李希平 王威

常延富，男，1964年5月出生，1989年5月參加工作，任商河縣玉皇廟鎮(zhèn)瓦西村黨支部書記、村民委員會主任、黑皮冬瓜協(xié)會理事長。瓦西村位于商河縣玉皇廟鎮(zhèn)西南部，南邊臨著濟陽縣，全村有130戶，550口人，1800多畝耕地，黨員25名，村“兩委”成員4人。

常延富自1989年開始在瓦西村干黨支部書記，現(xiàn)在已經(jīng)29年了，作為一名村干部，在這近30年的工作歷程，有創(chuàng)業(yè)的艱辛，也有收獲的喜悅。十多年的時間，瓦西村從貧窮落后到文明富裕，發(fā)生了翻天覆地的變化：黑皮冬瓜被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“無公害產(chǎn)品”、獲得國家農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證，村子被授予省級“一村一品”示范村稱號，成為長江以北最大的黑皮冬瓜生產(chǎn)基地，村集體收入達(dá)到26萬元，全村人均純收入達(dá)到10000元以上。先后榮獲“泉城先鋒基層黨組織”、“山東省科普惠農(nóng)示范工程先進(jìn)單位”、“全國婦聯(lián)基層組織建設(shè)示范村”等榮譽稱號。

十多年前，瓦西村是個典型的以傳統(tǒng)糧棉種植為主的貧窮村，當(dāng)時全村年輕的、有本事的都爭著往外跑，留在村里的是老的老，小的小，沒有人愿意守在家里種地，家家戶戶的日子過的都很緊巴?？吹竭@種情況，村班子一班人心里都不是個滋味兒，從那時候就認(rèn)識到，要讓群眾富起來，必須改變傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。但是怎么改，發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)，一直是我們黨支部苦苦思考的問題。

機會是留給有準(zhǔn)備的人和敢闖敢干的人的。瓦西村發(fā)展第一個產(chǎn)業(yè)——黑皮冬瓜這個機會是怎么來的呢，說起來那是2000年，惠民縣的蔬菜銷售公司銷售代表韓華來商河縣發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，通過聯(lián)系鎮(zhèn)林管站，在全鎮(zhèn)一共發(fā)展了十多個村種黑皮冬瓜，當(dāng)時黑皮冬瓜是個稀罕東西，大家都沒有見過，經(jīng)過咨詢知道了黑皮冬瓜畝產(chǎn)量是一萬斤，除去成本每畝純利潤一千元，當(dāng)時物價低，2000年一畝地見一千塊錢也很可以了。俗話說的好，“村看村，戶看戶，群眾看黨員，黨員看干部”，常延富和村“兩委”一班人一商量，覺得行，當(dāng)年就種植了30多畝冬瓜，結(jié)果沒想到當(dāng)年冬天賠錢了。為什么呢？當(dāng)年銷售代表收了村民種植的黑皮冬瓜存著等著漲價，沒有及時往外賣，過了冬至冬瓜全凍了，這個人賠錢了，老百姓的錢當(dāng)時也沒要回來。其他村的村民一看銷售代表賠錢了，到第二年就退縮了，就不種了?？墒浅Ｑ痈粎⑴c了全過程，知道他之所以賠錢，不是冬瓜賣不出去，而是銷售代表錯過了出售時間，為了多掙點錢，存著不賣，結(jié)果全凍了，于是選擇了繼續(xù)堅持。

在冬瓜種植過程中，常延富和廣東來的技術(shù)員結(jié)成好朋友，這位技術(shù)員不但指導(dǎo)冬瓜種植，還向他傳授了冬瓜儲存的經(jīng)驗，就是挖地坑。常延富懷著試試看的態(tài)度在地坑里存了一萬多斤，結(jié)果當(dāng)年存的冬瓜賣了好價錢。2001年剛過了年，常延富去廣東把這個技術(shù)員請回來，指導(dǎo)冬瓜種植方面的技術(shù)，結(jié)果那天的冬瓜喜獲豐收。每畝地的凈利潤當(dāng)時還是達(dá)到了2000多元，老百姓非常開心，從那一年開始，瓦西村的冬瓜種植面積一下達(dá)到了500多畝，其他村里看到我們掙錢了，也紛紛種上了冬瓜，2002年，全鎮(zhèn)種植面積達(dá)到2000多畝。

由于那幾年剛剛開始種植冬瓜，宣傳不是很到位，外地的客商來的不多，這樣市場就沒打開。2002年正逢大旱，老百姓常說，旱瓜澇棗，當(dāng)年冬瓜又是大豐收。但是當(dāng)年冬瓜價格偏低，老百姓舍不得賣，想等冬瓜價格漲一漲，再漲一漲，好賣個好價格，多掙點錢，結(jié)果儲存到冬至，又凍了，有的群眾種植5-6畝冬瓜，也就剛能保本。常延富認(rèn)識到，冬瓜雖然是個好東西，但是賣不出去也只能爛在地里，變不成錢就不保險。于是他就給村里的老少做工作，蔬菜價格每年都不一樣，不能看去年的價格，要掌握當(dāng)年的市場行情，能賣就賣，變成錢才是真事。

光有好的產(chǎn)品不行，必須有好的渠道與市場接軌。2003年，常延富接受了2002年的客戶少的教訓(xùn)，9月份，冬瓜還沒上市，就印了宣傳材料，拿著名片，只身一人北上，聯(lián)系銷售，聯(lián)系客戶，黃河以北所有的大型蔬菜銷售市場都轉(zhuǎn)遍了，結(jié)識了不少客戶。到冬瓜上市的時間，聯(lián)系的客戶都來了，那一年的冬瓜價格從上市時的一毛八，猛增到兩毛八，價格合適，客戶上門收購，村里的冬瓜全賣了，老百姓又滋兒了。

到了2004年，冬瓜價格偏低，再加上在2003年銷售過程中發(fā)現(xiàn)有的客戶為了盈利，會哄抬價格導(dǎo)致瓜農(nóng)利益受損。村“兩委”一班人經(jīng)過商量，決定對冬瓜銷售實行統(tǒng)一定價，銷售統(tǒng)一管理，當(dāng)年雖然行情一般，但老百姓的冬瓜全賣出去了，收入也不錯?，F(xiàn)在一遇到行情不好的年景，老百姓也總會想起2004年的情形。從這一年開始，瓦西村的黑皮冬瓜種植銷售逐漸形成了產(chǎn)業(yè)化，正規(guī)化，那一年成立了黑皮冬瓜種植協(xié)會，也注冊了瓦西黑皮冬瓜商標(biāo)，在冬瓜種植、銷售上的經(jīng)驗也越來越豐富，老百姓也越來越成熟。

經(jīng)過發(fā)展，到了2007年，瓦西村黑皮冬瓜種植發(fā)展到上千畝，這一年黑皮冬瓜行情好，價格在八毛左右，每畝地的凈利潤能達(dá)到一萬元左右，全村130多戶，在2007年一下子出現(xiàn)了十多個十萬元戶，老百姓在種植冬瓜中確實得到了實惠。

到了2008年，周邊村莊的老百姓看瓦西村種植黑皮冬瓜發(fā)了財，也紛紛種上了黑皮冬瓜。這一年瓦西和周邊的幾個村種植面積發(fā)展到4000多畝，加上種植技術(shù)的提升，每畝地產(chǎn)量達(dá)到了近兩萬斤，總產(chǎn)量達(dá)到了8000多萬斤，冬瓜種植出現(xiàn)了一個小高潮。

在動員村民發(fā)展黑皮冬瓜種植過程中，瓦西村里有位村民叫尤明全，這位村民很實在，干活舍得下力氣，但是就是思想保守，從2000年瓦西村開始推廣冬瓜種植時開始，就動員他，可是他就是認(rèn)準(zhǔn)了小麥玉米糧食作物保險，不敢種冬瓜。但是常延富也一直沒有放棄，一有機會就開導(dǎo)他，到了2002年又找到他，動員他種冬瓜，他知道種冬瓜比種糧食來錢快，但總覺得種棒子麥子心里踏實。常延富當(dāng)時就跟他說，你先種上兩年，賺了算你的，賠了算我的。聽到常延富這么說，他也不好意思再說啥了，當(dāng)年象征性的種了點冬瓜，然后種植面積一年比一年大，到現(xiàn)在尤明全已經(jīng)是瓦西村的種瓜能手，地里種著10畝冬瓜，每年收入非?？捎^，家里的房子重新翻蓋，搞的寬門大屋，孩子在外面上大學(xué)，日子過得非常舒服。

致富路永遠(yuǎn)沒有盡頭，必須不斷探索創(chuàng)新。瓦西村的冬瓜產(chǎn)業(yè)有了規(guī)模、成了氣候，但瓦西村“兩委”一班人并沒有就此滿足，而是借著瓦西黑皮冬瓜響亮的名號，繼續(xù)拓展致富新路子。年前常延富帶領(lǐng)著種植大戶，到周邊縣市進(jìn)行學(xué)習(xí)，把濟陽縣太平鎮(zhèn)小拱棚種植西瓜的技術(shù)利用到黑皮冬瓜種植當(dāng)中，讓冬瓜棵從一年結(jié)一個變成一年結(jié)兩個，增加了冬瓜產(chǎn)量;引進(jìn)種植富硒西瓜、富硒甜瓜，豐富產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，拓寬收入渠道。同時，每年舉辦黑皮冬瓜大賽，邀請省市電視臺進(jìn)行宣傳報道，大大增加了瓦西冬瓜的知名度。在此基礎(chǔ)上，在村里還推廣有機韭菜種植，成立了有機韭菜合作社，經(jīng)過檢驗，22項指標(biāo)全部達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，獲得了農(nóng)業(yè)部的有機商標(biāo)。2015年底，常延富帶著韭菜去省城，《濟南日報》連續(xù)幾天免費為進(jìn)行宣傳報道，還在報社大樓前面專門找了一塊區(qū)域搞義賣，以十倍于普通韭菜的價格銷售，供不應(yīng)求。

現(xiàn)在瓦西村已經(jīng)形成了以黑皮冬瓜為代表的六大“果蔬品牌”，韭菜和西瓜、甜瓜種植已經(jīng)發(fā)展到50多畝，經(jīng)濟效益非常好，群眾的錢袋更鼓了。