孫茹云 郭琳 盛楠 范春月

摘? ? 要：本文作為2020年度沈陽市社會科學(xué)立項課題，課題編號SYSK2020-20-04“云端盛世四季冰雪節(jié)運營方案”的課題成果應(yīng)用情況佐證材料，重點對盛京沈陽云端冰雪節(jié)項目整體規(guī)劃情況進(jìn)行分析。作為項目前期的策劃方案，對項目如何開展以及可行性進(jìn)行前瞻性說明。

關(guān)鍵詞：云端;盛世;冰雪節(jié);項目規(guī)劃分析

一、項目概況

冰雪節(jié)，受季節(jié)性特點影響，舉辦時效短。如何突圍，有效延長節(jié)慶活動所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益？通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式，以及高科技的適當(dāng)融入，隨時隨地，游客們只需動動手指，就可以成為“云游者”，在云端馳騁冰雪殿堂！

以冰雪節(jié)為原點，產(chǎn)業(yè)鏈為線，東三省經(jīng)濟(jì)多元化牽頭，實現(xiàn)點線面有序延展，系統(tǒng)鋪開。通過政府引導(dǎo)、民間參與、市場運作的綜合運作模式，具體實施為政府仍然作為主辦單位對項目負(fù)責(zé)，進(jìn)行主題設(shè)計、組織和宣傳;民眾既要積極參加冰雪節(jié)活動，也要出謀劃策，進(jìn)行口口相傳;而把資金、廣告、會展、設(shè)備設(shè)施、紀(jì)念品以及衍生品制作、云端部署、網(wǎng)上平臺等，都以招標(biāo)投標(biāo)、合同契約的市場競爭方式，激勵企事業(yè)單位積極參與進(jìn)來。企事業(yè)單位可以通過冠名，成為贊助商或者供應(yīng)商，一方面擴(kuò)大企業(yè)知名度，另一方面節(jié)省政府大量開支，實現(xiàn)名利雙收，文化效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益雙增長的目的;從而逐步形成新興的“冰雪節(jié)慶經(jīng)濟(jì)”和“冰雪節(jié)慶產(chǎn)業(yè)”。

二、策略推進(jìn)演繹

（一）馳騁云端，漫游“盛世”四季冰雪節(jié)

冰雪節(jié)受時間限制非常巨大，如何突圍，有效延長冰雪節(jié)帶來的節(jié)日效應(yīng)？我們通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式，在炎炎夏日，讓游客們成為“云游者”，在網(wǎng)上步入盛京冰雪殿堂，帶給人們酷暑當(dāng)中最強(qiáng)冰爽感受！讓世界游客每天只要動動手指，就能在視聽上獲取隆冬的真實體驗！

線上冰雪主題公園的建立，讓科技和旅游有效結(jié)合。云游者不僅可以在冰雪主題公園中感受冰天雪地，更可以在網(wǎng)上分享游記，傳播口碑。還可以通過小程序的開發(fā)，把冰雪旅游的衍生產(chǎn)品有效輸出。微信小程序，小而精華，主要經(jīng)營有盛京特色的旅游產(chǎn)品，包括沈陽老字號、非遺等。感受了冰雪再去吃一頓地道的酸菜燉大骨、熱乎乎的餃子、濃醇的老龍口吧，這些地方美食，在我們的小程序中都可以成品或者半成品的形式購買到。

線上冰雪節(jié)，不經(jīng)可以在淡季引領(lǐng)旅游產(chǎn)品、紀(jì)念品連帶銷售，豐富冰雪旅游節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展，同樣可以起到冬季互動夏季宣傳的效果。夏季的消費，以積分的形式在冬季線下來沈參加冰雪節(jié)的時候可以抵現(xiàn)。線下冰雪節(jié)開始的時候，消費者也可以在冰雪節(jié)現(xiàn)場瀏覽，網(wǎng)上下單，通過精美包裝之后，按照消費者的地址快遞到家，節(jié)省消費者旅途精力。

（二）打造本土文化IP，燃爆“盛”世冰雪節(jié)新玩法

“無論AI和科技如何進(jìn)步，文化都是無法代替的”。如果冰雪僅僅是人們娛樂中的道具，那么它的內(nèi)涵價值永遠(yuǎn)沒有辦法進(jìn)行深層次開發(fā)，只有真正形成盛京冰雪文化，實現(xiàn)質(zhì)的突破，才能在冰雪旅游的激烈競爭中，形成優(yōu)勢。盛世冰雪節(jié)主題漫畫、小游戲、音樂等一系列充滿時代創(chuàng)意的文化IP。讓游客真正走進(jìn)這些文化產(chǎn)品，以居中角色的身份，實現(xiàn)穿越，走進(jìn)盛京歷史，感受不同年代人們的生活、日常吃穿住行，增強(qiáng)體驗感的同時，更加了解盛京本土文化。

（三）以會養(yǎng)會，穩(wěn)健東北經(jīng)濟(jì)領(lǐng)頭羊地位

縱觀東北，作為東北城市中唯一的新一線城市，沈陽綜合實力排在新一線城市第13位;沈陽的城市樞紐性更強(qiáng)，在新一線城市中排名第九。更給力的是，沈陽入圍國家中心城市！所謂國家中心城市，是指處于中國城鎮(zhèn)體系最高位置的城鎮(zhèn)層級。肩負(fù)重要發(fā)展職責(zé)、作用，這樣級別的城市要在全國具備引領(lǐng)、輻射、集散功能的城市，涉及到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、對外交流等多方面的表現(xiàn)。

“盛世”冰雪的世，不僅可以連帶出夏季在沈陽開啟的世園會，另外我們還要以“盛世冰雪節(jié)”作為起點，將一系列博覽會順序推出，形成以沈陽為中心的冬博會，亦是東博會，為沈陽的中心地位建設(shè)起到窗口作用，目前沈陽已經(jīng)與東北三省等多家貿(mào)易促進(jìn)會、展覽集團(tuán)、旅游團(tuán)體、商貿(mào)機(jī)構(gòu)開展聯(lián)誼工作， 未來我們的目標(biāo)是要成為“東北地區(qū)一帶一路經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流中心”。同時通過加強(qiáng)產(chǎn)、學(xué)、研的文化建設(shè)，以東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、建筑大學(xué)、等高校為主，整理、研究企業(yè)的檔案和成功案例等資料進(jìn)一步系統(tǒng)化、正規(guī)化，為開展對外交流和一帶一路活動形成參會的理論基礎(chǔ)。

（四）牽手文物CP，線上線下整合式推廣

“盛世”IP更是要和遼沈地區(qū)的文物形成CP，線上打造數(shù)字化文物在冰雪節(jié)線上空間進(jìn)行展示;線下用文物作為冰雪造型，以實現(xiàn)情景化、體驗式為目標(biāo)。冰雕等展品要結(jié)合盛京歷史，裝飾物和場景要結(jié)合近代以來歷史文化背景的烘托實景展示效果，增強(qiáng)體驗性。文化和科技，兩化融合下的盛世冰雪節(jié)，可以讓游客們即感受歷史文化的傳承，又體驗現(xiàn)代高科技的創(chuàng)新，“老”帶“新”，線上線下整合式開發(fā)。

5、首創(chuàng)家庭DIY活動，增強(qiáng)大眾參與性

冰雪“節(jié)”，自然少不了濃郁的節(jié)日氣氛。在我國向來有節(jié)日由來、節(jié)日習(xí)俗、節(jié)日食品、節(jié)日儀式、歡慶方式、吉祥物，而所有這些的核心，又都是中華傳統(tǒng)美德“家”文化的傳承。以家庭為單位，在冰雪節(jié)中推出涵蓋文化、娛樂、少兒教育等一站式家庭親子文化娛樂的專業(yè)服務(wù)。除此之外，家長和孩子一起的親子DIY雕塑，利用冰雪以及其他原料，親手制作“盛世冰雪節(jié)”屬于自己獨一無二的禮物。亦可以通過3D技術(shù)，制作出冰雪仿真品，讓游客們帶走并且擺放在家中留作紀(jì)念。

三、項目優(yōu)勢

（一）延長冰雪節(jié)收益時限

云端冰雪節(jié)的實現(xiàn)將受時間限制巨大的冬季冰雪節(jié)的舉辦時間和時長無限延伸，并且身邊化，讓所有人都能夠參與進(jìn)來，并且每個游客都可以成為傳播者，通過朋友圈、微博、抖音都平臺進(jìn)行有效傳播。

（二）增強(qiáng)本土化文化底蘊

盛京歷史文化的有效帶入，讓冰雪節(jié)不再是簡單的復(fù)制和羅列，而是通過發(fā)揮自身的優(yōu)勢來迎合旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)，定位清晰，讓消費者的消費理由更加充分。

（三）高科技完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

冰雪節(jié)想要真正和經(jīng)貿(mào)、旅游、文化、娛樂、體育和藝術(shù)有效融為一體，需要契合的關(guān)聯(lián)點，硬性生搬硬套，會因為牽強(qiáng)而讓潛在消費者增加違和感而進(jìn)行疏離。高科技已經(jīng)和我們的日常生活緊密結(jié)合，更是很好的是我們的生活智能化，提高民生水平。因此，在各產(chǎn)業(yè)有效聯(lián)合的時候，選擇高科技作為接點，默契融入，效果顯著。

（四）引領(lǐng)大眾高參與熱情

冰雪節(jié)從規(guī)模上還是從花銷上都屬于大型活動，參與人員對于氛圍的影響巨大。本地市民的參與不僅會對冰雪節(jié)氛圍進(jìn)行烘托，更是通過這樣的大型活動助燃市民的家鄉(xiāng)情懷，情誼深遠(yuǎn)。

四、項目收益分析

云端盛世冰雪節(jié)的運營模式，應(yīng)該以政府主導(dǎo)，市場化運作的方式進(jìn)行。只有確立符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的節(jié)慶活動理念，才能夠讓盛京云端冰雪節(jié)越辦越火。

（一）政府主導(dǎo)、企業(yè)唱戲

要想讓云端盛世冰雪節(jié)真正步入盈利正軌，沈陽市政府相關(guān)部門必須真正由臺前走到幕后，讓云端冰雪平臺發(fā)揮其市場化運作的最大作用，全力打造品牌優(yōu)勢。政府有關(guān)部門可以通過冰雪洽談會的平臺，讓省內(nèi)企業(yè)自主交流、資源共享，利潤最大化。只有政府真正從中解放出來，走企業(yè)化經(jīng)營的路線，才能更加有利于冰雪產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)劃和開發(fā)。

（二）全民皆冰，產(chǎn)業(yè)群分享“盛世”

目前，沈陽市政府運營的線下旅游主要包括吃住行游購?fù)媪箜?，而通過云端冰雪節(jié)的超強(qiáng)宣傳和覆蓋模式，相關(guān)輻射行業(yè)則不只這六個。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)數(shù)據(jù)分析，一元錢的旅游收入會給相關(guān)行業(yè)帶來10倍以上的收入，1個旅游就業(yè)崗位則可以帶動其他行業(yè)5個以上的就業(yè)崗位。過后，旅游業(yè)很難迅速得到復(fù)蘇，云端冰雪旅游也可以極大緩解疫后“經(jīng)濟(jì)難題”。由企業(yè)發(fā)起的冰雪產(chǎn)業(yè)蛋糕，將會更加廣泛的覆蓋冰雪體育用品、冰雪健身運動培訓(xùn)以及冰雪線上游戲、影音產(chǎn)品。

（三）項目收入來源分析

1媒體轉(zhuǎn)播權(quán)的收入

以往大型活動的轉(zhuǎn)播多是線下實施，線上轉(zhuǎn)播。云端冰雪節(jié)的運營模式主要是將線上的冰雪節(jié)展示和推廣活動，線上運營的模式，同樣可以給傳統(tǒng)媒體帶來轉(zhuǎn)播收益，畢竟目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)覆蓋還非常有限，相當(dāng)一部分人群仍需要靠傳統(tǒng)媒體進(jìn)行娛樂以及與外界溝通交流。我們可以把線上的一部分冰雪活動轉(zhuǎn)播權(quán)賣給傳統(tǒng)電視或者紙媒，獲取相關(guān)收益。

2營銷許可證的銷售收入

在冰雪節(jié)商品銷售方面，特許廠商可以生產(chǎn)帶有冰雪節(jié)標(biāo)識和吉祥物的紀(jì)念品，紀(jì)念品的種類可以有效涵蓋從吃穿行用為主的民生行業(yè)，擴(kuò)展到相關(guān)各個領(lǐng)域，云端冰雪節(jié)可以覆蓋一年四季，這些特許商品也將在冰雪節(jié)慶之后，在冰雪旅游各個方面發(fā)揮余熱。

3門票以及演繹活動收入

線上冰雪旅游的門票，價格設(shè)計必須科學(xué)合理。門票可以通過線上通常慣用的會員模式，門票收入不是主要利潤來源，確實消費者的一種身份象征，一道有效的門檻能夠增強(qiáng)消費者對于產(chǎn)品的價值體驗，也會更好的珍惜會員身份。同時，通過會員的增值服務(wù)，也可以更好的提升云端消費者的冰雪體驗。

4贊助收入

線上的廣告平臺，是很多企業(yè)贊助商一直比較重視的平臺，云端冰雪節(jié)自然可以和企業(yè)名氣進(jìn)行捆綁，相互助益。很多大品牌求名，我們的冰雪平臺可以為他們提供廣闊的受眾群和宣傳覆蓋面，新穎時尚且不缺少流量，這樣有效的機(jī)會足以吸引廣大知名品牌的介入，盛世冰雪節(jié)和大品牌聯(lián)合，自然在自身形象以及其推廣上有所獲利，同時這些企業(yè)的贊助費自然是我們的利潤重要來源之一。

5旅游收入

沈陽作為共和國長子，一直以來在工業(yè)方面較為見長，旅游業(yè)成為近幾年來政府拉動經(jīng)濟(jì)，帶動就業(yè)的有效板塊之一。如果旅游收益能夠有效增長，自然會在經(jīng)濟(jì)增長上形成亮點，對于沈陽營商環(huán)境整體提升也是非常有益的，把沈陽打造成遼寧的商務(wù)旅游中心，那么將是云端冰雪節(jié)的又一主要利潤來源。

6文創(chuàng)產(chǎn)品收入

文化創(chuàng)新，來自于主題公園、博物館，影視娛樂業(yè)各個產(chǎn)業(yè)的提升將是云端冰雪節(jié)未來的長遠(yuǎn)規(guī)劃空間，長期利潤自然不可小視。

備注：本論文作為2020年度沈陽市社會科學(xué)立項課題，課題編號SYSK2020-20-04“云端盛世四季冰雪節(jié)運營方案”的課題成果應(yīng)用情況佐證材料。