資深玩具設(shè)計(jì)師 陳耀鴻

玩具業(yè)界盛事，深圳國(guó)際玩具展于8月上旬圓滿閉幕。從事玩具行業(yè)這些年，感覺(jué)玩具展會(huì)已經(jīng)不僅是簡(jiǎn)單意義上的產(chǎn)品展示、推銷產(chǎn)品、購(gòu)買商品的場(chǎng)所，而是快速進(jìn)化成一個(gè)以交流和取得信息的交流中心。每年參加玩具展也成為企業(yè)拓展市場(chǎng)，推廣、宣傳公司品牌整體實(shí)力和形象的最佳時(shí)機(jī)。

今年的深圳國(guó)際玩具展是在新冠肺炎疫情嚴(yán)重沖擊社會(huì)經(jīng)濟(jì)的大背景下舉行的，眾多企業(yè)都面臨著在這種大環(huán)境下如何生存的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。筆者作為一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)的從業(yè)人員，帶著復(fù)雜的心情參加了展會(huì)。通過(guò)這次展會(huì)收獲很多，也有幾點(diǎn)心得感想，希望和同行交流分享。

變化：玩具企業(yè)靈活動(dòng)漫公司保守

今年的深圳國(guó)際玩具展，感覺(jué)參展的公司和廠家比往年增加了不少，特別是新成立的中小型玩具、動(dòng)漫公司。難道這是疫情爆發(fā)后為了求生存而誕生的新經(jīng)濟(jì)體？在和他們的交流中發(fā)現(xiàn)，他們的經(jīng)營(yíng)模式有不小的變化：經(jīng)營(yíng)范圍更加靈活，信息獲取也更加通暢，各式各樣的渠道開(kāi)發(fā)都做得較好。如新零售、線上線下，或者是最近的抖音、直播帶貨等，能覆蓋的都覆蓋了，產(chǎn)品線也相當(dāng)豐富。

有幸和一位新公司的老板交流，他面帶笑容但神情詭異地說(shuō)：“現(xiàn)在生意難做誰(shuí)都知道，但不能等死?。】偟孟胄┺k法去改變，怎么也要努力掙扎一下吧?！笔堑?，在現(xiàn)在這種大環(huán)境下，隨機(jī)應(yīng)變才是生存之道。那么，玩具、動(dòng)漫公司都有哪些改變呢？筆者做了一番了解。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，一些中小型玩具公司做了不少創(chuàng)新和改進(jìn)，下了不少功夫。比如在產(chǎn)品的外觀上增加一些款式；新玩具成本控制得很好，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上把成本降下來(lái)；在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上，一些生產(chǎn)企業(yè)寧愿自己賺少點(diǎn)，也把利潤(rùn)分享出去；與不同的玩具研發(fā)銷售公司和個(gè)人設(shè)計(jì)師進(jìn)行深度合作、利益捆綁，從而成為一家具有銷售和研發(fā)實(shí)力的綜合性企業(yè)。

2020年“中國(guó)玩具市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”深圳國(guó)際玩具展現(xiàn)場(chǎng)

當(dāng)出口產(chǎn)品受阻貨物積壓在工廠時(shí)，這些新玩具公司會(huì)把產(chǎn)品代理下來(lái)，由于是出口產(chǎn)品，品質(zhì)保證，價(jià)格也相宜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大。就在展會(huì)上筆者看到不少這樣的案例。這樣的資源整合，得到不少客戶的認(rèn)可，也收到不少的訂單。相較而言，外貿(mào)工廠缺乏資源，難以馬上成立新的銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷工作。

具有相當(dāng)規(guī)模的動(dòng)漫公司又有哪些變化呢？畢竟他們是整個(gè)動(dòng)漫玩具界的風(fēng)向標(biāo)。就如日本玩具展最多人關(guān)注的企業(yè)就是日本萬(wàn)代、孩之寶、多美等龍頭企業(yè)。

逛了幾家老牌的動(dòng)漫公司后發(fā)覺(jué)還是那句話：賺到錢的把規(guī)模形象做上去。特別是有一個(gè)IP（品牌形象）火爆之后，在產(chǎn)品的SKU（庫(kù)存保有單位）投入和媒體的推廣上都加大了力度，動(dòng)畫(huà)片續(xù)集也相應(yīng)跟進(jìn)。在授權(quán)方面，現(xiàn)在玩法更加多樣化，如聯(lián)合多家授權(quán)廠家把氣勢(shì)造上去，盡可能使利益最大化；還有就是爭(zhēng)取國(guó)外知名IP授權(quán)來(lái)強(qiáng)化自身的產(chǎn)品線，畢竟國(guó)外的IP在內(nèi)容和產(chǎn)品等方面都考慮得比較完善，有固定的群眾基礎(chǔ)。雖然這種操作手法現(xiàn)在比較熱門(mén)，但也存在不少的風(fēng)險(xiǎn)。熱度什么時(shí)候會(huì)降下去？怎么把握市場(chǎng)的變化？競(jìng)品出來(lái)了如何應(yīng)對(duì)？能不能拿到較好的授權(quán)品類？這么大的投入能不能收回成本……畢竟投入了這么多的人力、物力，如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，企業(yè)也要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。

在產(chǎn)品的新功能、新玩法開(kāi)發(fā)等方面，一些動(dòng)漫玩具公司就相對(duì)保守了。由于投入的時(shí)間和資金相當(dāng)龐大，研發(fā)新功能、新玩法玩具的大多數(shù)是靠大公司牽頭，愿意在這方面投入的公司畢竟是少數(shù)。當(dāng)然，這跟企業(yè)的規(guī)劃有莫大的關(guān)系。一家大型企業(yè)很多時(shí)候會(huì)具備多條發(fā)展路線，哪條路線發(fā)展好，資源就往哪邊傾斜。

但是，令人遺憾的是國(guó)產(chǎn)IP沒(méi)有多少能做到長(zhǎng)期受到消費(fèi)者青睞的。國(guó)產(chǎn)IP還需要加油，它們才是行業(yè)以后持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。

行動(dòng)：全新姿態(tài)一條龍服務(wù)市場(chǎng)

廣東的玩具生產(chǎn)基地主要集中在汕頭澄海和深圳、中山、東莞等地，各地的玩具企業(yè)都各有所長(zhǎng)，但也面臨著同樣的問(wèn)題，那就是產(chǎn)業(yè)如何升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

通過(guò)這次展會(huì)，筆者發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)都有明顯的變化。企業(yè)以前主要以產(chǎn)品加工為主，很多時(shí)候比較被動(dòng)。當(dāng)客戶生意好的時(shí)候就有訂單，不好的時(shí)候就沒(méi)單，這樣的日子比較難熬。工廠如果看不清未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展和趨勢(shì)，市場(chǎng)信息都是通過(guò)客戶渠道得到，那風(fēng)險(xiǎn)是很大的?，F(xiàn)在，許多工廠進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)調(diào)整，注重市場(chǎng)的變化和資訊的更新，主動(dòng)出擊。這不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)上，還多管齊下，開(kāi)始大力投入新產(chǎn)品的研發(fā)、IP的授權(quán)。如在廣州、深圳等一線城市成立自己的研發(fā)、動(dòng)漫公司，以全新的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，做自己的渠道和品牌，建立自己的研發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)，真正做到研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍。當(dāng)然，工廠在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，最重要還是做好產(chǎn)品的品質(zhì)和把控好生產(chǎn)成本，相信這些工廠將會(huì)是未來(lái)中國(guó)玩具、動(dòng)漫市場(chǎng)的主力軍。

企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)升級(jí)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也會(huì)面臨不少問(wèn)題。畢竟涉足一個(gè)新領(lǐng)域，需要一筆比較大的資金和較長(zhǎng)的時(shí)間去儲(chǔ)備。另外，在人才和管理上都有很大的差異。這都需要企業(yè)通盤(pán)考慮，還要找到合適的人去操盤(pán)。

方向：跨界經(jīng)營(yíng)或成未來(lái)發(fā)展藍(lán)海

時(shí)下的熱門(mén)產(chǎn)品，如卡牌、積木、潮玩還能走多遠(yuǎn)？未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)的方向在哪？特別是今年的疫情讓本已競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)比較低微的市場(chǎng)雪上加霜。很多公司原來(lái)的計(jì)劃都被打亂了，目前共同面對(duì)的問(wèn)題估計(jì)是如何活下去。面對(duì)這些情況只能客觀理性地分析。

比如現(xiàn)在市場(chǎng)走勢(shì)比較好的積木，應(yīng)是得益于生產(chǎn)工藝的提高、合理的價(jià)格定位、優(yōu)質(zhì)IP的加持和創(chuàng)新理念的不斷融入。那么積木還會(huì)火下去嗎？筆者相信企業(yè)會(huì)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分去適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)也有一部分跟風(fēng)的企業(yè)被淘汰。所以，企業(yè)要考慮的是積木產(chǎn)品是否適合自身的發(fā)展路線？產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？要找什么樣的突破口等。

潮玩也是這幾年開(kāi)始流行起來(lái)的玩具，特別是盲盒。盲盒充滿神秘感，其火熱是抓住了部分消費(fèi)者獵奇等心理。潮玩的賣點(diǎn)大家都了解，但企業(yè)要涉足其中還是有不少疑問(wèn)：我能做潮玩嗎？該如何入手？什么樣的潮玩能占有一席之地？

其實(shí)，大部分企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)都考慮得比較簡(jiǎn)單，想著設(shè)計(jì)生產(chǎn)后產(chǎn)品推出市場(chǎng)就行了?，F(xiàn)在市場(chǎng)沒(méi)那么好做！企業(yè)要細(xì)致地分析市場(chǎng)和消費(fèi)者，如合理的價(jià)格和定位、消費(fèi)者年齡層把握等。潮玩不僅僅是一件玩具，它覆蓋的領(lǐng)域比玩具要大。比如東莞某貓的品牌在汽車飾品方面做到其他企業(yè)沒(méi)有涉足的領(lǐng)域，在市場(chǎng)上搶占了先機(jī)，為未來(lái)發(fā)展奠定了很好的市場(chǎng)。相信跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)是未來(lái)玩具、動(dòng)漫企業(yè)發(fā)展的重要方向。