鄒孝聽

據(jù)相關(guān)資料介紹，商幫是中國的一種特殊經(jīng)濟形態(tài)，以地域為中心，以血緣、鄉(xiāng)誼為紐帶，自發(fā)形成親密而又松散的商人群體。商會則是伴隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，隨著現(xiàn)代工業(yè)化的產(chǎn)生而興起。元和自古商業(yè)興盛，無論是從古代商幫到現(xiàn)代商會，這里一直都很有吸引力。這次，我們選擇了元和商會的三家企業(yè)代表，聊聊他們是如何在元和尋找商機，引領(lǐng)發(fā)展先機的。

周建明：在元和，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為跨國公司

33條生產(chǎn)線，2000多名員工，8家國內(nèi)工廠，7家海外工廠，這家總部位于相城區(qū)的蘇州上聲電子生產(chǎn)了全球十分之一的汽車揚聲器，是蘇州第一家替代進口件的揚聲器供應商，每年有7200萬只汽車揚聲器從這里發(fā)往全球，產(chǎn)品供應給大眾、通用、福特、特斯拉、賓利等知名車企。如果沒人提醒，你可能想象不到，這個穿著廠服、腳蹬布鞋，頭發(fā)有點稀疏的男子就是這家企業(yè)的董事長周建明。從1990年開始接手廠長一職，周建明已經(jīng)在這家企業(yè)干了30年。從農(nóng)民企業(yè)家到商會會長，周建明見證了元和的成長，也帶領(lǐng)上聲從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為了跨國公司。

農(nóng)民企業(yè)家扎根鄉(xiāng)辦企業(yè)

1975年，吳縣無線電元件一廠成立，主要制作收音機、電視機揚聲器。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，1985年，企業(yè)獲得了與上海大眾合作的機會，成為了國內(nèi)第一代桑塔納唯一的揚聲器供應商。

在蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)風風火火的八十年代，憑著務實創(chuàng)新的沖勁，這個初出茅廬的企業(yè)一直經(jīng)營得順風順水。1990年，周建明被調(diào)到這家企業(yè)任廠長，這讓很多人非常羨慕。然而上任的第二年，公司幾乎遭遇滅頂之災。1992年，吳縣無線電元件一廠與一家企業(yè)合資，更名為上聲電子。當年，企業(yè)向銀行舉債1000多萬元，建造了新廠房，更新了設(shè)備。第二年，由于信貸收緊，高額利息讓企業(yè)陷入了資不抵債的泥潭，催債的銀行工作人員接踵而至，企業(yè)里人心惶惶。

沒有人知道，這家企業(yè)還能否熬過寒冬。周建明動了很多腦筋，在業(yè)務開上拓國際市場，做了大量工作。通過尋找大量代工訂單，企業(yè)慢慢回血。在周建明的爭取下，公司還得到了國家扶持的500萬元貼息貸款。經(jīng)過三年努力，他終于頂住了壓力，基本還清了公司貸款。周建明決定將重心轉(zhuǎn)移到汽車音響上來。1997年，他帶著生產(chǎn)的揚聲器來到德國大眾，第一次接受國際市場的考驗。

周建明回憶，當年前后一共跑了德國近10次，花了兩年的時間不斷地去完善、去滿足對方的要求。經(jīng)過這次磨合，德國大眾將更多海外訂單交給了他，他也因此獲得了更多的國際合作伙伴。

商會“大管家”助力相城高新區(qū)

在企業(yè)家眼中，商會就是企業(yè)跟政府以及企業(yè)與企業(yè)間溝通的橋梁，早在元和商會成立之初，上聲便加入了。三年前，周建明接手商會會長一職。據(jù)了解，2019年，商會共吸納新會員10家，截止2019年底共有會員54家。上聲作為會長單位，肩負著政策宣傳、組織企業(yè)培訓、考察異地商會、引進新會員等任務。周建明表示，元和聚集了眾多行業(yè)，家具、汽車、餐飲、法律、稅務、保險、郵政、會計、設(shè)計、審計、咨詢、企業(yè)發(fā)展培訓等等，通過商會，可以鏈接不同的企業(yè)，實現(xiàn)資源互通，獲得更多的商務交流與合作機會。例如此前從姑蘇區(qū)搬來元和的一家公司，通過商會幫忙溝通協(xié)調(diào)，完成了異地辦證手續(xù)。

去年，周建明去蘇州農(nóng)商行相城支行辦事，對方得知商會情況后，主動申請加入;蘇州悅晶酒店管理有限公司則通過朋友引薦加入商會……諸如此類的例子很多，“在商會能夠了解更多政府政策”已經(jīng)成為大家的共識。隨著區(qū)域科技創(chuàng)新、研發(fā)實力、制造能力的提升，吸引到越來越多的客戶，不少企業(yè)通過商會與政府牽線，引進人才，培育研發(fā)團隊，促成產(chǎn)學研合作。

放眼未來，周建明表示，商會將圍繞相城區(qū)“12345”戰(zhàn)略思路，緊扣相城高新區(qū)“4+1”主導產(chǎn)業(yè)定位，大力發(fā)展科技金融、數(shù)字研發(fā)、數(shù)字文創(chuàng)、智慧健康、服務貿(mào)易等領(lǐng)域的會員企業(yè)。每月定期走訪3-5家會員單位和意向入會企業(yè)，進一步了解企業(yè)的實際情況，增進商會秘書處與會員單位的溝通交流。

毛安元：行業(yè)積累不只是資金，更多的是資源

1907年，蘇州府官立農(nóng)業(yè)學堂創(chuàng)辦成立，成為中國近代園藝的發(fā)祥地。一個世紀后，一家以“讓每個生命都擁有美麗花園”為使命的公司（蘇農(nóng)園藝）成立，業(yè)務涉足園林景觀設(shè)計、施工、監(jiān)理、養(yǎng)護;花藝造型及布景、生態(tài)建設(shè)咨詢、地質(zhì)災害治理等。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，從傳統(tǒng)園林景觀服務商到綜合型環(huán)境運營商的完美蛻變。2016年，蘇農(nóng)園藝更名為蘇州園科生態(tài)建設(shè)集團有限公司（以下簡稱園科），致力于生態(tài)環(huán)境的發(fā)展。

從“蘇農(nóng)園藝”到“園科生態(tài)”，

穩(wěn)中求勝

在行業(yè)快速發(fā)展的那幾年，有人選擇瘋狂擴張，“蘇農(nóng)園藝”選擇穩(wěn)穩(wěn)地生存?！八哪昵?，我們選擇與蘇州工業(yè)園區(qū)一家做生態(tài)、環(huán)境項目的公司合作，對方提供技術(shù)，我們負責拉客源。恰逢這幾年蘇州推進‘美麗鄉(xiāng)村’項目，我們公司在綠化造景上有優(yōu)勢，如今還能‘治水’，談資多了，市場機遇也大了，公司陸續(xù)接了一些農(nóng)村污水改造、河道生態(tài)修復工程，如今雖然延伸到生態(tài)領(lǐng)域，不過老本行不會丟，公司沒有過多擴大市場區(qū)域，每一步改變都比較謹慎，穩(wěn)中求勝?！?/p>

蘇州園科生態(tài)建設(shè)集團有限公司董事長兼總經(jīng)理毛安元坦言，公司得以轉(zhuǎn)型的能量，很大一部分來自于前一段時期的韜光養(yǎng)晦與點滴積累，在他看來，這些積累不止是資金，更多的是人才與市場資源，現(xiàn)階段重要的是懂得合作、發(fā)揮自己的優(yōu)勢、揚長避短。

去年，園科加入了元和商會，商會不定期地會舉辦溝通交流活動，鏈接企業(yè)與政府、企業(yè)與企業(yè)間的合作。作為理事單位，園科能夠明顯感覺到政府對商會的日常管理和協(xié)調(diào)更加頻繁，對入會企業(yè)日常幫助也有明顯提升。

毛安元說：“我們很樂意參加活動，通過商會，能夠更及時地獲悉政府對企業(yè)的扶持政策，無論是工作質(zhì)量還是效率都有很大地提升。此外，會員單位來自各行各業(yè)，大家可以互相幫助，互通有無。”

攜手政府和商會，

締造文明和諧的藍天綠野

“園科作為納稅大戶，一直是政府重點關(guān)注對象。近兩年，我們能明顯感受到組織管理部門的企業(yè)服務和管理意識，還有專業(yè)技術(shù)能力的提升。例如實現(xiàn)專項政策方面咨詢無縫對接;政府領(lǐng)導主動走訪企業(yè)，幫忙協(xié)調(diào)場地租賃;針對省級高新技術(shù)企業(yè)，政府每年有融資扶持政策，我們算是農(nóng)業(yè)和園林行業(yè)的龍頭企業(yè)，前不久，就有銀行主動打電話詢問融資需求;企業(yè)對當?shù)仨椖拷ㄔO(shè)信息了解不及時，一旦招投標信息出來后，元和工作人員會及時告知……”

毛安元表示，相城高新區(qū)成立之后，科研、人才、招商都納入到了一個辦公地點，一站式服務為企業(yè)提供了便利。園科目前在元和的業(yè)務主要涉及園林植物反季節(jié)種植、道路鋪裝、園林植物景觀的種植，未來還將有一些科研項目，把生態(tài)環(huán)保技術(shù)應用到園林景觀項目中，例如水污染治理、邊坡防護、海綿城市公園建設(shè)等，其中的設(shè)計涵蓋很多技術(shù)含量，對人類居住環(huán)境會產(chǎn)生非常有益的影響。

“如今企業(yè)和政府都很重視生態(tài)環(huán)保，我們希望能夠有更多的機會和高校聯(lián)合研發(fā)科研項目，促進產(chǎn)學研結(jié)合，有效地將科研成果用于企業(yè)的生產(chǎn)指導，促進企業(yè)不斷提升研發(fā)能力，反哺地方政府。”在毛安元眼中，美德者美天下，園科將繼續(xù)以打造成享譽國內(nèi)外的品牌企業(yè)為奮斗目標，傳承創(chuàng)新、精巧設(shè)計、精雕細刻、精益求精，締造“美麗中國”文明和諧的藍天綠野。

徐向東：放大格局，對標高精尖管理模式

蘇州相旺建設(shè)工程有限公司是元和最晚一批轉(zhuǎn)制的企業(yè)，徐向東，從三十年前的機電負責人到現(xiàn)在的董事長，見證了一家企業(yè)與一個區(qū)域共同成長的光輝歷史，盡管過去在管理上走過一些彎路，但在2017年轉(zhuǎn)制之后，他認識到了原有管理模式的不足。

徐向東說：“相城區(qū)近年來向城市化發(fā)展，現(xiàn)代化建設(shè)要求越來越高，政府通過環(huán)保整治，小企業(yè)外遷，引進高大上企業(yè)，如今企業(yè)生命力更強，元和作為相城中心區(qū)，格局也有了明顯上升。作為本地傳統(tǒng)的建筑企業(yè)，我們也要與時俱進，向先進企業(yè)學習，努力打造精品工程?！?/p>

從失地農(nóng)民到新市民，

伴隨一座城的發(fā)展

蠡口國際家具城名氣很響，徐向東回憶稱，當時隨同政府一起前往廣東考察，引進先進的生產(chǎn)經(jīng)營模式，大規(guī)模建造展廳，打造出坐擁200萬平方米的蠡口家具城。

2000年前后，相城大規(guī)模動遷，帶動了房地產(chǎn)和家具市場，建筑行業(yè)的商機達到頂峰。徐向東告訴記者，包括政府辦公樓、動遷房以及學校，當時大概有百分之六十的項目，都是由他們公司負責代建的。

隨著時代的變遷，傳統(tǒng)建筑行業(yè)逐漸向智能智造過渡，設(shè)計、施工一體化服務要求明顯提升，徐向東意識到，傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化建設(shè)需求，他們得走出去，向先進企業(yè)看齊，參與社會大發(fā)展，不斷拓展業(yè)務，提高服務水平。

2019年，公司中標了元和工程——文化研發(fā)樓。對徐向東而言，這是一項非常具有挑戰(zhàn)卻又十分有意義的任務，傳統(tǒng)建筑行業(yè)邁向高精尖精品工程，增強了企業(yè)的信心，他為此感到自豪。

在徐向東眼中，這些年，元和的發(fā)展可以說是一年一個樣，越來越都市化?！拔沂峭辽灵L的蠡口人，從一個失地農(nóng)民到現(xiàn)在的新市民，和居民享受同等社會保障服務，以前臟亂差的城區(qū)，正變得越來越好，很欣慰。”

融入元和商會的大家庭，

拓展社會建設(shè)商業(yè)信息

去年，相旺加入了元和商會 ，在年終大會上，徐向東看到商會像是一個大家庭，各行各業(yè)信息互通，資源共享，在這里不僅能加強與政府的溝通，企業(yè)間也有機會強強聯(lián)合，合作共贏。

“疫情期間，商會起到了很大的作用，秘書長通過微信群，及時傳達企業(yè)復工申請最新消息，幫忙對接防疫資源，讓我們感受到了大家庭的溫暖?！?/p>

徐向東表示，融入元和商會的大家庭，有利于共享社會發(fā)展產(chǎn)業(yè)。他說：“元和將迎來高端智能制造企業(yè)大發(fā)展的時代，我們希望商會定期舉行座談會，傳遞國家和地方的發(fā)展方向和政策方針;在商會秘書處的引導下，讓企業(yè)更好地參與社會發(fā)展;秘書處集中收集會員單位的需求，向政府傳遞信息，讓政府更清楚地了解當?shù)仄髽I(yè)想做什么，進一步引導企業(yè)發(fā)展;通過商會的平臺，更好地推廣企業(yè)文化，拓展社會建設(shè)的商業(yè)信息?！?/p>