魏寶來

摘要：國家管網(wǎng)公司成立的最終目標(biāo)，是促進(jìn)天然氣銷售市場(chǎng)化，通過“管住中間、開發(fā)兩頭”的策略，保證天然氣銷售符合市場(chǎng)規(guī)律，從而控制好其上下流動(dòng)。由此可見，國家管網(wǎng)公司的成立，在為上下游天然氣企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也加大了天然氣企業(yè)的市場(chǎng)競爭。因此，本文針對(duì)國家管網(wǎng)公司成立后天然氣銷售面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)人士提供參考和借鑒。

關(guān)鍵詞：國家管網(wǎng)公司;成立;天然氣銷售;機(jī)遇;挑戰(zhàn)

自國家管網(wǎng)公司成立后，實(shí)現(xiàn)了管道輸送與天然氣分開的目標(biāo)，這也說明，管網(wǎng)公司只需要收取管道運(yùn)輸相關(guān)費(fèi)用，不需負(fù)責(zé)采購銷售業(yè)務(wù)。而天然氣企業(yè)則無需承擔(dān)管道運(yùn)輸費(fèi)用，只需負(fù)責(zé)采購銷售服務(wù)。另外，近年來我國政府部門高度重視環(huán)保節(jié)能問題[1]，并出臺(tái)了一系列政策和制度，受政策影響，社會(huì)各界在生活和生產(chǎn)方面對(duì)天然氣的需求量明顯提升，為天然氣銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。與此同時(shí)，天然氣銷售也面臨著諸多挑戰(zhàn)。例如：天然氣銷售定價(jià)的科學(xué)性、日益激烈的市場(chǎng)競爭壓力等方面。由此可見，國家管網(wǎng)公司成立后，天然氣銷售不僅存在發(fā)展機(jī)遇，還面臨巨大挑戰(zhàn)。

一、國家管網(wǎng)公司成立的重要性

近年來，我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，在提高人民生活質(zhì)量的同時(shí)，也加大了各種能源消耗問題。與此同時(shí)，天然氣的利用率卻相對(duì)較低，沒能充分發(fā)揮其價(jià)值和作用。當(dāng)前，由于能源消耗量多大，為節(jié)能環(huán)保工作帶來巨大挑戰(zhàn)。而天然氣作為我國主要能源，具有污染性較小的特點(diǎn)，能夠符合我國節(jié)能環(huán)保政策，對(duì)國家可持續(xù)發(fā)展有重要意義。而國家管網(wǎng)公司的成立目的，歸根結(jié)底可以總結(jié)為將天然氣市場(chǎng)化[2]，通過“管住中間、開發(fā)兩頭”的策略，控制好銷售的上下流動(dòng)，使第三方介入到天然氣銷售過程中，從而打破傳統(tǒng)銷售壟斷局面，就天然氣產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中的發(fā)展和運(yùn)行來看，產(chǎn)業(yè)政策的弊端逐漸呈現(xiàn)，天然氣產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中逐漸趨向于上有集中較高的特征，我國三大石油公司對(duì)國內(nèi)天然氣供氣占90%的比例，而國家管網(wǎng)公司的成立，充分滿足了在促進(jìn)我國環(huán)保政策的基礎(chǔ)上提高天然氣利用率的目標(biāo)。

二、國家管網(wǎng)公司成立后天然氣銷售面臨的機(jī)遇

自國家管網(wǎng)公司成立后，天然氣銷售面臨的機(jī)遇可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：第一，打破了傳統(tǒng)三桶油的壟斷局面，使第三方介入，從而使天然氣銷售形成競爭模式。最后通過低價(jià)方式占領(lǐng)渠道。這也代表降低了天然氣的進(jìn)貨成本，從而提高其經(jīng)濟(jì)效益。第二，全面提升了我國天然氣能源的使用率。同時(shí)改善國家恒泰環(huán)境。不僅如此還有利于改革天然氣銷售企業(yè)的發(fā)展模式。拓展銷售渠道。第三，有效提高國家對(duì)天然氣銷售價(jià)格管理效率，從而改善傳統(tǒng)較為混亂的經(jīng)營模式，有利于天然氣銷售行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展[3]，從而提高企業(yè)影響力和綜合實(shí)力。同時(shí)需要做好“管住中間、開發(fā)兩頭”工作，控制好上下游市場(chǎng)。第四，為儲(chǔ)氣庫建設(shè)奠定良好基礎(chǔ)，進(jìn)一步為天然氣銷售發(fā)展提供有利條件。

三、國家管網(wǎng)公司成立后天然氣銷售面臨的挑戰(zhàn)

自國家管網(wǎng)公司成立以來，各種新聞受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，其中不僅包括上文提到的為天然氣銷售帶來的發(fā)展機(jī)遇，還包含一系列挑戰(zhàn)。具體可以從以下幾個(gè)方面分析：

（一）網(wǎng)絡(luò)互通存在挑戰(zhàn)性

將網(wǎng)絡(luò)互通問題歸納為挑戰(zhàn)分類中，主要原因是，自國家管網(wǎng)公司成立以來，如果保證網(wǎng)絡(luò)具有互通性，就能夠滿足合理調(diào)配天然氣資源的目標(biāo)。也就是在天然氣銷售過程中，能夠使天然氣銷售企業(yè)有足夠存貨，只有存貨夠才能夠深入挖掘市場(chǎng)中的有利條件，從而開辟市場(chǎng)，挖掘企業(yè)潛力。而如果國家實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，滿足網(wǎng)絡(luò)互通的需求，眾多天然氣銷售企業(yè)會(huì)迅速推出全新產(chǎn)品，并占領(lǐng)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，想要在這總競爭壓力下穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)只能通過提升天然氣銷售能力、服務(wù)質(zhì)量以及策劃水平等方面出發(fā)，從而可以在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。

（二）市場(chǎng)管理存在挑戰(zhàn)性

國家管網(wǎng)公司成立后實(shí)行管住中間、開放兩端政策，導(dǎo)致諸多第三方介入市場(chǎng)上下游。在提高天然氣銷售競爭力的同時(shí)，也加大了上下游管理工作的難度，這一問題也成為天然氣產(chǎn)業(yè)目前面臨的較大問題。具體體現(xiàn)在，在上下游管理過程中涉及內(nèi)容較為廣發(fā)，不僅包括政府部門、企業(yè)部門，還包含終端用戶的體驗(yàn)以及購買價(jià)格。如果管理不當(dāng)，將會(huì)導(dǎo)致天然氣市場(chǎng)混亂，從而造成銷售服務(wù)參差不齊，下游客戶如果不能滿足需求，會(huì)對(duì)整個(gè)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生負(fù)面情緒，甚至影響整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展，最終引發(fā)行業(yè)進(jìn)入低迷。

（三）用氣行業(yè)發(fā)展存在挑戰(zhàn)性

結(jié)合我國各行業(yè)用氣實(shí)際情況可以看出，用氣行業(yè)的發(fā)展并非一路順風(fēng)，甚至一些企業(yè)存在虧損現(xiàn)象，并且生產(chǎn)力也逐漸下降。這種現(xiàn)狀的發(fā)生并不會(huì)因國家管網(wǎng)公司的建立得到改善。結(jié)合10年一次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生規(guī)律來看，2020年用氣行業(yè)的發(fā)展并不高漲。如果用氣行業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)走低，將會(huì)直接影響天然氣銷售。

（四）開發(fā)技術(shù)方面存在挑戰(zhàn)性

國家管網(wǎng)公司的成立加劇了市場(chǎng)競爭壓力，使得上下游企業(yè)想方設(shè)法占據(jù)市場(chǎng)重要地位。而想要提高企業(yè)核心競爭力，處理價(jià)格合理外，還要提高產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)，從而滿足社會(huì)各界對(duì)天然氣的需求。由此可見，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭，只有制定合理的人才培訓(xùn)計(jì)劃，才能夠開發(fā)出先進(jìn)的天然氣產(chǎn)品，從而促進(jìn)企業(yè)走在市場(chǎng)前列。與此同時(shí)，技術(shù)含量與銷售價(jià)格有直接關(guān)系，這也對(duì)企業(yè)的綜合能力帶來巨大考驗(yàn)。

四、結(jié)語

綜上所述，自國家管網(wǎng)公司的成立以來，不僅為天然氣銷售帶來發(fā)展機(jī)遇，還使其面臨巨大的挑戰(zhàn)。天然氣行業(yè)需要抓住機(jī)遇，全面提升自身實(shí)力，迎合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，從而提高天然氣利用率。

參考文獻(xiàn)：

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[3]孫明赫.天然氣銷售體制改革推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展[J].現(xiàn)代國企研究，2019，154（04）：112.