摘? 要：新形勢(shì)下創(chuàng)業(yè)獲得人們的青睞，但是自身創(chuàng)業(yè)條件不具備時(shí)，就得依托創(chuàng)業(yè)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的優(yōu)劣就很關(guān)鍵。很多的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)存在陷阱，進(jìn)入后并不會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的理想效果，時(shí)間和錢財(cái)兩失。通過(guò)文獻(xiàn)研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)思路和對(duì)策研究比較多，對(duì)創(chuàng)業(yè)陷阱研究比較少。創(chuàng)業(yè)陷阱的根源是因?yàn)檫@類創(chuàng)業(yè)平臺(tái)存在著商業(yè)模式、法律、定價(jià)、管理理念等十大問(wèn)題。通過(guò)文獻(xiàn)研究和實(shí)際總結(jié)，對(duì)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)陷阱及其機(jī)理的綜合研究分析具有現(xiàn)實(shí)意義和價(jià)值。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)平臺(tái);商業(yè)模式;商業(yè)行為;問(wèn)題;陷阱

一、新形勢(shì)下避免創(chuàng)業(yè)平臺(tái)陷阱的意義

新形勢(shì)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展成新常態(tài)，即由高速向中速過(guò)渡，加上全球新冠疫情的爆發(fā)，讓人們感到面對(duì)天災(zāi)人禍的不確定性、不可抗力風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的無(wú)助，覺(jué)得就業(yè)不容易，創(chuàng)業(yè)也艱難。加上多年來(lái)，“事業(yè)”“財(cái)富”“創(chuàng)業(yè)”的夢(mèng)想，國(guó)家通過(guò)制定《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新若干政策措施的意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔2015〕32號(hào)）大力推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，創(chuàng)業(yè)成為年輕人的選擇。但是創(chuàng)業(yè)需要好的產(chǎn)品或好的服務(wù)創(chuàng)意，資金實(shí)力等，沒(méi)有這些，創(chuàng)業(yè)只能在別人的平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)。

正因?yàn)樵趧e人的平臺(tái)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，讓很多年輕人踏入創(chuàng)業(yè)陷阱，在薄弱的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)上損失金錢和時(shí)間。很多的所謂創(chuàng)業(yè)平臺(tái)實(shí)際上只是營(yíng)銷模式，并沒(méi)有什么技術(shù)、產(chǎn)品乃至服務(wù)上的核心優(yōu)勢(shì)，即使是最新的直播平臺(tái)也是如此，平臺(tái)也不存在什么核心優(yōu)勢(shì)，有的接近騙局、有的本身就是騙局。如何讓有志于創(chuàng)業(yè)的年輕人更好地辨別其中的真?zhèn)危亮裂劬?、量力而行、避免誤入歧途、免遭時(shí)間和錢財(cái)兩失、少走彎路，使得“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”更加健康地發(fā)展，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過(guò)程一個(gè)需要加強(qiáng)的教育內(nèi)容。

二、識(shí)別存在陷阱的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

創(chuàng)業(yè)陷阱平臺(tái)主要存在以下幾種情況：

（一）多層次利益分配機(jī)制的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

多層次利益分配機(jī)制的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)是指一個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)可以由其上面很多代數(shù)的人享受利益，同時(shí)他也可以享受其下面很多代人的銷售業(yè)績(jī)，其做法是需要一定的加盟費(fèi)，然后一人向另一人推銷產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)也鼓動(dòng)其他人推銷或者告訴其他人向別人推銷產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)他可以獲得很多的利益。這類創(chuàng)業(yè)平臺(tái)包括了傳銷、直銷、微商分享鏈接以及其他各類圍繞著虛擬貨幣、資金盤，需要拉人頭的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

（二）招商路演、演講類創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

近年來(lái)，一些大的商業(yè)中心城市，涌現(xiàn)出了大批的以招商路演、演講為主要形式的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。這些平臺(tái)起源于項(xiàng)目融資的路演，結(jié)合傳銷的會(huì)場(chǎng)套路（舉手、拍手、喊叫、互動(dòng)、活動(dòng)、唱歌、跳舞等），再與演講培訓(xùn)結(jié)合，以招商為名義，就形成了針對(duì)個(gè)人的范圍相當(dāng)廣泛的所謂創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。場(chǎng)中各種各樣的人都粉墨登場(chǎng)，既有正規(guī)產(chǎn)品、項(xiàng)目，也有以國(guó)學(xué)等為名義的文化內(nèi)容，還包括風(fēng)水師、什么皇家氣功師、占卜算命在內(nèi)的封建迷信糟粕之類的內(nèi)容。通過(guò)心理學(xué)、人性弱點(diǎn)的運(yùn)用和套路、模式設(shè)計(jì)，當(dāng)場(chǎng)向參與者收錢，參與者都會(huì)“自愿”或從眾地掏出錢，買到產(chǎn)品或者獲得加盟資格、或者參加后面培訓(xùn)或服務(wù)的課程。

（三）電商平臺(tái)上的各類創(chuàng)業(yè)陷阱

淘寶、京東、騰訊、百度、拼多多等電商或互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司的巨大成功效應(yīng)，給很多個(gè)人提供了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，也孕育了大量的寄生于這些大型平臺(tái)之上的公司的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、發(fā)展機(jī)會(huì)。正能量的公司給社會(huì)經(jīng)濟(jì)和就業(yè)產(chǎn)生了積極的作用，但也有很多的公司利用人們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的心理，只想著自己從創(chuàng)業(yè)者身上賺錢、騙錢，不顧實(shí)際的效果，精心設(shè)計(jì)，讓很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人員變成了上當(dāng)受騙，造成損失，而對(duì)創(chuàng)業(yè)失去資本和信心。

（四）低門檻的傳統(tǒng)批發(fā)代理創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

傳統(tǒng)銷售的批發(fā)代理商制度，進(jìn)貨門檻比較高。一些傳統(tǒng)傳銷和直銷人員組成公司與大品牌公司合作，創(chuàng)立了低門檻的代理制度，即以比較少的資金就可以做代理，不分地域，不需要門店，大大地便利了有創(chuàng)業(yè)欲望的人參加。這類平臺(tái)與傳銷的區(qū)別是，傳銷是非法的，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障或沒(méi)有產(chǎn)品或是虛假的劣質(zhì)的產(chǎn)品;而該類模式的產(chǎn)品往往是大公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這類平臺(tái)與直銷的區(qū)別是，直銷企業(yè)擁有很多不同類的產(chǎn)品，而該類平臺(tái)往往只以一款產(chǎn)品為主導(dǎo)，通過(guò)人氣積累后也拓展經(jīng)營(yíng)其他的產(chǎn)品，但是他們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的手段仍然主要是一款產(chǎn)品。

三、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)陷阱的機(jī)理分析

之所以加入上述創(chuàng)業(yè)平臺(tái)后很難取得成功，主要是存在以下的一些似是而非的問(wèn)題：

（一）商業(yè)模式問(wèn)題

自稱商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)都不符合真正的商業(yè)模式，商業(yè)模式包含了產(chǎn)品、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)值、客戶為中心等思想，但很多創(chuàng)業(yè)平臺(tái)陷阱往往不含這些從內(nèi)到外的內(nèi)涵，實(shí)際上它們只是以發(fā)展個(gè)人付費(fèi)加盟后，再發(fā)展其他人加盟為基本的模式。有傳銷嫌疑，很難獲得人們的信賴。

（二）法律問(wèn)題

我國(guó)2005年頒布了《禁止傳銷管理?xiàng)l例》，傳銷和準(zhǔn)傳銷之所以長(zhǎng)期存在，是因?yàn)閭刹榱概e證存在一定的困難，需要達(dá)到一定的人數(shù)，而參與者都是朋友、親屬，一般不會(huì)舉證?！蹲罡呷嗣駲z察院、公安部關(guān)于公安機(jī)關(guān)管轄的刑事案件立案追訴標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定（二）》第七十八條規(guī)定，組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者夠買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷活動(dòng)，涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)的傳銷活動(dòng)人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上，對(duì)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)予立案追訴。很多創(chuàng)業(yè)平臺(tái)主動(dòng)地規(guī)避法律，壓縮層級(jí)，但是實(shí)質(zhì)未變，讓老百姓心生厭惡。

（三）價(jià)格問(wèn)題

一些創(chuàng)業(yè)平臺(tái)自稱可以給消費(fèi)者帶來(lái)直接的實(shí)惠，實(shí)際上價(jià)格反而比傳統(tǒng)方式銷售的要高，是因?yàn)槠淠Ｊ皆O(shè)計(jì)以多層次的利益分配為核心，許多層級(jí)的利益要照顧到，定價(jià)就自然比較高。這種價(jià)格悖論的存在，使得讓很多人聽(tīng)信了商業(yè)模式、事業(yè)機(jī)會(huì)加入后，回到現(xiàn)實(shí)中卻很難銷售得動(dòng)，被人們說(shuō)價(jià)格太高。于是也只有通過(guò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)設(shè)計(jì)好的特定場(chǎng)合和形式的洗腦活動(dòng)才能達(dá)到效果，就沒(méi)有辦法進(jìn)行常規(guī)的銷售，被社會(huì)認(rèn)同度很低，難以出成效。

（四）身份的問(wèn)題

大多創(chuàng)業(yè)平臺(tái)號(hào)稱來(lái)去自由，有閑又可創(chuàng)富，或者可在家辦公等等，但是大多需要參加會(huì)議會(huì)場(chǎng)，很多人加入就發(fā)現(xiàn)不自由了，需要聽(tīng)命于平臺(tái)，每日經(jīng)常參加才有可能借助平臺(tái)產(chǎn)生所謂的收入。

（五）管理理念的問(wèn)題

一般創(chuàng)業(yè)平臺(tái)中一個(gè)熱門詞匯就是領(lǐng)導(dǎo)力，創(chuàng)始人以及上級(jí)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)總會(huì)對(duì)下級(jí)談到一個(gè)成功者的領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)，意思是下級(jí)要學(xué)習(xí)、要有擔(dān)當(dāng)，要愿意付出，別人才愿意跟你，實(shí)際上就是讓聽(tīng)者愿意交錢，拉更多的人進(jìn)來(lái)。完全是上線領(lǐng)導(dǎo)下線，下線聽(tīng)命上線的要求。并不是真正管理學(xué)上的領(lǐng)導(dǎo)力概念。從平臺(tái)上學(xué)到的不是正兒八經(jīng)的能力。

（六）利用人性弱點(diǎn)的問(wèn)題

路演類會(huì)場(chǎng)類創(chuàng)業(yè)平臺(tái)都設(shè)計(jì)一些會(huì)場(chǎng)場(chǎng)景套路，需要大聲喊夢(mèng)想、賺錢欲望，設(shè)計(jì)一些控制、誘導(dǎo)人們從眾的、跟風(fēng)掏錢加盟的方式，需要做一些夸張的動(dòng)作、跳動(dòng)、唱喊等活動(dòng)，對(duì)演講者吹捧、聽(tīng)者互相吹捧，編造夸大抬高自己的行為。這些不是人們正常日常生活和工作的狀態(tài)，所以除了會(huì)場(chǎng)，在現(xiàn)實(shí)中是沒(méi)有辦法找到市場(chǎng)的。

（七）電商平臺(tái)生態(tài)圈的問(wèn)題

在電商平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)也需要注意一些問(wèn)題，比如第三方提供各種服務(wù)的很多，基本上不會(huì)產(chǎn)生利益，有的是虛假的刷單，流量有也變不成實(shí)際的銷量。正規(guī)電商平臺(tái)本身也會(huì)通過(guò)收取各種名目繁多的費(fèi)用，如銷售收取點(diǎn)費(fèi)，優(yōu)惠券打折字樣都是要用錢買的，流量能不能變成銷量，平臺(tái)并不會(huì)保證。所以耗費(fèi)大，造成虧算、賺不到錢的情況完全是存在的。

（八）慈善道德的真假問(wèn)題

慈善公益，是很多創(chuàng)業(yè)平臺(tái)宣介中必不可少的內(nèi)容。公益、愛(ài)心、互助等旗號(hào)，往往能夠打動(dòng)很多人的內(nèi)心，不參與似乎自己就沒(méi)有良心、沒(méi)有愛(ài)心、沒(méi)有社會(huì)責(zé)任感了。

在很多商業(yè)路演會(huì)場(chǎng)，主持人或者上臺(tái)路演的人，也會(huì)拋出公益慈善的旗號(hào)，或者有的人干脆以慈善、公益捐助的名義上臺(tái)動(dòng)員在座的人掏錢。一次一次、一遍一遍地對(duì)在坐的人發(fā)出提問(wèn)：“你交一點(diǎn)點(diǎn)錢，不是錢的多少，而是展示你有沒(méi)有善心，你值不值得被人尊重?！薄澳氵@么點(diǎn)錢都不愿意做慈善、公益，那么我問(wèn)你，你有什么資格讓別人幫助你，你又有什么資格會(huì)通向成功？”

由于一直以這樣的方式拷問(wèn)人們的“良心”，下面的人會(huì)一個(gè)一個(gè)走上臺(tái)，表達(dá)愛(ài)心，最后少數(shù)的人，也很難坐得住，臉面就掛不住，只得上臺(tái)去顯愛(ài)心。其實(shí)不少人都知道，最終這些錢是不是真的用來(lái)做慈善或捐到哪里去了并沒(méi)有人過(guò)問(wèn)，會(huì)場(chǎng)散后就各奔東西了。

（九）掛羊頭賣狗肉的問(wèn)題

一些創(chuàng)業(yè)平臺(tái)利用我國(guó)的傳統(tǒng)國(guó)粹作為切入點(diǎn)，進(jìn)行話語(yǔ)語(yǔ)境策劃，從而達(dá)到人們信任的效果。我國(guó)中醫(yī)、傳統(tǒng)文化的家庭、親情、尊老愛(ài)幼、善心、仁愛(ài)等方面的古訓(xùn)都在語(yǔ)境策劃的范圍之內(nèi)?，F(xiàn)在一些新的商業(yè)模式，干脆就把傳統(tǒng)文化作為一個(gè)吸金的內(nèi)容，比如很多招商路演、路演場(chǎng)合，常常會(huì)有交多少費(fèi)用，可以聆聽(tīng)某個(gè)國(guó)學(xué)大師所教的國(guó)學(xué)課程。實(shí)際上所謂的國(guó)學(xué)大師，并非社會(huì)公認(rèn)的國(guó)學(xué)大師，而是他們自己封的。無(wú)非是對(duì)國(guó)學(xué)有一定的總結(jié)而已。更有甚者，把一些所謂的秘傳宮廷氣功、秘方拿出來(lái)作為吸金的工具。

（十）誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信和虛假包裝的基本道德問(wèn)題

資本運(yùn)作、商業(yè)連鎖、西部大開(kāi)發(fā)（1040工程）等傳銷和直銷、產(chǎn)品代理平臺(tái)，需要邀約到公司、會(huì)場(chǎng)的模式進(jìn)行集體情景式洗腦，編造一個(gè)理由把人邀約過(guò)去，美其名曰叫做“善意的謊言”，意思是為了給人們賺錢、發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，直接講會(huì)被拒絕，用“謊言”帶到一個(gè)會(huì)場(chǎng)、場(chǎng)景去接受洗腦，才能被接受，從而獲得事業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，所以這個(gè)謊言是“善意的”。這類“善意的謊言”就是欺騙，把欺騙當(dāng)作一門溝通的藝術(shù)來(lái)加以研究和運(yùn)用，屬于基本道德喪失卻尋找理由掩蓋不道德的問(wèn)題。

四、結(jié)語(yǔ)

創(chuàng)業(yè)平臺(tái)到底是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)還是陷阱？通過(guò)以上的分析來(lái)看，一個(gè)正常的人都很難認(rèn)同的做法，加入者要開(kāi)展創(chuàng)業(yè)獲得成功自然是十分艱難的，遭到人們的普遍拒絕是必然。所以跟在創(chuàng)業(yè)平臺(tái)后面創(chuàng)業(yè)的年輕人們需要擦亮眼睛，仔細(xì)根據(jù)本文的各條對(duì)照分析再行決定。

參考文獻(xiàn)：

[1]《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新若干政策措施的意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔2015〕32號(hào)）.

[2]邱潔威.國(guó)外商業(yè)模式理論研究綜述（1929～1999年）[J].福建論壇（社科教育版），2010（08）：49-53.

[3]徐琴.商業(yè)模式典型概念模型的對(duì)比分析及其研究啟示[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2014（07）：111-112.

[4]崔連廣，張敬偉.商業(yè)模式的概念分析和研究視角[J].管理學(xué)報(bào)，2015（08）：1240-1247.

[5]甄靜慧.北海傳銷亂象[J].南風(fēng)窗，2010（16）：66-70.

[6]唐駿.中國(guó)式傳銷熱：根源在中國(guó)人重“關(guān)系”[J].中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊，2014（21）：86.

[7]約翰·漢尼斯.領(lǐng)導(dǎo)力之旅[J].中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊，2020（08）：110-111.

[8]張靜.國(guó)內(nèi)保健品直銷經(jīng)營(yíng)模式探究——以權(quán)健產(chǎn)品銷售經(jīng)營(yíng)為例[J].陜西行政學(xué)院學(xué)報(bào)，2019，33（02）：82-88.

作者簡(jiǎn)介：

倪義芳，管理學(xué)博士、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師;研究方向：戰(zhàn)略管理、創(chuàng)新管理、（信息）技術(shù)與管理變革、決策分析與優(yōu)化、制造業(yè)全球化、企業(yè)系統(tǒng)管理、投資管理、金融市場(chǎng)投資交易系統(tǒng)、社會(huì)信用體系等。