楊志寧

摘 要：本文結(jié)合模式識(shí)別理論和商業(yè)模式概念，從特征識(shí)別理論和原型匹配理論分析了四家企業(yè)的商業(yè)模式，比較了這四家企業(yè)商業(yè)模式的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，建立了一種“模仿山寨+快速反應(yīng)”商業(yè)模式原型，并探討了這一商業(yè)模式的適用的環(huán)境，可以解決的問題以及解決問題的方案。

關(guān)鍵詞：認(rèn)知模式? 商業(yè)模式? 模式識(shí)別

Dell曾經(jīng)的電腦制造龍頭企業(yè)，Zara服裝行業(yè)中的巨無霸， Rocket Internet 專門模仿成功企業(yè)商業(yè)模式的企業(yè)，The Asylum以拍影片盈利的企業(yè)。無論從提供的產(chǎn)品（服務(wù)）到核心資源，還是從所屬的行業(yè)到業(yè)務(wù)流程，或者是從企業(yè)文化到企業(yè)組織架構(gòu)來看，上述四家企業(yè)都完全不同。然而，從某一方面特征上來看，上述四家企業(yè)有一定相似性，這就是從商業(yè)模式上看，后三家更像同一種類型——“模仿山寨+快速反應(yīng)” 商業(yè)模式。

一、商業(yè)模式

探討商業(yè)模式之前，需要先清楚什么是模式。認(rèn)知心理學(xué)認(rèn)為模式是刺激的組合，由若干元素按一定關(guān)系集合在一起組成的一種結(jié)構(gòu)。模式識(shí)別是認(rèn)知心理學(xué)，計(jì)算機(jī)科學(xué)，認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)交叉研究的熱點(diǎn)，也是人工智能研究的重要領(lǐng)域。

模式多種形態(tài)的激化就是大腦記憶、思維、意識(shí)、主觀世界和精神境界等一系列大腦功能秘密的展現(xiàn)。模式是大腦進(jìn)化形成的認(rèn)識(shí)事物的適應(yīng)性機(jī)制，是某類型事物的心理表征，商業(yè)模式也是如此。商業(yè)模式是簡(jiǎn)約的、典型的對(duì)企業(yè)商業(yè)本質(zhì)的描述，商業(yè)模式是一系列經(jīng)營(yíng)要素的組合，它忽略了人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的影響，而是將重點(diǎn)關(guān)注于手里牌的組合。

二、Dell商業(yè)模式識(shí)別

Michael Dell在談到他的成功秘訣時(shí)說：“我們?nèi)僦饕且驗(yàn)槲覀儞碛幸粋€(gè)更好的商業(yè)模式”。模式識(shí)別是對(duì)表征事物或現(xiàn)象的各種形式的信息進(jìn)行處理和分析，以對(duì)事物或現(xiàn)象進(jìn)行描述、辨認(rèn)、分類和解釋的過程，是大腦的一項(xiàng)重要功能，也是大腦理解復(fù)雜世界的手段。模式識(shí)別的特征分析理論認(rèn)為，大腦中各種模式是以他們分解后得到的一系列特征形式來表征的;模式識(shí)別就是抽取當(dāng)前客體各方面的特征，然后與記憶中的各種模式的特征進(jìn)行比較，找到最佳匹配的過程。因此模式識(shí)別首先是特征的抽?。篋ell公司的直銷方式、拉動(dòng)生產(chǎn)、庫(kù)存管理、服務(wù)外包和銷售服務(wù)等一系列特征形成了Dell的商業(yè)模式。人們?cè)谡劦紻ell的商業(yè)模式時(shí)，常指“直銷模式”，在美國(guó)一般稱為“直接商業(yè)模式” （Direct Business Model） ，這是Dell相對(duì)于其他PC制造商最明顯的特征。

具體來看，“戴爾”的商業(yè)模式最明顯的特征在于：

第一， 直銷模式。減少中間環(huán)節(jié)，取消分銷商、批發(fā)商和零售商，直接由公司面對(duì)顧客。

第二， 按單生產(chǎn)（Make to Order）。收到訂單后再完成從生產(chǎn)到配送，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。

許多人解讀減少了中間環(huán)節(jié)的直銷模式可以降低戴爾的成本，這樣的理解是有問題的。從交易成本（Coase， R.H.， 1937）來看，企業(yè)存在的原因是可以降低交易成本，取消中間商盡管看似節(jié)省了中間商賺取的利潤(rùn)環(huán)節(jié)，但是將會(huì)增加企業(yè)內(nèi)部交易成本。戴爾取消中間商的最大好處在于速度，在于比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“快”。按單生產(chǎn)盡管有可能增加生產(chǎn)組織成本，但是節(jié)約了庫(kù)存成本，更重要的是先收到錢，再組織生產(chǎn)，元器件價(jià)格的波動(dòng)就與Dell無關(guān)了，這一點(diǎn)對(duì)于PC這樣的產(chǎn)品非常重要。

“訂單生產(chǎn)+交貨極快”構(gòu)成了Dell商業(yè)模式的核心特征。戴爾公司分管供應(yīng)鏈管理工作的全球副總裁迪克·L·亨特稱， 一般情況下， 戴爾的物料庫(kù)存相當(dāng)于4天的出貨量。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存量則相當(dāng)于Dell近10倍天數(shù)的出貨量。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了時(shí)間上質(zhì)的飛躍， 從36天-40天減少到3天-4天。 Dell的快并非戰(zhàn)術(shù)或者從運(yùn)營(yíng)上就可以實(shí)現(xiàn)的，快可以看作是Dell商業(yè)模式的核心目標(biāo)，是Dell的戰(zhàn)略關(guān)鍵詞之一。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（邁克爾·波特，1996）是定位、取舍和業(yè)務(wù)匹配，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)卓越業(yè)績(jī)，戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)缺一不可。Dell能在4天完成從生產(chǎn)到交貨這樣的速度，正是戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)效益共同作用的結(jié)果。戰(zhàn)術(shù)可以模仿，戰(zhàn)略很難模仿，這也是當(dāng)時(shí)那么多PC制造商苦苦給Intel和微軟打工，而Dell卻可以賺得盆滿缽盤的原因。

基于“認(rèn)知吝嗇鬼”（Cognitive Miser），大腦喜歡模式，人們一旦確立了某種模式，就喜歡換用這一模式解釋現(xiàn)實(shí)中不同的客體特征，解讀商業(yè)亦是如此。Dell與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，最明顯的特征就是整體供應(yīng)鏈的快速。人們一旦形成某種認(rèn)知模式，就會(huì)去尋找各種證據(jù)和理論來完善和豐富它。

三、Zara：時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦

商業(yè)模式是抽象概念，具身認(rèn)知（Embodied cognition）觀點(diǎn)認(rèn)為人的認(rèn)知是“具身”的，如果不能想象，就無法理解。面對(duì)人們無法親身體驗(yàn)的知識(shí)，人們通過類比和隱喻建立思維裝置，進(jìn)行替換從而理解抽象復(fù)雜的概念。隱喻不僅僅是一種修辭手段， 而且是一種認(rèn)知手段和思維方式， 是“人類認(rèn)知、思維、經(jīng)歷、言語和行為的基礎(chǔ)， 是我們賴以生存的基本方式”（Lakoff&Johnson， 1980）。隱喻式認(rèn)知就是對(duì)象A并非對(duì)象B，人們理解A卻不理解B，由于A和B之間在某些角度上是相通或者相似的，則會(huì)把A的某些屬性和規(guī)律應(yīng)用到B上，于是在面對(duì)B時(shí)，就覺著獲得了具有A、B兩者相關(guān)方面的對(duì)B的認(rèn)知。同時(shí)應(yīng)該看到，這一認(rèn)知方式雖然有助于我們理解事物，但是有時(shí)這樣的理解所建立的模式是有問題的，因?yàn)槲覀儚腁中提取出的規(guī)律，有時(shí)在B上并不適用，在商業(yè)中也是如此。

Zara是服裝企業(yè)，Dell是電腦公司，眾多的研究者得出兩家公司模式相近之處就是供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度——急速供應(yīng)鏈。Zara經(jīng)營(yíng)快時(shí)尚服飾，是一家能夠在15天內(nèi)完成從服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到配送到全球門店的公司。把Zara評(píng)價(jià)為“時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦”是站在供應(yīng)鏈的角度，尤其是從開始生產(chǎn)到上架或交付客戶手中的速度上看待Zara和戴爾的共性。Zara與Dell能夠在特定時(shí)段獲得輝煌的原因在于兩點(diǎn)：市場(chǎng)體量和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)體量主要是趨勢(shì)和外部市場(chǎng)環(huán)境決定，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是與對(duì)手相比較而言，與商業(yè)模式密切相關(guān)。如果單純從 “快”來看，這兩家企業(yè)的模式的確有相似之處：為了快，甚至不惜放棄一些其他的考量要素。

當(dāng)年，眾多學(xué)者和企業(yè)家總結(jié)了許多Dell能夠獲得成就的要素，但是真正模仿成功的企業(yè)卻少之又少?，F(xiàn)實(shí)中因?yàn)闀r(shí)代的不同，環(huán)境的不同，完全照搬另一個(gè)企業(yè)鮮有成功的案例，這也正是商業(yè)吸引人的地方。想要學(xué)習(xí)Zara的企業(yè)很多，但是多數(shù)集中在服裝行業(yè)，這本身就是對(duì)商業(yè)模式的誤解。

美國(guó)建筑學(xué)家C·亞歷山大在他的《建筑的永恒之道》一書中給我們提供了一個(gè)有效的工具——“模式語言”：第一，模式適用的環(huán)境條件;第二，模式可以解決的問題;第三，模式解決問題的方案。

有了工具之后，就可以將Dell的商業(yè)模式應(yīng)用到其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之中。在識(shí)別了Dell的商業(yè)模式后，問題就變成了Dell模式適用什么樣的環(huán)境，可以解決什么樣的問題，如何解決。將Dell的商業(yè)模式應(yīng)用到其他企業(yè)是否可行，第一步就是找出這一模式的適用條件。Dell的副總裁凱文·羅林斯曾經(jīng)感嘆：“我們現(xiàn)在就像賣菜的農(nóng)夫，搞不好東西就會(huì)爛在手里?！睂?dǎo)致“快”在不同企業(yè)中重要性不同的原因在于，產(chǎn)品本身是否具有很強(qiáng)的時(shí)效性。從Zara和Dell所提供的產(chǎn)品來看，時(shí)尚服裝和電腦的確有一個(gè)重要的特征是相同的，就是“保鮮期”很短。時(shí)尚服裝如果在流行時(shí)段沒有賣出，以后就很難賣出了，PC機(jī)也有這樣的特點(diǎn)，即元器件會(huì)快速貶值。在PC制造行業(yè)里，物料成本每星期下降大約1%，由于物料在Dell公司所“呆”的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Dell獲得遠(yuǎn)高于對(duì)手的利潤(rùn)水平就不難理解了。

“模式是作為認(rèn)識(shí)過程的中介的科學(xué)方法，其認(rèn)識(shí)過程是一個(gè)否定之否定的過程;模式是一種問題解決的思維方法;模式是溝通實(shí)踐與理論之間的橋梁，起著由下而上和由上而下的作用” 。 Dell的商業(yè)模式并沒有使Dell一直輝煌下去，而目前來看Zara還活得不錯(cuò)，造成這一結(jié)果的原因很多。從商業(yè)模式看，Dell與Zara的區(qū)別：第一個(gè)是直銷方式，這一方式適合于Dell卻不適用于Zara，因?yàn)榉b也采用這一方式就成為高端定制了，這與Zara的定位沖突，Zara采用的是極其豐富的款式來面對(duì)不同的消費(fèi)需求。第二個(gè)是復(fù)制模仿，這是Zara的做法，Dell在這一方面就故步自封了，隨著智能手機(jī)和平板電腦需求量的急劇增加，PC需求則不斷下降，Dell此時(shí)固守PC既沒有創(chuàng)新也沒有轉(zhuǎn)型，終于走了下坡路。

拋開行業(yè)來看，如果說有一類產(chǎn)品本身生命周期很短，容易過時(shí)，并且多變，難以把握，該如何建立這一類企業(yè)的商業(yè)模式呢？時(shí)尚服裝符合上述描述，Zara作為快時(shí)尚的領(lǐng)軍企業(yè)，它的具體做法對(duì)于提供這一類產(chǎn)品的企業(yè)是有價(jià)值的。

（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)。作為時(shí)尚服裝，Zara的理念是“不引領(lǐng)，只跟隨”，時(shí)尚潮流的產(chǎn)生具有非常大的不確定性，既然很難控制，那就緊跟時(shí)尚。于是， Zara派出大量的coolhunter活躍于世界各處，他們的職責(zé)就是捕捉時(shí)尚元素并發(fā)回公司總部。

（2）直接成本。時(shí)尚產(chǎn)品一般不會(huì)使用多年，因此Zara的產(chǎn)品質(zhì)量一般。

（3）營(yíng)銷和渠道。選擇黃金地段，采用超大店鋪;基本不在媒體上打品牌廣告，也不請(qǐng)品牌代言人;服裝款式極為豐富，單品生產(chǎn)卻很少;某款服裝非常暢銷也不返單再做一批。

（4）供應(yīng)鏈。一款產(chǎn)品從最初設(shè)計(jì)到產(chǎn)品上架只需要7到15天，工廠等供應(yīng)商設(shè)在西班牙總部附近，第一個(gè)物流中心遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到飽和之時(shí)，斥資再建一個(gè)物流中心。

Zara無疑是一家成功的企業(yè)。從以上分析可以看出，Zara模式的核心理念之一就是“不跟隨，只引領(lǐng)”的山寨模式。而這一模式要想獲得成功的關(guān)鍵點(diǎn)就是：快速反應(yīng)。商業(yè)模式相似度與產(chǎn)品相似度并沒有太大的關(guān)系，正如Zara的產(chǎn)品和GUCCI的產(chǎn)品從相似度上來看遠(yuǎn)高于戴爾的產(chǎn)品。

回到亞歷山大的模式語言工具：

第一，Zara的商業(yè)模式適用于消費(fèi)者欣賞口味變化快，企業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代也跟著快，產(chǎn)品容易過期這樣的環(huán)境條件;

第二，Zara通過“山寨模仿+快速反應(yīng)”解決消費(fèi)者口味難把握，產(chǎn)品易過期這樣的問題。

第三，“模仿山寨+快速反應(yīng)”作為這一類商業(yè)模式的核心特征似乎是有效的。然而，模式的建立需要假設(shè)、推理和驗(yàn)證三個(gè)階段。理論是建立在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，商業(yè)的本質(zhì)不能脫離具體的企業(yè)，這就需要找到符合這一特征的其他企業(yè)，并分析出它們的做法，進(jìn)而總結(jié)出規(guī)律用以指導(dǎo)具有這種特征企業(yè)。

四、Zara與Rocket Internet商業(yè)模式

上面對(duì)Zara的分析也就意味著初步建立了以Zara為原型的一種商業(yè)模式。沒有兩家企業(yè)是相同的，同樣也沒有兩家企業(yè)的商業(yè)模式是完全相同的，我們只能從某一個(gè)視角來看待兩家企業(yè)的商業(yè)模式是否為同一類型，并在大腦中建立某一類商業(yè)模式表征。從原型匹配理論來看也就是是否為同一類原型，并以這一原型發(fā)現(xiàn)商業(yè)規(guī)律，以此來指導(dǎo)企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)決策。在模式識(shí)別過程中， 客體只需與原型進(jìn)行比較， 這種比較只需近似的匹配即可。例如，我們可以描述某企業(yè)的商業(yè)模式為免費(fèi)模式、垂釣?zāi)Ｊ降龋部梢悦枋鐾患移髽I(yè)為平臺(tái)模式或者長(zhǎng)尾模式，說某企業(yè)是某種商業(yè)模式并不影響這家企業(yè)可以是另一種商業(yè)模式。

結(jié)構(gòu)隱喻是指以一種概念的結(jié)構(gòu)構(gòu)造另一種概念， 用較為具體和熟悉的概念談?wù)摮橄蠛筒皇煜さ母拍?。雖然兩個(gè)概念的認(rèn)知領(lǐng)域不同， 但是它們各自的構(gòu)成要素存在著有規(guī)律的對(duì)應(yīng)關(guān)系 （Lakoff&Johnson， 1980） 。商業(yè)模式是一種典型的結(jié)構(gòu)隱喻，如果以A企業(yè)的結(jié)構(gòu)模式理解或建構(gòu)B企業(yè)的結(jié)構(gòu)模式，就可以實(shí)現(xiàn)通過一個(gè)符合邏輯、結(jié)構(gòu)清晰的A企業(yè)商業(yè)模式去理解或構(gòu)建另一個(gè)邏輯和結(jié)構(gòu)模糊的B企業(yè)。

在對(duì)Zara的商業(yè)模式分析中，從企業(yè)提供的產(chǎn)品特征來看：時(shí)尚難以把握，并且容易過期。解決方案就是：一是采用逆向思維。既然難以把握，那就放棄引領(lǐng)時(shí)尚，策略就是緊跟時(shí)尚;二是既然保質(zhì)期短，那就少量多款，盡量快速賣完。表現(xiàn)出的做法就是“占據(jù)最好的位置，抄襲，快”等等。一旦從商業(yè)邏輯上理解了Zara的做法，就可以將這一商業(yè)模式作為原型，看看是否有其他企業(yè)符合這一特征，并有可能將這一模式進(jìn)行遷移從而找到新的商機(jī)。

在風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)的產(chǎn)品是孵化企業(yè)，同樣具有難以把握，容易過期這兩大特征。傳統(tǒng)做法是“廣撒網(wǎng)、多斂魚，擇優(yōu)而從之”。

創(chuàng)始人之一的奧利弗·桑威爾曾說：“如果有某種商業(yè)模式被證明是可行的，我們就會(huì)注意它、研究它。我認(rèn)為要打造一家成功公司總會(huì)有兩大挑戰(zhàn)：擁有一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)子，然后正確地實(shí)現(xiàn)它。我們對(duì)創(chuàng)新者心懷尊敬，但將主要精力放在后者?！?這兩句話顯示了Rocket Internet的核心理念和與之對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式。同樣這兩句話如果用在Zara上，絕不會(huì)讓人感到違和：“如果有某款服裝目前流行，Zara就會(huì)注意它、研究它。Zara認(rèn)為要生產(chǎn)一款成功的時(shí)尚產(chǎn)品總會(huì)有兩大挑戰(zhàn)：擁有一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)子，然后正確地實(shí)現(xiàn)它。我們對(duì)創(chuàng)新者心懷尊敬，但將主要精力放在后者。”

好的商業(yè)模式很難描述，但是有一個(gè)核心特征就是相同運(yùn)營(yíng)效益下能賺取比對(duì)手更高的利潤(rùn)，能算得過別人算不過來的賬。Zara就是比其他服裝企業(yè)更會(huì)算賬，“抄襲+罰款”比“原創(chuàng)+宣傳”更劃算，“店面+服裝款式”比“廣告+代言明星” 更劃算，“追求速度”比“物流浪費(fèi)”更劃算，在某種程度上商業(yè)可以看作是可重復(fù)的“套利”。Zara和Rocket Internet能發(fā)展的很不錯(cuò)，并不是因?yàn)槌u創(chuàng)意而不自己創(chuàng)意，而是發(fā)現(xiàn)了一種經(jīng)營(yíng)性重復(fù)套利的機(jī)會(huì)，是能夠算得過別人算不過來的賬。可以說Zara算過一筆賬，要驗(yàn)證一款服裝是否會(huì)成為時(shí)尚是不經(jīng)濟(jì)的，同樣Rocket Internet算過一筆賬，要驗(yàn)證一個(gè)商業(yè)模式的可復(fù)制性和規(guī)?；粌H耗時(shí)耗力，而且不精確易出錯(cuò)。因此，Rocket Internet的商業(yè)模式就是“尋找模仿+快速孵化”，即緊密跟蹤互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域被證明是可行的商業(yè)模式，并用最快速度換一個(gè)區(qū)域進(jìn)行復(fù)制，將重心放在執(zhí)行階段，孵化企業(yè)并迅速使其發(fā)展壯大。

Rocket Internet公司總經(jīng)理亞歷山大·庫(kù)德利希（Alexander Kudlich）表示，“從做出決定到網(wǎng)站發(fā)布，我們最快能在三周半內(nèi)完成。公司成功的秘訣在于將每件小事都做正確，并且快速地運(yùn)營(yíng)起來。一旦發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，我們馬上著手去做，絕不會(huì)說‘第四季度我們計(jì)劃實(shí)現(xiàn)它……我們?cè)谕惶炀烷_始編程。”上述描述是不是也像極了Dell與Zara極強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力。

五、“模仿山寨+快速反應(yīng)”模式的應(yīng)用案例——The Asylum

模式識(shí)別包括兩種過程：自下而上加工和自上而下加工。自下而上加工也叫數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)或刺激驅(qū)動(dòng)加工，是以經(jīng)驗(yàn)事實(shí)為基礎(chǔ)，處理片段的信息，將外界刺激的具體特征轉(zhuǎn)化為抽象表征，從而識(shí)別模式。僅從商業(yè)模式上看，上面對(duì)于Dell與Zara公司的分析更多的運(yùn)用自下而上的加工過程。對(duì)于Rocket Internet的分析就不僅僅是自下而上的加工過程了，因?yàn)檫@里應(yīng)用了對(duì)Zara商業(yè)模式形成的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等概念來幫助我們進(jìn)行模式識(shí)別，這是自上而下的加工過程。自上而下加工過程又叫概念驅(qū)動(dòng)的加工或假設(shè)驅(qū)動(dòng)的加工。這里再用自上而下加工過程對(duì)The Asylum公司的商業(yè)模式進(jìn)行分析。

電影制片廠提供電影這一產(chǎn)品，電影也很像時(shí)尚產(chǎn)品，在熱映期受人關(guān)注，然后少有人問津，投資巨大而不賣座的影片時(shí)有發(fā)生，同時(shí)也有一些小制作卻有不錯(cuò)的票房。我們?cè)賮砜纯碩he Asylum是怎么做的？

（1）產(chǎn)品山寨：Zara抄襲時(shí)尚——The Asylum山寨大片

The Asylum公司的代表作：《環(huán)大西洋》、《史前一億年》、《洛杉磯之戰(zhàn)》、《達(dá)芬奇財(cái)寶》、《海底三萬里》、《泰坦尼克號(hào)2》。如果不仔細(xì)看，以為都是好萊塢經(jīng)典大片，可見其模仿程度。

（2）設(shè)計(jì)到上架：Zara極快——The Asylum極快

通常The Asylum公司的劇本只有10頁(yè)，算上各類突發(fā)情況拍攝時(shí)間只需10到15天。

（3）質(zhì)量：Zara不追求高質(zhì)量——The Asylum質(zhì)量不重要

The Asylum的多數(shù)電影特效能不要就不要，劇本只有10頁(yè)，主演“八流演員”，配角隨便，內(nèi)容原創(chuàng)卻情節(jié)荒唐，經(jīng)常邏輯混亂。

（4）成本：Zara相對(duì)較低——The Asylum很低

The Asylum在投資上非常克制，每部影片一般嚴(yán)格控制在100萬美元內(nèi)。

（5）廣告：Zara選擇好位置——The Asylum“蹭”熱映影片

The Asylum的海報(bào)很像對(duì)標(biāo)影片。

（6）營(yíng)銷：Zara“蹭”鄰居——The Asylum“蹭”大片

The Asylum的影片搭大片上映便車，由于速度極快，有時(shí)比大制作電影更早面世。

（7）人才：Zara設(shè)計(jì)師“三流”——The Asylum編劇、主演“三流”

（8）高投入：Zara店鋪，供應(yīng)鏈——The Asylum目前無

The Asylum的投入很低，但是內(nèi)容原創(chuàng)，海報(bào)制作較為精細(xì)。

模式是對(duì)隱藏在事物之間客觀規(guī)律的歸納，是對(duì)蘊(yùn)含在前人實(shí)踐之中成功經(jīng)驗(yàn)的概括，是人類把握和認(rèn)識(shí)外界的關(guān)鍵。模式生成于不斷重復(fù)出現(xiàn)的事件或事物之中;又完善于不斷發(fā)展創(chuàng)新的過程或進(jìn)程之中。即使對(duì)于同一家企業(yè)，商業(yè)模式在不同階段也是不同的，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)活下來是前提，但是隨著外部環(huán)境的變化和內(nèi)部的發(fā)展，最終會(huì)進(jìn)化成為什么樣的模式便無從知曉了。德魯克認(rèn)為，企業(yè)的唯一目的是創(chuàng)造顧客。