決定卻遭到了親朋好友的打擊，甚至嘲諷，當(dāng)時的女朋友也不支持，并且提出分手。程琪一時犯了難，但是經(jīng)過再三考慮，他還是決定離開上海，回家。他認(rèn)為，“青春，是一場永不言敗的挑戰(zhàn)！”

開啟七仙紅桃品牌之路

孝感，得天獨(dú)厚的自然氣候條件使其成為傳統(tǒng)的早熟桃主產(chǎn)區(qū)，全國規(guī)?；鲜凶钤纭！缎⒏锌h志》中記載，唐朝時孝感人就栽種鮮桃。北宋大文豪蘇軾被貶黃州，途徑孝感，陶醉于桃花美景，曾留下千古絕句：花發(fā)言如醉，風(fēng)吹面不寒。

回鄉(xiāng)后，程琪花了三個月的時間，走村串巷，磨破嘴皮，跑斷腳，終于承包了300畝崗地。有了自己的桃園，他又面臨資金不足的難題。恰在此時，程琪參加了孝昌縣團(tuán)委和人社部門組織的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并且很幸運(yùn)地拿到了一筆小額創(chuàng)業(yè)貸款。

接下來，技術(shù)不足怎么辦？他來到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖北省農(nóng)科院果茶所進(jìn)修學(xué)習(xí)，并與湖北省農(nóng)科院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。他開始著手向果農(nóng)收購桃子。然而讓他沒想到的是，收購桃子也不是件容易的事。有一次，他本來和農(nóng)戶說好的，2元一斤，結(jié)果到了交貨時間，農(nóng)戶居然以2.2元每斤賣給了別人。

這件事促使程琪有了更深入的思考，他決定走品牌化的道路，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶創(chuàng)收、致富。他成立了湖北七仙紅林果農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，開啟七仙紅桃品牌之路。

據(jù)程琪介紹，神話傳說“董永孝感動天，七仙女與之婚配，帶天上蟠桃到人間，自此，孝感盛產(chǎn)桃”。這便是全國名優(yōu)果品區(qū)域公用品牌、全國“一村一品”、湖北名桃——“七仙紅”品牌的由來。

創(chuàng)業(yè)的道路雖然困難重重，但是也伴隨著很多驚喜和甜蜜，2016年，在孝感市團(tuán)委舉辦的“青春孝感·故事匯”上，程琪不僅從農(nóng)民這份職業(yè)中找回自信，而且結(jié)識了他生命中的“七仙女”曹萍萍，這個1992年生于湖北大悟縣、華中科技大學(xué)社會學(xué)碩士畢業(yè)的女孩，和程琪有著同樣的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)夢想。隨著時間的推移，兩顆年輕的心越走越近。

第二年，他們攜手走進(jìn)了婚姻的殿堂。

與多元化市場公平競爭

程琪和曹萍萍深知，品質(zhì)是市場的前提，他們學(xué)技術(shù)、搞生產(chǎn)，不斷提高七仙紅桃的品質(zhì)，形成了“基地+產(chǎn)業(yè)園+品牌+科研院校+聯(lián)合社+農(nóng)戶”的多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，做到了技術(shù)規(guī)程、農(nóng)資采購、基地認(rèn)證、定價、品牌營銷的“五統(tǒng)一”。

為了進(jìn)一步開辟銷售渠道，他們闖市場、跑渠道，建網(wǎng)站、開網(wǎng)店，大膽嘗試?yán)帽娀I與“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，籌劃鄉(xiāng)村旅游、桃深加工及電商等項目，開辟了涵蓋我國40余個省市的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。2015年，俄羅斯農(nóng)業(yè)部副部長阿列克賽？阿列克賽柯帶領(lǐng)高級商團(tuán)到訪七仙紅桃的果園，簽訂購銷協(xié)議。

談到今后的打算，程琪和曹萍萍表示，“我們希望能夠踐行這樣的價值觀，聯(lián)合弱勢群體，實(shí)現(xiàn)與多元化市場的公平競爭。我們對口幫扶孝昌縣四個村。一是聯(lián)社打造集桃‘花怡人、桃‘果養(yǎng)生、桃‘木養(yǎng)神的七仙紅·桃產(chǎn)業(yè)園；二是打造七仙女主題桃園、科研科普基地、黨員與職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)中心、眾創(chuàng)空間、電商平臺等；三是為果農(nóng)爭取政策，孝昌縣果樹種植補(bǔ)貼400元/畝，貧困戶800元/畝，我們繁育的果樹苗，政府采購免費(fèi)發(fā)放給果農(nóng)，幫助貧困戶建立果園基地，綠化苗圃基地；四是爭取政策，與湖北省農(nóng)科院簽訂‘湖北省科技助力精準(zhǔn)扶貧工程項目，湖北省農(nóng)科院對口幫扶聯(lián)合社成員，促進(jìn)品種更新、提質(zhì)增效，解決果農(nóng)技術(shù)難題；五是拓寬銷售渠道，注冊郵樂購孝昌縣扶貧館、社會扶貧網(wǎng)孝昌縣扶貧館，農(nóng)產(chǎn)品上順豐大當(dāng)家、蘇寧易購、淘寶、京東，以及第三方電商平臺等，解決果農(nóng)銷售難；六是培育新型職業(yè)農(nóng)民。”

對話程琪、曹萍萍

《中華兒女》：還記得第一次做直播的情形嗎？當(dāng)時最大的感觸是什么？

曹萍萍：我們是通過一些線上公益課程，學(xué)習(xí)并準(zhǔn)備自己的第一場直播。從準(zhǔn)備直播設(shè)備、布置直播間、構(gòu)思直播流程、手寫產(chǎn)品賣點(diǎn)并背誦，到直播后臺設(shè)置等等，通過淘寶直播的村播頻道，我們第一次直播了一個半小時，共引導(dǎo)成交了3單，其中兩單是家人的支持，只有一單是真實(shí)客戶。最大的感觸是農(nóng)產(chǎn)品直播真不好做，我們還不夠?qū)I(yè)，需要更加努力。

《中華兒女》：今年新冠疫情期間，七仙紅桃受到了哪些影響，您們是如何應(yīng)對的？目前直播帶貨的情況怎樣？

程琪：疫情對線下實(shí)體經(jīng)營影響還是比較大的，春節(jié)季產(chǎn)品無法銷售，90%變成庫存，一季度果園管理錯過部分農(nóng)時，造成果園管理不到位，病蟲害比往年同期嚴(yán)重。我們一是降價促銷，二是政府單位與社會組織幫助尋找新的銷售渠道，三是打造品牌，建立平臺，親力親為做事，降低成本，并銷售貧困戶農(nóng)產(chǎn)品，以此對接社會消費(fèi)扶貧。

曹萍萍：我們自己直播帶貨，最初是斗魚，不過這類平臺偏娛樂化，后來選擇淘寶直播，每年集中在水果上市的季節(jié)，也就是6月到9月，平時偶爾直播，做活動的時候請大V來共同直播，最高10余萬人次在線觀看，成交近1萬單，交易額近4萬元，少的時候兩三單。今年年初我們注冊了“小瓶子種桃記”抖音號，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音小視頻與抖音直播。

《中華兒女》：在攜手奮斗的日子里，您們感覺最幸福的時刻是什么？面對困難，您們又是如何相互扶持，共度難關(guān)的？

程琪：最幸福的時刻是看著一起努力打造的桃園果實(shí)滿園，吸引著全國各地的游客前來采摘；店鋪里上架的新產(chǎn)品，有新客戶采購，并好評；農(nóng)閑時，能一起到全國各地走走看看；農(nóng)忙時，還能到城區(qū)享受一頓火鍋……當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)的道路上，困難時避免不了的，我覺得我們的最大困難是心態(tài)調(diào)節(jié)，我是從上海辭職回鄉(xiāng)，我愛人是從深圳辭職回鄉(xiāng)，無論是在生活中，還是在工作中，我們都要自我調(diào)節(jié)心態(tài)，適應(yīng)并且走好這條路。

曹萍萍：我們相互鼓勵，自娛自樂，靜下來看書、彈鋼琴，相互提醒我們要擁有陽光向上、積極樂觀、科學(xué)向善的創(chuàng)業(yè)好心態(tài)。

《中華兒女》：對未來，你們有怎樣的期許？

程琪：我們倆的父輩都是農(nóng)民，我希望我們倆以后有孩子了，也能喜歡上農(nóng)業(yè)，讓他（她）看到，我們?nèi)藞允氐那啻簤粝搿⑻覉@事業(yè)，是讓他（她）驕傲的、幸福的。努力將七仙紅桃打造成中國血桃第一品牌。

曹萍萍：我希望未來把桃園打造成為一個青年創(chuàng)業(yè)、親子研學(xué)、科研生產(chǎn)與直播帶貨的“青年樂園”。